Kurşun Oluşturma Hizmetlerine Kim İhtiyacı Var?

Bu müşteri adaylarını oluşturmanın en iyi yolu nedir? Çevrimiçi araştırma, bir ticaret fuarına veya seminere katılma veya doğrudan bir posta kampanyasına yanıt verme gibi bazı yollarla müşteri adayı oluşturulabilir. Hepsini kendiniz yapmayı deneyebilir veya olası satış yaratma hizmetini dışarıdan temin edebilirsiniz.

Büyüme Türleri

Satış odaklı büyüme

Satışa dayalı büyüme tam olarak göründüğü gibidir: şirketler yeni müşteriler edinerek ve daha fazla ürün veya hizmet satarak büyür. Bu tür bir büyümenin temel avantajı, ölçülmesinin nispeten kolay olmasıdır. Ya yeni müşterileriniz olur ya da olmaz. Ayrıca, yeni müşteriler edinmek genellikle mevcut müşterileri elde tutmaktan daha ucuzdur. Bununla birlikte, satış odaklı büyümenin dezavantajlarından biri, ölçeklendirmenin zor olabilmesidir. İşletmeniz yalnızca yeni müşteriler edinmeye odaklanıyorsa, bir noktada satış yapacak insanlarınız kalmaz.

Ürün odaklı büyüme

Ürün odaklı büyüme, şirketler kendi kendini satan harika bir ürün yaratmaya odaklandığında ortaya çıkar. Buna iyi bir örnek, çok faydalı veya bağımlılık yaptığı için viral olan bir akıllı telefon uygulaması olabilir. Ürün odaklı büyümenin ana avantajı, kendi kendini idame ettirebilmesidir; İnsanların istediği bir ürüne sahip olduğunuzda, sizin tarafınızdan herhangi bir ek pazarlama çabası olmadan, onu kullanmaya ve arkadaşlarına bundan bahsetmeye devam edeceklerdir. Bu tür bir büyümenin dezavantajı, elde edilmesinin çok zor olabilmesidir; Harika bir ürününüz olsa bile insanların onu kullanacağının garantisi yoktur.

Pazarlama odaklı büyüme

Pazarlama odaklı büyüme, şirketlerin yeni müşteriler edinmesi açısından satış odaklı büyümeye benzer, ancak temel fark, pazarlamanın satın almada daha büyük bir rol oynamasıdır. Başka bir deyişle, şirketler yeni iş çekmek için büyük ölçüde reklam ve promosyona güvenirler. Pazarlama güdümlü büyümenin ana avantajı, yüksek düzeyde ölçeklenebilir olmasıdır; ek pazarlama çalışmaları için bütçeniz olduğu sürece yeni müşteriler kazanmaya devam edebilirsiniz. Ancak dezavantajı, pazarlamanın çok pahalı olabilmesidir; kampanyalarınız etkili değilse, gösterecek çok az şeyle çok para harcıyor olabilirsiniz.

Müşteri adayı oluşturma hizmetleri, müşteri adaylarını sizin adınıza müşterilere dönüştürme konusunda uzmanlaşmış şirketlerdir. Bunu yapmak için soğuk e-postalar gibi bir dizi hizmet sunarlar.

Lead Generation Neden Önemlidir?

Olası müşteri yaratma önemlidir, çünkü potansiyel müşterilerden ürününüze veya hizmetinize ilgi duyma sürecidir. Bu önemlidir çünkü potansiyel müşteriler olmadan işletmeniz satış yapmakta ve büyümekte zorlanacaktır.

İşletmeden işletmeye müşteri adayı oluşturmanın bu kadar önemli olmasının birkaç nedeni vardır:

Hedef pazarınıza ulaşmanıza yardımcı olur

Kurşun üretimi olmadan, hedef pazarınıza ulaşmak zor olabilir. Müşteri adayları oluşturarak, ürününüzle veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişileri özel olarak hedefleyebilirsiniz. Bu, satış yapma olasılığınızı artırır.

Zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olur

Müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşterileri doğrudan size getirerek zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olabilir. Potansiyel müşteri yaratma ile, hedef pazarınıza ulaşmayan pazarlama kampanyalarında zaman veya para harcamanıza gerek kalmayacak.

Dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olur

Ne kadar çok potansiyel müşteri oluşturursanız, dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur. Bunun nedeni, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle zaten ilgilenen kişileri hedefleyecek olmanızdır.

İlişkiler kurmanıza yardımcı olur

Doğru şekilde yapıldığında potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Bu önemlidir, çünkü ilişki kurmak satış yapmak ve işinizi büyütmek için çok önemlidir.

