1000 万美元的出版商商业模式 [2023]

这篇文章最近更新于 2022 年 12 月 30 日

现在有很多方法可以通过在线流量获利，但最有效的方法之一是通过广告。 多年来，发行商通过广告获利的方式已经从展示和文字广告发展到原生广告、视频广告、富媒体广告、游戏内广告、应用内广告和移动广告。

MonetizeMore 已经确定了当今在线出版商使用的价值 1000 万美元的出版商商业模式。 这些模型差异很大，它们从中获利的广告货币化策略也各不相同。 以下是这 10 款车型及其特点的列表。

1.销售品牌内容

Moz 博客、Vogue.com、remezcla.com、instyle.com

在广告行业，品牌内容通常被比作与文章推介广告相关的“赞助内容”的原生显示形式。 这种广告或赞助文章形式被称为品牌内容。

创建品牌内容是满足用户群需求的好方法。

品牌内容发布商正在利用与品牌和广告代理商的牢固关系来创建引人注目的营销活动。

品牌内容起源于印刷出版物。 这种内容现在可以在播客、Youtube、Netflix 等中看到。

在线出版物可能以赞助内容为特色，其中包含与其社论内容相似的内容，但由广告商支付费用以宣传其产品或观点。

通过找到那个交点，您可以制作出品牌愿意为之付费的内容。

这是吸引业内知名品牌的品牌交易和赞助的秘诀。

始终确保您为观众提供价值，而不是简单地试图推销某些东西。

花式失败。 简单的秤

2.数据库营销

RSS 阅读器、Pinterest、ASK.com

如果您是属于“数据经纪人”类别的出版商，请牢记以下提示：

• 通过利用媒体公司形成的受众数据库，瞄准寻求提高广告活动效果的广告商。
• 分类广告或垂直广告也是扩展数据库和提供更多相关受众指标的好方法。
• 程序化广告使得拥有自己的数据变得极其重要，既可以在内部使用它们，也可以将它们提供给第三方，这样您的营销活动就可以更有效。

3.电子商务中的出版商

net-a-porter.com、refinery29.com、edmunds.com、cars24

在电子商务方面，深入了解您的受众是在出版商市场中蓬勃发展的必要条件。

我们的建议：

电子商务业务中的出版商需要在帮助客户找到符合他们需求的产品方面发挥重要作用。

您需要针对在偏好、需求和个人资料方面高度细分且愿意购买产品和服务组合的消费者。

如果您是虚拟零售业的出版商，请专注于为您的用户群提供价值和客户满意度。

在向受众营销产品时，您需要缩小利基市场（利基市场让您致富）。

独家折扣和有吸引力的捆绑优惠提高了回头客率，并获得了赞助商和广告商的关注。

随着电子商务逐渐在虚拟零售市场获得牵引力，更多的出版商将不得不独立或通过合作伙伴关系开发这种模式。

4.有机用户生成的内容

Kijiji.com、HTML.net、FunnyorDie.com、Reddit.com、Ezinearticles.com

事实证明，用户生成的内容是增加流量和经常性广告收入的最具扩展性的商业模式之一。 有了专门的审核政策，用户生成的内容策略会非常强大。 该类别中最大的网站通过让广告商满意的审核政策来平衡来自其不同社区的大量用户生成的内容。 以下是此类网站的一些示例：

• 网上分类
• 在线论坛
• 视频发布网站
• 社交媒体平台
• 内容农场
• 目录网站

用户生成的内容站点可能千差万别。 但是，它们确实具有以下特征：

• 高比例的自然搜索流量
• 如果没有强有力的审核政策和执行，就有被 Google AdSense 和 Ad Exchange 等广告网络禁止的风险
• 强大和参与的社区
• 高比例的退货使用
• 每次访问的高页面浏览量
• 跳出率低
• 成功的电子邮件/移动通知拉取模型的潜力
• 大多数展示都发生在用户登录的页面上
• 通过用户配置文件提供的大量个人身份信息
• 需要通过竞争对手的自动提要或抓取工具密切关注重复内容
• 低于平均有机 RPM
• 高利润率
• 专家广告优化的影响：非常高的广告收入增长潜力
• 忠实观众

