ZyLAB'ın Trafiğinin İki Katından Fazla İçeriği Nasıl Yeniden Amaçlandırılır?

ZyLAB, e-Keşif ve genel kayıt ihtiyaçları için yazılım geliştiricisidir. Davalarını, soruşturmalarını, belge incelemelerini ve FOIA taleplerini yönetmek isteyen şirketler, devlet kurumları ve hukuk firmaları, yapay zeka destekli ve sezgisel yasal keşif araçlarına güvenebilir.

Son birkaç yılda ZyLAB, web sitesi trafiğini artırdı ve kendi alanında güçlü bir marka imajı oluşturdu. Kazanma yolculukları hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaya hevesliydik. Bu nedenle, ZyLAB/ Ipro'da Büyüme Pazarlamacısı olan Mingus Mkubukeli ile iletişime geçtik.

Bu SaaS Liderleri Röportaj Dizisinde Mingus, içerik stratejilerinin ZyLAB'deki başarılarının temel taşı olduğunu bize anlatıyor.

ZyLAB'ın Öne Çıkan Başarı Noktaları

• İçerik pazarlaması, pazarlama stratejilerinin merkezinde yer alır. İyi araştırılmış ve özenle seçilmiş anahtar kelimelerle desteklenmektedir. Kaliteli içerik, yalnızca otorite oluşturmalarına yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda minimum erişimle doğal olarak geri bağlantılar getirdi.
• Marka bilinirliğini ve düşünce liderliğini artırmak için içeriğin yeniden tasarlanmasını şiddetle savunuyorlar.
• Dönüşüm hunisinin en üstteki içeriği, nitelikli potansiyel müşterileri çekmelerine yardımcı olan blog makaleleri, sosyal medya, halkla ilişkiler etkinlikleri ve daha fazlasını içerir.
• Dönüşüm hunisinin ortasındaki içerikleri, müşteri adaylarını daha da aşağıya çeken ve değerlendirme aşamasında onları destekleyen teknik incelemeleri ve web seminerlerini içerir.
• Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerikleri, yüz yüze web seminerleri, ürün demoları ve dönüşümlere yardımcı olan diğer içerikleri içerir.

Mingus, SaaS yolculuğunuzu ve Zylab'ın öne çıkan başarılarını bizimle paylaştığınız için teşekkür ederiz. Bu konuda daha fazla bilgi edinmek için heyecanlıyız!

Biraz uzmanlığınızı paylaşır mısınız?

Bir büyüme pazarlamacısı olarak talep yaratma konusunda uzmanım. Basitçe söylemek gerekirse, bu, tam dönüşümlü pazarlamada uzmanlaştığım anlamına gelir; Ürünlerimiz ve hizmetlerimiz için vızıltı yaratmaktan ve marka bilinirliği oluşturmaktan, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeye yardımcı olmaya kadar.

B2B pazarlama yolculuğum petrol endüstrisinde başladı, ancak hızlı ve yenilikçi bir ortama daha uygun olduğumu fark eder etmez hızla geçiş yaptım. Bu geçişten bu yana, çeşitli SaaS şirketlerine (Yüz Analizinden İK teknolojisine kadar) büyüme hedeflerine ulaşmalarında yardımcı oldum.

Karşılığında bu şirketler, içerik pazarlamasından SEO'ya ve ücretli reklamcılığa kadar her türlü dijital pazarlamada becerilerimi geliştirmeme yardımcı oldu.

Oldukça uzun bir yolculuk oldu.

Bize ZyLAB'den ve müşterilerinizi nasıl etkilediğinden bahsedin

ZyLAB/ Ipro'da, günümüzün veri zorluklarını karşılamak için oluşturulmuş, yönetimi kolay bir çözümle kuruluşların hızlı, savunulabilir eKeşif araştırmaları gerçekleştirmesine yardımcı oluyoruz.