Rekabette önde olmanıza yardımcı olur

Rakibiniz olası satış yaratmıyorsa, bu size büyük bir avantaj sağlar. Müşteri adayları oluşturarak, rekabette önde kalabilecek ve işinizi daha hızlı büyütebileceksiniz.

Müşteri adayı oluşturma türleri nelerdir?

Artık müşteri adayları oluşturmak, potansiyel müşterilerin bir listesini satın almak ve onları reklam bombardımanına tutmak kadar basit değil. Bunun yerine müşteri adayı oluşturma, dikkatli planlama ve uygulama gerektiren karmaşık ve çok yönlü bir süreç haline geldi.

İletişim verilerini, potansiyel müşteri adaylarını satın alın

Müşteri adayları oluşturmanın en yaygın ve doğrudan yollarından biri, onları bir üçüncü taraf sağlayıcıdan satın almaktır. Potansiyel müşterileri toplama ve satma konusunda uzmanlaşmış birçok şirket var. Satın alınan kişilerin avantajı, size çok hızlı bir şekilde ve nispeten düşük bir maliyetle yüksek hacimli olası satışlar sağlayabilmeleridir. Bununla birlikte, satın alınan potansiyel müşterilerin kalitesi çok isabetli olabilir ve zamanınızı ve paranızı asla müşteriye dönüşmeyecek potansiyel müşteriler için boşa harcayabilirsiniz.

Oluşturulan Potansiyel Müşteriler

Oluşturulan olası satışlar, kendi pazarlama çabalarınız aracılığıyla topladığınız potansiyel müşterilerdir. Bunlar, örneğin, bir web sitesinin bir form dolduran veya bir haber bültenine kaydolan ziyaretçileri, ticari fuarlara veya web seminerlerine katılanlar veya doğrudan postaya veya diğer reklam biçimlerine yanıt veren kişiler olabilir. Oluşturulan olası satışların avantajı, onları ilk etapta toplayan siz olduğunuz için kaliteleri üzerinde daha fazla kontrole sahip olmanızdır.

Müşteri adayı oluşturma yavaş ve düşük hacimli bir süreç olabilir, ancak yüksek kaliteli müşteri adayı oluşturma konusunda uzmanlaşmış ve büyük miktarda veri elde etmenin yanı sıra süreci hızlandırmak için teknolojiyi akıllıca kullanan şirketler vardır.

Tavsiye Talepleri

Yönlendirme potansiyel müşterileri, ürününüzü veya hizmetinizi başka birine tavsiye eden mevcut veya önceki müşterilerden gelir. Bu tür olası satış yaratma, işinizi zaten bilen, seven ve güvenen birinden geldiği için son derece güçlü olabilir. Geçmişte şirketinizle olumlu bir deneyim yaşamış kişilerden geldikleri için yönlendirilen potansiyel müşteriler de genellikle yüksek kalitelidir. Tavsiye müşteri adayı oluşturmanın dezavantajı, genellikle kontrolünüz dışında olan ağızdan ağza pazarlamaya dayandığından ölçeklendirmenin zor olabilmesidir.

Müşteri adayı oluşturma hizmetlerinin faydaları

Zaman Tasarrufu

Potansiyel müşteri oluşturma hizmetlerini kullanmanın belki de en büyük avantajı, size çok büyük miktarda zaman kazandırabilmeleridir. Kabul edelim, potansiyel müşteri yaratma, özellikle özel bir ekibiniz yoksa, zaman alan bir süreç olabilir.

Değerli bilgiler sağlamak

Kurşun oluşturma hizmetlerini kullanmanın bir başka büyük avantajı da size hedef pazarınız hakkında değerli bilgiler sağlayabilmeleridir. Bu bilgiler, daha etkili ve daha iyi hedeflenmiş olmak için pazarlama stratejinizde ince ayar yapmanıza yardımcı olmak açısından paha biçilmez olabilir.

Tasarruf

Kurşun oluşturma hizmetlerini kullanmanın bir başka yararı da maliyet tasarrufudur. Pazarlama kampanyaları başlatmak pahalı olabilir ve şirketler genellikle işe yaramayan kampanyalara para harcarlar. Müşteri adayı oluşturma hizmetlerini kullanarak, yalnızca başarı olasılığı yüksek kampanyalar başlatarak boşa para harcamaktan kaçınabilirsiniz.

Satış döngüsünün azaltılması

Son olarak, potansiyel müşteri yaratma hizmetlerini kullanmak, sizi sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenme olasılığı yüksek nitelikli potansiyel müşterilerle buluşturarak satış döngünüzü azaltmanıza da yardımcı olabilir.

