Bir Platform Yaklaşımı Tarımsal Tedarik Zincirinde Yenilik Ölçeğini Sürdürmek İçin Neden Kritik?
Yayınlanan: 2020-12-05Covid, Hindistan gıda ekonomisinin büyüme yörüngesini önümüzdeki on yılda yaklaşık 500 milyar dolardan yaklaşık 1 trilyon dolara çıkardı.
Platform yaklaşımı, tarım ve gıda tedarik zinciri üyelerine mahsul döngüsü boyunca çiftçilerle ilişki kurma fırsatı verir.
Yenilikler ve sermaye, platformların yaratılması için itici güç olmaya devam edecek
Covid zamanları, Hindistan ekonomisinin çoğu sektörü için zorlu geçti. Bununla birlikte, olağanüstü dayanıklılık gösteren bir sektör tarım ve buna bağlı faaliyetler olmuştur. Bu yıl Nisan-Haziran aylarında uygulanan sıkı karantinaya rağmen rekor düzeyde Rabi hasadı ve büyük Kharif ekimi gerçekleştirdik. Gıda tedarik zinciri, ülke genelinde temel gıda maddelerinde herhangi bir kıtlık olmadan, beklenmedik büyük bir şoka rağmen ilerlemeye devam etti. Balıkçılık, kümes hayvanları ve çiçekçilik gibi az sayıda alt sektör ve müttefik sektör olumsuz etkilendi, ancak iyileşme yolundalar.
Gıda tedarik zinciri, covid şokunu atlatmak için birden fazla yenilikçi modelle yanıt verdi. Girişimler ve değer zinciri üyeleri tarafından son birkaç ayda geliştirilen yenilikçi modeller şeklindeki geçici hayatta kalma taktikleri, uzun vadede büyümenin itici güçleri haline geliyor. Bu büyüme, çiftçiler tarafından agritech yeniliklerinin artan oranda benimsenmesi, tedarik zinciri üyeleri tarafından artan veri kullanımı ve tüketiciler ve ticaretin dijital olarak rahat ve çevrimiçi sipariş vermeye meyilli olduğu D2C (doğrudan tüketiciye) modellerinin yaygınlaşmasından kaynaklanmaktadır.
Bu covid tarafından tetiklenen değişikliklerin çoğu geri döndürülemez ve sonsuza kadar sürmesi muhtemeldir; gıda tedarik zincirinde birden fazla girişimci model için kapılar açmak. Yeni çağdaki yeniliklerin bu tür bastırılmış şekilde benimsenmesinin, Hindistan gıda ekonomisinin büyüme yörüngesini önümüzdeki on yılda yaklaşık 500 milyar dolardan yaklaşık 1 trilyon dolara çevirmede büyük bir rol oynayacağına inanıyorum.
Unutulmaması gereken bir diğer önemli nokta, 2020'nin yeni başlayanlar ve yatırım topluluğu için zorlu bir yıl olmasına rağmen, yatırımcılar şimdiye kadar 20 artı tarım/gıda teknolojisi iş modellerinde yaklaşık 280 Milyon Dolar pompaladılar. Dikkate değer olan şey, paranın miktarından çok, Sequoia, Nabventures, Arkam Ventures, Avaana Capital, Elevation Capital, The United Stated Development Finance Corporation (DFC), Investment Corporation dahil olmak üzere birçok fonun tarım ve gıda teknolojisi alanında ilk bahsini yapmasıdır. Dubai (ICD) birkaç isim. Bu, geleneksel olarak etkili yatırımcının hakim olduğu bir alanda yatırımcı tabanının derinleşmesine işaret ediyor.
Yıllık 500 Milyon $'lık bir yatırım oranına ulaştığımız zaman artık an meselesi (son 10 yılın ortalaması, yukarı akışlı tarım teknolojisinde yılda yaklaşık 50 Milyon $'dır). Olgun tarım teknolojisi girişimlerinin ve iş modellerinin daha büyük çekler çekebilmek için ölçek göstermeleri gerekiyor (buna örnek olarak FreshToHome'da 121 Milyon Dolar ve Country Delight'ta 25 Milyon Dolarlık fon sağlandı). Agritech ekosisteminin covid zamanlarında güçlenen bir diğer olumlu yönü, girişimcilerin tutumlu ve değer odaklı (yüksek CAC indirim odaklı değil) zihniyeti ve yaklaşımı tarafından yönlendirilen düşük girişim ölüm oranıdır (<%15).
