10 个经过验证的移动营销策略可实现 10 倍转化率

您会在移动网站上看到大量流量，但参与度和转化率可能会高得多。 如果您希望吸引快速滚动的移动用户的注意力并将他们转变为付费客户，那么您来对地方了。

在本文中，您将学习移动营销策略，将您的移动营销转变为持续提供高投资回报率的核心业务优势。

当您回顾这十个策略时，问问自己：“我如何才能专门针对我的受众定制每个策略？ ”它将帮助您提高参与度并增加消息的相关性。

1. 短视频，大成果

2 分钟以内的视频参与度最高，因此请确保您的移动视频较短。 在着陆页上添加短视频可以将转化率提高80%以上。

使用 TikTok 和 Instagram Reels 进行移动营销，因为它们在全球拥有数十亿月活跃用户。

• 优化静音观看

许多用户观看没有声音的视频，尤其是在公共场所。 添加标题或屏幕文本，以便读者无需音频即可理解您的信息。

一个突出的例子是Breaking八十，一个高尔夫产品评论网站。 他们通过合并屏幕文本来优化社交视频，以实现无声观看。

来源： Instagram

• 使用强有力的 CTA（号召性用语）

以清晰、引人注目的 CTA（号召性用语）结束您的视频内容。 例如，如果您希望潜在客户订阅有关电子商务趋势的时事通讯，请使用 CTA：“保持领先！ 立即订阅独家电子商务趋势”。

同样，如果您是餐厅老板，请使用 CTA（例如“在线探索我们最新的菜单和促销活动！”）鼓励顾客访问您的网站。

• 测试不同的格式和风格

尝试不同的视频风格，看看哪些能引起观众的共鸣。 以下是您可以尝试的五种流行视频格式：

1. 1. 动画视频
   2. 教程或操作方法
   3. 讲解视频
   4. 幕后花絮
   5. 短篇故事讲述

请记住，趋势可能会迅速变化； 今天有效的方法明天可能就无效了。 因此，保持适应性和创新性。

您还可以聘请营销实习生来测试不同的视频格式。 这样，您可以节省时间并专注于业务的其他重要方面。

与此同时，实习生将探索什么效果最好，以便您在不超支的情况下紧跟最新趋势，从而使您的内容策略保持新鲜。

2. 语音搜索：随时随地快速查询

到 2025 年，50% 的搜索将基于语音。随着智能扬声器和 Siri、Google Assistant 和 Alexa 等声控移动助手的兴起，优化语音搜索以保持竞争力。

本地语音搜索的可能性增加了 3 倍。 人们经常使用语音搜索来查找附近的企业或获取路线。

因此，如果您的目标是针对本地搜索优化您的业务，请致力于语音搜索。 此外，请确保您的企业在地图和本地目录中准确列出。

同样，在内容中使用本地关键字和短语，例如“靠近我”或“靠近”。

• 使用自然语言和长尾关键词

语音搜索比键入查询更具对话性。 重点关注长尾关键词（更长、更具体的搜索查询）和模仿真实人们交谈和提问方式的短语，例如“我附近的咖啡店”。

• 创建常见问题解答页面

收集客户可能会询问的有关您的产品或服务的常见问题，并给出清晰、简洁的答案。

让您的常见问题解答页面迎合对话语气查询，以提高您的语音搜索可见性。

• 提高加载速度

语音搜索有利于快速加载的网站。 确保您的移动网站加载时间不超过2 秒，因为用户希望在提出问题时能够快速得到答复。

想了解更多有关加载速度的信息吗？ 查看这10 个提高网站速度和性能的技巧。

3. 有针对性的电子邮件，广泛的覆盖范围

电子邮件营销是其他移动营销渠道中投资回报率最高的渠道之一。 您在电子邮件营销上每花费 1 美元，预计平均回报为42 美元。

根据您从订阅者那里收集的数据，电子邮件也更加个性化。 例如，您可以按姓名称呼客户或根据用户行为发送有针对性的移动营销活动。

请按照以下两个步骤创建有效的移动电子邮件营销活动：

• 建立并细分您的清单

首先通过在您的网站、博客和社交媒体平台上注册来建立电子邮件列表。

例如，使用引人入胜的弹出窗口来吸引用户订阅。 POWR 有一个退出意图弹出窗口，价格为 0 美元。

例如，这个销售温室套件的网站使用全屏弹出窗口来吸引访问者订阅。 他们使用干净、显眼的绿色“订阅”按钮来吸引注意力。

此外，它们还包含一个“不，谢谢”按钮，供用户在不感兴趣时​​快速关闭弹出窗口。

这种方法可以保持积极的用户体验并扩大您的订阅者列表。

来源 

建立列表后，根据以下内容对订阅者进行细分：

• • 购买历史记录、电子邮件打开率、点击率和导航模式等行为。
  • 内容偏好，例如教程、产品更新、新闻和通信频率。
  • 人口统计数据，例如年龄、性别、地点、教育水平和收入阶层。

