SEO Teklifi Nasıl Yazılır: Değerinizi Gösterin ve Müşterileri Dönüştürün!

Bir SEO teklifi, değerinizi potansiyel bir müşteriye vurgulama şansıdır.

Yeni işler kazanmak sizin adımınız.

Ve bir müşteriyi kazanmak veya kaybetmek arasındaki farkı yaratabilir.

Peki neleri içermelidir?

Bu kılavuzda açıklayacağımız şey budur. Başarılı bir SEO teklifinin temel bileşenlerini inceleyeceğiz.

Şunları ele alacağız:

• SEO teklifi nedir
• SEO proje ekibinizi ve kaynaklarınızı oluşturma
• Stratejinizi geliştirmek
• Teklifin yazılması

SEO Teklifi Nedir?

SEO teklifi, bir ajansın bir web sitesinin arama sonuçlarındaki sıralamasını iyileştirmek için sağlayacağı hizmetleri açıklayan bir belgedir.

Genellikle müşterinin web sitesinin mevcut durumunu, önerilen arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejilerini ve beklenen sonuçları ayrıntılarıyla anlatır.

Teklif, projenin temelini oluşturuyor. SEO hizmetlerinizi, işin zaman çizelgesini ve maliyetlerin dökümünü detaylandırmalıdır.

SEO Teklifinin Faydaları

Bu belge yalnızca bir formalite veya işaretlemeniz gereken bir kutu değildir. Potansiyel müşterileri kazanma şansınız.

Doğru yaparsanız SEO teklifiniz ajansınızı potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu ortak olarak konumlandırabilir.

İşte bu yüzden harika bir SEO teklifine ihtiyacınız var:

Planı Temizle

Bir SEO teklifi, kullanılacak adımları ve stratejileri ortaya koyar. Müşterilerinize ne yaptığınızı bildiğinizi ve hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağınızı gösterir.

Herkesin en başından itibaren aynı hizada olmasını sağlar.

Hedef Belirleme

Müşteriler ölçülebilir sonuçlar görmek ister. İyi tanımlanmış hedefler başarı için bir ölçüt sağlar ve müşterilere nelerin mümkün olduğunu gösterir. Ayrıca ajansınızın sonuç odaklı olduğunu da gösterirler.

Şeffaf Fiyatlandırma

Net ve önceden bir maliyet dökümü sunmak güven oluşturur. Müşterilerin genellikle belirlenmiş bir pazarlama bütçesi vardır. Sana paralarının yetip yetmeyeceğini bilmek istiyorlar.

Hizmetleriniz için ne kadar ücret almanız gerektiğini öğrenmek için SEO fiyatlandırmasına ilişkin kılavuzumuzu okuyun.

Uzmanlığınızı Gösterin

SEO teklifiniz profesyonelliğinizi ve uzmanlığınızı gösterir. Müşteriye sonuç alabilecek bir ajansla çalıştığına dair güven verir.

Beklenen sonuçlar

SEO'da hiçbir garanti yoktur. Ancak beklenen sonuçları sağlayabilirsiniz.

Bu, müşterilerin yatırımlarının getirisini görselleştirmelerine ve performansı ölçmek için ölçütler belirlemelerine yardımcı olur.

SEO'da ne yapılacağını bilmek savaşın yaklaşık %5'idir

Bunu başarmak %95

SEO teklifiniz yöneticilerin dilini konuşmuyorsa (maliyet tasarrufu, gelir artışı, kâr) önceliklendirilmiyor demektir

- Ethan Hays (@ethanhays) 31 Ocak 2023

Ekibinizi Oluşturma

SEO teklifi oluşturmanın ilk adımı ekibinizi oluşturmaktır. Bunlar işi yapacak ve sonuçları sunacak kişilerdir.

İşte dikkate almanız gerekenler:

İç Kaynaklar

SEO ajansınızda halihazırda mevcut olan uzmanlığı değerlendirerek başlayın. Yetenekleriniz hakkında iyi bir fikre sahip olmalısınız.

