LinkedIn Grupları, birçok küçük işletme sahibinin gözden kaçırdığı veya zayıf bir şekilde yararlandığı LinkedIn pazarlamasının bir yönüdür.

Yazımda belirttiğim gibi, LinkedIn for Business: Her Sahibin Yapması Gereken Ama Muhtemelen Yapmadığı 25 Şey, LinkedIn küçük işletme sahiplerine iki şekilde fayda sağlar:

PASİF OLARAK potansiyel müşterileri size çekmek

Profilinizi çok sayıda anahtar kelime açısından zengin içerikle oluşturarak bir trafik mıknatısı haline getirin. Bunu yaptığınızda, pasif avantajlardan yararlanmak için parmağınızı kaldırmanız gerekmeyecek.

PROAKTİF BİR ŞEKİLDE işinizi ve sizi tanıtmak ve pazarlamak

LinkedIn'de aktif kalın. Konuyla ilgili uzmanlığınızı göstermek ve potansiyel müşterilerin aklında kalmak için LinkedIn'in sunduğu tüm özellikleri ve uygulamaları kullanın.

Gruplar, aşağıdakiler için dahil olmanız gereken proaktif LinkedIn işlerinden biridir:

• Benzer düşünen ve benzer odaklı insanlarla doğrudan iletişim kurun
• Kişisel markanız ve ticari markanız için marka evangelizmi oluşturun ve insanların akıllarında kalmasını sağlayın
• Kendinizi, muhtemelen asla iletişim kurmayacağınız insan topluluklarına açın.
• Gruplarınıza tutarlı bir şekilde katılarak ve görünerek otorite ve güven oluşturun
• Alanınızdaki diğer uzmanlardan ve diğer alanlardaki uzmanlardan öğrenin
• Diğer girişimcilerle iş ittifakları kurun
• Web sitenize daha fazla insan çekin
• Birinci derece bağlantıları olmayan kişilerle doğrudan bağlantı kurun
  
  

Burada son noktanın önemini vurgulamam gerekiyor. LinkedIn bağlantı durumunuz ne olursa olsun, Grup üyelerine doğrudan (ve özel olarak) ücretsiz InMail gönderebilirsiniz. Ancak LinkedIn Yardım sayfalarında belirtildiği gibi sınırlar vardır. Ayrıntılar ve Grup üyeleriyle iletişim kurmayla ilgili diğer kurallar için o sayfayı kontrol edin.

LinkedIn Grupları Neden Önemlidir?

Yüksek profilli küçük işletme pazarlama firması Duct Tape Marketing'den John Jantsch şu tavsiyelerde bulunuyor:

"LinkedIn'deki güç aracı Gruplardır. Benim için bu, bugün çevrimiçi olarak var olan kanıtlanmış çevrimdışı ağ gruplarına en yakın şeydir. Gruplar size bir sektör, konu ve hatta coğrafi bölge ile ilgili kişilere ve tartışmalara erişmenizi sağlayabilir. Çalışma LinkedIn Grupları etkili bir şekilde bir ağ kurmanın ve potansiyel müşteriler oluşturmanın sağlam bir yoludur.

"Son cümleye geri dönün ve kelime üzerinde etkili bir şekilde durun. Etkili ağ oluşturma, değer sağlamak, paylaşmak, yardım etmek ve bilgilendirmekle ilgilidir - bu spam, tanıtım ve satış ile ilgili değildir. Herhangi bir güvenilirlik ve çaba kazanmadan önce ikincisine katılın. buhar kazanmayacak."

Sınırlı bir LinkedIn ağınız varsa (önerilen kıyaslama 500 bağlantısından daha az), Gruplar sizi bulmak için LinkedIn'de çok fazla arama yapmak zorunda kalmadan geniş ve yeni bir insan ağına açar.

LinkedIn Grupları İyileşti

Gruplar'ı birkaç yıl veya daha uzun bir süre önce kullanmayı denediyseniz, beceriksiz işlevsellik ve Grupların LinkedIn'e sorunsuz bir şekilde entegre edilmemesi nedeniyle kapatılmış olabilirsiniz. LinkedIn'in onları kapatacağı konuşulmuştu.

