Küçük İşletmenizi Pazarlama Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Büyük markalar genellikle pazarlama ve reklamlarına binlerce dolar ayırıyor ancak küçük girişimciler ve işletmeler için büyük bütçe kesintileri mümkün değil. Onlar için her dolar önemlidir ve yatırımlarının gerçek ve anında yatırım getirisi olarak karşılığını vermesi gerekir. Küçük bir bütçeyle uğraşırken, kesmeyi düşündüğünüz ilk masraf pazarlama olabilir. Geleneksel pazarlama oldukça pahalı olsa da, küçük işletmeler için uygun maliyetli, izlenebilir pazarlama araçları mevcuttur.

Küçük pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak bazı önemli noktaları derledik.

1. Pazar Araştırması:

Bu, her işletme için önemli bir adımdır ve burada biraz kaynak ayırmanız gerekir. Pazar araştırması çok çaba gerektirir, ancak yalnızca hedef pazarlarınızı değil, özelliklerini de belirlemede hayati önem taşır. Bu bilgiler size yardımcı olacaktır:

• lazer benzeri bir hassasiyetle pazar çabalarını hedeflemek
• Potansiyel alıcıları cezbetmek ve onların ilgisini çekmek için pazarlama mesajlarınızı keskinleştirin

Bir diğer önemli strateji, rakiplerin ne yaptığını iyice anlamak ve daha iyi planlar yapmaktır. Güçlü bir komuta sahip oldukları alanlarda rakiplerinizle kafa kafaya gitmeyi planlıyorsanız, bunu yapmayın. Bu büyük bir kayıpla sonuçlanabilir. Bunun yerine yapmanız gereken, rakiplerin zayıf olduğu alanları ve boşlukları tespit etmek ve bu alanları hedeflemek için zaman harcamaktır. Bu şekilde, büyümek için en iyi şansa sahip olduğunuz fırsatları belirleyeceksiniz.

2. E-posta Pazarlama:

E-posta ile pazarlamanın maliyeti ayda 20 ila 50 dolar civarındadır, böylece markanızı pazarlamak için Constant Contact veya kampanya yürütücü gibi platformları kullanabilirsiniz. E-posta pazarlamasının derlenmiş listemizde üst sıralarda yer almasının nedeni, gerçekten işe yaramasıdır. Ne tür bir işletmeye sahip olursanız olun; dünyanın dört bir yanındaki pazarlamacılar, e-posta pazarlamasını, yatırılan pazarlama dolarlarında yüksek getiri sağlayan bir taktik olarak önermektedir.

ExactTarget.com'a göre harcadığınız her dolar için ortalama 44,25$'lık bir yatırım getirisi elde edersiniz, o halde neden denemiyorsunuz?

3. Kalabalık Temyizi için Optimize Edin:

İşletme sahipleri, genellikle ağızdan ağza pazarlamanın birincil biçimi olduğuna güvenirler, ancak durum böyle olmamalıdır. Tüketicilerin yaklaşık %81'inin büyük alışverişleri bir mağazaya gitmek yerine çevrimiçi yaptığı tahmin edilmektedir. Hatta iki ila üç ay boyunca bilgi toplayabilir ve ardından çevrimiçi bir şey satın almadan önce karar verebilirler.

İnternet genellikle her tür tüketici için başlangıç ​​noktasıdır. Kullanıcılar ilgi duydukları ürünleri internet üzerinden inceler ve bu araştırma daha sonra satın alma kararlarına yol açar. Bir Mobil Arama raporuna göre, aramaların neredeyse %55'i bir saat içinde konuşmalarla sonuçlandı. Burada vurgulamaya çalıştığımız nokta, web siteniz ne kadar mobil uyumlu olursa, müşteri çekme şansınız o kadar artar.

Etkili anahtar kelime araştırması yapmanız ve web sitenizi buna göre uyarlamanız gerekir. Daha iyi bir arama motoru optimizasyonu, muhtemelen herhangi bir arama motorunda daha uygun bir yerleşime sahip olacaktır. Daha fazla SEO dostu web sitesi, işletme listeleri potansiyel alıcıların yoluna düşeceğinden sitelerinde daha fazla trafik alır.

