Amazon'da Toptan Satış İçin Adım Adım E-Ticaret Rehberi

Online alışveriş son on yılda katlanarak büyüdü. Son veriler , e-ticaret satışlarının gelecek yıl yaklaşık 6.17 trilyon dolara ulaşmasının beklendiğini gösteriyor.

Bu, yalnızca birçok girişimci operasyonlarını büyütmek için Amazon'daki toptan satış iş modelini benimsedikçe büyümeye devam edecek.

Amazon'da toptan satışın avantajı, genç işletmelere marka bilinci oluşturma ve ürün araştırmalarına fazla çaba harcamadan yerleşik markalarla çalışma fırsatı sağlamasıdır.

Bu şekilde, ihtiyaç duyulduğunda kolay ölçeklendirmeye izin verirken, reklamcılık ve üretimin risklerini (ve maliyetlerini) azaltabilirsiniz.

Bu yazıda aşağıdakileri tartışacağız:

1. Amazon toptancılığı nedir
2. nasıl başlanır
3. Toptan satış işinizi büyütmek ve gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için ipuçları

Amazon toptan satışı nedir?

Amazon'da toptan satış, doğrudan üreticilerden ve tedarikçilerden toptan eşya fiyatları üzerinden mal veya ürünleri toplu olarak satın alma ve bunları Amazon'da yeniden satma sürecidir.

Satıcılar, Amazon aracılığıyla gönderim için iki seçenek kullanabilir: Amazon Tarafından Gönderilir (FBA) veya Satıcı Tarafından Gönderilir (FBM).

Amazon, ürünlerin toplanması, paketlenmesi ve nakliyesi ile ilgilenirken satıcılar, yerine getirmeyi dış kaynak kullanarak temel iş planlamasına ve pazarlamasına odaklanabilir.

Amazon toptan satışı, büyük ölçüde, yüksek yatırım getirisi ve karlı marjları olan iyi kurulmuş markalı ürünleri aramaya bağlıdır.

Çoğu zaman satıcılar bu modeli, güçlü marka kimliklerine ve yerleşik müşterilere sahip olmaları garanti edilen güvenli, sağlam ve tutarlı markalı ürünler sağladığı için seçmektedir.

Satıcılar daha az kontrole sahip olsa da, yerleşik bir markayla çalışmak genellikle zaman içinde daha tutarlı satışlar ve gelir sağlar.

Toptan satış ve diğer stratejiler arasındaki farklar

Amazon'da toptancılığın nasıl çalıştığını derinlemesine incelemeden önce, onu diğer bazı popüler e-ticaret stratejileriyle karşılaştıralım.

İlk bakışta, Amazon'daki diğer iş modellerine benzer toptan satış gibi görünüyor. Bununla birlikte, aşağıda belirtildiği gibi aralarında bazı önemli farklılıklar vardır.

Toptan satış ve arbitraj

Arbitraj ( perakende arbitrajı olarak da bilinir ), Amazon'da yeniden satmak için perakende mağazalardan veya web sitelerinden indirimli fiyatla ürünler satın aldığınız bir satış modelidir.

Toptan satış ve arbitraj arasındaki temel fark, ilkinde perakende fiyatının altında ancak toplu miktarlarda ürünler satın alırken, ikincisinde indirimli olarak tek bir ürün veya küçük miktarlarda satın alıyor olabilirsiniz.

Toptancılara benzer şekilde, arbitraj satıcıları da markalı ürünler satın alır. Bununla birlikte, toptancılar perakende mağazalardan toplu alımlar yapar ve fiyatları doğrudan distribütörler ve markalarla görüşürken, bayiler perakende yoluyla satmak için indirimli ürünler alırlar.

Başka bir deyişle, toptancılar daha yüksek fiyata satmak için ürün satın alırken, “arbitrajcılar” yeniden satmak için indirimli ürünler buluyor.

Peki o zaman hangisi daha karlı? Çevrimiçi olarak binlerce arbitraj perakendecisi varken, toptan satış modelinin uygulanmasının daha yüksek kar marjları üretmesi daha olasıdır.