Projeye bağlı olarak içerik oluşturma, teknik SEO, bağlantı oluşturma ve diğer alanlarla ilgilenecek ekip üyelerine ihtiyacınız olacak.

Mevcut teknoloji yığınınızı denetlemek de önemlidir.

Web sitesi analizi, anahtar kelime araştırması ve diğer önemli SEO görevleri için araçlara ihtiyacınız olacak. Bu araçları kataloglayın ve kampanyanın gereksinimlerini karşıladıklarından emin olun.

Dış kaynaklar

Bazı durumlarda iç kaynaklarınız SEO projesi için yeterli olmayabilir. İşte o zaman dış kaynaklara bakıyorsunuz.

Göz önünde bulundurabileceğiniz harici seçeneklerin bir dökümü aşağıda verilmiştir:

Ortak Ajanslar

Daha büyük projelerde diğer SEO ajanslarıyla işbirliği yapabilirsiniz.

Bazı ajanslar SEO'nun belirli yönlerine odaklanır. Örneğin, proje büyük ölçekli bir blog içerik stratejisi gerektiriyorsa, içerik oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir ajansa dış kaynak sağlayabilirsiniz.

Beyaz Etiket Çözümleri

Bazı beyaz etiket sağlayıcıları, hizmet yelpazenizi genişletmek ve beceri boşluklarını kapatmak için kullanabileceğiniz SEO paketleri sunar. Hizmetleri marka adınız altında sağlarsınız ancak işi yapmak için bir üçüncü taraf sağlayıcı kullanırsınız.

Serbest çalışanlar

Serbest çalışanları işe almak, SEO projenizin bazı yönlerini ele almanın uygun maliyetli bir yolu olabilir. Serbest çalışanlar genellikle görev başına çalışırlar, dolayısıyla proje taleplerini karşılamanın ölçeklenebilir bir yoludur.

Dışarıdan yardıma ihtiyacınız varsa, bunu nasıl doğru şekilde yapacağınızı öğrenmek için SEO dış kaynak kullanımı kılavuzumuza göz atın.

Müşteri Bilgilerini Toplayın

Ekibiniz çivilenmiş durumdayken, müşteri hakkında araştırma yapma ve bilgi toplama zamanı geldi. Amaç, operasyonlarını, hedeflerini ve zorluklarını anlamaktır.

İşletmeye Genel Bakış

Müşterinin işini ve faaliyet gösterdiği sektörü anlamalısınız. Ürün ve hizmetlerinin özelliklerini ve benzersiz satış noktalarını bildiğinizden emin olun.

Bu, anahtar kelime hedefleme ve içerik stratejisi için çok önemli olacaktır.

Hedef kitle

Hedef kitleyi anlamak, doğru içeriği ve SEO taktiklerini daraltmanıza yardımcı olacaktır.

Yaş, coğrafi konum, ilgi alanları ve çevrimiçi davranış gibi faktörleri göz önünde bulundurun.

Önceki SEO Çalışmaları

Ne yapıldığını bilmek mevcut SEO temel çizgisini belirlemenize yardımcı olur.

Tekrarlanan görevleri önlemenize yardımcı olur ve stratejinize rehberlik eder. Örneğin, müşterinizde kapsamlı sayfa içi optimizasyonlar yapılmışsa, sayfa dışı taktiklere daha fazla odaklanabilirsiniz.

Geçmişteki SEO çalışmaları hakkında bilgi edinmek, yanlış uygulanmış olabilecek teknikleri veya işe yaramayan stratejileri de ortaya çıkarabilir. Bu, benzer hatalardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, sonuçlara ulaşmayı daha da zorlaştırabilecek geçmiş cezalar hakkında da bilgi edinmek istersiniz.

Önemli kişiler

İşbirliği ve iletişim, başarılı SEO proje yönetiminin anahtarıdır.

Müşterinin organizasyonundaki paydaşların kimler olduğunu bildiğinizden emin olun. Birincil temas noktası kim olacak? Gerekli verileri ve onayları kim sağlayacak?

