Neden Her Startup 2019'da Ürün Pazarlama Stratejisini Benimsemeli?
Yayınlanan: 2019-08-17Her yıl 5 milyon yeni girişim ortaya çıkıyor ve bunların %90'ı kapanıyor
Pazar araştırması, bir stratejinin planlanmasında önemli bir rol oynar
Dijital pazarlama, bir ürünün reklamını yapmak için yeni çağ aracıdır
Sonunda inanç sıçramasını yaptınız ve girişiminizin peşinden gittiniz mi?
Bunun gerçekten en zorlayıcı kısım olduğunu mu düşündün?
Pekala, şunu bilmelisiniz ki, dünyanın çoğu yerinde startuplar artık göz kamaştıran kavramlar değil. Mesafenin gigabaytlarca hıza dönüşmesiyle dünya, kelimenin tam anlamıyla sonsuz fırsatlara sahip bir pazar yeridir. Ancak, bu bir pastacılık değildir.
Startup kurucularından oluşan bir topluluk olan Failory'ye göre, her yıl 5 milyon yeni startup ortaya çıkıyor ve bunların %90'ı kapanıyor .
Akıllı ürün pazarlama stratejisi, kalan %10'un başarısının anahtarıdır. Ürününüzü fiyatlandırmak, reklam bütçenizi planlamak, hedef kitlenizi ve ihtiyaçlarını belirlemek ve reklamlardan elde edebileceğiniz geliri tahmin etmek, ürün pazarlamasının birçok faydasından bazılarıdır.
Her ne kadar ürününüzün keke dönüşmesi ve pazar payınızın zamanla kulaktan kulağa büyümesi de oldukça olası olsa da. Ancak bu gerçekleşene kadar rekabette öne geçmek için kapsamlı bir pazarlama planı benimsemeniz gerekir.
Girişiminizi başarılı bir girişim olmaktan caydıran her şeye karşı koymanıza yardımcı olabilecek çeşitli pazarlama stratejilerini keşfetmek için okumaya devam edin.
Pazar araştırması
Pazar araştırması, rekabetinizi anlamanıza ve ürününüze olan talebi değerlendirmenize yardımcı olarak bir strateji planlamada önemli bir rol oynar. En etkili yollardan biri SWOT analizidir. Başarılı girişimlerin çoğunun izlediği, zaman içinde test edilmiş bir teknik, size ürününüzün yanı sıra rakiplerinizin güçlü ve zayıf yanlarını söyler.
Diğer bir teknik, ürününüze olan talebi tahmin etmek için potansiyel müşterilerinizle görüşmeler veya grup anketleri yapmak veya her ikisini birden yapmaktır. Dikkatli bir pazar analizi, ürününüzün fiyatlandırılmasında, konumlandırılmasında ve tanıtımında yardımcı olur.
Dijital Pazarlama
Dijital pazarlama, bir ürünün reklamını yapmak için yeni çağ aracıdır.
Bir ürünün çevrimiçi reklam platformları, sosyal medya platformları, içerik pazarlaması, web formları ve anketleri, anlık mesajlaşma programları, SMS, e-posta vb. aracılığıyla pazarlanmasını içerir.
Sosyal medyanın neden kullanıldığını merak ediyorsanız, We Are Social'ın yaklaşık 3.48 milyar insanın sosyal medya kullandığını gösteren raporuna bir göz atın .
Sosyal medya siteleri artık sadece sosyalleşmek için kullanılıyor ancak günümüzde ticari faaliyetler için de kullanılıyor. Oberlo tarafından sunulan bir rapora göre , şirketlerin %73'ü sosyal medya pazarlamasının ürünlerinin satışında etkili olduğunu kanıtladığını iddia ediyor.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Eh, nedeni açık. Instagram ve YouTube'daki birçok etkileyiciyle birleştiğinde çok sayıda kullanıcı, bir ürünün pazarlanmasına yardımcı olabilir. Takip eden büyük bir hayranla, bu etkileyiciler ürününüz hakkındaki haberleri orman yangını gibi yayabilir. Google Ads, ürününüzün görünürlüğüne büyük ölçüde yardımcı olabilirken, eylemin olduğu yer sosyal medya platformudur.
Hatta markanızı tanıtmak için sosyal medya platformlarında kendi işletme hesabınızı oluşturabilir, hedef kitlenizi tüm güncellemeleriniz, yeni teklifleriniz ve indirimlerinizden haberdar edebilirsiniz. 31 Mart 2019 itibariyle 2,37 milyar aktif kullanıcısı olan Facebook'ta ücretli reklamlar yayınlayabilirsiniz . Reklamlarınızın, izleyiciyi her şeyi izlemeye zorlamak için yeterince ilginç olduğundan emin olun.
İçerik pazarlama
Hedef kitleniz için alakalı ve değerli içerik oluşturduğunuzda, size güvenirler ve bu, marka sadakati oluşturmanıza yardımcı olur. Tek yapmanız gereken çekici bir açılış sayfası ve ürününüzle ilgili bloglar, videolar, fotoğraflar veya podcast'ler içeren bir web sitesine sahip olmak.