Bunlar, tarım ve gıda tedarik zincirindeki yenilikçi iş modelleri için ilk günler olsa da, ölçeklendirmenin anahtarının “tam yığın platform” yaklaşımı olacağı daha açık hale geliyor. Örneğin, tarımsal üretim ve yeni çağ çiftlikten çatala pazar bağlantısı iş modellerinde, 100 milyon $ yıllık geliri / GMV'yi aşan sadece bir avuç oyuncu var. Tarımsal girdi ekonomisi tarafında, hiç kimse 50 milyon dolarlık yıllık geliri veya GMV'yi geçmedi. Saf veri ve teknoloji oyuncuları, daha uzun ürün geliştirme ve satış döngüleri göz önüne alındığında, çoğunlukla yıllık 10 milyon ABD dolarının altında gelir işaretinin altında kaldı.
Bu makale, yeni çağın yeniliklerinin ölçeğinin zorluklarından ve bunları daha kaynak ve sermaye açısından verimli bir şekilde daha hızlı ölçeklendirmek için bir "tam yığın platform" yaklaşımı oluşturma ihtiyacından bahsediyor.
Agritech'in Ölçeklendirilmesinin Zorlukları Nelerdir?
Tarım teknolojisi çözümlerini ölçeklendirmede diğer birçok zorlukla birlikte aşağıda maddeler halinde belirtildiği gibi üç büyük zorluk vardır:
- Agritech'i ölçeklendirmek, teknolojinin tedarik zinciriyle entegrasyonunun ve çiftçiler ve diğer değer zinciri üyeleri tarafından benimsenme oranlarının bir işlevidir. Çiftçilerin risk alma ve yeni teknolojileri deneme konusundaki sınırlı yetenekleri göz önüne alındığında, birim ekonominin çiftlik düzeyinde gösterilmesi kritik öneme sahiptir. ThinkAg yatırım raporuna göre, yaklaşık 14 milyon çiftçi (yaklaşık 150 çiftçiden oluşan bir evrende), büyüme için çok büyük bir boşluk anlamına gelen bir tür agtech inovasyonunu benimsemiştir.
- Çiftçiye bütünsel bir çözüm sunana kadar ölçek ekonomileri ve sinerjiler oluşmaz. Yılda ortalama 1500 dolar kazanan Hintli bir çiftçi, 500 - 600 dolar (tohum, gübre, zirai ilaç, emek, makineleşme) değerinde girdi kullanıyor, 200 ila 300 dolar arasında (örgütlenmemiş kaynaklardan alınan krediler için) önemli bir faiz ödüyor ve ayrıldı. küçük karlar ve tasarruflarla.
Çiftçiler, mahsul döngüsü boyunca girdi, çıktı, veri, danışmanlık, mekanizasyon ve kredi konularında çözümlere ihtiyaç duyar. Ancak ortaya çıkan çözümlerin çoğu, bu çözümlerin bir veya en fazla iki bileşenine odaklanmıştır; çiftçinin sorunlarını parça parça çözer. Çiftçiler aynı zamanda birden fazla oyuncuyla uğraşmaktan rahatsızlık duyarlar ve “tek elden çözümler” ararlar.
Ayrıca, start-up'ların çiftçilere ulaşmak için gösterdikleri çaba, CAC'yi (Müşteri/çiftçi Edinme Maliyeti) yükselterek, sınırlı bir çözüm ölçeğiyle yalnızca kısmen kaldıraçlı ve parasallaştırılmıştır. Bu nedenle, yapışkanlığı artırmak ve çiftçi başına geliri ve getiriyi en üst düzeye çıkarmak için aynı çiftçiye toplu çözümler sunma durumu vardır. Start-up'lar çabalıyor olsa da, büyümelerinin gençlik evrelerinde beklemek çok fazla.