2018'de LinkedIn, Grup üyelerinden gelen geri bildirimlere dayanarak “yeni LinkedIn Grupları deneyimini” kullanıma sundu. Sıfırdan yeniden oluşturulan Gruplar artık LinkedIn'de daha görünür. Artık, doğrudan feed'inizde Grup etkinlikleriyle ilgili bilgilendirilirsiniz. Artık şunları yapabilirsiniz:

• Videoları kaydedin ve paylaşın
• Daha fazla bağlam sağlamak için video altyazıları ekleyin
• Sitedeki her yerden insanlara mesaj gönderin
• Bağlantılarınızın çevrimiçi olup olmadığını belirleyin
• Sohbetleri ateşlemek için makalelerden alıntılar paylaşın
• Hazır olduğunuzda paylaşmak için gönderileri taslak olarak kaydedin
• Küresel bağlantılarınızla iletişimde kalmak için gönderilerin çevirilerini görün
• Oluşturduğunuz içeriğe kolayca erişin
  
  

Katılmak için LinkedIn Grupları Nasıl Bulunur?

Temel olarak üç kategoriye ayrılan farklı türde üyelerle farklı türde Gruplara katılmak isteyeceksiniz:

1. Sizin gibi küçük işletme sahipleri veya girişimciler
2. Hedef nişinizdeki şirketlerden/kuruluşlardan ve sektörlerden kişiler
3. Ait olduğunuz profesyonel veya yakın ilgi dernekleri için gruplar

İşte doğru Grupları bulmanın 4 yolu:

1. Yukarıdaki üç kategoriye göre LinkedIn'in arama motorunu kullanarak Grupları arayın.

Örneğin, yukarıdaki ilk kategori için şuna benzer arama terimleri:

• Küçük işletme/küçük işletmeler
• Küçük işletme sahipleri
• girişimci/girişimciler
  
  

"Küçük işletme" terimini kullanarak Grupları aradım ve 15.000'den fazla arama sonucu çıktı. Tek başına listelenen ilk 10 üyenin üyelik sayıları yaklaşık 18.000 ila yaklaşık 195.000 arasındaydı - hepsi oldukça yüksek üyelik Grupları.

Diğer iki kategori için kişilerin, şirketlerin/kuruluşların, sektörlerin ve meslek birliklerinin adlarını belirleyin ve ardından bu adları arayın.

2. Aşağıdakilerin profillerine bir göz atın ve hangi Gruplara ait olduklarını görün:

• Mevcut ağınızdaki kişiler
• yarışmacılar
• benzer işletmeler
• Küçük işletme/girişimci etkileyiciler
• Radarına girmek istediğiniz diğer insanlar
  
  

3. Gruplara katılmak için aldığınız davetleri kabul edin.

Bunlar LinkedIn özet akışınızda, mesajlaşmada veya InMail'de görünür.

4. Mevcut çeşitli ağlarınızdan iyi tanıdığınız kişilere hangi Grupları önerdiklerini sorun.

LinkedIn'e göre Grup bulma mekaniği

LinkedIn, Grupları bulma ve bunlara katılmayla ilgili ayrıntıları açıklar:

Grupları ada veya anahtar kelimeye göre arayabilir veya LinkedIn tarafından sizin için önerilen gruplara göz atabilirsiniz.

Grupları ada veya anahtar kelimeye göre aramak için:

• LinkedIn ana sayfanızın üst kısmındaki Arama çubuğuna anahtar kelimenizi veya grup adınızı girin.
• Açılır menüden (grup adı) Gruplar'ı seçin.
  
  

LinkedIn tarafından sizin için önerilen gruplara göz atmak için:

• LinkedIn ana sayfanızın sağ üst köşesindeki İş simgesine tıklayın ve beliren menüden Gruplar'ı seçin (ekran görüntüsü aşağıda).
• Sayfanın en altına gidin ve Ara'yı tıklayın.
  
