Neden Hubspot'a Gitmelisiniz? İşletmelerin Geçiş Yapması İçin 8 Benzersiz Neden

Hubspot, her büyüklükteki işletmenin aynı kayıt sistemini kullanmasını ve pazarlama, satış ve operasyonlarını geliştirmesini sağlayan piyasadaki tek araçlardan biridir. Kelimenin tam anlamıyla gelen pazarlama üzerine kitabı yazan Hubspot'un metodolojisi, potansiyel müşterilerinizin sorunlarını çözmeye yardımcı olmak için unutulmaz ve benzersiz içerik oluşturmaya dayanmaktadır. Bu potansiyel müşterileri ve müşterileri benzersiz içerik ve deneyimlerle beslemek, sonunda bu potansiyel müşterileri müşterilere ve bu müşterileri destekleyicilere dönüştürmek.

Hubspot, yine de, bir ideolojiden daha fazlasıdır. Bütün bir ekosistem. "Neden Hubspot'a Gidelim? " diye düşünen küçük ve hatta orta ölçekli işletmeler için geçiş yapmak için sekiz nedenden oluşan bir liste hazırladık.

Bir Hubspot Diamond Partner olarak, yüzlerce işletmenin çarpıcı sonuçlarla Hubspot'a geçiş yaptığını gördük ve aşağıda listelenen nedenler doğrudan çeşitli müşterilerden ve onların benzersiz koşullarından geliyor. Bu listenin hiçbir şekilde ayrıntılı olmadığını ve Hubspot'ta burada listelenenlerden çok daha fazla özellik olduğunu unutmayın. Yine de, geçiş yapmak için en zorlayıcı nedenlerden birkaçı:

1. Hubspot, Başlangıçtan İşletmeye Sizinle Büyüyor

Hubspot gibi bir aracın güzelliği, ürün tekliflerini her büyüklükteki bütçeye (ve şirkete) uyacak şekilde genişletmeleridir. Hubspot'un başlangıç ​​portföyü, henüz yolun başında olan işletmeler için, işletmelerin geniş ölçekte pazarlamaya başlamasına yardımcı olmak için entegre bir öncü nesil araçlar paketi sunar. Pazarlama başlatıcı, olası satışları artırmaya yardımcı olmak için açılış sayfaları, otomatik e-postalar ve açılır formlar sağlar. Erişiminizi artırmanıza yardımcı olacak ücretli reklam araçları, satış döngüsünün doğru bölümünde kullanıcılara pazarlamak için liste segmentasyonu ve bir CRM, iletişim bilgilerinizi izlemenize ve yönetmenize yardımcı olur. Son olarak, raporlama aracı, pazarlama stratejinizi analiz etmenize yardımcı olmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgilere ve ölçümlere erişmenizi sağlar.

İşletmeniz büyümeye devam ettikçe, daha gelişmiş pazarlama araçlarına olan ihtiyacınız da artıyor. Hubspot'un Pazarlama Merkezi, sosyal medya planlama araçları, ABM, otomatikleştirilmiş iş akışları, gelişmiş müşteri adayı puanlaması, canlı sohbet ve daha fazlası aracılığıyla doğru hedef kitleyi çekmek için pazarlama otomasyonu yazılımı sağlar. Doğru zaman geldiğinde, Enterprise Suite özel nesneler, özel davranış olayları, çok dokunuşlu gelir ilişkilendirme, hiyerarşik ekipler ve daha fazlası gibi gelişmiş pazarlama araçları sağlar.

Not: Son yıllarda Hubspot, Satış Merkezi, Hizmet Merkezi ve CMS Merkezi'ni kullanıma sundu. Hubspot'un tüm ürün teklifleri hakkında daha fazla bilgi için buraya tıklayın.

