SEO ve ücretli medya birbirinden nerede yararlanabilir?

Ferroic'in kurucusu Joel Acheson, dijital ortama yayılan bir kariyere sahip. Joel, arama kariyerine SEO olarak başladı, daha sonra veri biliminde çalıştı, ardından arama yapmak için veri yöntemlerini ve performans faktörlerini uyguladığı bir kombinasyon pozisyonuna geçti. Daha sonra , o zamanki ajansında ücretli bir medya grubunu devralarak ücretli medyaya geçti. Programatik pazarlamanın ortaya çıkışı, Joel'e veri bilimini teklif verme ve satın alma programlarına dönüştürme fırsatı vererek, onu bu teklif verme ve satın alma sürecini kolaylaştıran yazılımlar oluşturmaya yönlendirdi.

Joel, Ferroic'teki mevcut rolünde SEO'yu araştırırken, kariyerinin veri, SEO, ücretli ve yazılım öğelerinin kesiştiği alanları ve disiplinlerin birbirinden öğrenebileceği bazı alanları gördüğünü söylüyor. Peki, SEO ücretli medyadan ne öğrenebilir? İki kanal, kabloları çaprazlamak ve aynı müşterilere çarpmak yerine birbirini nasıl tamamlayabilir? Pazarlamacıların bu soruları anlamalarına yardımcı olmak için Joel, Found Conference'da SEO ve ücretli aramanın yakınsaması hakkında konuştu.

SEO ve ücretli medya nerede birleşiyor?

Joel, şirketi varlık geliştirmeye ve müşterileri ihtiyaç duydukları pazarlama araçlarına bağlamaya başlamadan önce, hedef kitleyi belirlemek için veri bilimini kullanıyor. Kıdemli alışveriş yapanların veya banliyö seçmenlerinin dikkatini çekmeyi umduğunuza karar vermeyin: hedef kitlenizin hangi alt kümesinin en nitelikli ve en ilgili olduğunu düşünün. Kullanıcıların hangi bilgileri aradığını ve içeriğinizin deneyimlerini nasıl değiştireceğini düşünün.

Bu kitleye ulaşmak için yazılım mühendislerini ve tasarımcıları çekmeden önce hem SEO hem de ücretli medya şunları soruyor:

• Kitleniz aradıklarını nasıl buluyor?
• Şu anda kimin içeriğini buluyorlar?
• Ne tür içerikler buluyorlar ve
• Buldukları içerikten memnunlar mı?

Bu sorular yanıtlandıktan sonra, SEO ve ücretli medya farklı şekillerde çalışır. SEO manyetik güce dayanır: İnsanların istediği içeriği yaratırsınız ve bu, kullanıcının amacına uygun arama sonuçları aracılığıyla onları sitenize çeker. Ücretli arama daha çok bir hoparlördür: Şeylerin var olduğuna dair farkındalık yaratmanın bir yolu, bu bilgiyi belirli eşleşen kelimelerden bağımsız olarak ilgilenebilecek herkese yayınlayın. Ancak, farkındalık ve çekicilik birbirini dışlamaz. SEO ve ücretli medya aynı takımda nasıl oynayabilir ve birbirlerinden öğrenebilir?

SEO ve ücretli medya, kitleye uygun bir mesaj iletmek için medyaya ve teknolojiye güvenir. Bunlar, kullanıcı amacı madalyonun iki yüzüdür: SEO, belirli ilgi alanlarına sahip kullanıcıları cezbeder ve ücretli, kullanıcılara ilginç içerik gösterir.

Arama pazarlamacıları çok sayıda şapka takar. SEO'lar, bilgi arzı ile kullanıcı talebi arasındaki boşluğu doldurmak için ücretli medyayı kullanabilir ve ücretli arama kampanyaları, nitelikli müşterileri çektiği için SEO'ya teşekkür edebilir.

SEO'lar ücretli medyadan ne yararlanabilir?

Joel, SEO'ların çeşitlendirmeyi daha ciddiye alarak ve daha az nitelikli kullanıcıları tanıyarak ücretli medyadan öğrenebileceğini söylüyor. Biliyoruz, biliyoruz: ücretli medya, arama optimize edicilerin kafasında “ca-CHING” sesi çıkarıyor. Ancak, yalnızca harika organik performansınıza dayalı bir e-ticaret imparatorluğu kurabileceğinizi söylemek isteriz, ancak durum böyle olmayabilir. Ücretli medya, içerik arzı ile kullanıcı talebi arasındaki boşluğu doldurabilir. Ücretli pazarlamadan öğrendiğiniz dersleri de atmayın - ücretli arama yoluyla ürün satışı tercihlerini, etkileşim verilerini, popüler anahtar kelimeleri ve diğer kullanıcı amaçlı bilgileri bulabilirsiniz.