Potansiyel müşteri yaratma hizmetlerinin sizin için doğru olup olmadığından emin değil misiniz? Potansiyel müşteri yaratma hizmetlerine kimlerin ihtiyaç duyduğu ve bu hizmetlerin işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Harika bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi yapan nedir?

İlk olarak, müşteri adayı oluşturma stratejiniz lazer odaklı olmalıdır. Herkes için her şey olamazsınız, bu nedenle ideal müşterinizin kim olduğunu ve ne istediğini tam olarak bilmeniz gerekir. Bunu öğrendikten sonra, doğrudan onlara ve ihtiyaçlarına hitap eden mesajlar ve teklifler oluşturabilirsiniz.

Ardından, müşteri adayı oluşturma stratejinizin izlenebilir olması gerekir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek için sonuçlarınızı ölçebilmeniz gerekir. Aksi takdirde, etkili olmayabilecek bir şeye zaman ve para harcıyorsunuz demektir.

Son olarak, müşteri adayı oluşturma stratejiniz ölçeklenebilir olmalıdır. İşletmeniz büyüdükçe olası satış yaratma çabalarınızın da onunla birlikte büyümesi gerekecektir. Her zaman daha fazla kişiye ulaşmanın ve daha fazla müşteri adayı oluşturmanın yollarını arıyor olmalısınız.

Kurşun kalitesi ne kadar önemlidir?

Daha önce de belirttiğimiz gibi, B2B satışlarında başarı için kaliteli müşteri adayları şarttır, peki neden? Birkaç temel neden vardır:

1. Kaliteli Potansiyel Müşteriler Daha Yüksek Oranlarda Dönüştürür

Dönüşüm oranları söz konusu olduğunda, tüm olası satışlar eşit yaratılmaz. Genel olarak, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler, alıcının yolculuğunda daha ileride oldukları ve ürününüze veya hizmetinize gerçek bir ihtiyaç duydukları için düşük kaliteli potansiyel müşterilere göre daha yüksek oranda dönüşüm sağlar. Kaliteli olası satışlar oluşturabiliyorsanız, daha fazla anlaşmayı tamamlar ve kotanızı daha hızlı doldurursunuz.

2. Kaliteli Talepler Size Zamandan ve Paradan Tasarruf Sağlar

Yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak, uzun vadede zamandan ve paradan da tasarruf etmenizi sağlar çünkü kötü ipuçları peşinde koşarak değerli kaynakları boşa harcamak zorunda kalmazsınız. Vaktinizi daha az sayıda yüksek kaliteli olası satış peşinde koşmak, daha büyük hacimli düşük kaliteli olası satışları kovalamaya çalışmaktan çok daha iyidir. Yalnızca nitelikli potansiyel müşterileri hedefleyerek, çıkmaz sokaklarla zaman kaybetmek yerine anlaşmaları tamamlamaya odaklanabilirsiniz.

3. Kaliteli Potansiyel Müşteriler Daha Fazla Fırsat Kazanmanıza Yardımcı Olur

Son olarak, kaliteli müşteri adayları, potansiyel müşterilerin ne aradığını daha iyi anlamanızı sağladığından genel olarak daha fazla anlaşma kazanmanıza yardımcı olur. Bu bilgilerle satış konuşmanızı onların özel ihtiyaçlarına ve sıkıntılı noktalarına göre düzenleyebilirsiniz; bu da anlaşmaları tamamlamayı çok daha kolaylaştırır. Potansiyel müşteriler, ihtiyaçlarını anladığınızı gördüklerinde, rakiplerinizden ziyade sizinle iş yapma olasılıklarının daha yüksek olduğundan bahsetmiyorum bile.

Araştırmanızı yaptınız ve potansiyel müşteri yaratmanın yeni müşteriler kazanmanın etkili bir yolu olduğunu biliyorsunuz. Ancak bu, işletmeniz için doğru hareket mi? Şirketinizin büyüklüğünden bütçenize kadar dikkate alınması gereken birçok değişken vardır.

Herhangi bir pazarlama kararında olduğu gibi, potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı dış kaynaktan temin etmenin artıları ve eksileri vardır. SİZİN işletmeniz için neyin en iyi olduğuna karar vermeden önce tüm faktörleri tartmak önemlidir. Herhangi bir sorunuz varsa veya kendi olası satış yaratma hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bize ulaşmaktan çekinmeyin! Her zaman yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.

Miami'de deneyimli ve güvenilir bir lider üretim şirketi arıyorsanız, Skief Labs en iyi seçeneğinizdir. Çeşitli sektörlerdeki işletmeler için olası satış yaratma konusunda yılların deneyimine sahibiz ve işi doğru yapmak için ne gerektiğini biliyoruz. Bir danışma için bugün bize ulaşın.