提高转化率的 10 个视频制作最佳实践
已发表: 2019-09-10视频营销仍然是吸引目标受众并使他们转化为付费客户的最佳方式之一。 根据最近在 2022 年参加Wyzowl 视频营销状况调查的 92% 的营销人员，视频是他们潜在客户生成和转化战略的重要组成部分。
视频日益重要的重要性也说明了最近消费者习惯的变化。 Wyzowl 在他们完全相同的报告中发现，人们观看视频的次数比以往任何时候都多，自 2018 年以来，视频观看时间和消费量几乎翻了一番。
毕竟，越来越多的国家正在提高互联网速度以支持（甚至鼓励）这种新的消费变化，视频被证明是提供价值的最佳平台之一，同时插入您的产品并谈论它的好处一种易于理解的方式。
然而，仅仅因为视频是一种强大的营销策略并不意味着任何视频都会做得很好。
营销人员仍然面临着制作真正有助于转化客户的高质量视频的挑战。 看看当您开始为自己的营销渠道创建视频时可能出现的这些潜在挑战。
视频营销活动的潜在挑战
低质量的音频和视觉效果会影响整体视频效果
不可否认您的实际视频制作的重要性。 未正确拍摄且具有良好音频的视频可能不会像您希望的那样转换。
举个例子，你的产品做得不好的视频。 如果您无法捕捉到产品的细节，您可能无法向潜在客户展示产品有多棒。
音频也是如此。 无论您是有人在视频中讲话还是有画外音，如果音频不清晰，那么人们将无法理解您要说的内容。 如果人们没有听到您想要传达的内容，您就有可能失去转化。
视频可能会变得过于销售
即使您使用视频来帮助您将潜在客户转化为付费客户，也有制作销售视频的时间和不制作销售视频的时间。 问题在于，一些营销人员可能倾向于制作总是与销售有关的视频，从而使您的整个视频营销活动过于销售。
从长远来看，这可能会损害转化率，因为在向客户推销产品之前，您没有为客户提供任何价值。
有一个正确的方法来创建视频营销策略，这一切都指向首先赋予价值，然后再推销。
糟糕的编辑会降低参与度和整体转化率
对于想要进入视频领域的营销人员来说，另一个巨大的挑战是编辑。 即使原始视频和音频清晰且质量高，编辑不佳的视频也会降低视频的效果，从而更难转化客户。
在当今时代，营销人员需要了解人们如何互动以及如何最好地接收视频。 保持视频的高参与度既是一门科学也是一门艺术，这样您就可以增加人们观看的时间。 当您这样做时，人们可以从您的视频中获得更多价值，或者获得有关您的优惠好处的更多信息。
执行不善的视频可能会损害您的品牌形象
最后，营销人员在使用视频时可能遇到的最后一个潜在挑战是，视频可能会无意中最终损害您的品牌，而不是帮助它。
如果做得不好，视频可能会使您的潜在观众感到困惑，并带走任何可能有助于您的品牌目标的积极接触点。 您也可能会冒险制作有助于其他品牌的视频。
10 个需要观察的视频制作最佳实践
现在我们了解了在营销漏斗中制作视频可能带来的一些潜在挑战，现在让我们看看使您的视频策略生效所需的最佳实践。
1. 明确你的目标
视频制作最佳实践与任何内容营销策略没有太大区别：您需要从一个明确的目标开始。 就像您可以为整个内容策略制定明确的目标一样，您也可以为您的视频策略制定明确的目标——甚至是每个视频。
如果您想提高转化率，请将您的视频目标设定集中于此。 集思广益，您的视频将如何帮助吸引、培养，然后再推销他们最终从您那里购买的潜在客户。
作为最佳实践，关注视频和内容的价值多于关注销售。 当观众在您的视频中看到价值时，他们会将积极的事物与您的品牌联系起来，并且更有可能在未来成为买家。
以下是一些指导性问题，可以帮助您为视频营销设定更好、更清晰的目标：
- 视频在您的营销漏斗中适合什么位置？