Bununla birlikte, kârlılığın her zaman ürünlerinize, pazarlama stratejilerinize ve işletmenizin büyüklüğüne bağlı olacağını belirtmekte fayda var.

Arbitrajın dezavantajı, sürekli olarak yeni öğelerin peşinde olmanız gerektiğidir. Bu, özellikle bir gününüzü iyi bir bulgu olmadan kazma harcarsanız, çok büyük bir zaman maliyeti olabilir.

Satın aldığınız ürünlere bağlı olarak, Amazon FBA üzerinden gönderim yaparken orijinallik sorunlarıyla (özellikle hatıralarla) karşılaşabilirsiniz.

Bununla birlikte, her iki yöntem de harikadır ancak büyük ölçüde kişiliğinize ve işinizi nasıl yürütmek istediğinize bağlıdır. Avın heyecanını mı seviyorsunuz yoksa koltuğunuzun rahatlığında toptancılarla anlaşmaya varmayı mı tercih edersiniz?

Toptan ve özel etiket karşılaştırması

Toptan satıcılar, mevcut markalı ürünleri satın alıp yeniden satarken, özel etiket satıcıları Amazon'a satmak için kendi markalı ürünlerini oluşturur.

Özel markalı bir marka öne çıkmanıza yardımcı olurken, benzersiz ürünler yaratmak aslında daha fazla zaman alır.

Ayrıca imalat ve montaj hakkında bir iki şey öğrenmeniz gerekecek ve ürünleriniz için malzeme satın almanız gerekeceğinden birim başına maliyetiniz muhtemelen artacaktır.

Ayrıca, mevcut bir markanın paltosunu giymediğiniz için ürününüzü pazarlamak için daha fazla zaman ve para harcamanız gerekecek.

Özel marka, şüphesiz daha riskli bir iş modelidir, ancak iyi yürütülürse daha yüksek potansiyel ödüllere sahiptir.

Sattığınız ürünler üzerinde daha fazla kontrole sahip olacaksınız, marjlar daha yüksek olacak ve müşteriler markanıza sadakat bile geliştirebilecek.

Bu, halihazırda markalı ürünleri mevcut bir müşteri tabanına sattığınız toptan satışın tam tersidir.

Ayrıca, sıfırdan bir marka oluşturmayacağınız için toptan satışla lansmana kadar geçen süre özel etiketlere göre daha kısadır. Bu aynı zamanda daha düşük riskler üstlenmek ve tutarlı kar elde etme olasılığını artırmak anlamına gelir.

Bununla birlikte, toptan veya özel marka satma seçeneği, mevcut kaynaklarınıza, yatırım seçeneklerinize ve hedeflerinize bağlıdır.

Toptan satış ve stoksuz satış

Dropshipping , tüccarların ürünlerini Amazon'da satmasının bir başka (çok popüler) yoludur.

Dropshipping, nakliye, sipariş karşılama ve envanter yönetimini dış taraflara yaptırmanıza olanak tanırken, toptan satış bu işlemlerin sorumluluğunu sizin üstlenmenizi gerektirir.

Dropshipping'in daha düşük başlangıç ​​maliyetleri olmasına ve ürün yelpazenize daha fazla genişlik eklemenize izin vermesine rağmen, dropshipper'ınız her satıştan büyük bir kesinti yaptığı için büyük olasılıkla daha düşük kar elde edeceksiniz.

Ürüne asla fiziksel olarak dokunmadığınız için birçok ambalajın ve müşteri deneyiminin kontrolünüz dışında olduğundan bahsetmiyorum bile.

Bu arada, toptan satış ile sipariş karşılama süreci üzerinde doğrudan kontrole sahip olduğunuz için markalı bir deneyim sunabilirsiniz.

Dropshipping hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Kaçınılması gereken en iyi ropshipping başlangıç ​​hatalarına bakın .

Amazon'da toptan satış nasıl çalışır?

Artık Amazon toptan satışı hakkında genel bir anlayışa sahip olduğunuza ve bunun diğer stratejilerden nasıl farklı olduğuna dair bir fikriniz olduğuna göre, platformda toptan satış sürecinin gerçekte nasıl çalıştığını merak ediyor olabilirsiniz .