用户生成的内容网站在不同的商业模式中具有最大的潜力。

他们还面临着不当内容通过审核过滤器、重复内容、转瞬即逝的社区和被盗内容的最大风险。 用户生成内容的商业模式是高风险、高回报的。

相关阅读：通过控制用户生成的内容来防止禁止的内容

5.有机内部媒体

Jpost.com、NewYorkTimes.com、DesignSponge.com

有机内部媒体网站一旦成功，往往会成为网络上最优质的网站。 通过高质量的内容和正确的营销推动，内部媒体网站可以产生非常忠诚的大型社区。 以下是您将在网上看到的内部媒体网站的类型：

• 新闻专栏
• 博客
• 视频博客
• 播客
• 在线杂志

内部内容创作者是这种商业模式成功的关键。 每种成功的内部媒体网站都具有以下特点：

• 广告商支付高 CPM 的优质品牌
• 员工成本占比高。
• 高有机转速
• 优质销售的高销售率
• 每次访问的中等页面浏览量
• 管理费用高
• 流量增长取决于社交媒体活动的成功
• 专业广告优化的影响：中等广告收入增长潜力
• 中等自然流量水平
• 来自推荐和直接的高比例流量
• 高网页排名
• 来自广告网络的更多优惠待遇
• 评论区参与度高

内部媒体网站受益于强大的品牌、高有机 RPM、优质广告商的关注，从而获得广告网络的优惠待遇。

然而，他们也面临着高昂的间接成本、内容团队规模限制的内容数量瓶颈以及他们始终必须保护的品牌。 一些最成功的内部媒体网站是家喻户晓的名字，然而，它们的利润远不及其他一些商业模式。

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6. 策划和聚合内容

Mashable.com, Oodle.com

精选内容网站充分利用网络上丰富的内容，并在一个地方突出显示最佳内容。 聚合内容站点倾向于将多个来源的所有用户生成内容整合到一个站点中。

每种商业模式似乎都处于范围的两个极端：策划 <-> 聚合。 以下是您可以在网络上找到的使用这种商业模式的网站类型：

• 精选新闻
• 精选媒体
• 精选优惠
• 聚合在线分类广告
• 综合评论
• 聚合产品列表
• 利基搜索引擎

尽管策划网站和聚合网站处于一个范围的两端，但它们在这个范围内确实具有以下特征：

• 面临没有足够独特内容的风险
• 策展内容需要包括策展人的反馈
• 聚合内容只能在listing页展示广告，不能在详情页展示。 通常，列表项会链接到其他站点的详细信息页面，以避免重复内容问题
• 鼓励用户提交与聚合和/或策划的内容相关的内容。
• 内部搜索页面在靠近聚合端的网站上获得了很高的流量百分比。
• 有机搜索流量低。
• XML 广告在聚合网站的列表页面上获得了很高的每千次展示费用和很大比例的总广告收入。
• 跳出率更高
• 每次访问的页面浏览量较低
• 专家广告优化的影响：中低广告收入增长潜力
• 广告网络可能会因为独特内容少而拒绝，即使该网站的流量水平很高

精心策划和聚合的内容网站是利用已经流行且丰富的内容的好方法。 它还允许发布者利用热门话题。

然而，由于缺乏独特的内容和搜索流量，广告网络和广告商可能会对在这些网站上投放广告持谨慎态度。 关键价值非常明显：最好的或所有的内容集中在一个地方供用户查找。

策划和聚合网站总会有一席之地，尤其是在网络内容呈指数级增长的情况下。 然而，这种商业模式的成功总会有一个上限，除非该网站能够从他们开发的社区中生成大量有机内容，这在一些成功案例中就是这种情况。

