Neden Bağış Toplama Destenizi 'Bağlantı' Olarak Göndermemelisiniz?
Yayınlanan: 2018-05-20Sunum Desteniz Gerçekten En İyi Pazarlama Aracınız Olmalı
Fon toplama destenizi VC'lere göndermek ve destenizi kimin okuduğunu, hangi sayfaları okuduklarını ve her sayfada ne kadar zaman harcadıklarını izlemek için belge gönderme aracınız olduğunu biliyorum. Açık oranımı, e-postayı iletip iletmediğimi, okuduğum IP adresini, bir mobil cihazda mı yoksa kablolu bir bilgisayarda mı olduğumu takip etmek için bununla bir e-posta sistemi kullanabileceğinizi biliyorum ve başka kimlerin okuduğunu anlayabilirsiniz. belge.
Tüm bunları biliyorum çünkü her VC bunu biliyor çünkü hepimiz ya pazarlama teknolojisine sahip şirketlere fon sağladık ya da bunu yapan bir şirketle bir satış konuşması gördük.
Bu nedenle, bir bağlantı yoluyla göndermeniz gerektiği açık gibi görünse de, bunun bariz bir seçim olmadığı konusunda karşı savda bulunmak istiyorum. Nedenini bu yazıda açıklayacağım. Birincisi, link gönderirseniz dünyanın sonu değil ve birçok insanın benimle aynı fikirde olmayacağından eminim ama en azından durumu açıklamama izin verin.
[Bu serinin bir parçası olarak yaptığım diğer VC bağış toplama gönderilerini okumadıysanız, tüm taslağı ve serinin ilkini burada bulabilirsiniz.]
Satış konuşmanız gerçekten en iyi pazarlama aracınız olmalı
Sunum desteniz en derin, en karanlık sırlarınızı ve planlarınızı içermemelidir. Bu, yalnızca VC sürecine iyi girdiğinizde ve karşılıklı güven oluşturduğunuzda ve sizinle etkileşimi kanıtladığında ortaya koyacağınız bir şey olacaktır.
Ne zaman destenizi yazıp gönderseniz, aslında kendinize “muhtemelen bir gün rakiplerim bunu okuyacak ve bu geniş çapta iletilecek” diye düşünmeniz gerektiğini ve cevabınız “ne olmuş!” Değilse, diye düşünüyorum. ya da “harika olurdu” o zaman zaten yanlış bir şey yaptığınızı düşünüyorum.
Mükemmel bir dünyada, desteniz size o kadar olumlu bir ışık gösterir ki, onu alan VC firmasındaki kişi onu ekibinin geri kalanına iletir. Desteniz o kadar iyi olmalıdır ki, bir VC, portföy şirketlerine göstermek için sizden izin ister.
Desteniz o kadar zorlayıcı olmalı ki, konuştuğunuz VC firmasındaki ortak onu defalarca okuyor çünkü "Bu şirketle gerçekten daha fazla zaman geçirmeliyim" düşüncesine geri dönüyorlar ve dışarı çıkamıyorlar. onların kafasından.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
VC'ler, bir bağlantıyla izlendiklerinin kesinlikle farkındadır, bu nedenle size sağlanan bu avantajlar tüketimi gerçekten sınırlayabilir.
Gereksiz "satın alma sürtünmesi" ekliyorsunuz
Güverteniz bir yatırım düşünürken 3-4 kez açmam gereken bir şeyse, neden okuyucuya herhangi bir tüketim sürtünmesi ekleyeyim? Güvertenizi okuduğunda hiçbir izleme, kafasının içine girmenize gerçekten yardımcı olmayacak, böylece bu avantajlar aşırı satılacak.
Bazı VC'lerin ve diğerlerinin bir deste okurken çevrimiçi izleyicileri sevdiğinden eminim. Muhtemelen verimli olduğunu düşünüyorlar çünkü tonlarca grafik içeren büyük bir dosya indirmek zorunda değiller. Açıkçası amacınız destenizi 10mb'den fazla olmayacak şekilde kurmak olmalı veya yanlış bir şey yapıyorsunuz.