Amazon'da toptan satış yapmak kazançlı bir fırsattır, ancak dalmadan önce bilmeniz gereken çok şey var. Bu bölümde, size bir Amazon toptancısı olarak nasıl başlayabileceğiniz konusunda adım adım bir kılavuz sunacağız.

1. Adım: Bir satıcı hesabı oluşturun

Henüz yapmadıysanız, başlamak için Amazon'da bir hesap oluşturun. Satışa başlamak için müşteri hesabınızı kullanabilir veya iş e-postanızı kullanarak yeni bir Amazon satıcı hesabı oluşturabilirsiniz.

Profesyonel bir satıcı olarak kaydolmayı seçmenin aylık ücreti 39,99 ABD doları olurken, bireysel bir hesap satış başına 0,99 ABD doları ücret alır.

Başka bir deyişle, ayda 40'tan fazla satış yaparsanız, en iyi seçeneğiniz profesyonel hesabı seçmek olur, böylece tasarruf edebilirsiniz.

Bu yeterince iyi değilmiş gibi, Amazon'daki profesyonel bir satıcı hesabı, envanter yönetimi, satın alma kutusu uygunluğu ve sipariş raporları gibi gelişmiş satıcı araçları da sağlar.

Adım 2: Satmak istediğiniz ürünü seçin

Amazon'da toptan satış yapmanın bir sonraki adımı, nişinizi belirlemek ve bu niş içinde satılacak bir ürün bulmaktır.

Niş pazar araştırması, başlı başına bir gönderiyi hak eden bir konudur, ancak işin özü şudur.

Satmak istediğiniz belirli kategorileri derinlemesine incelemek için Amazon kategori tarayıcısını kullanın.

Örneğin, çadır satmak istiyorsanız, “Spor & Outdoors/Outdoor Rekreation/Kamp & Yürüyüş” kategorisini araştırmak isteyeceksiniz.

Bu size, karşı karşıya olduğunuz rekabet ve o kategoride ne tür ürün özellikleri ve fiyatlarının popüler olduğu hakkında bir fikir verecektir.

Genellikle, mükemmel bir en çok satanlar sıralaması ve yeterli miktarda olumlu müşteri incelemesi, hem iyi bir talep işaretidir.

Daha sonra Google'a geçebilir ve o ürün veya niş ile alakalı anahtar kelimeleri yazmaya başlayabilirsiniz. Bu, rekabeti ölçmenize ve belirli bir ürün veya niş ile ilerlemek için yeterli talep olup olmadığını görmenize yardımcı olacaktır.

Ürün talebini değerlendirme

Toptan satış yaparken, en iyi ürünlerin kar edebileceğiniz ürünler olduğunu unutmayın. İndirimli fiyatla ürünler sunan bir tedarikçiniz olabilir. Ürüne talep olmazsa işiniz yerden kalkmaz.

Ama Amazon'da toptan satacak ürünleri nasıl buluyorsunuz? Bu konuda katı ve hızlı kurallar olmamasına rağmen, saygın bir toptan satış kaynağından satın alarak başlayabilirsiniz.

Bu yöntemi kullanarak, ürünleri doğrudan üreticiden veya distribütörden satın alacak ve ardından bir satın alma faturası alacaksınız. Bu önemlidir, çünkü Amazon genellikle meşruiyeti sağlamak için belirli bir markayı satmadan önce bir fatura ister.

Bunun dışında satmak istediğiniz ürünleri bulurken Amazon'un en çok satan kategorilerinden birindeki ürünleri de göz önünde bulundurabilirsiniz.

Kitaplar, oyunlar, oyuncaklar, mücevherler, ayakkabılar, giysiler ve elektronikler, alışveriş yapan kişiye birçok farklı alt kategori sundukları için genellikle en yüksek geliri sağlayan kategorilerdir.

Ürününüzü pazar talebine göre daralttıktan sonra yapmanız gereken sıradaki şey rekabeti belirlemektir.

