寻求投资时要避免的 10 个错误

完美推销的艺术在于了解你所销售的产品并把它卖得很好。 寻找投资可能会充满压力且耗时，但您准备得越充分，达成交易就越快、越容易。 寻求小型企业投资时应避免以下十个错误：

1.接触过多的投资者

在寻找投资者时，请做好研究。 并非所有投资者都对每种类型的业务感兴趣或愿意投资相同数量的资金。 与您的朋友、关系人、行业协会、当地商会、会计师和律师交谈。 寻求投资者的建议，然后尽可能多地了解他们。

您可能想研究他们之前投资过哪些类型的公司以及处于什么业务阶段。 通常，这些信息可以在投资者的网站上找到，但您也可以查看他们的社交媒体资料，了解他们正在与谁互动。

完成研究后，瞄准一两个您认为最适合您的业务的投资者。 此步骤可以让您的推介保持专注，从而节省您的时间，并表明您已尽职调查。

2. 让你的演示过于密集

在向投资者提供足够的信息之间找到适当的平衡，但不要太多，以免他们感到无聊，没有时间提问。 如果您有一个小时的时间向投资者进行演示，请制作足够的幻灯片以达到 30 分钟的时间点，然后留出 30 分钟的时间进行问答。 这应该是大约 12 到 15 张幻灯片。 有关此步骤的更多指导，请查看《福布斯》文章：如何为投资者创建强大的推介材料。

请记住使幻灯片既直观又真实。 包括调查结果、产品测试，并提供您获得的任何客户报价或见解。 如果您有产品或原型，请确保已准备好向投资者展示或分发样品。

3. 对问题准备不足

在参加会议之前，先站在投资者的角度思考。 作为投资者，您想问什么问题？ 这些可能包括：

• 您的目标市场有多大？
• 谁是你的竞争对手？
• 为什么你的产品或服务比你的竞争对手更好？
• 你赚了多少钱？
• 您的增长计划是什么？

当投资者提出问题时，一定要冷静、镇定地回答。 如果他们在演示过程中提出问题，请在返回您的演讲之前完整回答。 同样，如果投资者不同意你的观点，请制定替代策略或答案。 您与他们的关系可能会是长期的，因此良好的沟通至关重要。

4. 描绘一幅不切实际的图画

当然，投资者正在寻找下一个成功的企业。 但是，这并不意味着您应该为企业的未来描绘一幅不可行的图景。 现实一点，告诉投资者他们将如何以及在什么时间范围内收回投资。 您可以通过识别竞争对手并解释您的竞争策略来增加可信度。

5. 短期思考

想想你的长期计划。 您希望您的移动应用程序下载量达到 500,000 次吗？ 签署一项新的大型分销协议？ 聘请一位新的营销总监来提高您的知名度？

规划可实现的里程碑并以此为目标。 筹集比您需要的更多的资金比筹集的资金太少要好。 另外，这将使投资更具吸引力。

6. 谈论产品时得意忘形

你和投资者在一起只是为了一件事，那就是钱。 通过同意与您会面，投资者就认为您的业务是可行的。 当然，您应该花前几分钟解释您的产品或服务，但您的会议应该集中在财务机会上。

花时间讨论你想要多少钱、将代表的业务百分比、你允许的投资者数量以及你具体打算把钱花在什么地方。 如果需要，感兴趣的投资者会询问有关该产品的更多信息。

7.忽视你的外表

参加推介会时，请确保您看起来符合要求。 拥有干净、专业的外表，并注意自己的肢体语言。 这意味着要努力保持眼神交流，避免把手插在口袋里，不要坐立不安，等等。 投资者会考虑到紧张情绪，只要充满信心就可以了。

8. 不清楚或没有把握

您的演示应该清晰简洁。 避免使用投资者可能不知道的首字母缩略词、脏话以及朗读提示卡或演示文稿本身。 相反，要表现出热情和热情。 传达您的想法，为什么您认为它很棒，以及为什么它会取得财务上的成功。 如果您对演示的这方面感到担心，请尝试在朋友和家人面前练习并获取他们的反馈。

9. 忘记提供输出

您想向投资者展示他们将如何赚钱，因此请向他们提供一到三年的预测。 投资者不想成为你的终生伴侣，他们想赚到钱然后离开。 无论是出售给另一家公司、上市还是让你自己站稳脚跟。

10. 忽视达成交易

如果推介进展顺利并且您感觉与投资者建立了联系，那么您需要完成交易。 为此，请在推介后拨打电话进行跟进。 询问投资者是否还有其他问题或疑虑需要您解决。 您还可以直接询问他们是否有兴趣投资，如果有兴趣，则安排第二次会议。

准备好快速有效地敲定细节。 您回应问题或请求的时间越长，达成交易的可能性就越小。 请记住，投资者不仅关注您的企业，还关注许多其他企业。 如果其中之一能够更快地提供详细信息，您的交易将被其他人的交易取代。

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