- Çiftçi ilişkileri kurma ve tedarik zinciri problemlerini çözme konusundaki parçalı yaklaşım, optimal olmayan veriler üretir ve ayrıca çoğu durumda çiftçilerin kurumsal krediye, hizmetlere ve çiftçilere tavsiyelere erişimini iyileştirmek için engelleyici hale gelen işlem maliyetlerini arttırır.
Agritech Yenilikçilerini Ölçeklendirmek için Neden Bir “Platform Yaklaşımı” Gerekli?
Platformlar yaklaşımı, tarım ve gıda tedarik zinciri üyelerine, mahsul döngüsü boyunca ve bazı durumlarda hayvancılık ve mandıra gibi diğer geçim kaynağı mesleklerinde çiftçilerle ilişkiler kurma fırsatı verir. Çiftçilerle sürekli bir ilişki, çiftçi ihtiyaçlarına daha iyi hizmet verilmesine yol açar ve bu süreçte işletme için çoklu katılım ve gelir akışları oluşturur.
Çiftçi merkezli ve çiftçi odaklı herhangi bir iş için en büyük zorluk, çok fazla çaba, yönetim bant genişliği ve sermaye gerektiren çiftçilere ilk mil ve son mil erişimidir. Kırsal pazar ekosistemlerindeki zayıflıklar, çok daha karmaşık kentsel pazarlara kıyasla, çiftçiye hizmet etmenin erişim ve işlem maliyetini artırıyor.
Her girişim satış, satın alma, danışmanlık ve kredi için “aynı çiftçiye” ulaşmaya çalıştığı için; birden fazla hizmeti ve paydaşı tek bir çatı altında bir araya getirmek için platform yaklaşımına bakmakta fayda var. Platform, çiftçinin ihtiyaçlarına hizmet etmek için ortak, erişilebilir ve işlenebilir bir veri bankasına sahip olacaktır.
Platform Türleri
Yeniliklerden ölçeğe yönelik bakış açısından üç tür platform vardır:
Dikey Platformlar: Tarımsal Girdi + Çıktı + Hasat Sonrası + İşleme + Dağıtım
Bunlar, tarımsal girdilerden çıktıya, işleme ve dağıtıma kadar değer zinciri boyunca dikey olarak entegre platformlardır. Süt ve kümes hayvanları gibi Hindistan'daki daha gelişmiş tedarik zincirleri arasında; bu tür uçtan uca entegrasyon, büyüme için önemli bir itici güç olmuştur. Tüm kooperatif süt yapısı, sığır yeminden süt toplamaya, işlemeden dağıtıma kadar entegrasyona dayanmaktadır ve model özel mandıralar tarafından da benimsenmektedir.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Aynı şekilde kanatlı sektörü de dikey entegrasyon yaklaşımını benimsemiştir. Suguna, Venky's, Srinivasa Hatcheries gibi kümes hayvanları şirketleri, yemden kuluçkahanelere, kümes hayvanı çiftliklerinden dağıtıma kadar tedarik zincirini entegre ederek ölçeklenebilir işletmeler kurdular.
Yeni çağdaki şirketler veya yeni başlayanlar söz konusu olduğunda, Hindistan'da dikey olarak entegre edilmiş birkaç platform var. Eminim ki bu tek boyutlu modellerin çoğu zaman içinde ya birleşecek ya da birleşerek bir platform oluşturacaktır.
Pioneering Ventures, Desai Fruits Venture (muz, elma gibi belirli meyvelere odaklanın), Milklane (katma değerli süt ve süt ürünlerine odaklanın) dahil olmak üzere üretimden hasat sonrasına ve dağıtıma kadar tüm tedarik zincirini kapsayan örnek bir entegre platformdur. ürünleri), Citrus International (konsantre yapmak için portakal işleme), GrowCo adlı bir üretim şirketi, Ditrico adlı dağıtım şirketi ve Samaaru adlı çiftçi danışmanlığı ve fintech platformu tarafından tamamlanmaktadır.
DeHaat, çiftçilerle arayüz olarak güçlü bir franchise ağına sahip, hem girdi hem de çıktı oyununa sahip platform yaklaşımına sahip başka bir şirkettir. Zararlı tespiti için bir AI motoru geliştiren Plantix adlı başka bir girişim, bir danışma motorunu tarımsal girdi tedarikçileri ile entegre etmek için bir platform inşa ediyor. Bharat Agri ve Bharat Rohan, danışmanlık işlerini tamamlamak için çiftçiler için tedarik zinciri bağlantıları kurmaya yönelen veri merkezli start-up'lardır.
