Nasıl Bir Patron Gibi Araştırma Yapılır ve Bir Şampiyon Gibi Kazanılır?

Bir spor aşığı mısınız? Ve bu blogda düzenli? O halde, dünyanın dört bir yanındaki ofislerden günlük dijital pazarlama yarışmalarıyla ilgili özel flaş haberlerimizi takip ediyorsunuz.

SEO basketbol takımı için gol atan Tim'i ve ajansın en iyi tenis oyuncusu Sophie'yi hatırlıyor musunuz? Büyüme gurusu olmak için rekabeti nasıl yendiklerini anlamak için stratejilerini inceledik.

Bu hafta, satış ekiplerine ve kazanma anlarına odaklanıyoruz. Bu satış şampiyonları, dışarıdan biri olarak geldiler ve oyunlarını büyük ölçüde kazandılar. Size bunu nasıl yaptıklarını ve hangi araçları kullandıklarını göstereceğiz.

Veriye dayalı içgörülerle rekabeti alt edin

İlk koşumuz boks ringinde başlıyor. Kalabalığın ortasında, Ryan umutsuzca olumlu bir tutum sürdürmeye çalışır. Bu maçta açıkça zayıf taraf o. Beklentilerinden hiçbiri, sosyal yardımlarına yanıt vermedi. Taktiğini değiştirmediği sürece satış temsilcisi boksör için kötü görünüyor.

Ama onu henüz topal bir ördek olarak görme. Ryan üstyapısıyla tanınıyor ve bel altı vuruşları için hazırlanıyor. Bakalım bir sonraki tur ne getirecek.

Ne açılış! Ryan, durumu tersine çevirmek içinBenzerweb'i kullanır. Satış kotasını aşmak için ihtiyaç duyduğu içgörüleri sağlayabilen tek satış zekası platformudur. Şimdi soru şu: Onu nasıl kullanacak ve onu kazanan yapacak kadar güçlü olacak mı?

Dövüşçü, içgörü üreteci ile her şeyi yapar. Bununla, potansiyel müşterilerinin verilerini rekabetçi bir bağlamda inceleyebilir. Yakın pazar ortamlarında ne durumda olduklarını görmek için trafiği, büyümeyi ve etkileşimi araştırır.

Benzerweb Insights Generator tarafından oluşturulan Insights.

Araç, hemen çıkma oranı, sayfa ziyaretleri ve toplam aylık ziyaretler gibi çeşitli metrikler için potansiyel müşterinin pazar konumunu tanımlar. Ayrıca, potansiyel müşterilerinin fırsatlarını veya eksikliklerini de hesaplar. Bu, Ryan'ın bir sonraki hamlesinde kullanabileceği kritik bir bilgidir.

Müşteri adaylarının sorununun nerede saklı olduğunu bilin

Ryan, kas gücünün tek başına onu zirveye taşımayacağını biliyor. Akıllı davranması ve verileri akıllıca kullanması gerekiyor.

Peki, bu verileri Ryan'ın dövüş stratejisi için paha biçilmez kılan nedir? Müşteri adayının, şirketinin bir çözümü olduğu hassas noktayı buldu. İşte açıklamamız.

Ryan'ın şirketi, e-Ticaret siteleri için ödeme çözümleri sunar. Benzer web Dijital İstihbarat platformunda, hedeflediği bir şirket için içgörü oluşturucuyu çalıştırdı. Etkileşim bölümünde, sayfa görüntüleme sayısının ortalamanın altında olduğunu keşfetti. Bam! Ryan'ın şirketinin birleştirilmiş ödeme yöntemi sorunu çözebilir.

Ryan, umuduyla galibiyet puanları alıyor.

Dövüşçü iyi puanlar aldı ve zirveye çıkma şansı var. Kendini bir sonraki tura hazırlarken, nakavt için gittiği hissine kapılıyoruz.

Yalnızca bir tıklama daha ile içgörüler potansiyel müşterinin e-posta kutusuna ulaşır ve – evet! Bir kazananımız var. Beklenti ilgileniyor.

Bu küçük bir adım olabilir, ancak büyük kazançlar bundan yapılır. Kazanan her adımda Ryan, rekabete sonunda onları birer birer devirecek bir darbe indirir.

Daha az ihtarla daha fazla yüksek kaliteli müşteri adayı elde edin

Sıradaki yarışmacımız endüstri golf şampiyonu unvanını koruyor. Ancak, son zamanlarda Jordan'ın satış ekibi olası satış yaratma konusunda çok az başarılı oldu ve bu da daha yüksek bir handikapla sonuçlandı.

Jordan sahaya çıkarken çukura olan mesafeyi gözleriyle ölçüyor. Olabildiğince az vuruşla ona ulaşması gerekiyor.

Müşteri adayı yaratmada, olası potansiyel müşterilere gelişigüzel bir şekilde vurmaya devam edemeyeceğini biliyor. Kaynakları boşa harcamadan dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olanlara odaklanması gerekiyor. Sonsuz soğuk e-postalar göndermeye kendini kaptırırsa, enerjisi ve motivasyonu hızla azalır ve dikkatini kaybeder.

Benzerweb Satış İstihbaratında Jordan, müşteri profiline uyan şirketleri bulur. Şirkete, endüstri liderlerine, konu liderlerine veya rakibin müşterilerine göre arama yapabilir.

Benzer webler Kurşun Bulucu.

Ürdün dört ihtara (tıklama) gidiyor: 1 - müşteri, 2 - şirket arama, 3 - web sitesi seçme ve 4 - türü ve sektörü tanımlama.

Bu onu amacına yaklaştırıyor. Trafik ve etkileşim altında, müşteri davranışı kriterlerini belirler. Ardından, ilgili etkileşim metrikleri gibi parametrelere göre filtreleme yaparak çok spesifik hale gelir.

Jordan her şeyi tek seferde doğru yapmaya kararlı, bu yüzden pek çok olasılık arasından en uygun seçeneği seçmeye odaklanması gerekiyor.

Benzerwebs potansiyel müşteri oluşturucudaki filtreleme seçenekleri.

Örneğin, şirketleri aylık tekil ziyaretçi sayısına veya sayfa görüntüleme sayılarına göre filtreleyebilir. Ya da belirli bir metrikte yer edinen şirketleri filtreleyebilir, trafik kanalını ve kitle demografisini belirleyebilir ve çok daha fazlasını yapabilir.

Ürdün yıllık geliri inceler ve seçimi sınırlar. Tam olarak aynı kitleyi hedefleyen işletmeleri bulmak ve trafiklerini nereden aldıklarını ve yönlendiren sitelerin kim olduğunu görmek için ayrıntılı bir profil oluşturur.

Jordan, rekor sürede yeni müşteri adayları sağlamayı başarır.

Satışları kapatan o olmayabilir, ancak handikapı azaltan ve iş büyümesini artıran, onun müşteri aramasıdır.

Veri noktaları toplayın, oyununuzu planlayın, savaşı kazanın

Benzer web içgörüleri blogunda kazanma anlarının bir sonraki bölümü için bizi izlemeye devam edin. Yaklaşan etkinlikler, araştırmacılar için jimnastik ve e-Ticaret için futboldur. Bunları kaçırmak istemezsin.

Bu arada, bu dijital kasları çalıştırmaya ve esnetmeye devam edin. Benzer web Dijital Zeka platformu ile siz de harika kazanma anları yaşayabilirsiniz. Hemen şimdi ücretsiz başlayın.