Growth Hacking ve Growth Stratejisi Arasındaki Fark Nedir?

Büyüme korsanlığı ve büyüme stratejisi , günümüzün iş dünyasında temel kavramlardır. Tamamen farklı yaklaşımlar olsa da, her ikisinin de büyüyen işletmelerde oldukça faydalı olduğu kanıtlanmıştır. Bir dijital pazarlamacı veya çevrimiçi tüccar olarak, her iki seçeneğin seçimi, elde etmek istediğiniz şey, uygulama süresi ve bütçeye göre belirlenmelidir. Özellikle büyüme korsanlığına olan ilgi 2014 ile 2019 arasında 3 kat arttı.

Bu yaklaşımlar nasıl farklı? Fark üç şeyde yatmaktadır: sonuçlar, uygulama hızı ve yararlanılan kanal sayısı. Temelde, pazarlamacılar, iyi tanımlanmış benzersiz bir satış teklifi (USP) olmasa bile, büyüme korsanlığını seçmeye daha yatkındır. Bu nedenle, müşteri tabanının yavaş ama istikrarlı bir şekilde büyümesi ve tüm kanallara, bütçeye en uygun yatırımdan ziyade. viral olmaya harcanıyor. Sonunda, sadece kısa vadeli sonuçlar elde edilir.

Bu makalenin hemen altında, her birini daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için bu yaklaşımları daha derinlemesine inceleyeceğiz. Ayrıca, her birinin artılarını ve eksilerini vurgulayarak ikisini yan yana karşılaştıracağız. Sonunda, çevrimiçi mağazanız için en iyi seçeneği seçebilecek konumda olmalısınız.

Büyüme Stratejisi İş Sorunlarını Çözer

Mantıksal olarak, tanım bizi bununla başlatacak, peki büyüme stratejisi nedir? Her biri bir e-ticaret girişimi için temel performans göstergelerinde (KPI'ler) bulunan çeşitli yaklaşımların test edilmesini gerektiren uzun vadeli bir işletmeyi büyütme planını ifade eder . Bir iş büyüme stratejisi , satışların dönüşüm hunisine kadar tüm aşamalarını hesaba katar: Farkındalıktan Sadakat'e kadar. Belki de dikkat edilmesi gereken önemli bir nokta, bu yaklaşımın büyük ölçüde araştırılmış istatistiksel verilere dayanmasıdır.

Konuşma büyüme stratejisi nedir? İlişki kurmaya odaklanan bir sohbeti sağlayan veya teşvik eden çeşitli kanallardan yararlanmayı gerektiren bir yaklaşımdır. Potansiyel müşterilerin ve ziyaretçilerin bir marka ile birebir sohbet edecekleri için kendilerini değerli hissetmelerini sağlar. Zamanla, işletmelerin her müşteriye doğru zamanda uygun bilgileri sundukları için hedef kitle ile ilişkiler kurmalarını sağlar.

Tipik olarak bu yaklaşım, proaktif dinleme yoluyla müşterilerle etkileşim kurmayı, ilgili bilgileri sunmayı ve potansiyel müşterilerle uzun süreli bağlantılar geliştirmeyi gerektirir. Potansiyel müşteriler ve alıcılarla duygusal bir bağ geliştirmenin yanı sıra müşteriler hakkında faydalı veriler toplamalarına yardımcı olarak işletmelere iki kat fayda sağlar.

Growth Hacking Tek Bir Hedefe Odaklanıyor

Growth hacking nedir? Yalnızca büyümeyi amaçlayan bir stratejiler koleksiyonunu ifade etmek için kullanılan bir terimdir . Bir işletme hızlı sonuçlar istiyorsa uygulanır ve özünde bir şirket tarafından sunulan heyecan verici bir ürün tarafından yönlendirilir. Genellikle tek kanal kullanarak tek bir hedefe ulaşmak isteyen markalar için ideal bir tekniktir.

İlk başta, hızlı ve küçük bütçelerle önemli büyüme isteyen girişimlerden bahsederken kullanıldı. Bununla birlikte, büyük şirketler o zamandan beri yaklaşımı uyguladılar. Bu yaklaşımın temel amacı, az para harcayarak maksimum sayıda müşteri veya kullanıcı elde etmektir.

Bir büyüme korsanı, genellikle geleneksel pazarlama süreçlerine göre daha akıllı, daha ucuz alternatifleri belirlemekle ilgilenir . Sosyal medya, hedefli tanıtım veya viral reklamcılık gibi yeni yaklaşımlardan yararlanırlar. Büyüme korsanları , dönüşüm oranlarını artırmak ve müşteri tabanını büyütmek için diğer araçların yanı sıra kopyalarını, e-posta reklamcılık yaklaşımlarını, SEO'yu test etmelidir .

Sean Ellis, 2010 yılında büyüme korsanı terimini icat ettiği için kredilendirildi.