4. Bir asansör sahası oluşturun:

Markanızı pazarlamak için ikna edici bir adıma ihtiyacınız var ve gittiğiniz her yerde pazarlamanız da gerekiyor. İnsanlar için ortalama süre, dikkatlerini çekmeniz gereken süre olan altı ila sekiz saniye arasında değişir. Onları bu değerli sekiz saniyeye dahil etmeyi başarırsanız, hizmetinizi veya ürününüzü gerçekten satmak için yalnızca yaklaşık bir dakikanız vardır. Öldürücü bir adım atmak için yeterli araştırmaya sahip olmanız gerekir.

5. Topluluğunuzdan yararlanın:

Yeni bir girişime başladığınızda, pazarlama açısından büyük düşünmek zorunda değilsiniz. Yerel pazara odaklanın. Topluluğunuzda neler oluyor? Küçük bir lige veya belki 5-6K yardım etkinliğine sponsor olmak iyi bir fikir olabilir. Bazı yer imlerini yazdırın ve kitaplığınıza gönderin. Müşterilerinizi gerçekten tanımak ve nerede vakit geçirmekten hoşlandıklarını görmek için çaba sarf etmeniz gerekir. Bundan sonra, mesajınızı bu müşterilere pazarlamanıza yardımcı olabilecek fırsatları araştırın.

6. İşbirliği yapın:

Küçük sinerjik ve rekabetçi olmayan işletmelerin bir listesini bir araya getirebilir ve birbirinizin işlerini tanıtmak için işbirliği yapabilirsiniz. Bu çapraz promosyon kuponlar, el ilanları, toplu promosyonlar veya sosyal medya platformları aracılığıyla yapılabilir. Bu sayede daha yeni kişilere erişiminiz olacağı için müşteri kitlenizi genişletebileceksiniz.

7. Ağ:

Güçlü ağ kurma becerileriniz varsa, oraya gidip bağlantılar kurarak bir iş kurmanın daha iyi bir yolu yoktur. Ağ oluşturma çok fazla bağlılık gerektirir ve anında tatmin sağlamayan bir stratejidir. Ancak güçlü bir ağ, herhangi bir işletmenin ihtiyaç duyduğu en büyük varlıklardan biridir.

8. Vızıltı oluşturun:

Teknoloji günümüzde işi önemli ölçüde değiştirdi. Küçük işletme sahipleri, uygun bir ekip tutmadan oldukça fazla şey başarabilir. Bu, küçük medya fırsatlarını arayarak veya büyük medya kuruluşlarını kullanarak yapılabilir. Bu satış noktaları aracılığıyla reklam vermek, işinize düşündüğünüzden daha fazla yardımcı olabilir.

9. Tavsiye isteyin:

Müşterilerinizden müşteri tavsiyeleri isteyin. İnsanların büyük bir çoğunluğu aslında insanları yeni işlere yönlendiriyor, ancak çok azı inisiyatifi kendi başına alıyor. Bu nedenle, memnun müşterilerinizden tavsiye istemekten çekinmemenizi öneririz. Tavsiye istemiyorsanız, aslında birçok yeni müşteriyi kaçırıyorsunuz demektir.

10. İlişkiler Kurun:

Yeni bir müşteri edinmek, müşteriyi elde tutmaktan çok daha kolaydır ve bu müşteriyi elde tutmak için çok çaba harcanır. Bu nedenle mevcut müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurmak sizin için oldukça önemlidir. Müşterilerle iletişimde kalmanın bir yolu, e-posta pazarlamasını kullanmaktır. Müşterilerin sabırsızlıkla bekleyecekleri bilgilendirici, yardımcı ve profesyonel mesajları paylaşın.

11. Teklif kuponları:

Kuponlar ayrıca yeni müşteri çekmek için harika bir yoldur. Araştırmanın kanıtladığı gibi, kullanan kişiler kuponları kullanmak için kendi yollarının dışına çıkıyorlar, bu nedenle bu yöntem müşteri ağınızı genişletmede oldukça başarılı olabilir. Ayrıca tekrar ziyaretlerin yapılmasına da yardımcı olabilirler.