Her Amazon toptan satış işletmesi, yüksek talep gören ürünleri satmayı amaçlar. Buradaki zorluk, herkesin doymuş bir pazarda patronluk yapacağı ürünleri bulmaktır.

Talebin aksine, rekabeti belirlemek çok daha zordur, ancak kaç satıcının reklam verdiğini belirlemeye başlayabilirsiniz.

Bununla birlikte, kapsamlı bir Amazon stratejisi oluşturmak, başarı ve başarısızlık arasındaki farkı heceleyebilir. Kapsamlı bir Amazon reklam stratejisi, Sponsorlu Ürünler kullanmayan rakiplerinizin arasından sıyrılmanıza yardımcı olacaktır.

Rakiplerden bahsetmişken, ürün listelemelerini derinlemesine incelemek çok önemlidir.

Çekici resimler ve videolar mı kullanıyorlar veya belki de olumlu puanları var mı? Nişinizde nasıl sıralanırlar? Bu şeyler, markanızın öne çıkmasının ne kadar kolay veya zor olacağını belirleyecektir.

Tahmini karlılık

Karlılık ve maliyet tahminleri analizi, Amazon pazarında hangi toptan ürünlerin listeleneceğine karar vermenin de önemli parçalarıdır.

Düşük rekabetli, yüksek talep gören bir ürünle karşılaşabilirsiniz, ancak gelir getiremezse pek bir faydası olmaz. Çoğu Amazon toptancı satıcısının bu planlara kapılması alışılmadık bir durum değildir.

Fiyat rekabetinin bu kadar yoğun olmasıyla birlikte, toptancılar genellikle, onları gelirleri artırmak ve satış yapmak arasında seçim yapmaya sevk edecek bir ürün seçme tuzağına düşer.

Bu hatayı engellemenin mükemmel bir yolu, karlılığı sağlamak için ürün kategorinize uygun bir fiyatlandırma planı seçmektir.

Bir fiyatlandırma stratejisi oluştururken, ilgili maliyetleri hesaba katmanız gerekir. Toptan eşya satmanın gerçek maliyetinin fiyatının ötesinde olduğunu belirtmekte fayda var.

Dikkate alınması gereken birkaç masraf vardır ve bunları en baştan izlemezseniz hızla artacaktır.

Yerine getirme, envanter yönetimi, ilgili vergiler, nakliye maliyetleri ve diğer Amazon ücretlerini hesaba katan derinlemesine bir kar analizi yapın.

Üstelik hafif ve küçük ürünler de bulmak isteyebilirsiniz. FBA'yı tercih etmeseniz bile, hafif ürünler ekonomik nakliye ücretlerine sahiptir ve muhafaza etmek için önemli bir yer kaplamaz.

Bu sayede önemli miktarda finansal kaynak tasarrufu yapabilir ve kârınızı artırabilirsiniz. İstediğiniz toptan satış ürünlerinin bir listesini oluşturduktan sonraki adım, karar vermeden ve bir sonraki adıma geçmeden önce ilgili masrafları tahmin etmektir.

3. Adım: Ürünü kaynaklayın

2. Adım saçmaydı, ancak şimdi nişinizi ve satmak istediğiniz ürünleri bulduğunuzda, bir sonraki adım tedarikçilerinizden kaynak bulmaktır.

Beğenin ya da beğenmeyin, toptan satış işinde tedarikçilere kaynak bulmak, doğrudan perakendecilik kadar kolay değildir. Önemli miktarda para gerektirir ve herhangi bir aksiliği önlemek için gerekli özeni göstermeniz gerekir.

Güven oluşturmanın en iyi yolu tedarikçi ile yüz yüze görüşmektir. Bu mümkün değilse, bir sonraki en iyi alternatif olarak görüntülü aramaları seçmeyi düşünün.

Tedarikçinizle doğrudan iletişim kurduğunuzda, neye ihtiyacınız olduğunu açıklamak daha kolay olacak ve hedeflerinizi daha iyi anlayabilecekler. Bu şekilde, ikiniz de en başından itibaren iyi bir çalışma ilişkisi kurabilirsiniz.