Büyüme Stratejisi Türleri ve Yaklaşımı

Büyüme stratejisinin çeşitli iş sorunları için kapsamlı bir çözüm olduğunu şimdiye kadar anlamış olmalısınız. Şimdi, dikkat edilmesi gereken bir diğer önemli nokta, bu yaklaşımın dört temel türü olduğudur. Her birini vurgulayalım:

• Pazara nüfus etme

Pazara nüfuz etme stratejisi, küçük bir işletme tarafından, şirketin faaliyet gösterdiği bir pazarda mevcut mal veya hizmetleri tanıtmaya ihtiyaç duyulduğunda uygulanır. Pazar payını artırmak, mevcut ürünleri ve pazarları büyütmenin tek yoludur. Fiyat indirimleri, pazar payını artırmayı amaçlayan bir stratejinin mükemmel bir örneğidir.

• Pazar genişlemesi

Pazar geliştirme stratejisi olarak da adlandırılan bu strateji, belirli bir hedef demografide mevcut mal veya hizmetlerin satılmasını içerir. Bir işletmenin bu yaklaşımı benimsemesinin nedenlerinden biri, rekabetin mevcut pazarda büyüme potansiyeli olmayacak şekilde olmasıdır. Bu nedenle, marka malları veya hizmetleri için başka pazarlar belirlemezse, kârını veya satışlarını artırmaz. Bir işletme, ürünleri veya hizmetleri için yeni kullanımlar keşfederse de bu yaklaşımı kullanmayı tercih edebilir.

• Ürün geliştirme

Bu yaklaşım, satışları ve karlılığı artırmak için bir ürün hattını genişletmeyi veya başka özellikler eklemeyi gerektirir. Şirketler bu stratejiyi benimsediklerinde mevcut pazarlarında satış yapmaya devam ederler. Ürün genişletme stratejisi olarak da adlandırılan bu strateji, teknolojide değişiklikler olduğunda en iyi sonucu verir. Çünkü eskileri eskidikçe ürün değişikliği gerekecek.

• çeşitlendirme

Bu strateji ile bir marka, yeni bir pazara yeni mal ve hizmetler satacaktır. Önemli bir risk olduğu göz önüne alındığında, bir işletmenin potansiyel hedef kitledeki müşterilerin yeni hükümleri isteyip istemeyeceğini anlamak için pazar araştırması yaparak dikkatli bir şekilde yürümesi gerekecektir.

Büyüme stratejileri, satış hunisinin her aşamasında farklı kanallarda bir dizi hedef sağlar. Her birinde yaptığımız şeylere bir göz atalım:

• Farkındalık aşaması: Web sitesi SEO ve PR yoluyla trafik çekiyoruz.
• İlgi aşaması: Arama motorlarında ve sosyal ağlarda hedefli ücretli reklamlar yayınlıyoruz.
• Arzu aşaması: Yeniden pazarlama ile çalışıyoruz ve e-posta pazarlamasını tetikliyoruz , göz atılan ürünlere/kategorilere göre indirimler sunuyoruz.
• Sadakat aşaması: Geri dönen müşteriler için teslimat avantajları, hediyeler vb. ile bir indirim sistemi ile çalışıyoruz.

Şimdi her aşama için yapılan etkinliklere bakıldığında çok kanallı bir yaklaşımın uygulandığı görülmektedir.

Growth Hacking Teknikleri

İşte her biri farklı bir sonuç veren farklı büyüme hackleme teknikleri. Bununla birlikte, bu yaklaşımı benimsemenin genel amacı, işletmenin hedeflerine hızlı bir şekilde ulaşmaktır. Büyüme korsanlığı fikirlerine örnekler arasında eşantiyonlar, sınırlı süreli promosyonlar, hedeflenen tıklamalar oluşturmak için reklam uzantıları, içerik yükseltme teklifleri, doğru etkileyicilerle çalışma, ödeme sürecini kolaylaştırma vb. sayılabilir.

Örneğin Amazon, bir kullanıcıdan bir geri sayım sayacı kullanarak ürünlerini görüntülemesini istemek için açılış sayfalarını kullanarak müşterilerine bir aciliyet duygusu verir. Müşterilerin yaklaşık yüzde 56'sı sosyal medyalarını kontrol etmezlerse ilgili haberleri ve olayları kaçırmaktan rahatsız olduklarından mükemmel bir hackleme taktiğidir .

Karşılaştırma Tablosu

Son sözler

Sonuç olarak, genel olarak, büyüme korsanlığı taktikleri, bir büyüme stratejisinin parçası olarak tamamen uygulanabilir. Burada önemli olan, iki yaklaşım arasındaki farkı not almaktır. Genel olarak, bir büyüme stratejisi, küçük işletmelerin müşteri tabanlarını büyütmeleri ve farklı kanalları denemeleri gereken daha geniş bir kavramdır. Büyüme korsanlığı ise, kullanıcı tabanını çok daha düşük bir fiyata büyüten belirli bir kanalda yalnızca belirli bir tekniği yürütmektir.

Dahili bir büyüme stratejisi yavaş ve istikrarlıyken, hackleme hızlı sonuçlar verir.