Bu Olmadan Ölçeklenemezsiniz…

Teklifiniz işinizin en önemli bileşenlerinden biridir…

Doğru anladığınızda işinizle ilgili her şey kolaylaşır.

Kopyanızı yazmak daha kolay…

Mesajınız daha netleşiyor…

Kapatıcılarınız daha kolay satış yapar ve daha fazla gelir elde eder.

Yanlış anladığınızda bir süre idare edebilirsiniz, ancak iş ölçeklendirmeye geldiğinde engel üstüne engelle karşılaşacaksınız.

Karşı konulmaz bir teklif neden birinci sınıf satış metnini geçersiz kılar?

Dünyadaki en iyi satış kopyası bile karşı konulmaz bir teklif satamaz.

Örneğin bir vegana asla biftek satmayacaksınız.

Ancak bir vegan, yiyecekler o kadar kaliteli olmasa bile ve özellikle de vegan seçenekleri sınırlı olsa bile her zaman vegan yiyecek satın alacaktır.

Neden İstediğinizŞeyiAslaSatmamalısınız?

Çoğu koç, danışman ve uzman ürün itici haline gelir.

İstediklerinisatıyorlar .

Potansiyel müşterininistediğini satmaları gerektiğinde .

Doğru kişiye müşteri odaklı bir teklif karşı konulmaz olacaktır.

O kadar karşı konulmaz ki, bunu görmezden gelen bir aptal gibi hissetmeliler.

Dolayısıyla, teklifiniz potansiyel müşterilerinizde bu tür bir yanıta yol açmıyorsa, bu şimdiye kadar okuduğunuz en önemli haber bültenlerinden biri olabilir…

Ve eğer buna göre hareket ederseniz, bu yıl boyunca vereceğiniz en akıllıca karar olabilir.

Çünkü işiniz bittiğinde, pazarınızın reddedemeyeceği bir teklifle karşı karşıya kalacaksınız.

Pazar Yerinizin Gerçekten Ne İstediğini Nasıl Öğrenebilirsiniz?

"Onlara istediklerini sat, istediklerini ver" ifadesini hiç duydunuz mu ?

Bu çok doğru.

İşletme sahipleri olarak çoğu zaman potansiyel müşterilerimizin tam olarak neye ihtiyaç duyduğunu biliyoruz ve bu nedenle bu ihtiyaçlara uygun bir teklif oluşturuyoruz.

Ancak onların ihtiyaç duyduğu şey ile istediği şey çok farklı iki şeydir.

Aslında herkesin ihtiyaç duyduğu bir şey etrafında bir iş kurmak mantıklı görünebilir, ancak aslında onları satın almaya iten şey insanların istekleridir.

Kimsenin lüks ürünlere ihtiyacı yok ama yine de ilk 100 lüks şirket her yıl 250-300 milyar dolar kazanıyor.

İşte bir flört niş örneği.

Flört hayatını iyileştirmek isteyen bir erkekseniz, daha fazla özgüvenin bunu yapmanıza yardımcı olacağı açıktır.

Ancak erkeklerin uyanma olasılıkları daha çok, "Keşke daha fazla randevum olsaydı" yerine "Keşke daha fazla randevum olsaydı" diye düşünerek uyanırlar.

Yani eğer birisi bir flört programına yatırım yapacaksa, asıl amaç daha fazla randevu almak olacaktır, ancak diğer şeylerin yanı sıra daha fazla güven, daha fazla kesinlik, daha fazla saygı gibi çok çeşitli faydalar deneyimlemeleri de çok muhtemeldir.

İşte bu noktada pazar araştırması devreye giriyor.

Öncelikle ürününüzün veya hizmetinizin tüm özelliklerinin ve avantajlarının bir listesini derleyin.

İkinci olarak Amazon.com'a, Facebook gruplarına, Forumlara, Reddit'e gidin ve eski müşterilerle röportaj yapın.

Sorunlarını çözmeye çalıştıkları farklı yollar ve deneyimlerinin neler olduğu hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi istiyorsunuz.

Bu çözümlerin neyi iyi yaptığını ve nerede geliştirilebileceğini bilmek istiyorsunuz, bu nedenle teklifinizi oluşturduğunuzda tüm boşlukları doldurursunuz.

Karşı konulmaz bir teklifin 7 özelliği

Bir metin yazarı olarak her zaman teklifler hazırladım.

İşte bu nedenle, ne kadar yüksek gelirli becerilere sahip olursanız, iş başarısı şansınızın da o kadar yüksek olacağına kesinlikle inanıyorum.

İşletme sahiplerinin çok yüksek bir yüzdesi herhangi bir iş becerisine sahip değildir ve bu nedenle bu kadar yüksek bir başarısızlık oranı vardır.

Ama konuyu dağıtıyorum.

İşte karşı konulmaz bir teklifin 7 özelliği:

• Anlaması kolay

  Teklifinizi oluştururken işleri karmaşık hale getirmek kolaydır ve kafası karışık bir zihin asla satın alma yapmaz.
  
  Bu nedenle teklifinizi tek bir fikirde tutun.
  
  Çözmelerine yardımcı olacağınız büyük sorun nedir veya pazarınızın istediği asıl şey nedir?

