Tıklama Destekli Dönüşümler ve Gösterim Destekli Dönüşümler Sizin ve Google Ads Hesabınız için Neden Önemli?

Son Güncelleme 10 Ekim 2019

Google AdWords raporlarında dönüşüm, son tıklamayla ilişkilendirilir. AdWords dönüşüm izleme benzersizdir, çünkü bize ilk tıklamayı tetikleyen anahtar kelimenin ve son tıklamayı tetikleyen anahtar kelimenin ne olduğunu söyler. Arama bağlantılarındaki “Raporlar” ve “Araçlar” sekmesini kullanarak dönüşümleri kontrol edebilirsiniz. Elbette bu özellik tüm görüntülü ağlar için geçerli değildir.

Verilen göstergelerin anlaşılması nispeten kolaydır.

Son Tıklamayla İlişkilendirilen Dönüşüm: Bir dönüşümle sonuçlanan son tıklamaların sayısı.

Tıklama Destekli Dönüşüm : Dönüşümle sonuçlanan ancak son tıklama olmayan tıklamaların sayısı.

Gösterim Destekli Dönüşüm: Dönüşüme izin veren ancak reklamı tıklamayan gösterimlerin sayısı.

Bir örnek verelim; AdWords reklamverenleriyiz ve ABD bölgesinde bir oteli tanıtıyoruz. Bir kullanıcı Google'da "ABD'deki oteller" aramasına girer ve reklamlarımızdan birine tıklar. Olması gerektiği gibi, Google AdWords hesabımıza bir tıklama kaydedilecektir. Bir hafta sonra, "ABD otelleri" talebini yakaladık ve tıklamadan başka bir reklamımızı görüyoruz. Orada, Google AdWords hesabımıza bir gösterim kaydedilecektir.

Sonunda birkaç gün geçer ve aynı kullanıcı üçüncü bir istekte bulunur: “15th Street hotel”. Reklamlarımızdan birine tıklarlar ve bir rezervasyon formu doldururlar. Önemli bir ayrıntı: Form, Google AdWords'te (veya Google Analytics'te) tanımlanan bir dönüşüm hedefine bağlıdır.

Google AdWords dönüşüm izleme raporlarında bu işlem şu şekilde sayılır:

Destekli Dönüşüm'ü tıklayın: ” ABD'deki otel ”

Gösterim Destekli Dönüşüm: “ABD otelleri”

Son Tıklamayla İlişkilendirilen Dönüşüm: "15. Cadde oteli."

Kısacası, dönüşüm sürecindeki rollerine göre her bir anahtar kelimemizin (veya kampanya veya reklam grubumuzun) değerini tartacağız. Ve aslında, bir kampanyanın, bir reklam grubunun veya bir anahtar kelimenin rolünü, dönüşüm süreci üzerindeki etkilerine göre daha iyi ölçebileceğiz. Bu, Google Analytics'te en çok görüntülenen sayfaları veya sayfa sayfa raporları açtığımızda göründükleri için değer endekslerinin ardındaki fikri anımsatır. Doğrudan dönüşüm sağlamayan bir anahtar kelime, bazı dönüşümlerde yine de (dolaylı da olsa) baskın bir rol oynayabilir.

Raporlar şu şekilde yorumlanır (bunları Google Ads'deki "Araçlar" açılır menüsünün "Ölçüm" bölümündeki "İlişkilendirme ara" bağlantısının altında bulabilirsiniz):

En iyi dönüşümler: Sayıya ve/veya değere göre sıralanmış farklı dönüşümlerimiz.

Desteklenen gösterimler ve tıklamalar: Son tıklamalarda veya desteklenen gösterimlerde kampanyaların, reklam gruplarının ve anahtar kelimelerin ilgili rolleri.

Desteklenen dönüşümler (tıklama veya gösterim başına): Desteklenen dönüşümlerde kampanyaların, reklam gruplarının ve anahtar kelimelerin ilgili rolleri.

İlk tıklama analizi: İlk tıklamalarda kampanyaların, reklam gruplarının ve anahtar kelimelerin ilgili rolleri.

Son tıklama analizi: En son tıklamalarda kampanyaların, reklam gruplarının ve anahtar kelimelerin ilgili rolleri.

En İyi Yollar: Kullanıcılar tarafından kullanılan yollar (kampanyalar, reklam grupları ve anahtar kelimeler). Farklı yolları tarama düzeyine veya geçiş yollarına göre (tıklayıp yazdırarak) görüntülemek için Kapsam açılır listesini kullanalım.

Gecikme süresi: İlk gösterimden, ilk tıklamadan veya son tıklamadan bu yana geçen süre. Verileri, dönüşüm sayısına veya dönüşümlere atanan değerlere göre sıralayabiliriz.

Yol Uzunluğu: Bir dönüşüm gerçekleşmeden önceki tıklama veya gösterim sayısı.

Daha önce olduğu gibi, verileri dönüşüm sayılarına ve/veya dönüşümlere atfedilen değerlere göre sınıflandırabiliriz.

Bu yeni özellikler, organik SEO ile sponsorlu bağlantılara atıfta bulunma arasındaki mükemmel tamamlayıcı ilişkiyi vurgular. Dönüşüm, daha geniş bir ikna sürecinin parçasıdır: beklentilerimizin güvenini kazanmak için, her yerde, sürekli bir şekilde ve tercihen ilk konumlarda olmalıyız.