- 你会在你的漏斗中使用什么样的视频？ 例如，用于提高认识和考虑的 YouTube 视频； 用于转换的网络研讨会和研讨会视频
- 您希望每月发布多少视频？
- 你会做多少个短视频？ 有多少长视频？
- 每个视频将如何重新利用和分发？
- 您将为特定类型的视频跟踪哪些 KPI？ 例如观看次数、点击次数、观看时长、转化次数
2.了解你的目标受众
视频制作最佳实践的另一个重要部分是了解您的目标受众。 对一个观众有用的东西并不总是对另一个观众有用。
这将特别告知您制作视频的方式。 事实上，当您开始计划每个视频的过程时，最好在每一点都考虑到您的目标受众。
这样做有助于您决定最终视频的基调、交付方式，甚至是编辑。
这是此步骤的一个示例。 假设您的受众是普通购物者，并且您的品牌销售人们可以从您的电子商务商店购买的常规商品。
在为这类观众制作视频时，您的语气和表达方式可能更具对话性和日常性。 您可能会避免使用 hifalutin 单词并坚持使用任何人都能理解的短语。
另一方面，如果您是数字业务的服务提供商，您可能有能力在适当的时候使用行业术语。 您可以更深入地编写脚本，甚至在视频中展示更复杂的流程。
考虑到目标受众开始制作视频的另一大好处是，您还可以解决他们的担忧和潜在的反对意见。 当您已经可以预测可能会阻止人们购买的原因时，这有助于提高您的转化率。
这个最佳实践非常重要。 永远不要在没有从目标受众开始的情况下开始制定视频策略。
3. 编写脚本时有明确的信息
视频制作最佳实践总是鼓励有一个清晰的脚本。 你的剧本可能是一个视听剧本——即构成最终产品的元素的组合。
像这样的脚本不仅可以包括画外音或说话的头部消息，还可以包括声音效果、文本覆盖和其他视觉元素，如您想要包括的素材创意或动画。
如果这是您第一次为视频创建脚本，请保持简单易懂。 随着时间的推移，您将能够创建越来越好的脚本，其中可以包含更多元素，直到它成为一个清晰的故事板。
编写脚本时要记住的最重要的事情是视频的一个明确目标。 例如，如果您想创建一个教育视频，您必须确切地知道您想提供什么信息，然后是观众接下来应该做什么，即点击进入登录页面或查看您在视频中提到的产品。
当您从清晰的脚本开始时，您可以将视频制作时间缩短一半。 这是因为每个人都会清楚地知道您需要为视频拍摄或收集什么，以及如何以最终形式编辑视频。
这减少了重拍并延长了拍摄时间，因为您甚至在创纪录之前就知道会发生什么。
4.注意你的照明
一种可能被忽略的视频制作最佳实践是照明。 灯光可以为视频营造氛围，而光线充足的视频可以帮助观众准确地看到您希望他们看到的内容。
讨人喜欢的灯光可以帮助您在明亮的灯光下展示您的扬声器（不是双关语），并且可以改善观看体验。 如果是您拍摄的产品，出色的照明可以突出产品的最佳角度和部分。
您可以尝试并开始使用几种类型的照明：
- 关键照明。 顾名思义，这是拍摄对象的主要照明来源。 这通常是最亮的光。 当您的拍摄对象是一个人时，例如扬声器，您的主光的最佳角度是与您的拍摄对象成约 45 度角，因此可以为他们的面部和特征增加更多维度。
- 补光。 补光可帮助您避免视频中过暗或阴影区域。 您可以放置补光灯的一个重要区域是与主光相对，以减少拍摄对象脸上的暗影。
- 背光。 如果您正在处理一个主题，背光可以帮助您将主题与背景分开。 一些摄像师甚至将其称为发灯，因为它可以帮助照亮背景中的头发轮廓。 这有助于使您的主题更加突出，并使背景不那么分散注意力。
- 环境照明。 另一种照亮场景的方法是使用环境光。 例如，您可以在背景中使用暖光来帮助为您的视频添加温暖和维度。 其他选项可能是使用彩色 LED 灯，尤其是使用您的品牌颜色。
5. 投资合适的人才和工具
