Giden Kampanyaları Ölçeklendirmek İçin Hangi Araçların Kullanılacağı

Daha önceki bölümlerde açıkladığımız gibi, soğuk e-postalara dayalı pazarlama stratejileri, performans açısından kendilerini kral ilan ettiler. İlgilenilen profillere e-posta göndermek ne kadar basit görünse de, bu uygulama başarılı bir kampanyaya ulaşmak için sağlam temeller gerektirir.

Soğuk bir e-posta göndermek, olası satış elde etmek için mükemmel bir kanaldır ve doğru teknoloji araçları seçimiyle birleştirilirse harika sonuçlar elde edilebilir.

Teknoloji yığını nedir? Benim için doğru olanı nasıl seçebilirim?

Teknoloji yığını, araçları sayesinde verimliliğinizi, üretkenliğinizi ve karlılığınızı artırabilen bir dizi özel yazılımdır. Şu anda piyasada satış ve pazarlama ekiplerini destekleyebilecek 9.900'den fazla araç olmasına rağmen, bunların hepsi ihtiyaçlarınıza uyum sağlayamaz ve çoğu üretkenliğinizi bile engelleyebilir.

Önce strateji, sonra teknoloji

Teknoloji yığınınızı doğru seçmek için, hangi alanları tamamlamak istediğinize bağlı olarak, onlara bir bulmacanın parçaları olarak bakmalısınız. Ana rehberiniz her zaman hedefleriniz ve elinizdeki araçlarla entegrasyon olmalıdır.

Soğuk e-posta gönderme durumunda, sürecin karmaşıklığı nedeniyle bir araç zinciri (veya gerekli tüm adımları kapsayan bir çift araç) gereklidir, bu tür araçlar sizin veya satış ekibinizin en iyisini ortaya çıkaracaktır; Oluşturduğunuz teknoloji yığını, Verilerin alınmasında, e-postaların ısınmasında ve e-postalarınızın doğru yönetilmesinde ve ayrıca raporların oluşturulması için izlemede size yardımcı olmak için yönetilmelidir.

Seçiminizi iki ana kategoriye dayandırmalısınız: veri toplama ve soğuk e-posta gönderme otomasyonu.

Veri toplama için hangi teknolojiyi seçmeliyim?

Çoğu pazarlama stratejisi ve ekibinde, veri toplama ve yönetimi, pratikte potansiyel müşteri edinmenin temeli olmasına rağmen, en hafife alınan ihtiyaçlardan biridir.

Verilerinizin en iyi şekilde çalışması için 4 önemli süreçten geçmesi gerekir: toplama, zenginleştirme, temizleme ve doğrulama. Bu, çeşitli araçlar kullanılarak elde edilebilse de, entegrasyon eksikliğinin size daha kötü sorunlara neden olabileceğini unutmayın.

Hangi veri sağlayıcıyı seçmeliyim?

Çoğu veri sağlayıcı, hizmetlerinde ideal müşteri profillerinize (bazıları hedef kitlenizi oluşturmak için destek içerir), veri hijyenine ve hatta CRM yönetimine göre uyarlanmış niteliksel verilerin sunulmasını içerir.

Scrappers: Web sitelerinden veya sosyal platformlardan otomatik olarak veri toplayan araçlardır, bu tür veriler farklı yöntemlerle ideal müşterilerinize yaklaşmanıza yardımcı olabilir.

Bir kazıma aracının seçimi, verileri çıkarmanız gereken yere bağlıdır: Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Haritalar, Google Haritalar, Web Sitesi veya diğerlerinin yanı sıra Yellowpages ve Tripadvisor gibi veritabanları.

Şu anda CaptainData ve TexAu gibi farklı alternatifler var.

Veri zenginleştirme araçları: Bu araçların çoğu, hizmetlerini çoğunlukla B2B işletmelerinde yararlı olan e-postaların edinilmesine dayandırır.

Bu araçlar, alan adı veya ad gibi temel verileri kullanarak potansiyel müşterilerinize ulaşmanızı sağlar.

Piyasada farklı alternatifler var, bazıları ücretsiz, bazıları ücretsiz. En önemli şey, ek araçların sizin için yararlı olup olmayacağını ve diğer yazılımınızla entegre olup olmadıklarını analiz etmektir.

Snov.io

Bu araç, bir seferde 20.000'e kadar alan adı girmenize izin vererek size kapsamlı bir e-posta veritabanı ve diğer iletişim bilgileri sağlar.

VoilaNorbert

Piyasadaki diğer programlar gibi, ViolaNorbert de e-posta edinme konusunda size yardımcı olur.

Bu platform ayrıca, bazı verilerin eski olup olmadığını size bildiren ve zamanınızı gerçekten yararlı iletişim verilerine odaklayan bir doğrulama aracına sahiptir.

Ayrıca, size potansiyel müşterileriniz hakkında ek bilgiler vererek, size muazzam bir veri zenginleştirme de sunar.

avcı

Bu araç, şirket adı veya belirli kişiler gibi verilerle potansiyel müşterilerinizi aramanıza veya tam tersine, size daha fazla kişiselleştirme sağlayacak verileri elde etmek için bir e-posta adresi girerek arama yapmanıza olanak tanır.

