Düşünce Liderliği KOBİ'ler ve Ajanslar İçin Neden Önemlidir?

Düşünce liderliğinin neden önemli olduğunu anlamak için önce tam olarak ne olduğu üzerinde anlaşmaya çalışmalıyız. Basitçe söylemek gerekirse, bir düşünce lideri, belirli bir sektördeki yetkisi genellikle o sektörde iyi bilinen bir kişi veya kuruluş olarak tanımlanabilir. Bu kişi veya kuruluş, bir ürün veya hizmetle doğrudan ilgili olmasalar bile, o sektördeki sorular için gidilecek kişi olarak görülebilir.

Daha da basitleştirildiğinde, müşterilerin ve müşterilerin düşünce liderlerine yalnızca ürünler veya hizmetler için değil, aynı zamanda ilham, fikirler ve cevaplar için de geldiği anlamına gelir. Hepimiz en sevdiğimiz TED konuşmalarında, sosyal platformlarda ve endüstri konferanslarında düşünce liderleriyle karşılaştık.

Düşünce liderleri, kendi kuruluşlarının büyümesini sağlamak ve kendi alanlarında topluluk oluşturmayı kolaylaştırmaya yardımcı olmak için değerli kaynaklar olabilir. Düşünce liderliği de CEO'dan veya diğer yöneticilerden gelmek zorunda değildir. Bir düşünce liderinin gücü uzmanlığındadır, bu da tüm markaların kendilerini düşünce lideri statüsüne yükseltebileceği anlamına gelir.

İşletmeler, ajanslar ve kuruluşlar, ekipteki uzmanlar tarafından yürütülen eğitici web seminerleri veya kuruluş içindeki konu uzmanları tarafından yazılan e-Kitaplar aracılığıyla kendilerini düşünce lideri konumuna yükseltebilirler. Bir düşünce liderinin amacı, hedef kitlenizin en önemli bulduğu soruların cevaplarını içeren bir kaynak olmaktır.

Düşünce Liderliğinin Faydaları

Çok fazla işletme, temelde kendi türlerinden bir başkasıyla değiştirilebilir. Öte yandan, düşünce liderleri o kadar kolay değiştirilemezler. Her zaman endüstri trendlerinin ön saflarında yer alan bir şirketi görmezden gelmek zordur. Düşünce liderliğine yönelen ajanslar ve KOBİ'ler kötü şöhretten çok daha fazlasını kazanabilir.

1. Güvenilirlik ve Güven Oluşturma

Düşünce liderleri, yardımcı, yenilikçi ve ilgili materyalleri paylaşırken kendilerini bu alanda uzman olarak konumlandırarak hedef kitlelerini etkileyebilirler. Buradaki anahtar, eğitici ve faydalı içeriğin ücretsiz olmasıdır. Amaç, ortak sorunlu noktalara yönelik çözümlere yönlendirerek hedef kitlelerini eğitmeye ve güçlendirmeye yardımcı olmaktır.

Bu, potansiyel müşteriler bir kaynak olarak işinize güvenmeye başladığından hem güvenilirlik hem de güven oluşturur. Markanıza güveniyorlarsa, satın alma ve başkalarına tavsiye etme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

2. Müşteriyi Elde Tutma

Düşünce liderleri seviyesine gelişebilen ajanslar, müşterileri elde tutmada daha yüksek bir başarı oranına sahip olacaktır. Bu güveni oluşturmak, şirketinizin artık yalnızca bir hizmet veya üründen fazlasını sunduğu anlamına gelir. Ayrıca sektöre ilişkin içgörüler, trend fikirler ve bulunması zor daha birçok kaynak sunar. Bu, potansiyel müşteriler için muazzam bir katma değer yaratır, ancak aynı zamanda siz ve rakipleriniz arasında zorlu bir karşılaştırma yaratır. Uzmanlıkta sunduklarınıza karşı durabilirler mi?

3. Sosyal Strateji

Fikirleri paylaşmak içerik oluşturmayı gerektirdiğinden, sosyal medya pazarlaması, bu içeriği doğru kitleye ulaştırmada ve onlarla bir ilişki kurmada büyük rol oynar. Tüm ek, değerli içerik, sosyal stratejiyi güçlendirmeye yardımcı olacaktır. Artık takipçiler ihtiyaçlarıyla gerçekten alakalı gönderiler alacaklar!