  

LinkedIn önerilen grupları nasıl aranır?

Arama sonuçları sayfasında, aramanızla alakalı grupların bir listesini görüntüleyebilirsiniz.

Bu özellik, LinkedIn'de ilginizi çekebilecek mevcut grupları tanımlar. Sizinle gruplardaki diğer üyeler (şirketler, okullar veya ortak sektörler gibi özellikler) arasındaki benzer özellikleri arıyoruz ve katılmak isteyebileceğiniz gruplar için öneriler sunuyoruz. Herhangi bir gruba katılmak zorunda değilsiniz.

Sizin için herhangi bir grup önerilmiyorsa, bunun nedeni şunlar olabilir:

• Önerilen tüm mevcut gruplara zaten katıldınız veya katılmak için istekte bulundunuz.
• Mevcut tüm önerilen gruplar kaldırıldı.
• Şu anda sizin için önerilen bir grup yok.
• Profilinizde mevcut veya geçmiş şirketler, okullar veya sektörler gibi bilgiler eksik olabilir ve bu da LinkedIn'in bir grup önermesini zorlaştırır.
  
  

Küçük İşletme Sahipleri için LinkedIn Grupları

Başlangıç ​​için Business News Daily, girişimcilerin ait olması gereken 20 Grubun bir listesini sundu. Bu Gruplardan bazıları bir milyonun üzerinde üyelikle iftihar etmektedir. Tam liste için makaleye bakın. İşte bunlardan birkaçı:

Girişimciler Grubu

Dijital Pazarlama

Girişimci Ağı

Parlak Fikirler ve Girişimciler | Küçük İşletme Başlangıç ​​Topluluğu

Bir Başlangıç ​​Uzmanları Grubu

LinkedIn Gruplarını Kullanmak İçin En İyi Uygulamalar

Bir Gruba katılmadan önce, hangi üyeleri zaten tanıdığınızı veya LinkedIn'de zaten bağlantıda olduğunuzu görün. Aynı Gruplarda yer alarak bu insanlarla ilişkilerinizi besleyebilir ve derinleştirebilirsiniz. Belirli bir Grup sayfasına gittiğinizde, herhangi bir üyeye bağlı olup olmadığınızı ortadaki sütunda görürsünüz ve bunları görüntüleyebilirsiniz.

Ayrıca bir Gruba katılmadan önce, kurallarını ve yönergelerini okuyun ve bunlara uymaya istekli olduğunuzdan emin olun. Gruplara katıldığınızda muhtemelen bağlantıları ve promosyonları paylaşma olanağına sahip olmak isteyeceksiniz, bu nedenle buna izin vermeyen Gruplardan uzak durun.

İlk katıldığınızda, etrafınıza bakın ve Grubun nasıl çalıştığına dair bir fikir edinmek için biraz zaman ayırın.

Gruplarınızın özet akışlarındaki son konuşmalara bakın. Hazır olduğunuzda, içeri girin ve düşüncelerinizi ekleyin. İnsanların sorduğu soruları cevaplayın. Problem çözme başlığınızı takın ve kendi deneyimlerinizden yola çıkarak kaynaklar ve tavsiyelerle insanlara yardım edin.

İnsanlarla daha iyi etkileşim kurmak için resimler ve/veya belgeler ekleyin. Dosyalarınızdan resimler seçin. Dosyalarınızdan veya Dropbox, OneDrive veya Google Drive'dan belgeler seçin.

Daha da iyi etkileşim kurmak için video ekleyin. LinkedIn, LinkedIn'de başka yerlerde izin verilen gömülü videolardan daha iyi performans gösteren Gruplar'da yerel videoya izin verir. Gruplarda dağıtılacak videonuz yok mu? CareerBrandVideos'a bir göz atın.

