Neden Beyaz Etiketlememelisiniz?

Son Güncelleme 23 Ocak 2020

Doğru. İşimiz beyaz etiket sağlayıcısı olmak üzerine kurulmuştur, ancak neden beyaz etiket kullanmamanız gerektiğine dair bazı ilginç düşünceleri, içgörüleri, verileri ve genel bakış açısını paylaşacağım.

Demek istediğim, sonuçta biz o Şirket olarak anıldık çünkü biz çok farklı şirketleriz! Bu makaleyi yazarken, şu anda ABD, Kanada, İngiltere, Meksika vb. Ülkelerde 350'den fazla ajans için beyaz etiket hizmetleri sunuyoruz.

Öyleyse neden beyaz etiket yapmamalısınız ? Herkesin senaryosu aynı değildir, ancak size düşünmeniz için birkaç madde vereceğim ve sonunda beyaz etiketin en iyi yaklaşım olup olmadığı konusunda kendi sonuca varabileceksiniz.

Başlangıç:

Bu ilk senaryoda, müşterilerinizle ilgilenecek bir sipariş karşılama ortağı bulmak amacıyla bir pazarlama ajansı kurmayı düşündüğünüzü varsayacağım.

Yeni başlayan biriyseniz, önce şunu söyleyeyim: Dijital pazarlama ajansı sahibi olmanın dünyasına hoş geldiniz. Oldukça rekabetçi bir sektör, ancak eğlenceli, heyecan verici ve zaman geçtikçe çok şey öğreneceksiniz. Bu sektörle ilgili sevdiğim şey, sürekli değişimle dolu olması ve sürekli değişimin bir sonucu olarak fırsatların yaratılmasıdır.

Şimdi işimize geçelim.

Size sormama izin verin - Sizce çoğu yeni girişimin 1 numaralı sorunu nedir?

“Lider Nesil” dediyseniz kesinlikle haklısınız. En zor kısım yeni iş yaratmaktır. Startupların çoğu sınırlı sermaye ile başladıkları için, bu onların çabucak üstesinden gelmeleri için oldukça önemli bir engeldir.

Genelde, çoğu başlangıç ​​ajansı sahibinin işlerini başlatmak için yaklaşık 3 ayı olduğunu tahmin edebilirim, aksi takdirde dışarı çıkıp faturalarını halletmek ve kendi işlerini kurmak için bir iş bulmak zorunda kalacaklar. tekrar geri brülöre konur.

BAŞARISIZ olmanı istemiyorum!

Bu Şirket, ajans sahiplerini başarılı kılmaya o kadar kendini adamıştır ki, size çoğu yeni kurulan ajansın başarısız olduğu soğuk ve acı gerçeği söylemeyi tercih ediyoruz ve bu kaderden nasıl kaçınabileceğinizi paylaşabilirim.

Peki başarısızlıktan nasıl kaçınırsınız?

Önce zor olanı yap!

BAŞARILI BİR KURŞUN ÜRETİM MODELİ OLUŞTURUN!

Pekala.

Bununla birlikte, çoğu başlangıç ​​ajansı sahibi, kendilerini üretken hissettikleri için yoğun işlere kapılırlar. Bu arada, zamanlayıcı, işsiz, gelirsiz ne kadar süre kalabileceklerini işaretliyor ve nihayetinde zamanları tükeniyor.

Ya ben dikkat dağıtıcı şeyleri ortadan kaldırabilseydim ve siz zamanınızın/enerjinizin %100'ünü başka bir iş kalemine değil de olası satış yaratmaya odaklayabilseydiniz? Gerçekleştirebileceğini mi düşünüyorsun? Yaparım.

Beyaz etiketli olduğunuzda, dışarı çıkıp güvenilirliğinizi arttırmanız ve bir işi kapatma şansına sahip olmak için yeterince iyi görünmeniz gerektiğini görün. Bu değerli zaman alır. Bunun yerine, bir girişimin beyaz etiket olmadan önce bizimle Stratejik Ortak olarak çalışması genellikle daha mantıklıdır.

Stratejik Ortak nedir?

Stratejik ortak, fırsatları masaya yatıran ve That Company markası altında o işi kapattığımız ortaktır.

Beklemek.

Ama beyaz etiketle ilgileniyordum!

Neden That Company markasını oluşturmana yardım etmek isteyeyim de kendi markamı oluşturmayayım?

Peki….

Çünkü sonunda daha fazla para kazanıyorsun.

Nedenini birazdan sizin için parçalayacağım.

Ancak bu, kendinize sorduğunuz çok önemli andır: Gururu mu yoksa kârı mı daha çok önemsiyorsunuz?

Eğer benim gibiysen. Para kazanmayı gururdan daha çok önemsiyorum (yani beyaz etiket alanına ilk etapta bu yüzden girdik. İddia edemediğim bazı inanılmaz yüksek profilli müşteriler üzerinde çalıştık ve bilirsiniz) ne… sorun değil! Paramızı aldık!)

Sadece stratejik bir ortaklığın daha mantıklı olduğunu söylemek için zaman ayırıyorum, çünkü aslında bu şekilde daha fazla para kazanıyorsunuz.

Öyleyse, bunun neden olduğunu inceleyelim.

Stratejik ortaklar, zamanlarının %100'ünü "gelir getirici faaliyetler" olarak adlandırdığımız şeylere ve yeni bir müşteriyi kapatmaya gelince O Şirketin güvenilirliğine dayandıklarından, zamanlarının %0'ını kişisel güvenilirliklerini oluşturmak zorunda kalmaya odaklarlar. .