Tedarikçinizle güçlü bir ilişkiye sahip olduğunuzda, müzakere süreci daha doğal hale gelecek ve en iyi anlaşmalar için pazarlık yapabilirsiniz.

Ancak tedarikçi bulmaya nereden başlıyorsunuz? Toptan satış işinize bağlı olarak, ters dış kaynak kullanımı ile başlayabilirsiniz .

Tersine dış kaynak kullanımı, tek bir ürünle başladığınız ve onu taşıyan toptancıları bulduğunuz yerdir.

Ters dış kaynak kullanımıyla, yalnızca ürünler için bir pazar veya bunları tedarik edecek bir üretici olmadığını bulmak için zaman ve kaynak harcama riskini ortadan kaldırabilirsiniz.

Anahtar bu: zaten iyi sattığını bildiğiniz ürünlerle başlarsınız.

Peki Amazon'da tersine dış kaynak kullanımı nasıl çalışır? Başlamak için iyi bir yer, En Çok Satanlar listesine gitmek ve farklı kategorileri keşfetmektir.

Ne tür ürünlerle ilgilendiğinize bağlı olarak aramanızı departmana göre daraltabilirsiniz. Birkaç satıcıdan seçeneklerle yüksek talep gören veya iyi temsil edilmeyen ürünleri arayın.

Bunun dışında, markaları izleyebilir ve ürünleri tedarik kaynaklarına kadar takip etmek için biraz Google hafiyeliği yapabilirsiniz. Oradan, ürünü toplu olarak satın alıp alamayacağınızı öğrenmek için tedarikçiyle iletişime geçebilir veya belki bir numune talep edebilir ve sipariş verebilirsiniz.

Pazarlık sürecinde, tedarikçilere ürünleri dağıtmak ve almak için üreticilerle zaman çizelgelerini sorduğunuzdan emin olun. Ayrıca, siparişlerinizi ne kadar çabuk alacağınız konusunda iyi beklentiler almak isteyeceksiniz.

Ayrıca toptancınıza iade sürecini de sormayı unutmayınız. Beğenin ya da beğenmeyin, Amazon'da bir toptan satış operasyonu yürütürken bir noktada müşteri iadeleriyle uğraşmak zorunda kalacaksınız.

Son olarak, minimum sipariş miktarları, birim başına maliyet ve üyelik aidatlarıyla ilgili gizli maliyetlere ve ücretlere dikkat edin.

Çoğu durumda, ne kadar çok sipariş verirseniz, birim başına maliyetiniz o kadar düşük olur. Amacınızın, bir kuruştan fazlasını değil, toptan satış hesabının tüm avantajını elde etmek için yeterince harcamak olduğunu unutmayın.

Örneğin, 30 ürün satın almak istiyorsanız ancak 200 ürün satın aldığınızda fiyat kırılması meydana geliyorsa, başka fırsatlar aramak iyi bir fikir olabilir (özellikle yüksek biletli bir ürünse veya ulaşılabilir pazardan emin değilseniz) .

4. Adım: Ürününüzü Amazon'a ekleyin

Tedarikçilerinizden envanterinizi aldıktan sonraki adım, ürününüzü Amazon'da listelemektir.

Satıcı Merkezi Hesabınıza gidin ve "Envanter" bölümünün altındaki "Ürün Ekle" simgesine tıklayın. Daha sonra öğenizi ASIN numarasına veya ada göre arayabilirsiniz.

Çoğu zaman ürününüz zaten Amazon'da listelenir. Bu gibi durumlarda, arama sonuçlarındaki listeden onu seçmeniz yeterlidir; o öğe için mevcut listeye eklenirsiniz.

Ancak, ürününüzün Amazon'da listelenmediğini fark ettiğiniz belirli durumlar vardır. Bu durumda, ürününüz için yeni bir liste oluşturmanız gerekecektir.

Bir liste oluştururken, yüksek kaliteli fotoğraflar kullandığınızdan emin olun. Tedarikçinizin size kullanabileceğiniz bazı görseller sağlayıp sağlayamayacağını sorun.