Hunter ayrıca, sahip olduğunuz e-postaların hala geçerli olup olmadığını kontrol etmenizi sağlayan bir bölüme sahiptir.

Dropcontact

Salesforce, Pipedrive, Hubspot ve Zoho gibi CRM'lerle entegrasyonu nedeniyle en ünlü veri zenginleştirme araçlarından biri.

Dropcontact ayrıca B2B veri doğrulama, yineleme denetimi ve yazım denetimi hizmetlerini de entegre eder.

Datagma

Bu hizmet, veri ve doğrulama elde etmenize ve CRM'lerle entegre olmanıza olanak tanır. En göze çarpan özelliklerinden biri, diğerlerinin yanı sıra konumlar, önemli tarihler, finansal veriler ve kullanılan teknoloji gibi bilgiler içinde 50'den fazla konu sunmasıdır.

Bu platform, CRM'lerle entegrasyonunun ücretsiz olduğunu duyurur.

E-postalarımı nasıl doğrulayabilirim?

Özellikle B2B sektöründeki veriler çok hızlı bir şekilde geçerliliğini kaybeder ve birçok veri toplama aracının bir hata payı olduğu gerçeğine ek olarak, araştırmanızda birçok gecikme veya zaman kaybı yaratabilir.

Soğuk e-posta durumunda, yüksek hemen çıkma oranları stratejinize zarar verebileceğinden, tek endişe zaman değildir.

Neyse ki, birkaç araç (yukarıda bahsedilenlerden bazılarına ek olarak) verilerinizi doğrulamak için destek sunar.

asla sıçrama

kendi pazarında en iyi bilinenlerden biridir. iContact, MailChimp, Marketo vb. platformlarla entegrasyon sunar.

10 dakikadan daha kısa sürede 10 binden fazla adresi analiz etmeyi, alan adlarını, sözdizimi hatalarını, spam tuzaklarını ve kopyaları kontrol etmeyi ve API işlevselliğine sahip olmayı vaat ediyor.

sıfır sıçrama

Şirketler yalnızca ihtiyaç duydukları doğrulamalar için ödeme yaptıklarından, bu platform ödeme metodolojisi ile öne çıkıyor.

Temel doğrulama ve filtrelemeye ek olarak, e-posta takibi, segmentasyon, müşteri adayı yönetimi ve raporlamayı da eklediği 30'dan fazla işlevi vardır.

posta test cihazı

%99'a varan doğrulama verimliliği vaat ediyor. Hizmetleri arasında spam engelleme, etki alanı kontrolleri, sözdizimi düzeltmeleri, dolandırıcılık tespiti ve hatta teslimat takibi bulunmaktadır.

Geri Dönme

Bu araç, artık geçerli olmayan e-postaları veya spam tuzaklarını bulmak için veritabanınızı analiz etmenize olanak tanır.

Platform, toplu e-posta doğrulamasının yanı sıra geçersiz sözdizimi ve kopyaları olan e-postaları da filtreler.

temizleme

Bu platform, veritabanınızın optimizasyonu ile birlikte doğrulamayı tamamlamanıza olanak tanır. Bu hizmetin en göze çarpan özelliklerinden biri, diğerleri arasında CRM'ler, WordPress ve Google E-Tablolar gibi diğer hizmetler ve yazılımlarla çoklu entegrasyon biçimleri için kapasitedir.

posta ipi

Bu araç, otomasyonu özelliklerine entegre ederek posta listenize her gün optimizasyonlar yapar. Bu program, Mailchimp veya HubSpot gibi hizmet sağlayıcılarla bütünleşir.

Potansiyel müşteri ve e-posta verilerimi nasıl tamamlayabilirim?

İletişim bilgilerine sahip olduğunuzda mesajınızı oluşturabilirsiniz, ancak mesajınızın etkili bir soğuk e-posta haline gelmesi için şirket adından daha fazlasına ihtiyacınız olacak. Etkili bir kişiselleştirilmiş mesaj oluşturmanıza yardımcı olmak için çeşitli araçlar mevcuttur.

veri

Bu araç, önde gelen teknoloji çözümlerinden biridir. Bu araç, B2B satış ekipleri için, haberlerden, kendi ve yakın ağlarındaki gönderilerden ve hatta kullanılan teknolojiyle ilgili verilerden potansiyel müşterinin ortamında neler olup bittiğine dair objektif bir genel bakış sağlayarak değerli bilgiler sağlar.

Clearbit

Bu araç aynı zamanda B2B sektörüne odaklanmıştır. Bu araç, telefon numaraları gibi iletişim verilerine ek olarak, satış ekiplerinin adlar, ağ profilleri ve kurucular veya yatırımcılar gibi organizasyon yapısı gibi ilgi alanlarını özelleştirmesine olanak tanır. Platform size 100'den fazla özelleştirme özelliği sunar.