Ücretli pazarlamadan bu derslerden yararlanın ve ücretli bütçenizin işinize yaramasını sağlayacak akıllı yollar düşünün:

• Ücretli aramayı benzersiz ve yenilikçi ürünler ve hizmetler için farkındalık yaratmak için bir araç olarak görün. Bu hizmet, özellikle kullanıcıların aramayabileceği ürünler ve hizmetler sunuyorsanız değerlidir. Kullanıcıları yalnızca ihtiyaç duydukları bilgilere değil, henüz ihtiyaç duyduklarını bilmedikleri bilgilere de bağlamak istiyorsunuz. Ücretsiz veya rakip ürünler arayan kullanıcılar kolay dönüşüm sağlar.
• Kullanıcıları arama motorları aracılığıyla keşfedemeyecekleri yerlere çekme fırsatlarını değerlendirin. Her birimiz SERP'lerde hayatımızın sadece küçük bir yüzdesini gönderiyoruz - kullanıcılar zamanlarını başka nerede harcıyor? Google dışındaki varlığınızı nerede en üst düzeye çıkarmalısınız - örneğin, sosyal medya veya fiziksel reklamcılıkta?
• Site dışı organiklerin değerini düşünün. Sosyal medya, inceleme siteleri ve alışveriş siteleri, markalı arama terimlerini sitenize geri bağlamak için hayati öneme sahiptir. Sektöre özel yayınlardan, müşteri forumlarından ve Twitter ve YouTube gibi sık aranan uygulamalardan yararlanın.
• SEO performansını besleyen etkileşim sinyallerini hemen başlatmak için ücretli aramayı kullanın. Çoğu zaman, arama motorlarının yetkili olarak değer verdiği bağlantıları, beğenileri ve paylaşımları oluşturmak için yeterli trafik almayan bir içerik başlatırsınız. Ücretli medya, size bu yeni içeriğe giden trafiği artırarak bu süreci başlatma şansı verir.

Ücretli arama, özellikle yeni ürünler, yerel listelemeler ve markalı arama için SEO performansını artırmak için yararlı bir araç olabilir. Farkındalık yaratmak için ücretli kullanın, ardından cazip organik girişler ve açılış sayfaları oluştururken bu farkındalığı geliştirin.

Ücretli medya aramadan ne alabilir?

Doğru reklam harcaması ile çok sayıda kullanıcıya ulaşabilirsiniz - ancak, sattığınız şeyi istemeyen ziyaretçilere yatırım getirinizi boşa harcamak istemezsiniz. Kullanıcı amacına dikkat etmesi gereken sadece SEO'lar değil! Akıllı segmentasyon, anahtar kelime eşleme ve kullanıcı dostu dil, daha iyi reklamlar oluşturabilir.

İyi arama motoru optimizasyonunun unsurlarını ücretli aramaya nasıl uygulayabilirsiniz?

• Tüketicilerin ne istediğini anlamanın değerini öğrenin. Ücretli kampanyalarınızda zaten talebin olduğu yerde talep oluşturmaya mı çalışıyorsunuz? Öyleyse, ürünlerinizin kullanıcılarınızın ihtiyaçlarına nasıl uyduğunu göstererek farkındalıktan eyleme nasıl geçebilirsiniz? Kullanıcıları istediklerini düşündüğünüz şeyle patlatmak yerine, arama sorgularının "ne ve neden"ini araştırın.
• Pazarlamanızda potansiyel müşterilerin konuşma kalıplarına uygun bir dil kullanın. SEO'da terim eşleştirme çok önemlidir - ve SEO'lar dile çok dikkat eder. Ücretli olarak şirketler, kendi dillerinde ve jargonlarında ısrar ederek kullanıcılarla bir kopukluk yaratıyor olabilir. Dili yeniden icat etmek, kullanıcılarınızla bağlantı kurmak kadar önemli bir hedef değildir.
• Markanızı çekici bir güç haline getirin. Daha önce de söylediğimiz gibi, SEO daha çok bir mıknatıs gibi çalışır, kullanıcıları satın almaya zorlamak yerine kullanıcıları çeker. Markanızı unutulmaz ve benzersiz kılmanın bir yolunu bulun - birkaç ücretli temas noktasından sonra, kullanıcıların sizi aramasını istiyorsunuz.

Ücretli medya, sahip olunan ve kazanılan medya bölgelerinden pek çok şey öğrenebilir ve bu süreçte bütçeden tasarruf edebilir. Niteliksiz kullanıcıları reklamlarla patlatmak için para harcamayın; İçeriğinizin ilgi çekici olduğundan emin olun.

İlginç olun - ancak mesajınızı güçlendirmek için doğru araçları kullanın.

Ücretli ve organik olmanın doğal ortaklıklar oluşturmasının bazı yollarını düşünün. Joel, sponsorlu içeriği ilgili yerel içerikle birleştiren platformlar olan TripleLift, Kargo ve Teads gibi yerel reklamcılık platformlarını, organik ve ücretlinin neredeyse mükemmel bir entegrasyonu olarak belirtiyor. Benzer şekilde, Popular Mechanics ve InStyle gibi iş odaklı yayıncılar, ürün incelemeleri ve ücretli reklamları yan yana sağlar ve çevrimiçi reklamlar hem ücretli hem de organik trafik için mıknatıs işlevi görebilir. Ayrıca organik ve ücretli metrikleri birleştirebilir ve karşılaştırabilirsiniz: Kullanıcı amacına odaklanmak hem organik trafiği hem de Kalite Puanını iyileştirebilir.

Ücretli medya ile organik arasındaki doğru dengeyi kurmak için, büyütme ve çekicilik arasında doğru dengeyi arayın. Çevrimiçi mülklerinize çekici bir mesaj yerleştirmek için size sunulan medya ve teknoloji araçlarını kullanın ve bu mesajı, söyleyeceklerinizle en çok ilgilenen kullanıcılara duyurun.

Arama ve ödemeyi entegre etme hakkında konuşmak ister misiniz? Burada sohbet etmek için bir zaman ayarlayın.