为投资者创建成功的执行摘要的 10 个技巧

已发表: 2021-12-23

执行摘要建议

为了帮助筹款高管与潜在投资者进行更多会议，我们询问了其他企业家和商业领袖对制定执行摘要的见解。从定义您的类别到清楚地说明您的目标，有几种方法可以创建一个成功的执行摘要。

以下是为投资者创建成功执行摘要的十个技巧：

对本文做出贡献的企业主

商业计划书的其余部分将提供详细信息，因此请将执行摘要视为讲述您的故事并突出您的热情的地方。编织促使您开展业务的原因、为谁服务以及满足什么需求：您如何设想业务进入市场至关重要，以及为什么创始人将成为公司成功不可或缺的一部分。

包括信息以证明您已经进行了充分的研究以将业务推向市场。执行摘要是应包含所有细节并显示您的独特性的销售宣传。
- Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

确保包括有关潜在投资者回报的详细信息。了解像您这样的公司以及它如何处理最近对投资者的回报过程是有帮助的。

清楚地陈述你的目标。让潜在投资者知道您是否有计划让您的公司上市，或者您是否有退出策略。投资者正在寻找细节，所以不要遗漏任何东西。
- Bill Glaser，杰出食品

投资者想知道你的创业公司“适合”在哪里，这样他们就可以充分评估这个行业和你公司的潜力。作为企业家，您需要定义您的初创公司将竞争的类别。要找到合适的类别，请查看竞争对手如何对其公司进行分类。

了解收购公司如何在新闻稿中对其收购进行分类。然后，一旦您定义了类别，请专注于您如何与众不同，并在一页的执行简报中赢得该类别。
- Brett Farmiloe，Markitors

在执行摘要中捕捉你的个性是非常重要的。投资者希望与你建立关系，所以你是谁与你已经完成和打算做什么一样重要。

确保你的个性在你的总结中闪耀。如果您在编写它时获得帮助，请确保添加您的两分钱，以便您的角色显而易见。你想让潜在的投资者对你这个人感到好奇。
- 赫克托·古铁雷斯，JOI

请特别注意您使用的语言。确保您的措辞与您心目中的目标潜在投资者产生共鸣。

提前研究它们。这样你就会更多地了解他们和他们的个性。例如，找出他们是否有幽默感，这可以帮助您确定在执行摘要中使用什么语气。
- 希拉柴班，一海洋美人

详细说明您的目标客户类型，包括所有相关的人口统计数据。这种详细程度将向潜在投资者展示您可以战略性地思考，这将有助于说服他们您已准备好与他们合作。
- Mike Clare，情绪健康

突出您的执行团队的才能和经验。潜在投资者想知道他们可以信任公司的高管。通常，投资者更关心与合适的人合作，而不是实际产品。宣传您团队的资质可以帮助您的公司对潜在投资者更具吸引力。
- 亚当·里德，皇冠和爪子

确定正确的语气对于制作成功的执行摘要至关重要。研究你的潜在投资者将帮助你决定最能引起他们共鸣的语言。

对于工程领域的人来说，具有历史背景的投资者需要不同的语气。您需要为不同的受众制作多个版本并选择正确的匹配。

语言和语气的不匹配将无法与投资者建立个人联系，从而使您的执行摘要不那么引人注目。
- 亚瑟饭沼，ISBX

几乎每家企业都有竞争对手，虽然潜在投资者想知道成本和预计收入等数字，但许多执行摘要忽略了潜在的竞争，因为担心它可能会起到威慑作用。任何精明的投资者都会在他们的决定中考虑竞争。因此，您应该解决它。展示分析，展示竞争对手的市场份额、优势和劣势，以及您计划如何应对。

此外，请描述是什么让您的业务与众不同。指出产品、服务和营销计划的差异。提升团队的才能以及他们应对这些挑战的能力。通过明确地解决您的竞争对手以及您计划如何击败他们，您不仅会向潜在投资者展示您对您的业务前景了解，而且会灌输对您成功能力的信心。
- 阿黛尔·阿切尔，埃特内瓦

我曾经处理过的一位比较知名的客户称赞我在执行摘要中表现出的个性。

顾名思义，它必须概述您的客户对您的品牌的期望，因此在您的执行摘要中添加个人风格将使您能够为您的简报提供背景并激发客户的兴趣。

就像第一次约会一样，你必须给人留下好印象，而且这种印象必须以最好的方式表现出来，以使你的品牌或业务在潜在客户的心目中占据首位。
- Baidhurya Mani，在线销售课程