Videolara ve hikayelere neden ilgi duyduğumuzu hiç merak ettiniz mi?

İşletmeniz için video ve hikaye anlatımını kullanmanız için nedenler.

Bu içerik, dijital bir okul olan Digital House'daki öğrencilere vermek üzere davet edildiğim bir konuşmanın parçası.

video mu kullanıyorsun

Dijital ajansınız, şirketiniz veya küçük işletmeniz videoyu pazarlama aracı olarak mı kullanıyor?

Eğer öyleyse, bunun iletişim için en güçlü araç olmasının bazı nedenlerini ve bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi burada ele alacağım.

Eğer hiç video kullanmadıysanız, şimdiden başlayarak kendinize büyük bir iyilik yapmış olursunuz diye düşünüyorum..Çünkü inanın, işinizi bir üst seviyeye taşıyabilir.

Aslında sadece beğenilerden, etkileşimden veya eğlenceden bahsetmiyoruz.

Her şey daha fazla dönüşüm, daha fazla elde tutma ve dolayısıyla daha fazla gelir ile ilgilidir.

Bazı temel istatistikler

Çevrimiçi videonun etkisini anlamak için ikna edici ve kanıtlanmış gerçeklerle başlayalım (Kaynak: Marketinghy.com)

• 2019 yılına kadar, küresel tüketici İnternet video trafiği , tüm tüketici İnternet trafiğinin %80'ini oluşturacak
• Facebook günde ortalama 8 milyar video görüntüleme üretiyor
• YouTube, mobil video tüketiminin her yıl %100 arttığını bildiriyor
• İnsanların %55'i her gün çevrimiçi video izliyor
• Sosyal video, metin içeriği ve resim içeriğinin birleşiminden %1200 daha fazla paylaşım oluşturur
• Kullanıcıların %90'ı ürün videolarının karar verme sürecinde yardımcı olduğunu söylüyor
• Bir açılış sayfasına video eklemek, dönüşüm oranlarını %80 oranında artırabilir

Oynat düğmesi internette en çok tıklanan CTA'dır

E-posta pazarlamasında, konuya basitçe "video" kelimesini ekleyerek şunları elde edebileceğimizi de biliyoruz:

• +%19 Açılma Oranı
• +%65 Tıklama Oranı
• -%26 Abonelikten Çıkma

Yani, satın alma karar verme anını tanımlamak için çok önemli olan bir videoyu izlerken beynimizde bir şeyler oluyor.

Neden video izliyoruz?

1. “SADECE ÇÜNKÜ”

Video hakkında mantıklı bir şekilde açıklanamayan çılgın bir şey var. Viral videolarla neler olduğunu bir düşünün.

Hepimiz milyonlarca insan tarafından izlenen bir sonraki viral videoya sahip olmak istiyoruz.

Müşterilerimiz bizden onu yaratmamızı istiyor, ancak sihirli formülleri veya tarifleri takip ederek bunu yapmak kesinlikle imkansız. Bu tahmin edilemez.

Örnek olarak “Nyan Kedisi”ni alın.

Gökkuşağı kuyruğu ve 16 bitlik bir müzik parçasıyla 3 dakikadan fazla döngü yapan pikselli bir kedinin basit bir gif animasyonu.

2011 yılında 150 milyondan fazla izlenerek viral oldu. Dahası, en çok izlenen ilk 5 YouTube videosundan biri ve bununla ilgili bir Wikipedia makalesi var.

Pazarlamacının hayali ama tekrarlanması pek mümkün değil.

2. MERAK

Kedilerden bahsetmişken, “Merak kediyi öldürdü”.

Hareket eden bir şey gördüğümüzde, sadece dikkatimizi çeker - bundan sonra ne olacağını bilmek isteriz.

Bu yüzden bir videonun anlatımı çok önemlidir. İzleyicinin dikkatini bir saniyeden diğerine nasıl koruyabilirim?

Bir süre önce kısa bir çevrimiçi video metin yazarlığı kursu aldım. Öğretmen dedi ki: “Başlığın tek amacı size alt yazıyı okutmaktır. Ve alt yazı, paragrafın ilk cümlesini okumanızı sağlamalıdır, vb.

Video ile neredeyse aynı - saniyeler çok önemlidir. Cep telefonlarımızdaki videolar arasında geziniyoruz, birkaç saniye içinde hangilerine dikkat edeceğimizi atıyor ve seçiyoruz.