• Çok Arzu Edilen (Yukarıda tartışıldığı gibi insanlar ihtiyaç duydukları şeyi değil istediklerini satın alırlar)

• Yüksek Algılanan Değer

  Pazar yerinizin onu değerli olarak algılaması gerekir.
  
  Teklifiniz onlara sorunları veya hedefleriyle ilgisi olmayan birden fazla ikramiye veriyorsa, başka bir pazar olsa bile onları değerli görmeyeceklerdir.

• Alması Kolay

  Bir şeyi elde etmek için kafa karıştırıcı bir süreç yaşadınız mı ve istediğinizi elde edemeden pes ettiniz mi?
  
  Hepimiz öyleyiz ve potansiyel müşterinizin çok fazla engelden geçmesini sağlarsanız, sorunlarını çözmenin daha kolay bir yolunu arayacaklardır.

• İnandırıcı ve Güvenilir Olmalı

  Günümüzde insanlar oldukça şüpheci.
  
  Bazı şeylerin gerçek olamayacak kadar iyi görünmesi yaygındır.
  
  Yani teklifinizin inandırıcı ve güvenilir olmasına ihtiyacınız var, yoksa harekete geçmeyecekler.

• Düşük risk veya HİÇBİR risk

  Ürününüzü veya hizmetinizi satın alma riskini azaltmak veya mümkünse ortadan kaldırmak istiyorsunuz.
  
  Bunu yapmanın birçok yolu vardır ve eğer bazı örnekler istiyorsanız, bu videoyu izlemek için buraya tıklayın >>

• Aciliyeti var

  Onlara hemen şimdi satın almaları için bir neden vermek istiyorsunuz.
  
  Bu hoşunuza giden herhangi bir şey olabilir.
  
  Belki sadece 10 kişiye kısmi burs veriyorsunuz.
  
  Belki de bu alımın ardından 3 ay boyunca yeni müşteri almıyorsunuz, böylece müşteri sonuçlarına odaklanabilirsiniz.
  
  Ve eğer sizinle çalışmak istiyorlarsa hemen harekete geçmeleri ya da bekleme listesine katılmaları gerekecek.

7 özelliğin her biri hakkında daha fazla açıklama istiyorsanız, ayrıntılı videomu izlemek için burayı tıklayın >>

Karşı konulmaz Teklifinizin Cevaplaması Gereken 5 Soru

Karşı konulamaz teklifinizi oluşturduğunuzda, pazarınız sadece ona bakarak akıllarındaki bu 5 soruya cevap verebilmelidir.

• Nedir?

  Bu bir ürün mü, hizmet mi, program mı yoksa başka bir şey mi?

• Bana nasıl yardımcı olacak?

  Potansiyel müşteriniz için bunda ne var?

• Sana neden inanmalıyım?

  Pazarınızın size inanmasını sağlamanın birçok yolu vardır.
  
  En değerli yollardan bazıları vaka çalışmaları ve referanslardır.

• Ne kadar?

  Herkes bir sonraki yatırımının bütçesine uyup uymayacağını bilmek istediğinden, bu oldukça açıklayıcı bir durumdur.

• Neden alakalı?

  Çözümünüz, içeriğinizi/programınızı tüketme biçimleriyle alakalı mı?
  
  Çözümünüzü çoğu insanın erişemeyeceği bir şekilde, örneğin DVD'de, günümüzde çoğu kişinin DVD oynatıcısı olmadığı bir ortamda sunuyorsanız, bu durum satışlarınızı kaybetmenize neden olabilir.

Bu videonun sonunda, teklifinizin karşı konulmaz olup olmadığını anlamanızı kolaylaştıracak kısa bir cümleyle bunu özetliyorum >>

Tek cümlelik özet için 7:41'e geçin veya gerekirse yukarıdaki 5 soruyla ilgili daha fazla açıklama için videonun tamamını izleyin.

Kapanışta…

Karşı konulamaz sağlam bir teklifiniz olduğunda, işletmenizin birçok alanının sırf bu nedenle geliştiğini fark edeceksiniz.

Kurduğum her iş, pazarın gerçekten arzuladığı şeylere dayanarak yarattığım karşı konulamaz teklifin etrafında kuruludur.

Bir dahaki sefere kadar yüksek bilet alın,

Dan Lok

Not : Bir sonraki SMART Challenge'ımızçok yakında…

Siz de benimle ve yüzlerce üst düzey koç, danışman, uzman ve eğitmenle 3 dolu gün geçirmek isterseniz…

Koçluk ve danışmanlık alanında 100 milyon doların üzerinde satışı nasıl yaptığım konusunda paha biçilmez ve çığır açıcı bilgiler edineceğiniz yer…

Ve işinizi herhangi bir ekonomik ortamdaÖLÇEKLENDİRMEK , SİSTEMLEŞTİRMEKveSÜRDÜRMEKiçin gerekenler …

O halde bize katılmanızı şiddetle öneriyorum.

Etkinlik tamamen sanal olduğundan herhangi bir mazeret yoktur.

Bu etkinliği yılda yalnızca birkaç kez düzenliyoruz… o yüzden tüm bilgiler için buraya tıklayın >>