Hem girdi hem çıktı oyuncuları arasında hem de veri merkezli girişimler arasında tam kapsamlı bir platform oluşturmak için ileri ve geri entegrasyon yapma niyeti vardır ve çok şey onların doğru yeteneği işe alma ve başarmak için teknoloji etkin tedarik zincirleri oluşturma yeteneklerine bağlıdır. bu hedef.
Yatay Platformlar: Zımba + Yiyecek ve İçecek + Süt + Hayvansal Protein
Yatay entegrasyon, birden fazla gıda kategorisinde tedarik zincirleri oluşturmak ve konsolide etmek demektir. Bu entegrasyon, genellikle tedarik zincirinin yalnızca son ayağında – perakende son müşteri tarafında – e-ticaretin yanı sıra BigBasket, Amazon, Grofers gibi oyuncuların temel gıda ürünleri, bakkaliye, meyve ve sebzelerde portföyler oluşturduğu modern ticarette gerçekleşti.
D2C modelleriyle birlikte hem süt (Country Delight, Akshaya Kalpa) hem de hayvansal protein (Freshtohome, Licious) kategorileri, hizmet verdikleri kategorilerin yüksek dayanıksızlıkları, siparişten teslimata kadar daha kısa zaman dilimi, ihtiyaç duydukları diğer kategoriler ile bugüne kadar büyük ölçüde diğer kategorilerden bağımsız kalmıştır. soğuk zincir ve tüketici hassasiyetleri. Bununla birlikte, bu şirketlerden bazılarının, çok kategorili platforma çeşitlenmek için tek bir kategori platformundan yararlanma niyeti vardır.
Meyveli sebzeler (Ninjacart, Crofarm, Agrowave), pirinç ve un gibi baharatlar ve çeşniler (Shopkirana ve SuperZop) gibi bir kategori düzeyinde yatay entegrasyon gördük, ancak kategoriler arası düzeyde çok fazla değil. Girişimler arasında Waycool, hem temel gıda hem de taze ürün üreten birkaç şirketten biridir, ancak çoğu tedarik zinciri girişimi ya temel ürünlere ya da taze ürünlere odaklanmıştır. Pioneering Ventures tarafından geliştirilen platform, her kategoride aynı anda dikey entegrasyon ile birlikte süt, meyve ve temel gıda ürünleri yapıyor.
Yine, erken aşamadaki şirketlerden aynı anda birden fazla kategoride uzmanlık oluşturmasını beklemek çok fazla. Bununla birlikte, tedarik zinciri yönetiminde ve yatay entegrasyon yoluyla dağıtıma kadar kaynak sağlamada ölçek ekonomileri inşa etmeyi beklemek için bir fırsat var.
Kesitsel Platform Entegratörleri: Veri + Finansman
Tüm değer zincirini kesen iki tema, finansman ve yüksek derecede karşılıklı bağımlılık ve korelasyona sahip verilerdir. Örneğin, tarımsal tedarik zincirindeki herhangi bir veri platformunun uygulanabilirliğini, değer zincirinin finansmanında kullanılmadan hayal etmek zor.
Bankalar ve NBFC'ler, çiftçi katılımı, KYC, kredi itibarı ve kredi kurtarma konusundaki zorluklar nedeniyle çiftçilere borç vermede tereddüt etti veya zorluklarla karşılaştı. Bu zorluklar, CropIn, SatSure, Mantle Labs gibi veriye dayalı yeni şirketler ve Samunnati ve Jai Kisan gibi veri etkin kredi platformlarının gösterdiği gibi akıllı veri müdahaleleriyle ele alınabilir.
Verilerin finansmanla birlikte çok ihtiyaç duyulan fevicolizasyonu, çiftçiler, toplayıcılar, işleyiciler ve KOBİ'ler için mahsul kredileri ve değer zinciri finansmanı - uygun fiyatlı ve zamanında - yapmak için iyi bir işarettir.