Ayrıca, insanların öğenizi aramak için en sık hangi anahtar kelimeleri kullandığını belirlemek ve bunları açıklamanıza dahil etmek için anahtar kelime araştırması yapmak isteyebilirsiniz.

Amazon, farklı ürün listelerini satma olasılıklarına göre sıralayan A9 olarak bilinen özel bir algoritmaya sahiptir.

Anahtar kelime araştırması yaparak, girişinizin mümkün olduğunca çok doğru bilgiye sahip olmasını sağlayabilirsiniz.

Anahtar kelime araştırmasının yanı sıra, ürünlerinizi doğru fiyatlandırmak da Amazon ürünlerinizi listelerken aklınızda bulundurmanız gereken bir diğer kritik bileşendir.

Fiyatınızın diğer satıcılardan daha düşük olmasını isterken, aynı zamanda zararda çalışmak da istemezsiniz. Sitede belirli bir ürünün en düşük fiyatını bulmak için Amazon'un düşük eşleştirme özelliğinden yararlanın.

Makul bir fiyat bulmak için ürününüzü taşıma süresi, geri bildirim derecesi, yerine getirme yöntemi ve listeleme koşuluna göre karşılaştırabilirsiniz.

Adım 5: Envanterinizi yönetin

Satış tahmini, nakit akışı ve sipariş hacminin tümü, Amazon'da toptan satış yaparken başarıyı sağlamada kritik bir rol üstlenir.

Bir satıcı olarak, Amazon'daki arama sıralamanızı korumak ve kâr elde etmek için tüm süreci incelemeniz gerekir.

Bunu yapmanın en etkili yollarından biri, Seller Central'daki Amazon için envanter yönetimi yazılımı eklentilerinden yararlanmaktır.

Amazon'daki liste kayıtlarınızla ilgili verileri anında tarar ve Seller Central'ı ziyaret ettiğinizde temel ayarlamaları gerçekleştirirsiniz. Bunun dışında aşağıdakileri de yapabilirsiniz.

• Farklı liste türleri olup olmadığını kontrol edin
• Öğe açıklamalarını ve resimlerini değiştirin
• Mağazanıza yeni öğeler yükleyin
• Fiyatlandırmayı düzenle
• Mevcut ürün miktarını düzenleyin
• FBA gönderilerini izleyin
• Kapsamlı satış raporları oluşturun

Büyük bir envanter yönetiyorsanız, toplu yükleme eklentisini kullanarak envanterinizi düzenleyebilir ve güncelleyebilirsiniz.

Seller Central, envanter siparişi teslim sürelerini kullanmanıza da olanak tanır. Bunu yaparken, fazla sipariş vermenin veya çok geç sipariş vermenin getirdiği zorlukların üstesinden gelebilirsiniz.

Bunun nedeni, envanter sağlama sürelerinin mevcut envanter seviyelerinizi ve satış hacimlerinizi sürekli olarak izlemenize olanak sağlaması ve bunu yeni envanter gönderileri için teslim sürelerinizle dengelemenize yardımcı olmasıdır.

Ürünlerinizi satarken, envanterinizi sürekli takip etmeniz gerekir. Diğer perakende durumlarından farklı olarak, Amazon'da stokta kalmamak, satış ayrıcalıklarınız, sıralamalarınız, keşfedilebilirliğiniz ve gelecekteki sıralamalarınız üzerinde ciddi ve olumsuz bir etkiye sahip olabilir.

Sonuç olarak, Amazon'daki envanter yönetimi sürecinin büyük ölçüde çeşitli faktörlere bağlı olacağıdır.

Veri destekli stok yenileme siparişleri vererek, stok yönetimi yazılım platformlarından yararlanarak ve nakit akışını kontrol ederek verimli bir stok seviyesi sağlayabilirsiniz.

Amazon'daki kıyasıya toptan satış ortamında başarılı olmak için kullanabileceğiniz diğer araçlar şunlardır:

zonguru

Zonguru, satışlarınızı artırmanıza yardımcı olmaya odaklanan 14 özelliği bir araya getiren Amazon satıcıları için sağlam bir araç setidir. Bu özellikler arasında envanter yönetimi, analitik, listeleme optimizasyonu, ürün araştırması ve kapsamlı bir işletme panosu bulunur.