Bir Grupta rahat olduğunuzda, kendi konuşmalarınızı başlatın: düşündürücü sorular sorun, başkaları tarafından yazılan makaleleri paylaşın, bulduğunuz kaynakları sunun, kişisel bir hikaye paylaşın, geri bildirim isteyin, ilgili haber öğeleri gönderin, vb.

Başkalarının konuşmalarınız hakkında yaptığı yorumlara her zaman mümkün olduğunca çabuk yanıt verin.

Yorumlarınızı göndermeden önce dikkatlice gözden geçirin.

Yazdığınız içeriği (blog gönderileri, makaleler) web sitenize bir bağlantıyla paylaşın. Bununla aşırıya kaçmayın ve SADECE promosyon olarak görülebilecek bu tür gönderileri yapmayın. İtibarınıza ve markanıza zarar verme riskini almayın. İşaretlenme veya Gruptan atılma riskini almayın.

Akışınızda yayınladığınız alakalı içeriği uygun Grup akışlarına çapraz gönderin.

Gruplarınızda neler olduğunu gördüğünüzü uygulayın. En çok etkileşimi alan ve yaptıklarını yapan kişileri takip edin.

Sohbete her zaman değer kattığınızdan emin olun. Varlığınızı oluşturun ve uzmanlık alanlarınız ve endüstri düşünce liderliğiniz için tercih edilen biri olun.

"Almak için ver" ağı oluşturma alıştırması yapın. Yardım veya iyilik isteyerek başlamayın. Bunun yerine, yardıma ihtiyacı olan grup üyelerine başlangıçta yanıt vermek için biraz zaman ayırın.

Tıpkı kişisel profil akışınızda veya LinkedIn (şirket) Sayfaları akışında güncellemeler yayınlarken yapmanız gerektiği gibi, kişileri etiketleyin ve Gruplarınızın gönderilerine hashtag ekleyin.

LinkedIn Grupları katılımınız için gerçekçi bir plan oluşturun. Etki yaratmak için haftada birkaç kez Gruplarınızda görünmeniz gerekir. 100 Gruba katılabilmenize rağmen, o kadar çoğuyla meşgul olmak için zamanınız ve eğiliminiz olacak mı?

Zaman içinde ve çeşitli nedenlerle bazı Gruplardan ayrılmayı ve diğerlerine katılmayı bekleyin. Grupta kaç kişinin olduğu umurunuzda değilse, örneğin 10.000'den fazla üyesi olan Grupları tercih edin.

John Jantsch, yukarıdakiyle aynı makalede Gruplar için bu harika ipucunu da sundu:

"LinkedIn'de daha aktif olmaya başladığınızda, yalnızca merhaba demek amacıyla her hafta beş bağlantıya ulaşmayı alışkanlık haline getirin, teşekkür ederim, bir terfi aldığınızı görüyorum, ne üzerinde çalıştığınızı merak ediyorum, vb. Bunu yıllarca elle yazılmış notlarla çevrimdışı dünyada yaptım ve etkisi çarpıcı ve uzun sürdü. Bu basit, kişisel dokunuşun ne kadar sıklıkla iş dünyasına yol açtığını söyleyemem - niyetim bu olmasa da her neyse."

Hootsuite, olası satış yaratma için Grupları kullanmak için benzer bir ipucuna sahiptir:

"LinkedIn Group'un arama işlevini kullanarak potansiyel müşterilerin bir listesini yapın ve iş unvanına, şirkete ve coğrafi konuma göre filtreleyin. Bu potansiyel müşteri listesi ile kişiselleştirilmiş mesajlar gönderebilir, ne hakkında gönderiler yayınladıklarını görebilirsiniz (acı noktalarını belirlemek için). ) ve bir bağlantı kurun.Tabii ki, potansiyel müşteriler sizin hakkınızda biraz bilgi sahibi olurlarsa mesajınıza daha açık olacaklardır.

Gruptaki varlığınızın bilindiğinden ve profilinizin olası satış yaratma için optimize edildiğinden emin olun. Web sitenizi açıkça görünür hale getirin ve iş fırsatlarıyla ilgili mesajlara açık olduğunuzu yazın."