视频制作最佳实践还告诉我们要注意雇用或使用合适的人才和工具，以便根据您的预算和时间表制作最佳视频。
合适的人才可能是您自己团队中的营销人员，但您可以大量聘请外部人才。 一种可能对您有效的好策略是与有影响力的人合作，成为您视频中的人才，例如产品视频。
例如，想象一下聘请一位TikTok 影响者来展示您的电子商务产品，或者谈论他们为什么喜欢您的品牌。
如果您正在做教育谈话的头脑，请与了解并了解您的利基的主题专家合作。
在规划视频策略时，您可能没有考虑到以下几点：正确的工具。 我们不仅仅是在谈论用于实际制作视频的正确工具，例如相机、灯光、麦克风和编辑软件。
我们还讨论了帮助您更流畅地运行视频项目的工具。 举个例子，使用像frame.io 这样的项目管理软件来处理团队的视频项目。 如果您正在外包，请考虑使用TimeDoctor 等时间跟踪软件来帮助您跟踪任何项目经理、视频编辑器等在您的项目中投入的时间，这样您就不会超出预算。
6. 给人留下深刻印象
视频很可能是您理想客户的第一个联系点。 正因为如此，关键是要给人留下深刻的印象，让他们对你的品牌产生积极的感觉。
您可以通过在编辑中引起轰动并确定您的介绍来做到这一点。 在您的视频中直截了当，这样人们就知道您不是来这里浪费时间的。
跳出我们之前的提示，您还需要确保您雇用的人才可以通过相机指挥观众，因此选择对视频充满信心和舒适的人来代表您的公司。
7.遵循“金发姑娘原则”
金发姑娘原则表明人们想要适量的东西。 它可用于定价策略，在这些策略中，公司的产品或定价计划具有较低的价格、中等价格和更高的溢价。
对于视频制作最佳实践，此原则适用于视频的长度。
如有疑问，请仅在视频中解释或展示必要的内容。 任何太短的内容都可能没有足够的时间向观众传达最重要的信息。 但任何时间过长都可能拖延并失去人们的注意力。
旨在提供长度恰到好处的视频。 您可能需要重新审视您的脚本并重新编辑几次才能真正减少脂肪并进入重点，但认为这是确保您尽可能制作出最佳视频的重要一步。
8. 将视觉效果和音乐与视频的信息相匹配
当您处于视频编辑阶段时，请注意您使用的 B-roll 和音乐。 B-roll 是通常会出现在视频主时间线上的剪辑，尤其是当您处理说话的头像或旁白视频时。
这些视觉效果和音乐必须与您尝试通过视频传递的信息相匹配。 例如，如果您要传达轻松和随意的内容，您可能不想使用强烈或悲伤的音乐。
如果您使用动画和素材素材，请确保它们也符合心情。 黑暗、忧郁的场景可能与具有教育意义的视频不匹配，而有趣的动画可能与更严肃的视频不匹配。
9. 在你的视频中加入你的品牌
当然，一个重要的视频制作最佳实践是确保您的视频是您品牌的延伸。
无论是环境照明等微妙元素，还是使用包含品牌颜色或图像的 B-roll 和叠加层，都可以大大增强您的品牌。
这是一个很好的视频示例，正是这样做的。 在维多利亚大学的这个在线学习提示视频中，创作者能够将大学的品牌与微妙的图像结合起来，例如动画和图形中的菱形、放置在关键位置的徽标以及散布在各处的官方颜色背景和文本过渡。
10. 不要忘记你的 CTA
最后，视频制作最佳实践的一部分归结为您明确的行动号召。 这是您希望观众在观看视频后接下来要做的事情。
您希望他们访问您的电子商务商店吗？ 向您的代理机构查询？ 不管是什么，在你的视频中突出显示这个 CTA 并明确。
还可以让人们轻松地以某种身份关注您的 CTA。 在视频中包含他们应该点击的任何链接的视觉提示，或者让它重申您希望他们执行的操作，例如评论或分享。
关键要点/结论
为您的营销制作视频可能是一个挑战，但如果做得好，它可以在很大程度上提高转化率。 按照此视频中的提示帮助您完成视频制作，并开始看到结果。