AMZScout

AMZScout, Amazon satıcıları için tasarlanmış, program genişletme ve web uygulaması olarak erişilebilen güçlü bir ürün araştırma aracıdır.

Amazon satıcılarının doğru tahminler oluşturmasına, ürünler hakkında veri ve öngörüler almasına ve ürün envanteri ile trendleri takip etmesine yardımcı olur.

kar gurusu

AMZScout'a benzer şekilde Profit Guru, bir Amazon ürün araştırma aracıdır. Amazon satıcılarının rakiplerini izlemelerine ve tedarikçi bulmalarına yardımcı olur.

Ayrıca marka veritabanı, satış tahmincisi, FBA hesaplayıcısı ve ürün veritabanı gibi güçlü özelliklerle birlikte gelir.

AMZTemel

AMZBase, ücretsiz bir Amazon ürün araştırma yardımcı aracıdır. Toptan satıcıların Amazon listelerinin ASIN numarasını ve başlık açıklamalarını almasına yardımcı olur.

Diğer perakende web sitelerinde ürünlerin geçmiş fiyatlarını ve kontrol listesi bilgilerini bulmak için AMZBase'i de kullanabilirsiniz.

Amazon'da toptan satışın artıları ve eksileri

Bu bölümde Amazon'da toptan satışın olumlu ve olumsuz yanlarını tartışacağız.

Amazon toptan satışının artıları

1: Yerleşik üreticiler ve markalarla çalışıyorsunuz

Yerleşik bir markanın ürünlerini satmak, sıfırdan bir marka oluşturmanın maliyetlerini ve risklerini azaltma konusunda büyük fayda sağlar.

Müşterileriniz fiyat ve ürün kalitesi açısından ne beklemeleri gerektiğini zaten biliyor ve anlıyor. Bir toptancı olarak sizin sorumluluğunuz, ürünlerin zamanında işlenmesini, paketlenmesini ve sevk edilmesini sağlamaktır.

2: Daha düşük riskler

Risk, bir e-ticaret işini yürütmenin kaçınılmaz bir bileşenidir.

Toptancı olarak satış yaptığınızda, zaten bilinen bir marka ile çalıştığınız için reklam ve üretim konusunda daha az risk almış olursunuz.

Bu, artık üretim veya üretim giderleri ve bu süreçler için personel istihdamı konusunda endişelenmenize gerek olmadığı anlamına gelir.

Ayrıca ürünleriniz için zaten önemli bir takipçi kitlesi olduğu için ürünlerinizi bir hedef kitleye tanıtmak konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Sonuç olarak, satıcılar işlerini büyütmeye ve günlük operasyonlarını daha iyi optimize etmeye odaklanabilirler.

Amazon Toptan Satışın Eksileri

Amazon toptan satışının faydaları sonsuzdur. Ancak karar vermeden önce kritik tarafı da değerlendirmelisiniz. Amazon'da toptancı olarak karşılaşabileceğiniz bazı aksilikler şunlardır.

1: Niş ve ürün seçimi zor olabilir

Amazon pazarı toptancılar için bir nimet olsa da, göze çarpan dezavantajlarından biri, platformda bir düzine başka satıcı tarafından satılmayan bir ürün bulmaya çalışmaktır.

Amazon, e-ticarete giriş noktası olarak o kadar iyi kurulmuş ki, diğer birçok satıcı muhtemelen sizinle aynı fikre sahip olacak.

Ürünlerini satmak için Amazon'a ne kadar çok satıcı akın ederse, pastadan payınızı almak o kadar zor olabilir.

2: Daha yüksek ön maliyetler

Malları toplu olarak satın alacağınız için toptan satış, stoksuz satış veya perakende arbitraj gibi diğer Amazon satış stratejilerinden kaçınılmaz olarak daha pahalıdır.

Yetersiz pazar araştırması veya lojistik komplikasyonlar nedeniyle bir ürüne tonlarca para yatırıp hiç satış yapmama gibi gerçek bir risk vardır.

