İçerik Oluşturucular Neden Pazarlamanın Modern Zaman Hikaye Anlatıcılarıdır?

İÇİNDEKİLER

Pazarlamada hikaye anlatımının hayati olmasının 3 nedeni
İçerik oluşturucular hikayenizi güçlendirmenin sırrıdır
İçerik oluşturucuların hikaye anlatımında yapılması ve yapılmaması gerekenler

'Pazarlama artık yaptığınız şeylerle değil, anlattığınız hikayelerle ilgilidir.'
-Seth Godin,

Hikaye anlatımı neyi ve nedenini bir araya getirir. Markaların müşterilerle çok daha derin bir düzeyde bağlantı kurmasına olanak tanır çünkü mesele ne yaptığınızı sergilemek değil, ürünlerinizin neden var olduğu VE önemli olduğudur.

Sahip olunması güzel bir şey değil, sahip olunması gereken bir şey. İşte bunun 3 nedeni.

Pazarlamada hikaye anlatımının hayati olmasının 3 nedeni

1. BAĞLANTI ARZAYI, HATIRLAMAYI VE SADAKATI GÜÇLENDİRİR

Hikayeler gerçeklerden 22 kat daha akılda kalıcıdır.

Nedeni bilimi üzerine pek çok araştırma yapıldı, ancak gelin bunu pazarlama bağlamında konuşalım.

Bir gerçeği duyduğumuzda onu işliyoruz.
Bir hikaye duyduğumuzda onu hissederiz.

Elbette gerçekleri ortaya çıkarmak önemli. Aksi takdirde kimse ne sattığınızı bilemez.

Ancak insanlar gerçeklerle bağlantı kurmuyor. Duygulara bağlanırız ve gerçekleri yalnızca fiyat, boyut veya stok durumu gibi müzakere edilmesi daha zor olan kararlar için kullanırız.

(Açık) bir örnek için McDonald's'a bakalım. Rakipleri gibi McDonald's da tarihsel olarak hamburgerin malzemelerine odaklanan sinematik, ağır çekim reklamlar yaptı, bunun gibi ️

Elbette amaç izleyicinin iştahını kabartmak ama tek yaptığı bu. Duygusal bir bağ kurmaz, bilgi verir.

McDonald's ara sıra buna benzer reklamlar üretmeye devam ediyor, genellikle biraz daha farklı bir yaklaşımla , ancak tüketicilerle bağlantı kurmak için hikayeleri kullanmaya başladılar, bunun gibi ️

Burada önümüze bir ayna koyuyorlar ve hepimizin bağ kurabileceği bir hikaye anlatıyorlar. Kendimizi dahil edilmiş ve daha bağlı hissediyoruz (cızırtılı ürün yakın çekimlerine gerek kalmadan).

Burgerlerinin soğanlı olmasını değil, bu reklamın bize neler hissettirdiğini hatırlayacağız.

Bu neden bu kadar önemli? Çünkü ürününüzü satan tek marka siz değilsiniz. Bu da bizi ikinci nedenimize getiriyor.

2. İNSAN OLMAK SATIŞLARI ARTIRIR

Duygu, satın alma kararlarını mantıktan daha fazla yönlendirir. Kulağa neredeyse mantıksız geliyor ama bunun nedeni, insanların hissetmeyi asla bırakmaması, ancak aktif düşünmeye ara vermemizdir. Aslında Harvard'lı bir profesöre göre satın alma kararlarımızın %95'i bilinçaltımızda gerçekleşiyor .

Aksine, siz (ve rakipleriniz) müşterilerinize markanızla ilgili gerçekleri ne kadar çok aktarırsanız, onların kafasını karıştırıp karar felci durumuna sokma olasılığınız o kadar artar ve hiçbir şey satın almazlar.

Onlara ne kadar olumlu duygular hissettirirseniz, yalnızca ürününüzü satın almakla kalmayıp, bunu mutlu bir şekilde ve defalarca yapmaları VE başkalarına da aynısını yapmalarını tavsiye etmeleri olasılıkları o kadar artar.

3. EŞSİZ HİKAYELER > AYNI HİKAYE

Tüketiciler seçim yapmakta zorlanıyor. Bir süpermarketin koridorunda yürüyün ve kaç çeşit çamaşır deterjanı bulunduğunu görün.