ZoomBilgi

Bu platformun 100 milyondan fazla şirketten ve B2B bağlantılarından gelen bilgilere erişmenize izin verdiği tahmin edilmektedir. Takımlar iş numaralarını, akademik bilgileri, geliri ve teknoloji kullanımını elde edebilir.

E-postalarımı göndermek için hangi araçları kullanabilirim?

Şirketinizin oluşturabileceği satış e-postaları türleri arasında ayrım yapmak önemlidir: soğuk e-postalar (B2B) ve B2C iletişiminin bir parçası olan promosyon e-postaları veya haber bültenleri.

Soğuk e-posta kampanyalarımı göndermek için hangi araca ihtiyacım var?

Soğuk e-postalar göndermeye başlamadan önce, mesajlarınızın doğrudan istenmeyen e-posta klasörünüze gitmesini önlemek için bazı hususları dikkate almalısınız.

Şirketinizin alan adını mümkün olduğunca korumanız gerektiğini düşünün, bu nedenle en tavsiye edilen şey her zaman tanımlanabilir olmaya devam eden alternatif bir alan adına sahip olmaktır. Örneğin, [e-posta korumalı] için [e-posta korumalı] (orijinal alan)

Alanınızı koruyan bir e-posta oluşturduktan sonra, yabancılara yüzlerce e-posta göndermeye cüret edemezsiniz, çünkü hizmet sağlayıcılar, adresinizi korkunç spam listesine ileterek bunu hemen fark eder.

Ayrıca göz önünde bulundurmanız gereken bir husus, hangi e-posta sağlayıcısının size en çok yardımcı olabileceğidir. Yüzlerce seçenek olmasına rağmen pazara iki dev hakim: Google Workspace ve Microsoft.

Birini seçmeden önce mesajlarınızı kime yönlendireceğinizi düşünün, büyük şirketlere ulaşmayı düşünüyorsanız Microsoft, hedef kitleniz küçük ve orta ölçekli şirketlerde yoğunlaşıyorsa Google platformunuz olabilir.

Bu, postanızı en az bir ay ısıtmanızı ve postanızın gönderme kapasitesini kademeli olarak artırmanızı gerektirir.

Başka bir zorluk, bir kişinin gün içinde veritabanınıza e-posta gönderebilmesi için sahip olabileceği gönderme kapasitesidir (e-posta alma araçları sayesinde geniş olduğunu anlamak), çünkü bu birkaç araç posta otomasyonunu içerir. Ardından, size bu derecede yardımcı olabilecek bazı araçlardan bahsedeceğiz.

sosyal yardım

bu araç, kişiselleştirilmiş karakteri kaybetmeden satış ekiplerinin gönderebileceği soğuk e-postaların sayısını artırmanıza yardımcı olur.

Otomasyon özellikleri sayesinde her bir potansiyel müşterinizin verilerini şablonlara ekleyebilirsiniz. Ayrıca otomatik olarak toplantılar oluşturabilir.

Lemlist

Bu platformla, özelleştirilmiş sunum satırları oluşturmak ve diğer satış yöntemleriyle birlikte postalarınızı otomatikleştirmek için şablonlardan yararlanabilirsiniz.

Hizmetlerinden biri olan lemwarm, e-posta etki alanınızı ısıtma sürecinde size yardımcı olacaktır. Gönderme kapasitesini otomatik olarak artırma.

Hızlı posta

Bu teknoloji ile Google Drive'dan bile CVS kullanarak listenizi içe aktararak tüm e-postalarınıza ulaşabileceksiniz.

Etiketleri kullanarak kişiselleştirmeyi sürdürebilirsiniz ve A/B Testi sayesinde hangi mesajlarınızın en etkili olduğunu bileceksiniz.

Quickmail ayrıca, sizi spam'e düşmekten alıkoyacak bir etki alanı ısıtma aracına sahiptir.

Ağaçkakan

Bu platformla, büyük e-posta listelerini satışa dönüştürerek soğuk e-posta kampanyalarınızı yürütebileceksiniz.

Otomatikleştirilmiş işlevleriyle birlikte, oluşturduğunuz listelerden tam olarak yararlanabilirsiniz.

Buna ek olarak, Woodpecker, kampanyalarınızı daha etkili hale getirmek için e-postalarınızı izlemenizi sağlar.

Bunlar, giden kampanyaların işe yaraması için kullanılabilecek birçok araçtan sadece birkaçıdır. Tavsiyemiz, kendinizi veya satış ekibinizi doyurmamak için ihtiyaçlarınız konusunda her zaman net olmanızdır.

Skief Labs'de soğuk e-posta kampanyalarında uzmanız ve müşteri oluşturmanızın sürekli ve etkili olması için bunları entegre çözümlerle tamamlıyoruz.

Soğuk e-posta kampanyalarıyla sonuçlarınızı test etmek veya artırmakla ilgileniyor musunuz? Hedef kitlenizi belirlemek ve ulaşmak için birlikte çalışalım.