Bu bağlantıları kurmak projenin kapsamını anlamanıza yardımcı olur. Sorumluluklarınızı ve müşterinin masaya ne getireceğini bilmeniz gerekir.

Yeni bir SEO müşterisiyle çalışmaya başladığınızda kimin neye sahip olduğunu açıkça belirtin.

Şu soruları sorun:
– Site yöneticiniz var mı?
– Geliştirici kaynağınız nasıl?
– İçerik değişikliklerini kim uygulayacak?
– Proje yöneticileriniz var mı?

Buradaki netlik daha sonra sorunları kurtaracaktır.

- Sam Underwood (@SamUnderwoodUK) 11 Ekim 2022

Strateji Geliştirme

Stratejiniz SEO teklifinizin en önemli parçasıdır.

Müşterinin hedeflerini anladığınızı ve onlara ulaşmak için bir planınızın olduğunu gösterir.

Mükemmel bir SEO stratejisinin nasıl geliştirileceği aşağıda açıklanmıştır:

İş Amaçlarını ve Hedeflerini Analiz Edin

Müşterinin amaç ve hedeflerini tanımlayarak başlayın. Bu, projeye yön verecek ve izlenecek net bir yol belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ana paydaşlarla konuşabilir veya birincil hedeflerini tartışmak için yüz yüze bir toplantı düzenleyebilirsiniz.

Müşterinin neyi başarmak istediğini bildiğinizde, başarının neye benzediğini tanımlamak için temel performans göstergeleri (KPI'ler) oluşturun. Bu, belirli bir süre boyunca anahtar kelime sıralamasında veya trafikte bir artış olabilir.

Teklifinizde potansiyel yatırım getirisini vurguladığınızdan emin olun. Somut faydalar sağlayacak metriklere odaklanın.

Yakın zamanda yapılan bir ankette küçük işletmeler, organik trafiği SEO başarısını ölçmek için en önemli ölçüt olarak sıraladı:

SEO projesi için net hedefler belirleyin. Ve hedeflerin ulaşılabilir olduğundan emin olun.

Rakiplerinizi Anlayın

SERP'lerde neyle karşı karşıya olduğunuzu bilmeniz gerekir.

Müşteriye ana rakiplerinin kim olduğunu sorun. Bunlar benzer ürün veya hizmetler sunan şirketlerdir.

Kendi araştırmanızı yapmanız da önemlidir.

Önemli hedef anahtar kelimeler için hangi rakiplerin sıralamada yer aldığını görmek için SEO araçlarını kullanabilirsiniz. Ahrefs ve Semrush rakip analizi için en popüler araçlardır.

Görüntü Kaynağı

Rakiplerin kullandığı makale türlerine, videolara ve diğer içerik formatlarına bakın. Bu, hedef kitlede yankı uyandıran içerik türleri hakkında fikir verebilir.

Rakiplerinizin anahtar kelime stratejilerini inceleyin ve bunların potansiyel müşteriyle nasıl karşılaştırıldığını görün.

Semrush ve Ahrefs gibi araçlar anahtar kelime örtüşme özellikleri sağlar. Bu, rekabet ortamı hakkında hızlı bilgi edinmenin harika bir yolu olabilir.

Rakipleri anlamak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmenize yardımcı olur. Nişin ne kadar rekabetçi olduğu ve neyin gerekli olduğu hakkında net bir fikir edinebilirsiniz.

SEO Denetimi ve Teknik Denetim Gerçekleştirin

Bir web sitesinin SEO performansını iyileştirmeden önce mevcut durumunu bilmeniz gerekir. Bu yüzden SEO ve teknik denetim yapmanız gerekiyor.

SEO Denetimi

Bir SEO denetimi, arama görünürlüğünü artırmak için geliştirebileceğiniz sayfa içi öğeleri ve sayfa dışı faktörleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Anahtar kelime analiziyle başlayın.

Bu size müşterinin şu anda sıralandığı anahtar kelimeleri gösterecektir. Web sitesinin önemli başlık terimleri ve uzun kuyruk anahtar kelimeler için nasıl performans gösterdiğini görebilirsiniz.