(giphy.com)

3. BEYNİMİZİN AŞK HİKAYELERİ

Tek bir video, hikayesi olan bir video kadar güçlü değildir.

İnsanların dikkatini çekmek için “size bir hikaye anlatayım” diyerek başlamaktan daha iyi bir şey olmadığını öğrendim. Beynimiz için bir mıknatıs gibidir.

Örneğin, Steve Jobs'un Stanford mezunlarına yaptığı konuşmanın ilk sözleri “Size sadece üç hikaye anlatmak istiyorum” idi.

“Yaratıcılık, Inc.: Gerçek İlham Yolunda Duran Görünmeyen Güçlerin Üstesinden Gelmek” kitabında Ed Catmull , hikayenin nasıl Pixar'ın çabalarının çoğunu yatırdığı ana bileşen olduğundan bahsediyor.

Teknik, tasarım, animasyon vb.'den daha fazlası.

Bir fen öğretmeni olan Tyler DeWitt , TED konuşmasında ("Hey fen öğretmenleri - eğlenceli hale getirin") herkesi bir kamera çekmeye ve "size bir hikaye anlatayım" ile başlayan bir video kaydetmeye teşvik ediyor.

HİKAYE VS. DATA, Sandwich'in hikayesi

Geçenlerde bir iletişim aracı olarak hikaye anlatımının gücünü gösteren bu harika örneği okudum (kaynak: arabellek)

1748'de İngiliz politikacı ve aristokrat, Sandwich'in 4. Kontu John Montagu'nun boş zamanlarının çoğunu kağıt oynamak için harcadığını biliyor muydunuz? Karşılaştığı sorunlardan biri, bir elini kartlar için boş tutarken atıştırmalık yemekten büyük keyif almasıydı.

Böylece, iki dilim tost arasında dana eti yeme fikrini buldu, bu da sonunda aynı anda hem yemek yemesine hem de kart oynamasına izin verecekti.

Arasında etli iki dilim ekmeğe verilen isim olan yeni icat ettiği “ sandviç ”, batı dünyasının en popüler yemek icatlarından biri haline geldi.

Şimdi muhtemelen sandviçi kimin icat ettiğinin hikayesini asla unutmayacaksın. Veya en azından, madde işaretleri veya başka bir tamamen bilgi temelli biçimde sunulduğundan çok daha az muhtemel olacaksınız.

Bunun nedeni, bir hikayeyi dinlediğimizde (veya izlediğimizde) beynimizin, madde işaretleriyle somut bilgiler almış olmamızdan çok daha fazla alanın aydınlanmasıyla harekete geçmesidir.

Empati

Profesör Uri Hasson ve Princeton Üniversitesi'ndeki ekibi, bir hikaye anlatıldığında hem konuşmacının hem de dinleyicinin beyinlerinin aynı bölgelerinde benzer yanıt kalıpları sunduğunu kanıtlayabildiler.

Buna “Sinir Bağlantısı” diyor ve neredeyse aynı dalga boyundalarmış gibi olduğunu söylüyor.

Konuşmacı sadece bir hikaye anlatarak mı diyor? dinleyicinin beynine fikirler, düşünceler ve duygular ekebilir.

Bunun nedeni, dinleyicinin beyninin hikayelere sanki gerçekten onun başına geliyormuş gibi tepki vermesidir.

Sonuç olarak, metaforlar aracılığıyla, kişisel deneyimini kullanarak ötekine dokunabiliriz.

Beyin, kişinin kendi geçmiş deneyimlerine, kısayollarına dayanarak referanslar arar… ve beyin kısayolları sever.

Hikayeler beynimizin kimyasını değiştirebilir

Birkaç yıl önce Oksitosin adlı bir nörokimyasal keşfedildi ve bu, zihnimizin diğer şeylerin yanı sıra “önümde olana yaklaşmanın güvenli olduğunu” düşünmesi için anahtar gibi görünüyor.

Nazik veya güvenilir bir şekilde davrandığımızda üretilir ve başkalarıyla işbirliğini motive eder.

Nazik veya güvenilir bir şekilde davrandığımızda üretilir ve başkalarıyla işbirliğini motive eder.