Platformlar Oluşturmak ve Ölçeklendirmek için Etkinleştiriciler
Gelişen politika çerçevesi, daha fazla platformun oluşturulmasını hızlandırabilir ve daha hızlı ölçeklenmelerine yardımcı olabilir. Çalışmalar devam eden Hindistan Hükümeti'nden uzun zamandır beklenen "Agristack", çiftçilere ilk ve son mil erişiminin zorluklarını çözebilir, çiftçilere ulaşmanın işlem maliyetini önemli miktarda azaltabilir ve binlerce API'nin oluşturulmasını sağlayabilir. çiftçiler tarafından agritech'in benimsenmesini artırmak.
Tarım Altyapı Fonu ile birlikte son çiftlik faturaları, talep-arz boşluğunu kapatarak, çiftlik düzeyinde katma değer sağlayarak, gıda kaybını ve israfını azaltarak ve fiyat oynaklığını kontrol ederek hasat sonrası platformları mümkün kılacaktır. Arya Collateral, Ergos, Whrrl, Origo, Apna Godam, S4S Technologies, Our Foods, Kamatan ve ShopKirana, SuperZop ve Ditrico (Pioneering Ventures'ın bir parçası) gibi dağıtım girişimleri bu fırsattan yararlanmak için iyi bir konumdadır.
Yenilikler ve sermaye, platformların yaratılması için itici güç olmaya devam edecek. Bu tür platformların ROCE'si, daha fazla kamu yatırımı ve teknoloji etkinleştirme yoluyla gelişecektir.
Tarımda yeniliklerin benimsenmesini artırmaya yönelik bir platform olan ThinkAg, şirketleri ve agtech startup'larını bir araya getirmenin faydasını gösterdi. FPO'ları ve Agritech startup'larını bir araya getirmek gibi daha fazla tematik platforma ihtiyacımız var. Samunnati, agritech girişimleriyle etkileşim için “Samaarambh” adlı bir platform oluşturdu.
Mevcut ve gelişen platformların yanı sıra ipekçilik (örnek: ReshaMandi), yumurta (örnek: Eggoz) gibi belirli değer zincirlerinde platform yaklaşımında hala birçok beyaz boşluk bulunmaktadır. Kalite analizi ve izlenebilirlik için platformların (örnekler: Intellolabs, Agricx, SourceTrace, TraceX, Lateral Praxis) tedarik zincirlerinin yanı sıra eNAM gibi halka açık platformlarla birlikte oluşturulması ve entegre edilmesi gerekir.
Çiftlik düzeyinde katma değer, ikincil ve üçüncül işleme için ortak araştırma ve geliştirme platformlarına da çok ihtiyaç vardır. Tarım ürünlerinin taşınması için özel lojistik platformu (örnek: Agrigator) başka bir fırsat alanıdır.
Yenilikçi dijital araçlar oluşturmak için açık kaynaklı platform, veri toplama ve analizinde çoğaltma maliyetini azaltmak için çok gereklidir. Satsure'ın yakın zamanda başlattığı açık inovasyon platformu Sparta, böyle bir girişimdir. Tek tip standartlar ve yorumlanabilirlik normları oluşturabildiğimiz sürece, gelecekte dijital platformun birbirleriyle konuşabilmesi de mümkündür. Dijital ve fiziksel platformlar birbirleriyle konuşmaya başladığında bir başka ilginç yakınlaşma gerçekleşecek.
Makaleyi sonuçlandırmak için, platform yaklaşımının sermaye verimliliğini artırdığını söylemek, tarım işletmelerinin çoğunluğu için geleneksel erken gençlerin 1,5 ila 2 katı olmasını sağlıyor. Platformlar yalnızca ölçeği ve sürdürülebilirliği sağlamakla kalmaz, aynı zamanda girişimciler ve yatırımcılar için değer yaratmayı da sağlar. Sağlam bir platform, muhtemelen bir halka arza giden en hızlı yoldur. Hint tarım işletmelerine ve tarım teknolojisine yatırım yapmanın, güçlü platformların müjdelenmesi ve uygulanması yoluyla tasarım düşüncesine ihtiyaç duyduğuna şüphe yoktur.