Genel eğilime bakmak da önemlidir. Trafikte potansiyel sorunlara işaret edebilecek herhangi bir ani artış veya düşüş var mı?

Web sitesinin mevcut yapısının haritasını çıkarın. Başlıklar, açıklamalar ve başlıklar gibi sayfa içi öğeleri kontrol edin. Arama motorları için optimize edilmişler mi?

Sayfa dışı SEO performansını değerlendirmek için mevcut backlink profilini inceleyin. Arama sıralamasını etkileyebilecek düşük kaliteli bağlantılara dikkat edin.

Müşteri sitede daha önce SEO çalışması yapmışsa, harici bağlantıların bağlantı metni dağıtımını kontrol edin. Aşırı optimizasyon cezalarının olmadığından emin olmak istersiniz.

Teknik Denetim

Teknik bir web sitesi denetimi gerçekleştirmek için Ahrefs ve Screaming Frog gibi araçları kullanın.

Yeni bir SEO istemcisiyle çalışmaya başladığımda yaptığım ilk şey teknik bir SEO denetimidir.

Bir web sitesinde stratejik iyileştirmeler yapmak, bir web sitesinin teknik temeli sağlam olmadığı sürece o kadar etkili değildir.

- Nat Miletic (@natmiletic) Haziran 21, 2021

Teknik denetimde ele alınacak çok şey vardır, ancak aşağıdakileri incelediğinizden emin olun:

• Taranabilirlik ve dizine ekleme sorunları
• Dahili bağlantı yapısı
• Sayfa hızı
• Mobil uyumluluk

Ne arayacağınızla ilgili daha ayrıntılı bir döküm için teknik SEO kılavuzumuza göz atın.

Her şeyi site denetimiyle kontrol ettikten sonra bir rapor hazırlayın. Geliştirilmesi gereken her şeyi listeleyin.

SEO teklifinizde hangi değişikliklerin gerekli olduğunu ve nedenini konuşun.

Bağlantı Oluşturma Planı ve İçerik Stratejisi Oluşturun

İçerik ve geri bağlantılar SEO stratejinizin omurgasıdır. SEO tekliflerinizde bu iki önemli hususu ele almanız gerekir.

Yeni ve parlak pazarlama nesnelerinin dikkatinizi dağıtmasına izin vermeyin.

İçerik ve bağlantılar millet. İçerik ve bağlantılar.

- Andrea Bosoni (@theandreboso) 19 Ocak 2023

Her ikisi için de bir planın nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır:

Bağlantı Oluşturma Planı

Müşteriye hedef bağlantı profilinizi ve bunu başarmak için kullanacağınız yöntemleri gösterin.

Saygın alanlardan yüksek kaliteli geri bağlantılar almayı vurguladığınızdan emin olun. Geri bağlantı türlerinin bir karışımını istiyorsunuz – editoryal bağlantılar, misafir gönderileri, işletme profilleri vb.

Önerilen bağlantı kurma yöntemlerinizi detaylandırın. Bu, blog yazarının sosyal yardımlarını, yerel alıntıları, HARO bağlantılarını vb. içerebilir.

Yakın zamanda yapılan bir anket, SEO'lar tarafından kullanılan en popüler bağlantı kurma taktiklerini ortaya çıkardı:

Potansiyel bağlantı kurma fırsatlarını belirlemek için rakiplerinizin geri bağlantı profillerini de analiz edebilirsiniz.

İçerik Stratejisi

Etkili bir içerik stratejisi, yeni içerik oluşturulmasını ve mevcut içeriğin optimizasyonunu içermelidir.

Yeni içerik planı, oluşturacağınız içerik türlerini ve konu araştırmasını nasıl yapacağınızı detaylandırmalıdır. Aynı zamanda yayınlama sıklığını ve dağıtım kanallarını da içermelidir.

