Bir e-Ticaret Mağazası Neden En İyi Satış Kanalınız Olabilir?

Günümüzde, büyüklükleri veya sektörleri ne olursa olsun tüm işletmeler, çok kanallı bir satış kanalı stratejisi uygulamak zorundadır.

En güçlü markaların ayırt edici bir özelliği, müşterilerle zamanlarının çoğunu geçirdikleri bir platformda buluşmalarıdır. Bu tür işletmeler, güçlü marka kimlikleri oluşturmak için hedef kitlelerine en iyi deneyimleri sunar.

Olağanüstü deneyimler sunarlar ve sonuç olarak çevrimiçi mağazaları aracılığıyla satışlarını artırabilirler.

Farklı satış kanallarından ulaşılması zor müşterilere ulaşmak için öncelikle tüm temel unsurları doğru bir şekilde edinmeniz gerekiyor. Ayrıca onlarla güçlü bir ilişki sürdürmenize yardımcı olabilir.

Öyleyse, farklı satış kanalı türlerine ve işinizi uzun vadede nasıl güçlendirebileceğinize bakalım.

Satış Kanalı Türleri

Geleneksel ve modern pazar yerleri, perakende ve toptan satış ve çevrimiçi mağazanız aracılığıyla olmak üzere farklı satış kanalları vardır.

Bu kanalların artıları ve eksileri var. Öyleyse, kanallar hakkında sağlam bir anlayış geliştirmek için bunları tek tek inceleyelim.

Geleneksel Pazar Yerleri

Amazon, Etsy, eBay ve Walmart Marketplace gibi platformlara aşina olmalısınız ve bunlar geleneksel pazar yerlerinin tipik örnekleridir.

Genellikle bu tür kanallarda geniş bir ürün yelpazesi bulunur ve müşteriler marka yerine çoğunlukla ürüne göre arama yapar. Ve geleneksel pazar yerleri, önceden var olan bir müşteri tabanıyla birlikte gelir.

Modern Pazar Yerleri

Bu pazar yerleri, Instagram, Instagram, Facebook ve Pinterest gibi sosyal medya kanallarını içeren içerik odaklı platformlardır.

Modern pazar yerlerinin kanal olarak başarısı, oradaki alıcıların varlığından kaynaklanmaktadır. Alıcılarla bağlantı kurmanın iyi bir yolu, bu sosyal platformları etkin bir şekilde kullanmaktır.

Perakende

Perakende kanalı, bir alışveriş merkezinde kısa süreli kiralama, bir zanaat fuarında bir stant veya yerel bir çiftçi pazarındaki bir tezgah gibi kalıcı ve geçici mağazalardan oluşur.

Perakende kanallarının birincil avantajı, müşterilerinizle ilişkiler kurmanıza ve gerçek zamanlı geri bildirim almanıza olanak sağlamasıdır.

Toptan

Toptan satış, ürünlerinizi perakende işletmelere satmayı içerir. Toplu envanteri aynı anda taşımanın iyi bir yoludur. Bazı şirketler toptan satışını tek satış kanalı haline getirirken, bazıları da çok kanallı satış stratejilerinden biri haline getiriyor.

Çoklu Satış Kanalına Sahip Olmanın Avantajları

Tek bir satış kanalınız varsa, müşterilerinizle farklı ortamlarda etkileşim kurmanız sınırlıdır. İşletmeniz için birden fazla satış kanalı kullanmanız yardımcı olacaktır.

Birden fazla satış kanalı birlikte çalıştığında, işinizi yürütmek için yoğun bir destek alırsınız. Örneğin, işletmenizin çoğunu bir e-Ticaret web sitesi aracılığıyla yönetiyor olabilirsiniz, ancak Instagram Stories'de hızlı satışlar yapmak, fazla envanterden kurtulmanıza yardımcı olabilir. Yine, işinizin çoğunu geleneksel bir pazar yerinde yapabilirsiniz, ancak paralel olarak bir çevrimiçi mağaza işletmek sipariş almanıza yardımcı olabilir.

Müşteriler için bir bağlayıcı görevi gördüğü için bir çevrimiçi mağaza kurmak avantajlıdır.

Bir e-Ticaret sitesi ile, diğer üçüncü taraf satış kanalları aracılığıyla işletmenizi ileriye taşımadan önce markanızı oluşturabilir ve müşteri bulabilirsiniz.