İşlevsel olarak tüm çamaşır deterjanları aynı şeyi yapar; giysileri temizler. Rakipleriniz, ürünlerinin ne işe yaradığına dair aynı eski hikayeyi anlatırken, siz ürünün neden önemli olduğuna dair benzersiz bir hikaye anlatmaya yönelin.

Kendine sor:
Uyandırmak istediğiniz duygular nelerdir?
Müşterilerinizin sizin hakkınızda neyi hatırlamasını istiyorsunuz?

Tüketiciler, özellikle Sosyal Medya'da içerik ve reklam bombardımanına maruz kalıyor. Öne geçmek için markaların ürünleri hakkında rakiplerinin yapmadığı veya yapamayacağı şekilde konuşması gerekiyor.

İçerik oluşturucular hikayenizi güçlendirmenin sırrıdır

Markaların elbette kendi hikayelerini anlatması gerekiyor. Hiç kimse sizin 'nedeninizi' sizin kadar bilemez, ancak yalnızca sesinizi kullanırsanız her hikaye her zaman sizin bakış açınızdan olacaktır. Müşterilerinize ürünlerinizin yaşamlarını nasıl etkilemesini umduğunuzu ve ne anlama gelmelerini istediğinizi anlatıyorsunuz.

Başka bir deyişle, müşterilerinize 'pazarlama' yapmakla sınırlısınız.

Yaratıcılar, onlarla 'birlikte' pazarlamanın gücünün kilidini açar.

Markanızın anlatamayacağı şekillerde hikayeler anlatma konusunda uzmandırlar.
İşte bunun birkaç nedeni.

YARATICILARIN UZMAN HİKAYE ANLATICILARI OLMASININ 7 NEDENİ

1. Yaptıkları şey bu
Başarılı içerik oluşturucular, hikaye anlatımı yoluyla hayatlarını ve tutkularını paylaşarak hedef kitlelerini oluştururlar. Nişlerine bağlı olarak bu çok farklı görünebilir. Bunlar, insanlarla bağlantı kurmak için sokaklara çıkan sıradan insanlar, aile tariflerini paylaşan yemek tutkunları, maceracılar veya gündelik anlarla ilgili skeçler yapan eğlence meraklıları olabilir.

Herkes bir hikaye anlatabilir. Kendi personeliniz bile.

Kylie Jenner'ın dünyasını bir kenara bırakırsak, sosyal medyada işe yarayan şey gerçek olmaktır çünkü bu, bağlantı kurma üzerine kurulu bir platformdur. Sizinle ilgili gerçek hikayeleri paylaşacak yaratıcılarla işbirliği yapmak, bağlantıları oluşturan şeydir.

Ultimate Ears için @ewistone

Colgate adına @rubyofmyeye

2. Çeşitlilik
Pazarlamacılar, farklı kişilerin aynı ürünü satın almak için çok farklı nedenlere sahip olduğunu herkesten daha iyi biliyor; bu da içerik hacmine ve çeşitliliğine olan ihtiyacı yadsınamaz hale getiriyor.

İçerik oluşturucuları hikayenizdeki karakterler gibi düşünün. Çeşitlilik içeren bir içerik oluşturucu topluluğu oluşturarak, markanızla olan ilişkileri hakkında benzersiz anlatılar oluşturacak karakterlerin kilidini açıyorsunuz.

Her iyi hikaye gibi, bu karakterler de hedef kitlenizin ve müşterilerinizin çeşitliliğine hitap edecek veya onlarla bağ kurabilecektir.

3. Yaratıcılık
Yaratıcı olmak kolay değildir, özellikle de aynı ürünü tekrar tekrar satmanın benzersiz yollarını bulmakla görevlendirildiğinizde. İçerik oluşturucular doğal olarak yeni fikirler getirir çünkü kendi deneyimlerinden, fikirlerinden ve yaşamlarından beslenen içerikler yaratırlar. Seslerini kullanarak kendi dünya görüşleri hakkında hikayeler yaratıyorlar ki bunu taklit etmeniz imkansız.