Mevcut içerik için, yenilemeden yararlanabilecek sayfalara öncelik vermek istiyorsunuz. Çok sayıda geri bağlantıya sahip bir sayfa sıralamada gerilediyse içeriği genişletmeyi ve güncellemeyi düşünün.

Mevcut içeriği rakip sayfalarla karşılaştırmak ve iyileştirilecek alanları belirlemek için SurferSEO gibi araçları kullanabilirsiniz.

Teklifin Yazılması

Araştırma ve planlamayı yaptıktan sonraki adım, SEO teklifini yazmaktır.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Hizmetlerinizi Özetleyin

Ne sunduğunuzu, ne kadara mal olacağını ve müşterinin ne gibi faydalar bekleyebileceğini açıkça belirtin. Basit ve anlaşılması kolay olsun.

1⃣ SEO teklifi ipuçları

A. Basit tutun
Deneyimi göstermek için tonlarca bilgi eklemek cazip gelebilir, ancak bunları temiz tutmanızı öneririm. Bazen büyük bir fark yaratabilecek *ne söylediğiniz* değil *bunu nasıl gösterdiğinizdir*. İlgi çekici, hafif ve alakalı, temiz bir format kullanın.

- Christina LeVasseur (Brodzky) (@cbrodzky) 10 Mayıs 2022

Her hizmetin kendi başlığı ve kısa bir açıklaması olmalıdır. Hizmet tamamlandıktan sonra müşterinin neler bekleyebileceğini kısaca açıklayın.

Bireysel fiyatlandırma sunuyorsanız her hizmetin ücretini ekleyin. SEO paketleri sağlıyorsanız, belirli bir aylık hizmet ücreti ekleyebilirsiniz.

Gerçekçi Bir Zaman Çizelgesi Ayarlayın

Her görevin yanına bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi ekleyin.

Bu, her görevin ne zaman başlayacağını ve ne zaman tamamlanması gerektiğini gösterir. Örneğin, bir SEO denetimi bir hafta sürebilirken, bağlantı oluşturma işlemi devam ediyor olabilir.

Dürüst olmak ve ulaşılabilir tarihleri ​​seçmek önemlidir. Gerçekçi bir zaman çizelgesi belirlediğinizde müşteriniz ne bekleyeceğini bilir.

SEO Uzmanı İpucu #70: Müşteri SEO çalışması yapıyor musunuz?

Beklentileri iyi belirlediğinizden emin olun.

Muhtemelen bir ay içinde sıralamalarını iyileştiremeyeceksiniz.

Aksi takdirde söz verirseniz, müşteriyle ilişkiye yanlış bir başlangıç ​​yapmış olursunuz.

- Nick Zviadadze (@Nick_zv_) 19 Ocak 2023

Veri ve İstatistik Sağlayın

Müşterilere neler olduğuna dair net kanıtlar göstermek için somut verileri kullanın. Bu, anahtar kelime sıralamalarını, organik trafiği ve diğer önemli SEO ölçümlerini içerebilir.

Daha ilgi çekici hale getirmek için verileri çizelgeler ve grafiklerle görselleştirin.

Bu veriler stratejileriniz için ilgi çekici bir örnek sağlar. Ayrıca planınızın etkisini ölçmek için bir temel sağlayacaktır.

Önceki müşterilerin referanslarını ve verilerini dahil etmek son derece etkili olabilir. Daha önce 1. sırada yer alan bir müşteriniz varsa, bunu sergileyin!

Teklifin Kapatılması

Her şey yerli yerinde ve müşteri hazır olduğundan teklifi kapatmanın zamanı geldi.

Elbette, imza attıkları andan itibaren asıl zorlu çalışma o zaman başlıyor.

Harekete geçmek için her şeyin hazır olduğundan emin olun. Sahip olabileceğiniz en kötü şey, mevcut kapasite eksikliğinden dolayı oyalanmak zorunda kalırken hazır ve gitmeye can atan bir müşteridir.

Bizim tavsiyemiz, zamanınızı müşteri ve proje yönetimine odaklayabilmeniz için her zaman teslimatlarınızı dış kaynaklardan sağlamanız olacaktır!