İşletmenizi satmak için başka türde satış kanalları kullanıyor olabilirsiniz, ancak bir e-Ticaret mağazasına sahip olmanın aşağıdakiler gibi önemli avantajları olabilir :

Kullanımı kolay

Bir e-Ticaret mağazası kurmak, belki de diğer tüm satış kanallarından daha kolaydır. Pek çok hazır online mağaza platformunun mevcudiyeti ile herhangi bir kodlama becerisine ihtiyaç duymadan e-Ticaret sitenizi oluşturabilir ve özelleştirebilirsiniz. Ayrıca bu tür platformlar birçok farklı satış kanalı ile entegrasyona olanak sağlamaktadır. Ayrıca bir e-ticaret platformu, verilerinizi tek bir yerde düzenlemenize yardımcı olabilir. Ancak, web sitenizi Google'da optimize etmekte başarısız olmamalısınız .

Kullanıcıları Birden Fazla Kanaldan Mağazanıza Yönlendirin

Bugün müşteriler anlayışlı. Satın aldıkları ürünlerin ve kullandıkları platformların trendlerini takip ederler.

Üçüncü taraf platformları, politikalardaki ve algoritmalardaki değişikliklere karşı hassastır. Ve bu tür değişiklikleri kontrol edemezsiniz, bu nedenle satış yapmak için tek bir platforma güvenmek iyi bir fikir değildir. Örneğin, Instagram Stories üzerinden satış yapan bir işletme kurduğunuzu varsayalım. Kullanıcı duyarlılığı değişirse ve onlar Pinterest'e giderse müşteri kaybedersiniz.

Bir e-Ticaret platformu, satış kanalları aracılığıyla işletmenize birden çok giriş noktası oluşturmanıza izin verebilir, ancak tüm yollar kullanıcıları çevrimiçi mağazanıza yönlendirir.

Satıcı Kısıtlamalarını Aşmak

Geleneksel pazar yerleri aracılığıyla satış konusunda kısıtlamalar vardır. Genellikle marka bilinci oluşturmayı ve ürünleri nasıl yüklediğinizi kontrol ederler. Dahası, müşterilerin sahibidirler ve onlarla olan etkileşimlerinizi düzenlerler. Böylece müşteriler, markanız yerine ürün ve pazar yeri ile daha fazla ilişki kuracaktır. Sonuç olarak, sizinle aynı veya benzer ürünleri satan diğer mağazalardan kendinizi ayırt etmekte zorlanacaksınız.

Bu tür pazar yerleri, alıcılar ve satıcılar düşünülerek oluşturulur. Böylece ürünlerinizi satabileceğiniz bir platform edinebilirsiniz, ancak sahipliğiniz olmaz.

Ayrıca, bu pazaryerleri çoğunlukla ortalama satıcılarına göre kararlar verir veya alıcıların deneyimini iyileştirir. Ancak, kitlelerine erişmek için kaydolacaksınız.

Marka İmajı Oluşturma

Güçlü bir marka imajını geleneksel bir pazarda etkili bir şekilde oluşturamazsınız, ancak bunu bir e-ticaret platformunda yapabilirsiniz.

Modern Pazar Yerlerinin Önemi

Modern pazar yerlerini, ticaret işlevine sahip içerik odaklı siteler olarak kabul edebilirsiniz. Bu tür siteler ile hedef kitlenizin dikkatini içerik üzerinden çekebilirsiniz.

Bir e-ticaret web sitesiyle, onlara akıcı bir alışveriş deneyimi sunarak ilgiden yararlanabilirsiniz.

İnsanlar beğendikleri bir ürünün özelliklerini açıklayan içerik bulduklarında platformdan satın alma olasılıkları yüksektir.

Bu nedenle, bir e-Ticaret platformu daha fazla satış elde etmenize yardımcı olabilir. Ancak, web sitenizi arama motoru sonuçlarında görünür kılmak için dijital pazarlama kampanyaları yürütme ihtiyacını göz ardı etmemelisiniz.

Kullanıcılar sizi arama motoru sonuçlarında bulabildiğinde satış yapma olasılığı artar. Yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, e-Ticaret web siteniz aracılığıyla daha fazla müşteri adayı oluşturmak için arama motorları üzerinden etkili SEO kampanyaları yürütmek üzere tam zamanlı SEO uzmanları kiralamaktır .

Çözüm

Sonuç olarak, işinizi yürütmek için bir e-Ticaret platformu kullanmanız gerektiğidir. Diğer pazar yerlerinin yarattığı engelleri ortadan kaldırmanıza ve işinizi karlı bir şekilde yürütmenize yardımcı olabilir.