Tıklama kampanyaları aynı zamanda “ünlü” kampanyalardır. Aynı zamanda, kötü şöhretli anahtar kelimelerin mükemmel performansının açıklamalarından biridir, ancak bir satış / potansiyel dönüşüm hunisini başlatan arama terimlerine "değer" KPI yerleştirmemizi gerektiren bu tür aramalardır. bir dönüşümle sonuçlanır. Örnek olarak, bir sörfçü ilk önce bir şirketin kuruluşunun adını not etmek için genel bir istekte bulunmuştur. Bir dahaki sefere bir arama ortamına girdiğinde, aynı adı bir kötü şöhret talebinde ve bu sırada bizimle, şirketle ilişki kurmak için kullanıyor. Kısacası, genel sorgu, iki aşamalı (veya daha uzun) bir ikna sürecini başlatırken, kötü şöhretinki dönüşüme neden olmuştur. Bu nedenle, ilk arama terimiyle birlikte bir değer koymamız önemlidir, çünkü o olmadan dönüşüm "olabilir" asla gerçekleşmemiştir.

Son olarak, hedefleme anahtar kelimelerinin aceleyle kaldırılmasından önce bu rapor kontrol edilmelidir. Önemsiz veya "dönüştürülebilir" olmayan bir anahtar kelime, gelecekteki dönüşümler için vazgeçilmez olacaktır. Ve dikkat etmezsek ciromuzda ciddi kesintilere neden olabilir. Bu raporları incelerken, daha kısa bir zaman dilimindeki trend verilerine dayalı kararlar vermek yerine büyük resme daha yakından bakmamızı sağlamak için geniş bir zaman aralığına bakmak önemlidir.

Google AdWords, reklamlarınızı yalnızca en alakalı olduklarında ve daha yüksek bir dönüşüm potansiyeline sahip olduklarında görüntülemenize izin vermek için size çok fazla kontrol sağlar. Ancak, herhangi bir kampanyadan maksimum sonucu almak için bu raporlama aracını kullanabilmek için iyi bir deneyim düzeyi gerekir. Bu raporlama aracını kullanarak bu terimlere not verirken dikkatli olun.

Demografik hedeflemeyi kullanın

İnsanları yaş, cinsiyet veya ebeveynlik durumuna göre hedeflemek mümkündür; sadece içerik ağında değil, aynı zamanda arama ağında da. Ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, bu potansiyel olarak potansiyel alıcılarınızı daha iyi hedeflemenize olanak tanır. Bu tür bir optimizasyonun arkasındaki ana fikir, bazı demografik profilleri tamamen kesmek değil, en fazla etkiyi elde etmek için teklif ayarlamasını mümkün olduğunca az ödemek için kullanmaktır. Bu teknik, demografik faktörlerinden birinin dönüşüm oranı üzerinde büyük bir etkisi olduğunda özellikle yararlıdır. Örneğin, mobil video oyunları arayan kişilerin yalnızca %31'i 18 ila 34 yaşları arasındaki erkeklerdir. Bazı nişlerdeki alıcıların önemli bir bölümünün ürünün kendisinin kullanıcısı olmadığını, ürünü son kullanıcı için satın aldığını anlamak önemlidir.

Kesin hedefler tanımlayın

Bu kulağa bariz geliyor, ancak aklında belirli bir hedef olmadan bir Google Ads kampanyasını optimize etmeye çalışmaktan daha kötü bir şey olamaz. Ayrıca, normalde bir kampanyanın amacının karı en üst düzeye çıkarmak olduğunu ve EBM'yi (edinme başına maliyet), TO'yu (tıklama oranı) artırmak veya TBM'yi (maliyet) düşürmek gibi ikincil bir hedefe ulaşmak olmadığını unutmayın. tıklama başına). Bu veriler genellikle kampanya kârlarını en üst düzeye çıkarma hedefine ulaşmak için ikincil ölçümlerdir. Bu verilerin normalde iletişim halindeki gemileri etkilediği de unutulmamalıdır, bu nedenle hedefleri arasında ideal dengeyi hedeflemeliyiz. Toplam dönüşüm sayısını %90 azaltıyorsa, tıklama başına maliyeti %50 düşürmenin bir anlamı yoktur.

Kapanışta

Bu makalenin temel amacı eğitmektir. İnsanları, hesabınız veya kampanyalarınız için dönüşüm oluşturmada esasen büyük bir rol oynayan anahtar kelime terimlerini körü körüne bir kenara atmamaları için, Tıklama Destekli ve Gösterim Destekli Dönüşümlerin kullanışlılığı konusunda eğitmek istedim. Pek çok kişi, nedense Google Ads'ün bize sunduğu raporlama araçlarını kullanmaktan kaçınıyor. Benim tavsiyem, onları yeteneklerinizin en iyisine denemek ve kullanmaktır. Orada kullanılan ve aşina olmadığınız bir KPI varsa… o halde, ona aşina olun. Bir nedenden dolayı orada. Umarım hepiniz bu makaleyi faydalı ve eğitici bulmuşsunuzdur. Teşekkürler!