• 移动设计

确保您的电子邮件设计具有响应能力并且在所有设备上看起来都不错。 为了达成这个：

• • 使用易于点击的 44x44 像素按钮。
  • 确保您的图像加载时间少于 2 秒。
  • 正文使用 16 像素的可读字体大小，标题使用 22 像素的可读字体大小。

4.通过短信优惠达到目标

由于文本的打开率为98%，而电子邮件的打开率为 20%，因此 SMS 是接触受众的高效渠道。

SMS 可确保人们几乎立即看到您的消息，这对于时间敏感的信息尤其重要，无论是紧急促销还是及时更新。

这三个步骤解释了如何创建有效的短信移动营销活动：

• 获得许可

在发送短信之前，请务必获得用户的明确同意，以遵守法律要求并与受众建立信任。

例如，当用户购买时，提供一个复选框选项，明确表明他们同意接收短信。

• 保持简短和甜蜜

SMS 最适合简洁、清晰的消息。 确保您的短信以 160 个字符传达信息。

• 时机是关键

考虑发送消息的时间：避免清晨或深夜，并选择收件人更有可能对您的消息采取行动的时间。

例如，当人们考虑午餐计划时，餐厅可以在上午 10:00 左右发送午餐促销信息。

5.快速结帐，减少废弃的购物车

现在超过50%的在线交易发生在移动设备上，您的结帐流程应该足够直观，以防止客户在这个关键阶段流失。

确保在制作移动结帐页面时遵循四个步骤，以最大限度地提高销售额。

• 尽量减少步骤

从购物车到确认的步骤不要超过三个。 每增加一步，放弃购物车的几率就会增加22% 。

• 优化表单字段

集成创新功能，可在用户键入时自动检测文本。 例如，分隔电话号码段或自动大写名称。

• 使用进度指示器

在页面顶部添加进度条或指示器，以便客户知道他们在此过程中进行了多远以及还剩多少步骤。

• 启用访客结帐

不要强迫移动用户创建帐户才能进行购买。 这样，您将显着降低购物车放弃率。

6. Snap & Tap：二维码的实际应用

如今，用户可以立即将相机对准二维码来访问网站、菜单或数字资产。 例如，移动广告中的二维码可以链接到包含特别促销活动的网页。

一个著名的例子是耐克。 他们在商店中推出了二维码活动，让顾客可以扫描产品以获取更多信息并检查库存情况。

如果店内尺码缺货，顾客甚至可以直接通过手机下订单。 使用 OR 代码时请遵循三个关键注意事项：

• 战略布局

将 QR 码放置在容易注意到且易于扫描的位置。 例如，寻找人们闲逛的繁忙地点，例如等候区或餐厅餐桌。

• 与活动整合

使用二维码作为更广泛的营销活动的一部分。 例如，使用海报上的二维码将潜在客户引导至特定于营销活动的登陆页面。

• 给出明确的指示

只有部分人知道如何使用二维码； 在代码旁边包含简短的说明或提示。 它可以像“用智能手机摄像头扫描我以了解更多信息！ ”一样简单！

7. 快照、发布、利润：移动社交媒体的发展

大多数社交媒体活动都发生在移动设备上。 使用 Facebook、Instagram 和 Twitter 通过有针对性的移动广告吸引受众。

使用Google Ads的移动定位来覆盖特定的受众特征、兴趣和行为。 利用社交媒体进行移动营销必须采取以下六项策略：

• 使用移动优先格式

利用专为移动参与而设计的格式。

使用全屏且高度吸引人的 Facebook 和 Instagram Stories，或专为快速消费和互动而定制的 TikTok 视频。

• 实时参与

使用社交平台上的直播、问答环节或幕后花絮来实时吸引观众。

直播内容增添了人情味，可以显着提高参与度和覆盖范围。 星巴克通过 Instagram Stories 与受众互动。

他们举办以令人振奋的主题为中心的问答环节，例如让某人开心。 它邀请追随者分享感人的故事或善举。

来源： Instagram

• 实施适合移动设备的广告

设计广告策略时应注重快速加载时间、最少的数据使用量以及在较小屏幕上的高可见度。

使用易于点击且最小尺寸为 44x44 像素的号召性用语按钮。

• 使用故事

使用 Instagram、Snapchat 和 Facebook 的故事功能创建及时的内容，这些内容会在 24 小时后消失。

故事本质上适合移动设备，专为快速查看和高参与度而设计。

通过民意调查、测验和向上滑动功能鼓励互动，以直接从移动界面提高参与度。

• 增强现实 (AR) 滤镜

为 Snapchat 和 Instagram 创建自定义 AR 滤镜，以便用户可以以有趣的方式与您的品牌互动。

现实生活中的一个例子是 Taco Bell 的 AR 移动营销活动。

他们创建了一个 Snapchat AR 滤镜，可以将用户的头变成巨大的玉米饼壳。 这个有趣且引人入胜的过滤器迅速走红，单日浏览量超过1 亿次。

资料来源：拿破仑猫