1983'ten beri varız ve verilerini ve kurumsal hafızasını yönetmek için akıllı ve verimli bir yola ihtiyaç duyan kuruluşlar için bir arşivleme çözümü olarak başladık. Pazara öncü olarak girdik: PC için ilk tam metin alma yazılımıydık. İndeksleme o zamanlar oyunun adıydı ve biz bunu sunan ilk çözümler arasındaydık.

Zaman geçtikçe yolumuza devam ettik ve bu da bizi indeksleme yoluyla AI destekli e-Keşif'e yönlendirdi. Kullandığımız araçlar ve teknolojiler neredeyse tanınmaz halde olsa da nihai hedef aynı: hukukçuların yükünü hafifletmek.

ZyLAB/ Ipro dediğimi fark edeceksiniz ve bunun nedeni ZyLAB'in geçen yıl Ipro tarafından satın alınmasıdır (2021 yazı). Bu bizi eDiscovery pazarındaki en büyük kilit oyunculardan biri yapıyor.

Hem şirketler hem de teknolojiler bir araya geldiğinde, bu, Dahili Araştırmalar, Veri Gizliliği ve Uyumluluk, eKeşif için çözümler sunan yenilikçi bir AI odaklı, gerçek zamanlı yerinde tutma ve yerinde arama eKeşif ve Bilgi Yönetimi Platformu sunmamızı sağlar. ve Bilgi Talepleri. Müşterilerimize kattığımız değer budur.

eDiscovery'yi daha önce hiç duymadıysanız, sizi suçlamam. Çok niş ve rekabetçi bir pazardayız. Bunun bir sonucu olarak, güçlü bir ürün sunumuna sahip olmak çok önemlidir.

ZyLAB'ı tanıtırken stratejiniz neydi?

Ana hedeflerimden biri şirketin düşünce liderliğini oluşturmak ve güçlendirmekti. Çok rekabetçi bir alanda olduğumuz için güçlü bir dijital varlığa sahip olmamız gerekiyor.

İçerik pazarlaması, genel pazarlama stratejimizde büyük bir rol oynar ve SEO verileriyle büyük ölçüde desteklenir. Konular iyi araştırılmış ve anahtar kelimeler özenle seçilmiştir – yüksek hacimli ve düşük rekabet.

Yalnızca içeriğimizi arama motorları için optimize etmeye odaklanmak yerine, içeriğimizi içerik sendikasyon platformlarında yeniden konumlandırarak erişimimizi genişlettim. Hedef kitlemiz, hukukçular, bilgileri nereden ve kimden aldıkları konusunda oldukça titiz olduklarından, bunun bizim için iyi olduğunu düşünüyorum.

Bu aynı zamanda markamızı alanda bir düşünce lideri olarak konumlandırmamıza, web trafiğimizi büyütmemize ve karşılığında değerli geri bağlantılar almamıza yardımcı oldu. Sonuç olarak, 2021'de web sitesi trafiğimizi iki katından fazla artırmayı başardık ve planımız bu büyümeyi 2022'de sürdürmek. Bu benim en gurur duyduğum şey.

Lider dönüşüm hunimiz, çoğu SaaS şirketi gibi sanırım. Blog makaleleri, sosyal medya, halkla ilişkiler etkinlikleri vb. içeren huni üst içeriğimiz var. Huni ortası içeriğimiz teknik incelemeler, web seminerleri vb. içerir. Huni altı içeriğimiz ise yüz yüze web seminerleri, ürün demoları vb. 6sense gibi amaç veri araçlarından yararlanarak bunun üzerine inşa edin.

Tam hunili pazarlama söz konusu olduğunda, okyanusu kaynatmaktan kaçınmak özellikle önemlidir. Yaptığımız şey, huniye özel içerik sunmaya odaklanmaktır. Bu, sağladığımız ürün/hizmet türü için ilgi veya satın alma niyeti gösteren hesaplara öncelik vermemizi sağlar.