Bu nedenle, zaman ayırmanız ve yüksek tüketici talebine ve düşük rekabete sahip ürünlerle bir niş içine girdiğinizden emin olmanız çok önemlidir.

Amazon'da toptan ürün satarak nasıl para kazanılır?

O zaman türkiye konuşalım. Amazon toptancılığı dünyasına daldığınızda ne kadar para kazanmayı beklemelisiniz?

Jungle Scout'a göre , Amazon satıcılarının en yüksek yüzdesi ayda 1.000 ila 5.000 dolar arasında herhangi bir yerde kazanıyor.

Bu toptancılığa yan iş olarak başlasanız bile, bu hapşırılacak bir şey değil!

Elbette, potansiyel kazancınız her zaman satmayı seçtiğiniz ürünlere ve bunları ne kadar iyi pazarladığınıza bağlı olacaktır.

Bu bölümde Amazon'da toptan ürün satarak para kazanmak için kullanabileceğiniz basit ama etkili ipuçları vereceğiz.

Tatlı noktada bir ürün bulun

Amazon'da satmak için iyi bir ürün bulmak, yüksek talep görenleri seçmekten daha fazlasıdır.

Ayrıca seçtiğiniz ürünlerin özel markalı bir satıcı veya Amazon'un kendisi tarafından satılmadığından emin olmalısınız.

Sizin aksine, Amazon bir satışta para kaybetmeyi göze alabilir. Bu nedenle, ürünlerini birçok rakipten daha düşük fiyatlandırma esnekliğine sahipler ve bu da rekabet etmeyi daha da zorlaştırıyor.

Tercihen küçük ve orta ölçekli iş çevrelerinde yerleşik markaları arayın. Bu, dünyanın Apple'larından, Samsung'larından ve Microsoft'larından uzak durmak anlamına gelir.

Küçük ve orta ölçekli şirketler toptan satışın tam ortasındalar.

Aynı zamanda, toptancılığın en önemli kısmının yerleşik markaların başarısına bağlı olduğunu unutmayın.

Kapsamlı ürün araştırması yapın

Bu gönderiden tek bir şeyle çıkarsanız, o da şudur: ürün araştırmasını eksik etmeyin.

İyi ürün araştırması, toptan satış deneyiminizi tek başına yapabilir veya bozabilir.

Hedef kitlenizi, neye ihtiyaç duyduklarını ve isteklerinin yanı sıra ürününüz için ne kadar ödemeye hazır olduklarını anlamalısınız.

Birden fazla farklı ürün türü ve kategorisi için yukarıda belirtilen araştırma ipuçlarını kullanın. Neyin satıp neyin satmadığını iyi anladıktan sonra, çabalarınızı size başarı için en iyi şansı verecek ürünleri bulmaya odaklamaya başlayabilirsiniz.

Erken bir envanter yönetim sistemi kurun

Bir envanter yönetim sistemi, toptan satış işinizi ölçeklendirmenin anahtarıdır. Ve iyi bir envanter yönetim sisteminin temeli üzerine inşa etmek, bir sistemi kaotik bir sürece uyarlamaya çalışmaktan çok daha kolaydır.

Envanterinizi takip edebilmeniz, ne zaman daha fazla sipariş vermeniz gerektiğini bilmeniz ve mümkün olduğunca çok süreci otomatikleştirmeniz gerekir.

İstediğiniz son şey, satamayacağınız bir sürü fazla envanterle sıkışıp kalmaktır.

SkuVault, her büyüklükteki e-ticaret işletmesini, çok kanallı envanter yönetimi, tahmin ve tüm kritik görev araçlarınızla entegrasyonlar dahil olmak üzere tüm lojistik yaşam döngüsünü kolaylaştırmak ve otomatikleştirmek için ihtiyaç duydukları araçlarla donatır.

SkuVault'un toptan satış operasyonunuzu büyütmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için özellikler sayfamıza göz atın veya platformu çalışırken görmeye hazırsanız ücretsiz bir demo için kaydolun.