营销人员在 Instagram 上犯的 10 个影响者营销错误

North Face、劳力士和梅赛德斯-奔驰等多元化品牌都将网红营销作为与有价值但越来越厌倦广告的受众建立联系的一种方式。 虽然大多数营销人员认为影响者营销是有效的，但这绝不是万无一失的策略。

为了快速产生显着效果，许多营销人员犯了常见的影响者营销错误。 本文将探讨 Instagram 上最常见的 10 个影响者营销错误。

1. 误解目标受众。

所有营销成功案例都是在营销人员真正了解目标受众之后产生的。 Dove 的Real Beauty活动是在品牌意识到目标受众感觉好像他们要对一种无法实现的女性观负责之后发起的。 同样，Mountain Dew 的Do the Dew活动是在该品牌认识到青少年滑冰者正在寻找不敬和幽默的内容之后创建的。

花时间采访你的目标受众。 向他们询问他们求助的社交媒体影响者，以及他们为什么被这些影响者所吸引。 询问他们如何看待您的品牌，并将这种看法与您希望目标受众如何看待您的品牌进行比较。

有了这些问题的答案，您和您的团队将更容易创建一个吸引目标受众的影响者营销活动。

2. 未能通过分析衡量绩效。

衡量影响者营销活动的有效性不如其他营销活动那么直观。 毕竟，像“品牌知名度”这样的指标不如潜在客户或产生的收入那么有形。

然而，有许多优秀的 Instagram 工具——SocialFox 是最好的 Instagram 分析工具——可以让品牌更容易衡量影响者营销活动的绩效。 与特定人群中的帖子覆盖率、参与度和追随者增长相关的数据可以帮助营销人员了解影响者活动是否有效。

3. 选择错误的影响者。

每个影响者吸引略有不同的目标受众的原因略有不同。 选择合适的影响者很重要； 与您的目标受众有联系并具有影响您的目标受众对您的品牌认知的可信度的人。

同样，这是 Instagram 分析可以提供帮助的地方。 考虑在试验的基础上与一系列影响者合作。 使用 Instagram 分析工具比较每个影响者如何影响关键指标，并选择能够带来最佳结果的影响者。

4. 忽略 Instagram 广告的潜力。

Instagram 广告可以成为扩大与影响者合作的好方法。 将广告视为增加覆盖面的捷径。 除非您有可观的预算，否则您不会希望持续投资广告。 但是，与影响者合作创建 Instagram 广告是快速提高影响力和参与度的好方法。

5. 创建一个模糊或错位的品牌简介。

无论您是与代理机构合作开展广告活动，还是与 Instagram 影响者建立关系，撰写清晰的品牌简介都是成为成功营销人员的关键。 最好的简报包括对目标受众的详细解释。 人口统计和心理信息对影响者在考虑竞选创意时特别有帮助。 概述您的合作目标也是一个好主意，包括度量目标和截止日期。

6. 认为影响者营销仅适用于 B2C 品牌。

虽然有许多 B2C 品牌已经接受了网红营销，但不要误以为网红营销仅适用于 B2C 品牌。 Hubspot 只是众多接受影响者营销力量的 B2B 组织之一。

在上面的示例中，Instagram 影响者 Gary Vaynerchuk 与 Hubspot 合作创建旨在帮助潜在客户和客户以创造性的新方式使用 Facebook 的内容。

7. 将用户引导至优化不佳的网站。

大多数人使用移动设备访问互联网。 如果您的 Instagram 影响者策略涉及将用户吸引到您自己的网站，请确保该网站已针对移动设备进行了优化。 营销人员应该做的最后一件事是为那些有足够兴趣离开 Instagram 的快乐范围以更多地了解您的品牌的关注者创造负面体验。

确保 Instagram 用户将访问的登录页面经过移动优化且使用愉快。 营销人员可以使用 Google 提供的免费诊断工具评估移动优化水平。

8. 开展衍生营销活动。

每天在 Instagram 上发布大约 9500 万张新照片和视频。 为了使影响者营销活动有效，共享的内容必须通过独特而在人群中脱颖而出。

Instagram 影响者成功的一个原因是他们能够创建独特的内容来讲述引人入胜的故事。 确保为影响者提供足够的空间来创建独特的内容。 这意味着营销人员必须避免选择无法创建独特内容的影响者。 营销人员还应努力为有影响力的人提供支持创造力的灵活品牌简介。

9. 期待即时结果。

网红营销很少会立即产生显着且引人注目的结果。 将影响者营销视为旨在缓慢提高品牌知名度和/或品牌亲和力的长期战略。

10. 错误陈述品牌的价值主张。

营销人员可能犯的最大错误之一就是错误地传达了品牌的价值主张。 当目标受众认识到这种错位时，未能封装品牌所提供的内容会令他们失望，甚至可能将受众成员推向竞争对手的怀抱。

确保您和您的 Instagram 影响者清楚地了解您的组织提供什么，以及该产品与竞争对手有何不同。

结论

影响者营销正在成为品牌与潜在客户联系的最有效方式之一。 Instagram 拥有超过 7 亿用户，是影响者与目标受众互动的最佳平台之一。

为了制定成功的影响者营销策略，营销人员应该充分了解目标受众，以创建清晰的品牌简介。 他们应该寻找能够讲述清晰、独特故事的影响者，他们应该使用 Instagram 分析平台来衡量绩效以衡量投资回报率。