• 个性化内容

提供与移动受众的兴趣和行为产生共鸣的内容。 使用数据分析来跟踪：

1. 转化率
2. 参与率
3. 点击率
4. 花在内容上的时间

分析这些数据以识别不同受众群体的模式和偏好。 然后，定制内容以满足您的细分市场的偏好。

例如，如果某个片段与视频的互动更多，则创建更多视频内容。

8. 让你的粉丝说话：专题 UGC

92%的消费者比传统广告更信任用户生成内容 (UGC)。 您可以通过 UGC 获得更多的有机影响力，因为人们对用户生成的帖子进行更多分享和评论。

例如，包含 UGC 的广告的点击率比非 UGC 广告高4 倍。 这四个步骤将指导您有效地利用UGC 作为移动营销工具：

• 鼓励内容创作

举办竞赛并提供激励措施来激励您的客户创建和共享内容。 您可以要求他们使用特定的主题标签发布他们的经历。

• 在营销中展示 UGC

将用户生成的照片、视频、移动广告和评论集成到您的移动网站、应用程序和社交媒体平台中。

一个很好的例子是 Green Supply，一家专门生产健康产品的公司。 他们通过在 Instagram 故事和网站上发布客户评论来积极利用 UGC。

他们鼓励顾客使用有关其健康产品的主题标签分享他们的体验，例如#SelfCare、#GreenSupply 和#Health。 它可以帮助他们收集更多的 UGC 并提高他们的社交媒体知名度。

来源： Instagram  

• 创建 UGC 社区

通过积极与发布内容的用户互动，围绕您的品牌建立社区。

留下有意义的评论，例如“我们喜欢您设计我们产品的方式！”。 避免使用诸如“好帖子！”之类的笼统言论。 或“美丽！”。

• 实施主题标签活动

创建并推广用户可以在其帖子中添加的特定品牌主题标签。 它有助于组织和查找与您的品牌相关的内容。

一个流行的例子是 Nike 的 #JustDoIt 标签。 世界各地的客户使用此标签来分享他们使用 Nike 产品的体验，无论是他们的锻炼、成就还是新喜欢的 Nike 装备。

9. 平滑移动：简化您的移动导航

如果用户能够快速找到他们需要的东西，他们就更有可能购买或遵循号召性用语。 因此，让您的移动网站导航直观且用户友好。

• 反转颜色以最大程度地减少眼睛疲劳。
• 为视障用户提供阅读页面选项。
• 对比度调整以增强文本和图像的可见性。
• 阅读线功能可以帮助有阅读障碍（如阅读障碍）的用户。
• 灰度选项可提高视力障碍用户的可读性。

以下是3Wishes的一个出色示例，其中包含应用程序辅助功能，可满足不同需求的用户：

让移动导航更轻松的 7 种方法

1. 使用在页面上脱颖而出的独特、易于点击的 CTA 按钮。
2. 在每个页面上放置一个显着的搜索栏，以帮助用户快速找到内容。
3. 限制弹出窗口的使用，以避免覆盖重要内容并使用户感到沮丧。
4. 使用汉堡菜单等方便触摸的导航菜单，以实现紧凑的可视性。
5. 设计易于点击的大按钮、个性化小部件和用户友好的链接。
6. 滚动时保持导航元素可见，以便随时轻松访问菜单。
7. 拥有一个响应式网站，可以无缝适应不同的屏幕尺寸和方向。

10.使用移动应用程序推动更多交易

今年通过移动设备的电子商务销售额预计将达到2.5 万亿美元，您应该创建一个专门的应用程序来提高转化率。

构建移动应用程序以提升您企业的移动影响力。 如果您决定构建应用程序，您就可以完全控制其功能和用户体验。

例如，如果您是餐厅老板，您的自定义应用应包含以下功能：

• 忠诚奖励计划
• 实时订桌
• 推送通知推荐个性化菜单

然而，从头开始开发应用程序通常成本更高且耗时。 它需要专门的团队进行开发、维护和定期更新。

您可以使用 POWR 创建网站应用程序，无需编码，以节省时间和费用。 您可以使用 POWR 的用户友好界面创建专业品质的应用程序。

所有这些都不需要技术编程知识。

资料来源： POWR  

结论

在实施这些策略时，问问自己：我对移动设备用户了解多少？ 它将帮助您开展有针对性的营销活动。

如果您希望创建企业移动应用以实现更多转化，请使用POWR 。

我们的工具将帮助您创建完全可定制的网站应用程序，无需任何编码。 优化您的联系表单、添加电子商务功能或将社交媒体与 POWR 无缝集成。

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作者简介：

Burkhard Berger 是 Novum 的创始人。 他帮助创新的 B2B 公司实施现代 SEO 策略，将其自然流量扩大到每月 1,000,000 多名访问者。 想知道您真正的流量潜力是什么？

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