7. 社交病毒网站

Buzzfeed.com、Boredpanda.com

自从社交病毒网站 Buzzfeed.com 的第一个真正成功以来，已经有许多其他网站复制了这种模式并取得了类似的成功。 Listicles 是此类商业模式的主要内容形式。

Listicles 是列出前 X 项的文章。这些 listicles 吸引点击，甚至演变成视频列表（Listivids？）。 社交媒体网站一直是这种商业模式的支柱，因为用户喜欢分享列表内容。 这些是实现“K 因子”病毒式传播的网站类型的完美示例。 以下是使用此商业模式的网站示例：

• 清单
• 前 X 视频
• 性格测试
• 有趣的测验

社交病毒网站的主要目标是在每次访问时获得高比例的分享，以及在社交媒体网站上分享内容后的高点击率。 如果这两个目标都实现了，该站点将实现高“K 因子”病毒式传播水平和大量流量。

由于其病毒式传播的内容和回头客继续分享这些内容，许多此类网站已经名声大噪。 这些类型的网站往往具有以下特征：

• 很大比例的社交流量
• 有机搜索流量的百分比低
• 画廊帖子每次访问的高页面浏览量
• 跳出率高
• 流量非常依赖于共享流量级别
• 流量波动大
• RPM 大幅波动
• 品牌和社交媒体策略是推动回头客流量的关键
• 高到中有机转速
• 在网站进入世界 500 强之前，广告商没有兴趣购买优质的直接展示广告。
• 专家广告优化的影响：中高广告收入增长潜力。
• 很大一部分收入来自原生发现广告
• 易受有机水平的欺诈流量影响
• 高比例的移动流量

一旦拥有忠实的受众，社交病毒式网站的商业模式就会很棒。 然而，建立忠实的受众非常困难。 随着社交病毒网站的少数家喻户晓的名字，有一个巨大的社交病毒网站死亡墓地。

如果您确实培养了忠实的受众群体，那么该受众群体将不断与他们的朋友分享内容，您的流量将显示出强劲的有机增长。 要想取得成功，内容必须独特、引人入胜且真实。 社交病毒网站商业模式具有令人难以置信的优势，但实现这种优势是七种商业模式中最困难的一种。

相关阅读：如何通过社交网站获利

8.社交货币化平台

ViralNova.com、ChaCha.com

社交变现平台商业模式是所有七种商业模式中最隐蔽的。 正是这种商业模式有可能以最快的速度将流量和收入增长到最大的高度。

社交货币化平台与 Twitter、Youtube、Facebook、Instagram、Pinterest、Reddit 和其他几个重要社交媒体网站上的社交影响者合作。 这些社会影响者拥有超过 100 万订阅者的庞大受众，这是他们通过受众获利的策略之一。

本质上，社交货币化平台通过收入分成、基于推荐访问的固定 RPM 甚至股权交易与这些社交影响者合作，以获取从社交影响者发送到社交货币化平台的流量。 内容往往是类似于社交病毒网站的清单文章。 社交货币化网站往往具有以下特征：

• 流量波动大
• 社交流量占比大
• 最大的增长潜力
• 有机搜索流量的百分比低
• 画廊帖子每次访问的高页面浏览量
• 跳出率高
• 流量非常依赖于共享流量级别
• RPM 大幅波动
• 较低的利润率
• 品牌和社交媒体策略是推动回头客流量的关键
• 最依赖高 RPM 和每次访问收入 (RPV)
• 高有机转速
• 在网站进入前 500 名之前，广告商对购买优质的直接展示广告不感兴趣
• 专家广告优化的影响：中高广告收入增长潜力
• 大部分收入来自原生发现广告
• 易受有机水平的欺诈流量的影响。 应该运行欺诈检测和抑制软件
• 也倾向于利用付费流量来获取套利利润。 流量通常是从 Taboola、Outbrain、Revcontent 和其他几家原生广告公司购买的。
• 高比例的移动流量

社交货币化平台商业模式具有最大的快速增长潜力。 世界上一些最大的网站是社交货币化平台。 然而，这是一个竞争非常激烈的领域。

社交影响者只与提供最高支出的社交货币化平台合作，这取决于他们的 RPM 表现。 只有表现最好和可靠的社交货币化平台才能在这个领域生存。

通常付费流量是杠杆来赚取套利利润。 这与来自社会影响者的流量相结合，导致巨大的流量迅速增加。

9. 在线应用和游戏

Bored.com、MrPoll.com

在线应用程序和游戏商业模式是七种商业模式中最具扩展性的。 一旦构建了游戏或应用程序，除了维护和升级之外，几乎不需要做其他工作。

不需要始终如一地构建新内容，因为价值已经构建并且可以自动交付该价值。 在这种商业模式中成功的关键是找到你的观众。

一旦您找到了您的受众并且该网站具有足够的粘性，该网站就会有机地增长。 在线应用程序和游戏网站往往具有以下特征：

• 非常忠实的观众
• 高共享性
• 缺乏独特内容的一些问题
• 游戏需要专门使用 AdSense 游戏广告才能在游戏内获利
• 自然流量低
• 移动应用程序是免费提供的
• 低有机转速
• 跳出率低
• 每次访问的中等网页浏览量
• 现场时间长
• 回头客流量高
• 专家广告优化的影响：高广告收入增长潜力。
• 高利润率
• 中等移动流量

在线应用程序和游戏网站往往是七种商业模式中最赚钱的。 然而，达到临界流量水平可能非常困难。 应用程序或游戏提供的价值必须非常高且独特。

必须尽一切努力培养忠实的观众并提高可分享性。 这些类型的网站的生死存亡取决于来自其受众推荐的有机增长。

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10. 可下载内容

FileHippo.com、Download.com

可下载内容是最具潜力的商业模式之一。 独特的可下载内容可以带来巨大的搜索流量。 如果可下载内容是由用户提交的，那么内容策略是自动化的，并且可以快速增长。

不过，制定强有力的节制政策绝对是关键。 任何有版权问题、病毒/恶意软件或不当内容的可下载内容都可能导致您被 Google AdSense/Ad Exchange 和其他广告网络禁止。 可下载内容网站往往具有以下特征：

• 回头客流量高
• Android Waves
• 每次访问的高页面浏览量
• 中等有机 RPM
• 高桌面流量
• 跳出率低
• 可共享性低
• 现场时间长
• 专家广告优化的影响：高广告收入增长潜力
• 高利润率
• 合规问题的高风险
• 强有力的节制政策必不可少
• 服务器成本高
• 下载管理器和推荐收入流的潜力
• 高利润率

可下载内容网站有很大的潜力达到高利润水平的临界质量，但是，可下载内容的质量需要高且独特。

出版商必须保持警惕，以确保每件可下载内容都没有侵犯版权、病毒/恶意软件或不当内容。 它可能需要一段可下载的内容，这可能会让您被 Google AdSense/AdX 和其他广告网络禁止，并可能意味着取消广告收入。

质量始终很重要，尤其是对于可下载的内容站点。

相关阅读：如何知道您是否有版权问题

出版商的底线

你有它。 如果您希望采用其中一种商业模式，请选择最适合您技能的模式。 无论商业模式是否具有巨大潜力，重要的是它适合您的技能组合以取得成功。

我们已经使用了这里确定的每种类型的商业模式，并且每种模式的广告收入都达到了 7 位数和 8 位数。 每个模型都有很大的潜力，每个模型中当前成功的站点并不是每个模型最后一个成功的站点。

请继续关注，因为我们将在接下来的系列博客中针对每个发布商模型提供个别案例研究。

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