Slaytların kalitesi üzerinde büyük bir etki yaratmadan grafikleri daha hafif hale getirmenin veya dosyanızı yeniden boyutlandırmanın milyonlarca yolu var - sonuçta bunu TED'de sunmuyorsunuz.
Güvertede neler olmalı?
- Takım
- Çözmekte olduğunuz problem (Acı)
- Benzersiz yaklaşımınız (USP)
- Müşterileriniz için neden son derece değerlidir (ROI)
- Temel teknoloji açıklamaları / farklılaştırılmış IP
- Pazar Büyüklüğü (TAM)
- Yarışma
- Birim Ekonomisi
- Finansal Tahminler, tercihen aya göre 18 aylık gelir tablosu ve üç aylık dönem için 3-5 yıllık bir projeksiyon (“geçen yılları” göstermek, hiç kimse iyi bir sadakat beklemese de faydalı bir alıştırmadır)
- Müşteri metrikleri veya kurumsal bazı önemli müşteriler ve boru hattı satıyorsa
- Arttırdığınız miktar
- Gelirlerin kullanımı
Ve tüm bunlar, basit bir iş planından ziyade bir anlatı hikayesi olarak karşımıza çıkmalıdır.
Güvertede ne olmamalı?
- Oluşturmayı planladığınız özelliklerin ayrıntılı yol haritası
- Detaylı müşteri bilgileri
- maaş bilgileri
- Rakipleriniz veya daha geniş bir kitle tarafından görülmesini veya bilinmesini istemediğiniz diğer bilgiler
Kısacası, destenizde sizi duraklatacak veya lanet dosyayı birine gönderemeyeceğinizi hissettirecek hiçbir şey yok.
Ayrıntılı finansal modeliniz? Elbette, bunu rakiplerimin elinde istemezdim, ama bir milyon yıl sonra bunu asla ilk toplantımdan önce göndermezdim, bu yüzden zaten seni etkilememeli.
VC'ler stratejinizi ve zaman içindeki ilerlemenizi ölçmeyi sever
Aldığım desteleri indirmeyi seviyorum. 9-12 ay sonra bir sonraki toplantınız için geldiğinizde onlara tekrar başvurmayı seviyorum ve stratejinizin, anlatımınızın ve sayılarınızın nasıl değiştiğini görmek istiyorum.
Meslektaşlarımın çoğu da öyle. “Noktalara değil, çizgilere” yatırım yaptığım için aslında deltaya yatırım yapıyorum. Geçen yılki rakamlarınızın çılgınca iyimser olup olmaması umurumda değil - açıkçası olmasalar şaşırırdım.
Ve birinin benim düşündüğüm bir piyasadan bahsettiği ve “dokuz ay önce bu alanda kimin oynadığını az önce x, y, z şirketlerini görmemiş miydim?” diye düşünmesi sık rastlanan bir durum değil.
Muhtemelen destenizi açar, tekrar okur ve şirketinizi yeniden düşünmeye başlardım. Süresi dolmuş bir bağlantıya sahip bir e-postadaki bir bağlantıdaysa, bir VC'nin sizi tekrar düşünmesini kesinlikle durdurabilirsiniz, ancak bunun gündeminizi nasıl ilerleteceğinden emin değilim.
Özet: Desteyi Gönder
Satış konuşmaları, satış ve pazarlama desteleridir ve herhangi bir satış faaliyetinde olduğu gibi, herhangi bir büyük satış elemanı, rakibinin sonunda destesini alacağını varsayar. Ne olmuş? Rekabet, pazarlama desteleriniz tarafından kazanılmaz veya kaybedilmez - nasıl yenilik yaptığınız ve nasıl uyguladığınız ile kazanılır. Bir güverte bir güvertedir. Sadece onu gönder. Her şey ters ve sınırlı bir dezavantaj.
[Mark Suster'ın bu makalesi, ilk olarak her iki yan ekran tablosunda yayınlanmıştır ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]