Bir web sitesi oluştururken dünya çapında 2,71 Milyar akıllı telefon kullanıcısı olduğunu göz önünde bulundurun .
Bunun anlamı, müşterinizin web sitenizi akıllı telefonlarında açma ihtimalinin yüksek olmasıdır. Bu nedenle, arama motoru optimizasyonu yanında, web sitenizin mobil uyumlu olduğundan ve içeriğinizin kısa ve basit olduğundan emin olun.
Ardından, müşterilerinize anında yanıt vermek için kullanabileceğiniz WhatsApp, WeChat ve Messenger gibi anlık mesajlaşma araçları vardır. Ve elbette, eski moda e-posta pazarlaması ve uygun maliyetli SMS pazarlaması var. Ancak, e-postaları kullanırken uzun ve uzun e-postalardan kaçındığınızdan emin olun.
Çevrimdışı Pazarlama
Dijital pazarlama, ürün pazarlamasında büyük rol oynarken, çevrimdışı pazarlama stratejileri de aynı derecede önemlidir.
Örneğin ticaret fuarlarına katılmak size rakip firmaların kullandığı hileleri ve teknikleri analiz etme fırsatı verir. Size piyasadaki en son trendler hakkında bir fikir verir. Ayrıca, çok sayıda potansiyel müşteriyle etkileşim kurma ve gereksinimlerini anlama şansınız da var.
Sosyal Bir Nedeni Teşvik Etmek
Şirketiniz, müşterilerinizin dikkatini çekmenin yanı sıra bir sosyal hizmet yapıyor olacaktır. İnsanlar, alıcı için iyi hissettiren bir faktör olacağı için ürününüzü satın almakla ilgilenecektir. Bir etkinliğe sponsor olmak veya bir flash mob kiralamak da harika bir stratejidir.
Bu stratejiler, popüler haber forumlarında tartışılarak ürününüze çok ihtiyaç duyulan kapsamı da verebilir.
Yönlendirme Programları
Bir araştırma, insanların kişisel tavsiyelere her şeyden daha çok güvendikleri için, kendilerine bir ürün söylendiğinde satın alma olasılıklarının yaklaşık dört kat daha fazla olduğunu gösteriyor. En iyi yanı, bir tavsiye programının çok maliyetli olmaması ve onu nasıl yapılandırdığınıza bağlı olarak ücretsiz bile olabilir. Yönlendirmeler için takas indirimleri, ilerlemek için akıllı bir strateji olabilir.
Şimdi öncülerin benimsediği yenilikçi yaklaşımlara hızlıca göz atalım.
Flock, Slack, Asana ve Troop Messenger gibi ürünler, kullanıcılarının ürünlerine alışmaları için deneme sürümleri sunar. Belli bir süre ücretsiz kalarak ürünleri kendilerini satarlar. Bu tür bedavalar sunmanın yanı sıra, bu adamlar kurumsal sektör olan belirli bir hedef kitleye odaklanır.
Ayrıca, bu şirketler yeni ürünlerinin bir önizlemesini yayınlamaya kesinlikle inanıyorlar. Hedef kitlenizi belirledikten sonra, onları takip edebilir ve bütçenize bağlı olarak birkaç ücretsiz numune sunabilirsiniz. Önizleme sürümü aracılığıyla aldığınız geri bildirimler, ürününüzü gerçek pazar sürümünden önce geliştirmenize yardımcı olacaktır.
İç İletişimin Gerekliliği
Ürün geliştirme ekipleriniz ve müşteriye dönük ekipleriniz senkronize çalışmadıkça başarılı bir pazarlama stratejisi formüle edilemez.
İçgörüleri, bir ürünün satışını ve pazarlamasını güçlendirir. Bu nedenle, herhangi bir strateji planlarken ekiplerinizle sık, net ve net iletişim yoluyla işbirliği yapmanız çok önemlidir.
En önemlisi, ekipler çok sayıda kritik ve gizli veri alışverişinde bulunacağından, bu tür bilgi alışverişinin şifreli kalmasını ve şirketiniz dışındaki kişiler tarafından erişilemez olmasını sağlamalısınız.
Bunu, son teknoloji şifreleme ve gizlilik sağlayan Troop Messenger gibi bir anlık iş sohbeti çözümünü dağıtarak gerçekleştirebilirsiniz. Ayrıca, ekibinizin konumundan bağımsız olarak yazılımın kullanım kolaylığı gibi başka avantajlar da elde edersiniz.
Çözüm
Yani, uzun lafın kısası, ürününüzü pazarlarken göz önünde bulundurmanız gereken çok şey var. Ürününüzü tanımak, hedef kitlenizi belirlemek, talebi değerlendirmek, rekabetinizi analiz etmek, liste sonsuz gibi görünüyor. Ancak, doğru strateji ve biraz sabırla girişiminiz büyük lige çıkabilir.