Daha önce Harver ile ilişkiliydin. İçerik pazarlaması o zaman nasıl yardımcı oldu?

Harver'dayken, içerik pazarlamamız ve SEO'muz, şirketin konumunu güçlendirmeye ve güçlendirmeye yardımcı olacak şekilde genel marka stratejisine uyuyordu. Aynı ilkeleri ZyLAB/ Ipro'da da uyguluyorum.

Harver'ın arama performansını etkileyen girişimler, SEO ve içeriğin yeniden kullanım amacına güçlü bir şekilde odaklanıyor. Örneğin, iyi performans gösteren blogumuzu alıp podcast haline getirdik. Bu da yine marka bilinirliğini ve düşünce liderliğini artırmaya yardımcı oldu.

İçerik pazarlaması genel stratejimin anahtarı olduğundan, her zaman onu ölçerim. Her zaman organik büyümemize bakıyorum ve dijital pazarlama kanallarımızın başarısını ölçüyorum. Temel olarak, kullandığım kanalların bize değerli trafik getirip getirmediğini ve bu trafiğin ne kadarının pazarlama hunimizden aşağı indiğini veya boru hattına katkıda bulunduğunu soruyorum.

Büyümeye yönelik pazarlama çabalarım için başvurduğum araçlardan bazıları şunlardır:

• SEO için Ahrefs
• ABM kampanyaları için amaç verilerini toplamak için 6sense
• Google'ın teknik dijital pazarlama için web yöneticisi araçları paketi
• Ziyaretçilerin web sitemizi nasıl kullandığını görmek için Microsoft Clarity
• Halkla ilişkiler girişimleri için MuckRack

Herhangi bir SaaS şirketinde bağlantı kurma stratejilerini araştırdınız mı? Evet ise, lütfen biraz daha bahseder misiniz?

Geri bağlantılar bir web sitesi için son derece önemlidir, ancak dürüst olmak gerekirse, hiçbir zaman özel bir geri bağlantı stratejim olmadı. Bunun nedeni, içerik stratejimin her zaman güçlü olması ve çoğu zaman doğal olarak geri bağlantı kazanması olduğunu düşünüyorum.

Geri bağlantılar kazanmak için ara sıra sosyal yardım yaptık, ancak benim için işe yaramış görünen içeriğin kalitesi ve türü.

Örneğin, sektör raporları yazmak ve yayınlamak, kendinize bazı geri bağlantılar kazanmanın iyi bir yoludur, çünkü diğer içerik pazarlamacıları blog makalelerinde raporunuzdan potansiyel olarak alıntı yapabilir. Bu aynı zamanda düşünce liderliğiniz için harikalar yaratır.

Çoğunlukla bu şekilde geri bağlantılar oluşturabildim.

Bize anlatmak istediğiniz herhangi bir içerik parçası (ebook/ whitepaper/ podcast) var mı?

Raporlardan bahsetmişken, yakın zamanda eDiscovery'de 2021 Yapay Zeka Kabulünün Durumu'nu yayınladık . Yapay zekanın eKeşif endüstrisinde nasıl kullanıldığını daha iyi anlamak için hukuk firmaları, hizmet sağlayıcılar, şirketler ve hükümet genelinde 184 eKeşif uygulayıcısı ile anket yaptık.

Hukuk sektörü, teknoloji söz konusu olduğunda genellikle geride kalıyor ve bunun nedeni “geleneksel” bir kurum olması. Birçok hukuk uzmanı, performanslarını artırmaya yardımcı olacak araçlar olmasına rağmen, günlük işlevlerinin çoğunu hala manuel yöntemlerle yerine getiriyor.

Bu rapor, hukuk uzmanlarının yapay zeka araçlarını nasıl ve neden ve hangi işlevler için kullandığını vurgulamaktadır.

Özellikle SaaS alanında pazarlama uzmanlarına vermek istediğiniz herhangi bir tavsiye var mı?

