Çoğu Start-up Ajansı Neden Başarısız Olur ve Aynı Kaderden Nasıl Kaçınılır?

Son Güncelleme: 6 Haziran 2019

Tecrübelerime göre, daha fazla start-up ajansı başarısız oluyor çünkü planlamaya çok fazla zaman harcıyorlar ve yürütmeye yeterli zaman ayırmıyorlar.

Bu blogda, düşüncelerinizi ve dolayısıyla işinizin gidişatını önemli ölçüde değiştirmesini umduğum birkaç düşünceyi paylaşmak niyetindeyim. Planlama, planlama yapan girişimcilerle konuşurken aklıma David Bayles'in Sanat ve Korku kitabından bu hikaye var. , planlama ve daha başarılı olmak için daha fazla planlama.

İşte alıntı:

“Seramik öğretmeni açılış gününde sınıfı iki gruba ayırdığını duyurdu. Stüdyonun sol tarafındakilerin tümü, yalnızca ürettikleri işin miktarına göre derecelendirileceğini, sağ taraftakilerin ise yalnızca kalitesine göre derecelendirileceğini söyledi.

Prosedürü basitti: dersin son gününde banyo terazisini getirir ve “miktar” grubunun çalışmalarını tartardı: “A” olarak derecelendirilen elli pound tencere, “B” olarak derecelendirilen kırk pound vb. Ancak “kalite”ye göre derecelendirilenlerin “A” alabilmek için mükemmel olsa da sadece bir pot üretmeleri gerekiyordu.

Eh, derecelendirme zamanı geldi ve ilginç bir gerçek ortaya çıktı: en yüksek kalitede işlerin tümü, nicelik açısından derecelendirilen grup tarafından üretildi. Görünüşe göre, "nicelik" grubu yığınla iş yapmakla ve hatalarından ders alırken, "nitelik" grubu mükemmellik hakkında teoriler üretmekle meşguldü ve sonunda çabalarını gösterişli teorilerden ve ölü kil yığını.”

Şimdi, yapmadan önce ne yapacağınızı düşünmek kesinlikle iyi bir fikirdir. Bir tencere yapmayı planladığınızı ve bir kupa yapmadığınızı bile bilmiyorsanız, aletlere sahip olmayacaksınız ve hatta tencerenin nasıl yapılacağına dair birkaç YouTube videosu izlemeniz gerektiğini bile bilmiyorsunuz.

Planlama

Planlamanın mutlaka bir yeri vardır. Şöyle bir alıntı daha var: "Bir iş ne kadar hızlı büyürse, o kadar hızlı ölür." -Yvon Chouinard. 100 yıllık bir plan oluşturmanın savunucuları var. Hatta geçenlerde bir Yaşam Planı yapmayı öneren bir kitap aracılığıyla satış ekibimize danıştım. Planlama iyi bir fikirdir, aksi takdirde, içinde olmak istemediğimiz bir durgunluk veya durumların yaşamına kolayca DRIFT yapabiliriz.

Ama dürüst olalım. 100 yıl sonra olabilecek her ihtimali planlayamayız. Bir PESTLE analizi (P için Politik, E için Ekonomik, S için Sosyal, T için Teknolojik, L için Hukuk ve E için Çevre) veya bir SWOT analizi (Güçlü Yönler için S, Zayıf Yönler için W, Fırsatlar için O, ve Tehditler için T) her şeyin o kadar kapsamlı ayrıntılı planlamak için çok hızlı bir şekilde değiştiğini fark edeceksiniz.

Çok uzun zaman önce değil Akıllı Telefonlar (üzgünüm çalar saatler, GPS ve diğer birçok endüstri), Uber (üzgünüm taksiler), Airbnb (üzgünüm oteller/moteller), Amazon (üzgünüm küçük adam), Google veya internet bile değildi düşündüm. Yüzlerce yıldır ortalıkta dolaşan gazeteler gerçekten yok olacaklarını mı düşündüler?

Amacım planlamanın kötü olduğunu söylemek değil. Ancak , gerçek işi, homurdanan işi, aslında yapmak istemediğiniz işi yapmaktan kolayca dikkatin dağılabileceğini söyleyeceğim. Bununla birlikte , işinizi büyütmeye devam edebilmeniz için aslında müşteri/gelir getirecek ve faturalarınızı ödeyecek olan iştir. İnan bana, kazanacağın tüm müşteriler ve para hakkında hayal kurmak çok daha eğlenceli. Ancak bu reklam kampanyasını başlatmak ve yayınlamak için ne gerekiyorsa yapmak veya o soğuk aramayı yapmak vb. o kadar eğlenceli değil. İşte bu noktada pek çok “girişimcinin” talihsiz girişimci adayı kategorisine girdiğini görüyorum.

Uzun vadeli & Kısa vadeli

Sonuç olarak, ajanslarını yerden kaldırmak isteyenlerin çoğu için karışık bir yaklaşım öneriyorum (birçok müşterimiz bu kategoriye giriyor) Kısa vadeli karar gereksinimlerine uzun vadeli düşünmeyi tavsiye ediyorum.

Bununla demek istediğim, bir şeyi belirli bir şekilde yapmaya veya işinizde belirli bir süreç oluşturmaya karar verdiğinizde kendinize “Bu ölçeklenebilir mi?” diye sormalısınız. Gelecekteki bir çalışanın aynı tür kararları vermesi konusunda rahat olmayacaksanız veya bu, uygun doğrulama eksikliği nedeniyle yüksek düzeyde güven gerektiren şeyler yapmanın bir yoluysa, bunlar sürdürülebilir iş yürütme sistemleri değildir. .