2. Tek Bir Araçta Baştan Sona Bir Kampanyaya Katılın

Pazarlamacılar zaman zaman, pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak tamamen kullanılmayan bir içerik parçası bulacaklardır. Veya kasıtlı bir tanıtım stratejisi olmadan bir içerik yazılacaktır. Beyaz Kitaptan bir e-Kitap oluşturmak için tüm bu zaman ve çaba, hiç kimse göremiyorsa tamamen boşa gider. Hubspot'un pazarlama ekosistemi, her seviyeden pazarlamacının, kampanyanın yaşam döngüsünün her aşamasında içgörüler ve analizler sağlamak için birlikte çalışan her araçla birlikte, teminatlarını baştan sona tanıtmasına olanak tanır. Aşağıda özetlenen promosyon adımlarının her biri Hubspot platformunda yürütülebilir:

1. Bir Açılış Sayfası Tasarlama ve Oluşturma: İzleyicinin harekete geçmesini ve e-Kitabınızı indirmesini istediğiniz için açılış sayfanızın tasarımı çok önemlidir. Bir Hubspot şablonu kullanın veya Hubspot'un güçlü araçlarıyla kendinizinkini oluşturun.
   
   
2. Harekete Geçirici Mesaj Düğmeleri Oluşturma : İyi görünümlü bir CTA düğmesi , birini tıklayıp daha fazlasını öğrenmeye ikna etmek için yeterli olabilir. Görüntü CTA'ları, bağlantılı CTA'lar veya CTA düğmeleri oluşturmak için Hubspot CTA aracını kullanın.
   
   
3. Sosyal Medya ve Ücretli Reklam Araçlarından Yararlanın: Yeni e-Kitabınızı tanıtmak için Hubspot'taki LinkedIn veya Facebook reklamlarından yararlanın. Hedef kitleniz tarafından öncelikli olarak hangi platformlar kullanılıyor? Çabalarınızı oraya odaklayın.
   
   
4. Bir Blog Yazısı Yazın: Bloglar, takipçi oluşturmanın ve hedef kitlenizin önünde kalmanın ideal bir yoludur. Mevcut abone listenize ulaşan güncel bir gönderi yayınlamak, yeni materyalleri tanıtmanın anahtarıdır.
   
   
5. Bir e-posta göndermek:   E-posta aracıyla kişilerinize bir Harekete Geçirici Mesaj veya blog gönderinize bir bağlantı içeren etkileyici bir e-posta patlaması oluşturun.

3. Tüm Öğrenme Stilleriyle İletişim Kurun

Hubspot'un pazarlama ekosistemi, tüm beceri seviyelerindeki pazarlamacıların dört tür öğrenciyle iletişim kurmasına olanak tanır: görsel, işitsel, kinestetik ve sözlü. Örneğin görsel öğrenenler, görsel bilgileri metinden 60.000 kat daha hızlı işler. Bu nedenle, yeni bir ürün veya hizmet teklifi hakkında oluşturduğunuz her iki veya üç yazılı parça için bir iş akışı şeması, özel bir illüstrasyon veya bir infografik gibi görsel bir eşdeğer geliştirmeye çalışın. Bu görsel öğeleri doğrudan Hubspot blogunuza veya web sitesi sayfanıza yerleştirebilirsiniz.

İşitsel öğrenenler yeni materyalleri duymayı tercih ederler ve bir ürün videosunu izledikten sonra bir ürünü satın alma olasılıkları %85 daha fazladır. Blogunuza, web sitenize bir anlatım videosu yerleştirerek ve hatta eğitici web seminerleri ekleyerek bu öğrencilere hitap edin. Video pazarlama açıkça başarılıdır ve hedef kitlenize ulaşmak için yeni yollar sağlar.

Kinestetik öğrenenler ise en iyi bilgiyi dokunarak, hareket ederek veya ellerini kullanarak özümseyerek öğrenirler. Pazarlamacılar, etkileşimli testler yerleştirerek, özel hesap makineleri oluşturarak veya kullanıcıların tıklamasına, sürüklemesine ve bırakmasına olanak tanıyan içerik oluşturarak dijital alanda fiziksel öğrenenlerin ilgisini çekebilir. Ayrıca A Noktasından B Noktasına geçme hareketini taklit etmek için belirli sayfalar tasarlayabilirsiniz.

Son olarak, sözel öğrenicilerimiz var. Dil seven, sözlü öğrenenler, içerik pazarlamacıları için şüphesiz harika olan makalelerinizi, başyazılarınızı ve teknik incelemelerinizi okumaktan mutluluk duyarlar. Tüm öğrenciler gibi, sözel öğrenenler de daha yalnız veya sosyal öğrenme tercihlerine yönelebilirler. Sosyal platformlarda sizinle iletişim kurmaya ikna ederek sözlü kitlenizin sosyal alt kümesinden yararlanın. Düşünce liderliğinizi ve sosyal para biriminizi genişletmek için en iyi seçeneğinizdir.

4. Kampanya Aracıyla Farklı Öngörüler Alın

Diğerlerinin yanı sıra ikinci maddede listelenen bileşenlerin her biri, içeriği tanıtmak ve hedeflenen kullanıcıların önüne çıkarmak için birlikte çalışır. Bununla birlikte, Hubspot'ta oluşturduğunuz kampanyaların etkinliğini analiz etmek ve ölçmek de aynı derecede önemlidir. Kampanya aracının kullanışlı olduğu yer burasıdır. Hubspot'un kampanya aracı, pazarlamacıların her bir varlığı (açılış sayfası, e-posta, CTA vb.) bir kampanyaya eklemesine olanak tanıyarak, içerik ve lider oluşturma stratejisini bilgilendirmeye yardımcı olacak sağlam veriler sağlar.

Kampanya aracı, kampanyalar için aşağıdaki metrikleri sağlar:

• Etkilenen kişiler
• Oturumlar
• Yeni kişiler (ilk dokunuş)
• Yeni kişiler (son dokunuş)
• Etkilenen anlaşmalar
• Etkilenen Gelir
  

Kampanya aracı, kampanyaya özel verilere ek olarak, şirketinizin çeşitli içerik tekliflerine yönelik kullanıcı ilgisini değerlendirmek için kullanılabilir. Örneğin, bir ev tadilat şirketi tadilatla ilgili birden fazla konu hakkında yazabilir: mutfak tadilatı, ev ilaveleri, banyo tadilatı, tasarım trendleri vb. Her konuya dayalı kampanyalar oluşturmak, pazarlamacıların içerik konularının bütünsel olarak nasıl performans gösterdiğini analiz etmesine olanak tanır. 'Tasarım Trendleri' ile ilgili içeriğin ayda 2.000 görüntülendiğini ve 'Bodrum Tadilatı'nın ayda 400 kez görüntülendiğini varsayalım. Bu durumda, tasarımla ilgili içeriğin daha iyi performans göstermesi mantıklıdır, bu da pazarlama stratejistine, tasarım içeriğinin bir içerik stratejisinin önünde ve merkezinde olması gerektiğini söyler.

Her blog veya web sitesi sayfası bir içerik konusuna eklendiğinde, en iyi performansı gösteren içerik türünü değerlendirmek daha kolaydır ve gelecekteki öncü stratejilerde içeriğin nasıl kullanılacağına dair fikir verir.

Eylül 2021 itibarıyla, kampanya ölçümlerinin analizi Marketing Hub Professional, Enterprise Legacy, Marketing Hub Basic hesapları için geçerlidir.

5. Hubspot'ta Facebook ve LinkedIn Reklamları Oluşturun

Organik erişimlerini sosyal medyada izleyen her pazarlamacının bildiği gibi, sosyal medyanın manzarası değişti. Alakalı kalabilmek için pazarlama stratejilerimizin sosyal medyanın hızlı gelişimi ile uyumlu olması çok önemlidir. Bu resmen bir "oynamak için öde" oyunudur. Son yıllarda Hubspot, ücretli sosyal medya reklamcılığını, gelen pazarlamayı çevreleyen bütünsel stratejilerinin bir parçası olarak değerlendirerek, Facebook ve LinkedIn ile ilişkilerini güçlendirerek, acemi pazarlamacıların bile basit, etkili sosyal medya reklam kampanyaları oluşturmasına olanak tanıdı.

Örneğin Facebook ve LinkedIn reklamları, kullanıcıların B2B şirketlerinin pazarlama stratejilerini geliştirmelerine ve güçlendirmelerine olanak tanır. Araç (doğrudan Hubspot platformunda bulunur), güçlü bir Harekete Geçirici Mesaj ile birlikte Facebook veya LinkedIn kullanarak hedeflenen potansiyel müşterilere öncü nesil içeriğinizi (örneğin bir e-Kitap veya tanıtım belgesi) gösterir. Potansiyel Müşteri Reklamları hakkında özellikle harika olan şey, kullanıcı tıkladığında, otomatik olarak bilgileriyle doldurulan ve indirme işlemini kullanıcı için basit hale getiren ve pazarlamacı için potansiyel müşteri dönüşüm sürecini kolaylaştıran bir form sunulmasıdır. Hubspot, pazarlamacıların doğrudan araçta reklam kreatifi oluşturmasına, özel formlar oluşturmasına, hedefleme, bütçe, zamanlama ve otomasyon ihtiyaçlarını belirlemesine olanak tanır. Tüm veriler, HubSpot iletişim veritabanınız ve CRM ile bütünleşerek basit, kapalı döngü raporlamaya ve reklamınızın performansının bütünsel bir görünümüne olanak tanır. Eylül 2021 itibariyle, Facebook ve LinkedIn reklam kampanyaları tüm Hubspot ürünleri ve planlarıyla birlikte sunulmaktadır.

Devamını Okuyun: Başarılı Bir B2B Facebook Reklam Kampanyası İçin 5 Adım

6. Toplantılar Aracıyla İleri ve Geri Dönmeyi Ortadan Kaldırın

Pazarlamacılar birçok şapka takarlar. Ve bir ajansta çalışan herkesin size söyleyeceği gibi, vakit nakittir. Bu nedenle, zamanlama toplantılarıyla birlikte gelen ileri geri, zaman kaybettirir ve eldeki daha büyük görevlerden dikkati çeker. Sürekli satış randevusu alan kişiler için bu sorun daha da kötüleşiyor. Hubspot'un toplantı aracı bunu değiştirmeyi amaçlıyor. Hubspot, kullanıcıların toplantı rezervasyonu yapmak isteyen tarafa iletilebilecek kişisel bir toplantı bağlantısı oluşturmasına olanak tanır. Hubspot kullanıcıları Google veya Office 365 takvimlerini bağlar. Toplantı aracı gerisini halleder, otomatik olarak eşitlenir, böylece potansiyel müşterileriniz, müşterileriniz veya satıcılarınız her zaman en güncel müsaitlik durumunuza sahip olur.

Toplantı aracı tamamen özelleştirilebilir, markanızın renk paletini, ekip vesikalık fotoğraflarını, logoyu ve toplantı süresini eklemenize olanak tanır:

Ayrıca, Hubspot'un toplantı aracı, potansiyel müşterilerin bir grup toplantıları bağlantısını kullanarak birden fazla ekip üyesiyle toplantı planlamasına ve 'yuvarlak sıralı' zamanlamaya izin verir. Bu nedenle, potansiyel müşteriler her zaman ekibinize erişebilir. Toplantı aracı, satış temsilcilerinin toplantıları otomatikleştirmesine olanak tanıyacak, anlaşmaları daha hızlı sonuçlandırmaya yardımcı olacak ve hantal ileri geri planlama sürecini geçmişte bırakacak. Eylül 2021'den itibaren Hubspot'un toplantı aracı tüm ürünler ve planlar için geçerlidir.

7. Hubspot'un SEO Aracı ile Rehberli Öneriler Alın

Hubspot'un en yeni sürümü olan SEO aracı, henüz tam ölçekli bir SEO aracını benimsemeye henüz tam olarak hazır olmayan, ancak yine de web sitelerinde arama motoru optimizasyonunun öneminin farkında olan işletmeler için mükemmeldir. Ekip uzmanlığı veya bütçe kısıtlamaları tarafından kısıtlanmış olsun, SEO aracı, daha gelişmiş araçlarla boğulmadan veya boğulmadan SEO üzerinde harekete geçmek için mükemmel bir orta yoldur.

SEO en iyi uygulamalarını takip etmek, web sitenize daha fazla organik trafik çeker ve hedef kitleniz için daha iyi bir deneyim sağlar. Hubspot'un en son aracı, Hubspot dışında listelenen sayfalar da dahil olmak üzere web sitenizin her sayfası için (varsa) öneriler sunar.

SEO aracı şu kategorilerde öneriler sunar: erişilebilirlik, tarama ve dizine ekleme, mobil deneyim, sayfa içi SEO, performans, güvenlik ve kullanıcı deneyimi. Araç, kullanıcıların içerik düzenleyicide belirli sayfalar veya blog gönderileri için önerileri görüntülemesine olanak tanır.

8. Tüm Hubspot Ekosisteminden Yararlanın

Hubspot ile ilgili en iyi şeylerden biri, sağladığı araçların dışındadır. Hubspot'un tüm ekosistemi, her büyüklükteki işletmenin gelişmesine yardımcı olmak için gerçekten tasarlanmıştır. İşte nasıl:

Startup'lar için Hubspot

Hubspot'un Başlangıç ​​​​programı , yeni işletmelere eğitim kaynakları, girişime özel programlama ve özel fiyatlandırma ile müşteri kazanmayı ve elde tutmayı öğretir. Hubspot'un Başlangıç ​​programı hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Hubspot Kullanıcı Grupları

Hubspot Kullanıcı Grupları (HUG'lar) , Hubspot kullanıcılarının çevrimiçi veya yüz yüze bağlantı kurmasına yardımcı olan bir programdır. Hubspot, 21 farklı ülkede 150'den fazla HUG'a sahiptir. Kullanıcılar, Hubspot platformunda pazarlama, satış ve hizmet bilgilerini geliştirmek için bir araya gelir.

Entegrasyonlar

Hubspot, tüm işletmenizin mümkün olduğunca sorunsuz çalışmasını sağlamak için 875'in üzerinde entegrasyona sahiptir. Hubspot, yüzlerce diğeriyle birlikte Gmail, WordPress, Zoom, Outlook ve Zapier gibi popüler uygulamalarla entegre olur. Hubspot App Marketplace ve Entegrasyonlar hakkında daha fazla bilgi için şu makaleye göz atın: " Entegrasyonlar İçin En İyi Kılavuz ve İşletmenizin Neden Onlara İhtiyacı Var? "

Bilgi tabanı

En gelişmiş Hubspot kullanıcıları bile Hubspot Bilgi Bankasına tutarlı bir düzenlilikle danışır. Bilgi Bankası, Hesap Kurulumundan Özel Nesne Oluşturmaya kadar her konuda kullanıcılara yardımcı olan çok çeşitli makaleler sunar.

Hubspot Akademisi

Hubspot Academy'deki ücretsiz çevrimiçi eğitimle Hubspot ile ilgili her konuda sertifika alın. Pazarlama Merkezi, Satış Merkezi, Hizmet Merkezi ve daha fazlasında bulunan sertifikalarla Hubspot sertifikaları, kullanıcıların profesyonel becerilerini bir sonraki seviyeye taşımalarına olanak tanır.

Hubspot'un SİZİN şirketiniz için nasıl çalışabileceğini merak ediyor musunuz? Bize bir satır bırakın. Buradayız, yardıma hazırız. Bu arada sizi Sınıfının En İyisi Hubspot Hizmetlerimize göz atmaya davet ediyoruz.