促进业务发展的 10 个小企业增长营销技巧

我们都看到了整个企业互联网上的励志故事，这些故事似乎一夜成名。 然而，大多数大事都始于卑微的开始，包括今天耸立在我们之上的巨人。

在你进入大企业之前，你是从一家小企业开始的，这是大多数成功人士通过耐心、坚持和努力工作来磨砺自己的地方。 成功没有真正的捷径，但以下是一些增长营销技巧，可让您的旅程更加顺畅。

当然，最难的是开始。 但是，如果您已经是一家小企业的所有者，那么恭喜您起步。 现在，当您学习飞行时，您需要做一些事情才能逐渐提升。 没有什么比煞费苦心地达到必须学习如何翱翔的地步更有意义的了。

1. 品牌化您的业务

这几乎是每个成功企业遗产的起源。 获得一个独特、适销对路且易于识别的品牌，是将夫妻店与可以发展壮大的店区分开来的原因。

品牌是与您的业务相关的任何东西，它会留在客户的脑海中。 标志、设计、名称、声音、音乐、声誉、情感、面孔、声音等等。

如果你想自己做，那就去吧。 如果您有预算，您可以聘请平面设计师来设计适合您的徽标。 不管你怎么做，你的品牌应该很好地代表你的业务。 如果你成长，品牌应该与业务一起成长。

2. 了解你的指标

如果你不能跟踪自己的进步，你就不会真正知道你是否真的成功了。 指标和分析对您的工作很重要，即使您才刚刚起步。 它还可以使您免于毁灭，因为它可以警告您即将发生的危险并帮助您找到问题的解决方案。 了解业务指标几乎与知道如何阅读和计数一样重要； 它们是衡量你进步的标准。

就您的在线工作而言，您基本上是在查看指标中的不同数字。 当然，整体网站流量是您的主要统计数据。 但是，跳出率和网站停留时间等其他统计数据同样重要，因为它们显示了人们对您的内容的兴趣程度。 然后是覆盖面和印象，显示有多少不同的人被你所拥有的东西或你的在线广告所覆盖。

3.把时间集中在有效的事情上

你不会想把时间和精力浪费在不起作用的事情上，对吧？ 就像帕累托原则所说的那样，80% 的成功通常来自 20% 的努力。 你需要不断地寻找对你不起作用的东西，并决定放弃它，转而选择对你有用的东西。

您的指标可以帮助检测哪些有效和哪些无效，以及实际关注每天发生的事情。 当你看到一些表现不佳的东西时，你会尽你所能修复它，然后观察它。 如果它真的不起作用，那么你将不得不用更好的东西来代替它。

4. 建立您的电子邮件数据库

这是老式的互联网营销策略，但只要您知道自己在做什么，它仍然会产生奇迹。 拥有用于营销工作的电子邮件数据库可以极大地帮助您通过 Internet 发展业务。

如今，电子邮件营销似乎更加风度翩翩，因此您可以将其合并为您的广告系列带来额外的推动力。 电子邮件自动回复等高级技术可以发送基于时间和操作的消息，以更好地吸引用户。

您可以购买列表、附加当前列表，或使用个性化 URL 或其他调查技术来收集额外数据。 您还可以提供用户可以注册的定期电子邮件通讯，这也可以帮助您为您的列表收集更多电子邮件。

5. 试用付费频道

一旦您用尽了免费选项，那么也许是时候寻找付费渠道来增强您的入站营销工作了。 但首先，您必须问自己，您的主要买家是谁，这些买家可能居住在哪里，以及您的主要目标是什么。

您可以在 Google Adwords 中创建活动并购买某些关键字，与 GoChime 进行有针对性的互动，在 Taboola 和 Outbrain 中传播您的内容，在 LinkedIn 中发布赞助内容等等。 在决定向付费频道捐款之前，请先进行研究并四处询问，并记下您得到的结果。

6. 获得基本的 SEO权利

如今，SEO 几乎是一种标准。 为了尽可能地利用互联网的力量，必须熟悉这一基础知识。 现在互联网上散布着大量基本的 SEO 指南，等待热心的初学者利用这些知识来推动他们早期的努力。

虽然 SEO 远不是人们认为的搜索排名必杀技的捷径，但它现在已成为任何在线营销工作的重要组成部分。 如今，在互联网上可见是一件大事，您需要获得所有优势。

7. 研究竞争对手的策略

正如中国军事将领孙子在他的巨著《孙子兵法》中所说，“你必须了解你的敌人才能打败他。” 通过了解您的竞争对手在做什么，您可以匹配他们或想出可以完全击败他们的东西。 至少，您应该知道他们在做什么，这样您就不会感到意外。

做到这一点的最佳方法之一是使用 SWOT 分析。 与普遍的看法相反，SWOT 是一份不断更新的文档，可帮助您专注于业务的重要领域，并超越竞争对手。

8. 创建更多登陆页面

您可能认为一个目标网页就足够了，但您错了。 拥有更多着陆页意味着能够接触到更广泛的受众。 根据最近的研究，通过将目标网页的数量增加到 10 个，您可以产生 5 倍的潜在客户，因此几乎没有理由不应该这样做。

它还可以提高您的 SEO 排名并帮助您更有效地进行细分。 事实证明，拥有更多的登录页面会增加您获得在线工作所需内容的机会。

9. 举办比赛

这可能是商业中最著名的营销策略之一，但只要您有足够多的观众对某种赠品感兴趣，它肯定会奏效。 当你想出一个时，好好计划它，确保它是可以实现的，而且不会太容易，并在规定的时间内坚持下去。

也让人们传播消息以吸引更多参与者，他们也会在参加比赛时四处看看。 这几乎就是比赛和赠品总是完成的原因。 他们做对了就工作。

10. 使用常见问题解答

这一切都是为了考虑到你的听众。 在您的网站上有一个常见问题解答页面可确保那些感兴趣的人可以更好地了解您的全部内容以及他们可以从您那里得到什么，以及介于两者之间的其他详细信息。 它还必须随着时间的推移而发展，以包括您随着时间的推移可能遇到的问题和问题，以便人们在未来能够更好地理解。

还有其他增长营销技巧吗？

这不是一份详尽的清单，但如果您遵循这些增长营销技巧，那么您一定会在您的业务中取得一些成功。 如果您有意见、问题或建议，请将其留在下面的评论部分。 感谢您的收听。

Vincent Sevilla 是 Websitesetup 的专业图形和网页设计师。 他还拥有在线营销背景和创意设计的忠实粉丝。