4. Yetenek
Influencer Marketing'in Yaratıcı Pazarlamaya doğru evrimi sayesinde yetenek havuzu büyük ölçüde açıldı. Günümüzün yaratıcıları, geleneksel etkileyicilerin tüm avantajlarından yararlanıyor ancak daha önce hiç bu kadar geleneksel yaratıcılarla rekabet edebilecek çeşitli beceri ve yeteneklerle donatılmamışlardı; üstelik daha özgün.

Ekstra Sakız için @peachyskater

Saf Ses Dünyası için @e.noxz

5. Özgünlük
Influencer Marketing hikaye anlatımı, özgünlük ve güven üzerine inşa edildi.

Her 3 tüketiciden 2'si, markalar ve marka reklamları hakkında konuşan yaratıcılara güveniyor çünkü onlar, satacak bir şeyleri olduğu için değil, ilişkilendirilebilirlikleri ve beğenilebilirlikleri için onları takip eden kitlelere sahip gerçek insanlar.

Aynı güven, endüstri ve sosyal platformların dönüşümüyle birlikte daha da arttı. Artık etkileyiciler ve yaratıcılar, takipçilerinin çok ötesinde hedef kitlelere ulaşan (ve yankı uyandıran) içerikler üretiyorlar.

6. İçerikleri
İçerik oluşturucuların uzman hikaye anlatıcıları olmasının bir başka nedeni de içerikleridir.

Sürdürülebilir bir içerik oluşturucu topluluğuna sahip olmak, sosyal medyada organik ve ücretli etkinlik için gereken dijital içerik hacmini oluşturmanın sırrıdır. Daha da iyisi, içerik oluşturucular özellikle en iyi performans gösteren format olan geniş ölçekte kısa biçimli video konusunda yeteneklidir.

LG için @isabellagiov

LG için @princesshoneybelle

7. Performans
Bu nedenlerin bir araya gelmesi güçlü bir avantajla sonuçlanır: İçerik oluşturucu içeriği iyi performans gösterir.

UGC yalnızca içerik oluşturucuların akışlarına ait değildir; çünkü her 3 tüketiciden 2'sinin UGC içeren reklamları, e-postaları ve web sitelerini tıklama olasılığı, marka tarafından oluşturulan görsellere kıyasla daha yüksektir .

Markanız veya ürününüz ne olursa olsun ya da sosyal reklamlarınız için en iyi performansa sahip organik içeriği lisanslıyorsanız ya da İçerik Oluşturucu Reklamlarını öne çıkarıyorsanız , müşterilerinizin sevdiği orijinal içeriğin farkındalığı, üzerinde düşünmeyi, trafiği ve satışları artırdığı kanıtlanmıştır.

Veya TRIBE'de söylemekten hoşlandığımız gibi: İçerik Oluşturucu Pazarlama, en fazla parayı harcayacak doğru müşterilere ulaşmak için daha fazla platformda daha fazla içerik üreten daha fazla kişinin kilidini açar.

İçerik oluşturucuların hikaye anlatımında yapılması ve yapılmaması gerekenler

Markaların yaptığını gördüğümüz en büyük İçerik Oluşturucu Pazarlama hatalarından biri anlatıyı kontrol etmeye çalışmaktır.

Elbette, yaratıcı bir stratejiye ve iyi hazırlanmış bir özete sahip olmak önemlidir, ancak Sosyal Medya tahmin edilemez ve yaratıcılar neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayacak en donanımlı kişilerdir. İçerik oluşturucular uzmandır ve hedef kitlelerini sizden daha iyi tanırlar; bu nedenle @elburritomonster gibi yaratıcılar, Carex'in talimatlarını mükemmel bir şekilde karşılayan yaratıcılardan çok daha iyi performans gösterdi .

İşte size yol gösterecek bazı önemli yapılması ve yapılmaması gerekenler.

TRIBE hikaye anlatımını geliştiren çözümler sunuyor

Teknolojiden güç alan ve uzmanlar tarafından sunulan TRIBE , ölçeklenebilir, yaratıcı hikaye anlatımı yoluyla markaların gerçek iş sonuçlarına ulaşmasını sağlayacak çözümler üretiyor.

%100 katılımlı topluluğumuzdan ideal içerik oluşturucularınızı keşfetmekten uzun vadeli, yüksek performanslı İçerik Oluşturucu Pazarlama stratejileri sunmaya kadar, hikayenizi anlatmaya başlamanız için gereken çözümlere sahibiz.

Daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız?