雇用您的第一个销售团队时要避免的 10 个错误

已发表: 2021-11-18

建立您的销售团队

企业家在雇佣他们的第一个销售团队时应该避免的一个错误是什么？

为了帮助您避免招聘销售团队的错误，我们询问了人力资源主管、招聘专家和业务专业人士的见解。 从检查文化契合度到提供薪酬激励，在雇佣销售团队时有几种方法可以避免错误。

以下是雇用您的第一个销售团队时要避免的 10 个错误：

  • 不考虑团队配合
  • 不尝试先销售您的产品
  • 缺乏销售激励
  • 未能优先考虑建立信誉
  • 不检查文化契合度
  • 从行业外部招聘
  • 缺乏可重复的销售流程
  • 未建立绩效指标
  • 未能向潜在候选人提拔
  • 不检查参考

对本文做出贡献的企业主

不考虑团队配合

在确定候选人是否适合您的公司时，经验只是要考虑的一个因素。 当然，拥有丰富专业知识和良好业绩记录的销售人员很有吸引力，但还有很多需要考虑的因素。

考虑潜在的员工如何融入您的销售团队。 一家公司的成功并不总是意味着另一家公司的成功。 还必须考虑角色的性格属性、软技能和其他关键的成功要素。
- Phillip Lew，C9 工作人员

不尝试先销售您的产品

聘请比您更擅长销售的销售代表是一回事，但为您甚至无法自己推销的产品聘请销售代表则是另一回事。 在为您的销售团队雇用任何人之前，请尝试自己进行一些销售。

一旦你关闭了几次并解决了你的策略中的问题，你就可以引入其他人并向他们展示需要做什么以及如何做。 这也将使您更好地了解您的销售团队将面临哪些挑战，因此当他们向您提出问题时，您可以根据自己的经验找到解决方案。
- Blake Murphey，美国管道解决方案

缺乏销售激励

不要少付你的第一个销售团队； 如果你这样做了，你会得到动力不足的销售代表。 是的，一开始就是这样，在您开展业务的头几个月甚至第一年，您的现金流可能真的很紧张。 尽管如此，您仍希望您的销售代表受到激励，而销售人员通常受到金钱的激励。 如果可以的话，为他们提供体面的基本工资，以及合理的销售佣金率。
- Todd Sriro，Be.On Stone

未能优先考虑建立信誉

不要雇用您不想与自己做生意的销售人员。 毕竟，如果您自己不向他们购买，您怎么能指望任何客户愿意这样做呢？ 请记住，您的销售人员是您品牌的代表。

他们可以通过在销售过程中的专业和可靠来为您的公司建立信任和信誉，这与他们正在讨论的实际产品或服务是分开的。 我们非常重视销售流程，因为它让我们有机会展示我们是谁以及我们如何接近客户。
- Danny Torres，生成的材料回收

不检查文化契合度

当你建立一个销售团队时，它可能意味着引入与你现有团队工作方式略有不同的人。 虽然结果和简历要点很重要，但请确保您雇用的销售领导非常适合您团队中现有的人员和个性。 当销售团队与营销、产品和客户体验团队合作时，他们的工作效果最好，所以你的第一批员工应该是帮助建立这些桥梁的人。
- Elliott Brown，OnPay 软件

从行业外部招聘

雇用具有适当经验的员工对于建立您的第一个销售团队至关重要。 企业家在雇佣他们的第一个销售团队时应该避免的一个错误是雇佣没有直接行业经验的销售代表。 例如，如果您是一家 B2B 软件公司，那么理想情况下，您可以聘请具有 B2B 软件销售经验的人员。 如果您雇用只卖汽车的人，他们可能很难销售 B2B 软件。 在雇用第一支销售团队时，请雇用在您所在领域具有直接行业经验的人。
- 达伦·利特，MarketerHire

缺乏可重复的销售流程

不要忘记建立一个可重复的销售流程。 在推销公司的产品或服务时，整个销售团队都应该遵守最佳实践。 通过使用这种方法，任何新员工都不必重新发明轮子，每个人都会清楚地了解预期的内容。
- Brittany Kaiser，Gryphon 数字采矿

未建立绩效指标

对于雇用他们的第一个销售团队的企业家来说，最初的几个月将是了解团队动态、他们如何合作以及如何改进未来的最重要的月份。

因此，关键绩效指标至关重要。 没有它们，您会发现更难以评估您的团队并逐月提供有效的反馈。 仅仅雇佣您的销售团队并让他们自行决定是不够的； 你需要给他们明确的工作目标。 在这样做的过程中，他们将确切地知道他们需要做什么来实现他们的目标并改进他们之前的表现。
- 迈克·格罗斯曼，GoodHire

未能向潜在候选人提拔

企业家未能像向客户群推销一样多地宣传以获取员工人才，这是一种常见的，也是他们在雇用第一个销售团队时可能犯的最具破坏性的错误之一。

一家新公司有一些优势，但它没有的优势是已建立的声誉，这意味着很难吸引顶级销售人才，因为他们很可能已经被雇用。 因此，为了吸引理想的团队，公司必须专注于向潜在候选人推销。

定期更新公司网站以及社交媒体页面以激发兴奋，不仅是关于公司，而且是整个行业都是必须的。 目标是扩大您的影响力，以吸引可能在其他领域的潜在销售团队成员。

不利用销售技巧来吸引人才可能代价高昂，并且会延迟您建立有效的销售团队。
- 杰夫米克斯，EnergyFit

不检查参考

不检查参考资料是企业家在雇用他们的第一个销售团队时绝对应该避免的错误。 与他们的推荐人取得联系应该是司空见惯的，每个候选人都应该能够向企业家提供推荐人。 这可以帮助任何企业家对销售团队做出更明智的决定，这只会使他们的业务受益。
- 希拉柴班，一海洋美人