Ancak ilk adım, hayatta kalmayı planlamaktır. Hayatta kalma oyunlarının büyük bir hayranıyım (State of Decay, Minecraft, vb.) Bu oyunlardaki amaç, gündüz/gece için iyi olmanızı sağlamak için yeterli kaynak elde etmektir ve sonra bu, mümkün olmaya doğru genişlemeye başlar. 2 gün, bir hafta, bir ay, 3 ay, bir yıl vs. hayatta kalmak için. Bir ajans kurarken önce hayatta kalmayı planlayın. Mevcut faturalarınızı/beklenen kısa vadeli faturalarınızı ödeyebilmek için her ay ne kadar paraya ihtiyacınız var? ayda 3000 dolar mı? Ayda 5000 dolar mı? Daha?

hayatta kalma

Bir ajans kurmaya karar veren birçok insanla çalıştım, ancak hayatta kalmalarını hızlı bir şekilde sağlamak için aciliyet duygusuna sahip değiller. Sorun şu ki, neyi bilmediklerini bilmiyorlar. Kendi ajansını kurmanın “kolay” olacağını düşünen yeni bir ajans sahibiyle her telefon görüşmemde bir kuruş param olsaydı, şimdiye kadar emekli olabilirdim. (Tamam, pek değil, ama mesele şu ki, birçok insan çabayı hafife alıyor ve ödülleri abartıyor.) Cidden, birkaç şirketi soğukkanlılıkla arayabileceklerini düşünen insanlarla tanıştım ve ilk müşterilerini birkaç dakika içinde alacaklardı. gün sayısı. (Hiç kimseyi soğuk aramadılar. Test edilmiş bir senaryoları, teklifleri veya bu sektörün ne tür bir satış döngüsüne sahip olduğuna dair deneyimleri vb.)

Sana ısrar ediyorum, aciliyet duygusuna sahip ol. Faturalarınız için 1.000$ veya 100.000$ biriktirmiş olmanız umurumda değil. "Anlayana" kadar, bunu ŞİMDİ gerçekleştirmen gerekiyormuş gibi davranmanı, sonra rahat bir yaklaşım sergilemeni tercih ederim. . Bununla birlikte, hayatta kalmanız için plan yapın. Aşağıdaki soruları yanıtlayarak başlayın:

Kime hizmet edeceksin? Hedef pazarınızı tanımlayın. İpucu: 500$'lık bir ürünü satmanın, 5000$'lık bir ürünü satmaktan daha zor olmasa da aynı derecede zor olduğunu gördüm. (Neden? 500$'lık ürün alan kişiler, ilk etapta çok parası olmayan müşteriler olduğundan ve size verdikleri 500$ ile ilgili olarak her 5 dakikada bir sizi aramak isteyen müşteriler olduklarından, ayrıca genellikle cebinden parayı çeken işletme sahibi, başkasının parasını harcayan bir pazarlama yöneticisine satış yapmak.
Onlara hangi hizmetleri sunacaksınız? PPC Yönetimi? SEO? Sosyal medya? İtibar yönetimi? Eposta pazarlama? Web Sitesi Geliştirme?

Neden sizden satın alacaklar? Müşterilerimize satış desteği sağlıyoruz, bu nedenle güvenilir bir deneyim oluşturarak nedenini belirlemeye yardımcı oluyoruz. İnsanlar güvendikleri insanlardan satın alırlar, biz de onları merdiven basamağı yaklaşımıyla güven oluşturan bir sistemle tanıştırırız. Küçük sorulardan sonra daha büyük sorular gelir. (Mutlaka fiyat açısından değil, bir sonraki adımı atma taahhüdünün uzunluğu açısından demek istiyorum.)

Onlara nasıl pazarlayacaksınız? Facebook reklamları, Soğuk aramalar, Google reklamları, Doğrudan Posta, Bağlantı yönlendirmeleri?

Hayatta kalmayı başardığınızda, uzun vadeli planlamaya gerçekten başlayabilirsiniz. Sana verebileceğim bir süper güç varsa o da hız olurdu. İşleri hızlı bir şekilde yapma hızı,. Yol boyunca her şeyi mükemmelleştirebiliriz, ancak bir hayatta kalma yerine ulaşamazsanız, kendinizi çabucak tekrar iş ararken bulacaksınız. Beyaz etiketli ortaklarımızın çoğunu tanıdığım gibi seni tanıyorsam, “erkek” için çalışmaktan bıktın ve erkek/kadın olmaya hazırsın.

Tecrübelerime göre, daha fazla start-up ajansı başarısız oluyor çünkü planlamaya çok fazla zaman harcıyorlar ve yürütmeye yeterli zaman ayırmıyorlar.

Bazı ajanslar başarısız oldukları için başarısız oluyorlar. Başarılı ajansların çoğu başarılı oldukları için başarılı oldular, başarısız oldular, küçük kazançlar yarattılar, öğrendiler, gerçekleştirdiler, başarısız oldular, küçük kazançlar yarattılar, öğrendiler ve büyük kazançlar yaratıp işlerini büyütmeye başlayana kadar süreci devam ettirdiler.

Yazan: Michael Knorr – Pazarlama ve Satış Başkan Yardımcısı

Kaynaklar:

https://excellentjourney.net/2015/03/04/art-fear-the-ceramics-class-and-quantity-before-quality/

https://www.inc.com/damon-brown/the-beş-yıl-plan-is-old-what-are-you-doing-in-a- Century.html