Son zamanlarda Harvard'lı sinirbilimci Paul Zack, oksitosin sistemini hackleyip diğer insanları kendi aralarında işbirliği yapmaya motive edip edemeyeceğini merak etti.

Bunu kanıtlamak için, yüz yüze bir etkileşim anlatısı yerine bir videonun beynin oksitosin üretmesini sağlayıp sağlayamayacağını test etti.

Karakterli hikayeler görenlerin hikayeyle ilgili hayır kurumlarına para bağışında bulunmaya istekli olduklarını görebiliyor ve tahmin edebiliyorlardı.

Duyularımız ve videomuz

Videonun bir iletişim aracı olarak bu kadar güçlü olmasının temel nedenlerinden biri, çok duyusal bir mesaj içermesidir.

Video ile yalnızca somut bilgileri veya saf verileri değil, aynı zamanda duyguları da iletebilir, daha fazla duyuyu harekete geçirebiliriz.

Koku duyusu bile Sanal Gerçeklik deneylerinde uyandırılmaya başlayarak deneyimin etkisini artırıyor.

Dahası, bazı şirketler kendi parfüm markalarını geliştiriyorlar. Duygular ve hafıza ile en hızlı şekilde bağlantı kuran duyuyu kokladığından, bu tamamen mantıklıdır.

GÖZLER

Görsel unsurlarla iletişim kurduğumuzda büyük bir avantaj var.

Duyu alıcılarımızın %70'i gözlerimizde bulunur ve beynimize gönderilen bilgilerin %90'ı görseldir.

Görüntüler beynimiz tarafından metinlerden 60 kat daha hızlı işlenir. Bu yüzden “Bir resim bin kelimeye bedeldir” demeyi bıraktım çünkü “bir resim 60.000 kelimeden daha değerlidir”;p

Bir başka ilginç gerçek ise, metinlerin kısa süreli belleğimizde saklanması, görüntüler ise doğrudan uzun süreli beyin sabit disklerimize gitmesidir.

Son olarak, bir görüntü veya şekil gibi nesneleri tanıdığımızda, bunun nedeni, hayatımızın ilk yıllarından itibaren onu ayırt etmeyi öğrenmiş olmamızdır.

Beyin bir elementi tanıyorsa, onu görmek ve tanımlamak çok daha kolaydır. Beynimiz, daha çabuk sonuca varmak için önceden edinilmiş bilgileri kullanarak bu tür kısayolları sever.

Renkler

Bazı nedenlerden dolayı beynimiz belirli renkleri belirli duygularla ilişkilendirir.

Örneğin, bazı araştırmacılar kırmızı renge bakmanın sizi bir boğaya dönüştürebileceğini gösteriyor :P.

Bu grafik, her rengin insanlara ilettiği ortak duyguya ve markaların bu bilgiyi nasıl kullandığına dayalı bir renk sınıflandırmasını gösterir.

Sesler

Ses, duygusal uyarılmamızda da çok önemli bir rol oynar.

Klasik film “Shark”ın meşhur müziğini dinlersek, köpekbalığı geldiği için başımızın belada olduğunu önceden bileceğiz. Darth Vader göründüğünde çalan müzikte de benzer bir şey olur.

Yani henüz ekranda olmayanları da anlatabiliyoruz ki bu da videolarımızı zenginleştirecek çok güçlü bir kaynak.

Ne kadar çok beyin bölgesini harekete geçirirsek, videomuz o kadar iyi performans gösterecektir.

Video büyümeye devam ediyor

Her gün, etkili bir araç olarak videonun sürekli büyümesinin yeni göstergelerine sahibiz (yeni hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz (yeni 2018 video trendleri hakkında daha fazlasını buradan okuyabilirsiniz)

Son zamanlarda LinkedIn, markaların tüketicilere daha yakın olmasını sağlayan video özelliğini başlattı. Facebook artık bir videoyu hayran sayfalarında kapak olarak kullanmaya izin veriyor ve bu da onu çok daha ilgi çekici hale getiriyor.

Umarım bu makale, işinizi büyütmek için yeni video pazarlama stratejilerini test etmeye başlamanız için yeterli neden verir.

Şablonlarımız hakkında daha fazla bilgi için Sunum Video Yazılımına gidin veya Kurumsal Videolar Yapın

ağustos

Wideo Kurucu Ortağı ve UX/Tasarım Başkanı

@agustinesperon