Pazarlama hizmetlerimizi beyaz olarak etiketleyen, bir müşteriye satış yapan ve müşteri ajansının hizmette iyi olduğuna dair kanıt isteyen yeni bir girişimimiz olacağını sayamayacağım kadar çok zaman oldu. Örneğin, SEO hizmetleri satıyorsak müşteri “sizi aramaya çalıştım ama hiçbir şey için sıralamanızı bulamadım” der ve partner sıralama yapmadığı için fırsatı kaybeder.

Oysa stratejik bir ortak, kapattığımız ve gelir elde ettiğimiz bir müşteriyle sonuçlanır, çünkü ocompany.com'un pazarlama alanında tonlarca farklı anahtar kelime için sıralandığını ve yaptığımız işte çok iyi olduğunu umut ediyoruz.

Stratejik ortaklar, sürekli olarak beyaz etiketli ortaklardan daha fazla fırsattan para kazanacaktır.

Gerçek: Stratejik ortaklarımız, beyaz etiketli ortaklardan daha fazla para kazanıyor ve daha yüksek oranda başarılı oluyor.

Stratejik Ortaklar Neden Beyaz Etiket Ortaklarından Daha Başarılıdır?

1. Tüm çabalarını/dikkatlerini, gelir getirmeyen başka herhangi bir faaliyete değil, olası satış yaratmaya odaklarlar (Gelir getirmeyen faaliyetlere örnekler: müşteri iletişimlerini ele alma, müşterileri faturalandırma, faturalarını ödemeyenler için hesap tahsilatı, teklif gönderme potansiyel müşterilere, sözleşmeler gönderme, olası sorulara yanıt verme, vb.) Tüm bu zaman bunun yerine gelir yaratmaya harcanır.
2. Çoğu startup, anlaşmayı tamamlayacak güvenilirliğe sahip değil. Oysa O Şirket, anlaşmayı tamamlayacak itibara ve sonuçlara sahiptir. Stratejik bir ortak için kapanış oranları, markalarının arkasında güvenilirliğe sahip olmayan beyaz etiketlilerin kapanış oranlarından önemli ölçüde daha yüksektir.
3. Hayal, bir ajans kurmaktan bir müşteri adayı işletmesi kurmaya doğru değişiyor, bu nedenle, bir ajansa sahip olmanın baş ağrılarından herhangi biri olmadan pazarlama/potansiyel müşteri neslini dünyanın her yerinden genişletmek için çalışmaya devam ettikleri, kelimenin tam anlamıyla dünyadaki en ölçeklenebilir iş türü. ve müşterileri onlar adına kapatmaya devam ediyoruz.
4. Kendilerini bir pazarlamacı olarak eğitmek için (hem finansal hem de boş zamanlarıyla) becerilerini/paralarını özel olarak geliştirirler, bu da yukarıda daha iyi ve daha iyi oldukları anlamına gelir.

kurulan:

Şimdi, zaten kurulmuş ve güvenilirliği olan ajanslar/dijital pazarlama şirketleri için hikaye biraz değişiyor. Çeşitli nedenlerle, That Company'nin marka adı altında her etkileşimin gerçekleştiği beyaz etiket çözümüyle ilerlemek mantıklı olabilir.

Örneğin:

1. Müşterinin sizinle olan toplam işinin yalnızca bir parçası olabiliriz.
2. Müşteriyi zaten satmış olabilirsiniz ve sipariş karşılama iş ortaklarını değiştirmeniz gerekebilir.
3. Satışlar dahili sipariş karşılama yeteneklerini geride bıraktığı için geçici bir taşma kaynağına ihtiyacınız olabilir.

Ancak, ilişkiyi Stratejik Ortaklık olarak yapılandırmak yerleşik kuruluşlar için bile daha mantıklı olabilir.

Bunun ne zaman olabileceğine dair örnekler:

1. Bu yeni bir hizmet teklifiyse, markanızı başka bir “biz her şeyi yaparız” ajansı olarak sulandırmayın.
2. Bu, üzerinde çok çalıştığınız bir hizmet alanı değilse, müşteriyi kapatmak için yine de güvenilirliğimize güvenebilirsiniz.
3. Ana işinize odaklanabilir ve fırsattan para kazanmaya devam ederken, sizin sorumlu olduğunuz ve bizim nelerden sorumlu olduğumuz konusunda net bir çizgiye sahip olabilirsiniz.

Stratejik ortaklık veya beyaz etiket sizin için daha mantıklı olsun, ne yaparsanız yapın – dahili olarak hizmet vermeye hazır olmadığınız fırsatlardan para kazanma fırsatını bırakmayın.

Her fırsattan para kazanmanın faydaları:

1. Para alırsın! (YAY!)
2. Kendinizi, sağladığınız hizmetleri satmayacak, bunun yerine bu ihtiyaçları geri gönderecek olan That Şirket gibi samimi bir ortağa sahip olarak, sağlamadığınız hizmeti sunan ve bölgenize (sağladığınız hizmetler) tecavüz eden başka bir ajanstan korursunuz. sen.
3. Bundan daha fazla nedene mi ihtiyacınız var?
4. Memnun müşteriler. Günün sonunda müşterilerinizin ihtiyaçları karşılanır.

Birlikte stratejik bir ortaklık ve/veya beyaz etiket ilişkisi kurmanın tüm artıları/eksileri hakkında konuşmayı çok isteriz. Dijital ajans sahipleriyle ortaklık kurmayı ve ajansınızı büyütmenize yardımcı olmayı seviyoruz. Muhabbet edelim!

1-800-255-0396

Yazarlık: Michael K.