Bir düşünce lideri bir öğretmen veya rehber gibi olabilir, bu nedenle bir topluluğun sosyal medyada bunun etrafında inşa edilmesi doğaldır. Bağlı bir topluluğu korumanın en iyi yolu, onlarla etkileşim kurmaktır! Topluluk oluşturmaya daha fazla zaman ayırmak için bazı sosyal içeriği otomatikleştirmeye izin veren bir sosyal medya stratejisi kullanmak iyi bir büyüme planıdır.

4. Pazarlama Stratejisi

Sektördeki otoritenizi güçlendirmek, pazarlamanın tüm alanlarında organik erişiminizi de artırabilir. Ek reklamlar yoluyla müşteri aramak yerine, genellikle güvenilir kaynaklar aranır. Halihazırda bir gelen pazarlama stratejisi kullanıyorsanız, düşünce liderliğini dahil etmek kolay olmalı ve daha sağlam bir içerik planı oluşturacaktır.

Hedef kitlenize aradıkları bilgileri sunarak size çekileceklerdir. Kitlelerinizin hangi tür içeriğe daha iyi yanıt verdiğini hemen göreceksiniz. En iyi performans gösteren organik içeriğinizi artırmayı unutmayın!

5. Kendi Hikayenizin Kontrolünü Geri Alın

Sektörünüzün veya şirketinizin yanlış bilgilerle çevrili olması durumunda, uzayda eğitimci olmak size hikayenin kontrolünü geri alma fırsatı verir. Düzenlenmiş sektörlerdeki küçük işletmeler, özellikle konu kamuoyu veya yenilikçi bir ürün söz konusu olduğunda, eğitimdeki sorumluluğu üstlenerek büyük bir sıçrama yapabilir. Niş endüstrilerde çalışan ajanslar, müşterilerinin stratejik kararlar almasına yardımcı olan vaka çalışmaları oluşturmak için verileri kitle kaynaklı olarak kullanabilir.

6. Unutulmaz Olun

Düşünce liderliği sadece içerik fırsatları yaratmakla kalmaz, aynı zamanda şirketin her seviyesine yayılabilen PR fırsatları yaratır. Her endüstrinin kendi nişleri vardır ve ajansınızın en iyinin en iyilerini işe aldığı gerçeğini göstermek istiyorsanız, bu nişler için konferanslarda ve web seminerlerinde parlamalarına izin verin.

Diğer bakış açılarından yararlanmak ve her seviyedeki ek kuruluş üyelerini, alandaki uzmanlıklarını ödünç vermeye katılmaya teşvik etmek, daha olası PR anları, daha fazla marka varlığı ve daha anlamlı müşteri etkileşimleri yaratır.

7. Rekabette Önde Olun

İş ihtiyaçları gerektiğinde, trendleri bırakın sektör haberlerini takip etmek bile zorlaşıyor. Neyse ki, düşünce liderliğine odaklanmak bu sorunu çözüyor. Varsayılan olarak, bir otorite olarak görülmek için düşünce liderlerinin sektörde neler olduğuna dikkat etmesi gerekir. Yerleşik bir trend saatiniz olacak!

Düşünce liderleri ayrıca tüketicilerle, özellikle de aktif sosyal medya takipçileriyle daha doğrudan bağlantı kurma eğilimindedir. Bu liderler, mevcut ve potansiyel müşterileri düzenli olarak dinliyor. Müşteri ihtiyaçlarını dinleyerek trendleri tespit edebilen şirketler yenilik yapabilir ve daha hızlı büyüyebilir.

Düşünce Liderliği Üzerine Temel Çıkarımlar

Bilgi yüklemesi dünyasında rekabette öne çıkmak zor olabilir. Ajanslar ve KOBİ'ler bunun yerine değer sağlamaya odaklanarak kendilerini bir kaynak olarak konumlandırabilirler. Bu ipucu bugün imzalanmasa bile zamanı geldiğinde adınızı hatırlayacaklar.

Şirketler, düşünce liderliğini benimseyerek şunları yapabilir:

• Baş mıknatıs görevi gören sağlam, yardımcı içerik ekleyin
• Özel topluluklar oluşturun
• Organik erişimi ve PR fırsatlarını artırın
• Endüstri trendlerinin ve rekabetin bir adım önünde olun

Elbette, başka şeyler boşaltılmazsa, iş yüküne başka bir pazarlama stratejisi eklemek mümkün değildir. Teknoloji yığınınıza hoş geldiniz pazarlama otomasyonunun, müşterileri size çeken düşünceli, değerli içerikler oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz zamanı nasıl geri verebileceğini öğrenin.