Benim düşünceme göre, SaaS alanı harika çünkü yüz tempolu ve sizi kendi ayaklarınızın üzerinde düşünmeye teşvik ediyor. Bunu sevdim. Yaratıcılığımı zorlamaya yardımcı olduğunu görüyorum. Asla sıkıcı bir an yoktur.

Bir büyüme pazarlamacısı olarak, deneme başına elde ettiğim başarıyı genişletmeye yardımcı olmak için sürekli denemeler yapmalı ve yeni fikirler bulmalıyım.

Diğer pazarlama profesyonellerine tavsiyem; verilerinizi nasıl yorumlayacağınızı bilmek için! Başarılı olmak için, pazarlama faaliyetlerinizden elde ettiğiniz verileri anlamlandırabilmeniz gerekir. Sadece bir deney yapmak ve ardından sonuçları ölçmek bir şeydir. Deneyinizden elde ettiğiniz verileri anlamazsanız, neyin işe yaradığını belirlemek zor olacaktır.

Bu zamanlarda iş-yaşam dengesini nasıl koruyorsunuz?

Bu süre zarfında iş-yaşam dengesini koruduğum kadarıyla, iki döner tablamı akort ederek ve müzikal bir yolculuğa çıkarak dinlenmeyi seviyorum. Yani pazarlamanın yanı sıra müzik üretmeyi ve çalmayı da seviyorum.

Ben de büyük bir vinil kafayım; bu yüzden kayıt toplamayı severim. Bu faaliyetler pandemiyi atlatmama yardımcı oldu.

Okuduğunuz kitaplar veya tavsiye edeceğiniz podcast'ler?

Son zamanlarda yeni kitap almadım ama podcast'lerimden biri The Search Engine Journal Show olmalı. SEO konusunda uzman olduğum için, bunu anlayışlı ve en son dijital pazarlama trendlerine ayak uydurmanın, özellikle de Google'ın arama dünyasında nasıl ilerlediğini takip etmenin en iyi yolunu buluyorum.

Mingus Mkubukeli'den SaaSy Çerezleri

• Yalnızca içeriğimizi arama motorları için optimize etmeye odaklanmak yeterli değildir. SaaS firmalarının içerik sendikasyon platformlarında içeriklerini başka bir amaca uygun hale getirmek için yatırım yapmaları gerekir. Bu, güçlü bir marka imajı ve çevrimiçi otorite oluşturmalarına yardımcı olabilir.
• İçerik pazarlama performansınızı ölçmek çok önemlidir. Bir SaaS pazarlamacısı sürekli olarak kendine şunu sormalıdır:
  • Bu taktik veya kanal bana hedeflediğimiz organik büyümeyi getiriyor mu?
  • Hangi kanallar bize trafik getiriyor?
  • Bu trafiğin ne kadarı pazarlama hunimizden aşağı iniyor veya boru hattına katkıda bulunuyor?
• Ara sıra erişim, geri bağlantı kazanmak için kritik olsa da, son olarak, doğal olarak geri bağlantı elde etmek için önemli olan içeriğin kalitesi ve türüdür. Bir endüstri raporu oluşturun ve geri bağlantılarınızın arttığını görün!
• Kendi alanlarında başarıyı tatmak isteyen SaaS pazarlamacıları, kendilerine sunulan verileri anlamlandırmayı öğrenmelidir. Pazarlama faaliyetlerinizden elde ettiğiniz verileri anlamıyorsanız, neyin işe yaradığını belirlemek zordur.

Bu, ZyLAB'ın müşterilerine riski etkin bir şekilde keşfetmelerini sağlayan yenilikçi çözümlerle nasıl yardımcı olduğuyla ilgiliydi. ZyLAB'ın ürünleri veya web sitesi trafiğini ikiye katlama yolculuğu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, LinkedIn'de Mingus ile iletişime geçin veya web sitelerini ziyaret edin .