TikTok 赢得付费社交游戏的 10 种方式
已发表: 2022-10-26在过去的几年里，TikTok 已经从一个小众社交媒体平台发展成为世界上最具影响力的广告渠道之一。 尽管它发展迅速，影响力巨大，但许多营销人员并没有使用它，因为他们被它吓倒了。
Hawke Media 专家Shannon Enos分析了为什么 TikTok 在付费社交媒体领域获胜，以及为什么各种规模的品牌都必须在那里建立存在感，无论是有机的还是付费的。 我们还从 Hawke 合作伙伴KnoCommerce那里得到了一些见解，他发现 TikTok 带来的销售额比大多数营销人员意识到的要多。
1. 增长最快的社交平台
在过去四年中，TikTok 平均每年吸引3.4 亿新活跃会员。 2017 年，它的每月用户数比任何主要社交媒体玩家都少，但现在它超过了 Twitter、Snapchat、Instagram、LinkedIn……除了 Facebook 之外的所有人。 如果你不在那里做广告，你就会为其他人留下一大块馅饼。
2.所有观众
有一种误解认为 TikTok 只适合青少年。 也许这在大流行之前是正确的，当时我们都感到无聊并在人们跳舞的短视频中找到慰藉。 事实上，11% 的 TikTok 用户年龄在 50 岁或以上。 他们的用户中只有25%是青少年。
那么，关于年轻 TikTok 用户的刻板印象从何而来？ 其一，该平台最初主要面向 Gen Z 用户。 虽然这不再是事实，但 Z 世代肯定会在该平台上花费更多时间。 TikTok 活跃用户平均每天在该应用上花费 30 分钟。 这已经很多了，但对于青少年来说更是如此。 青少年和青春期前用户平均每天花在该应用上的时间超过 105 分钟。
3. 广泛吸引力的低成本
在 Hawke Media，我们发现与 Facebook 或 Instagram 等元平台相比，每千次展示费用要低 25-50%。 这意味着您可以花费更少的钱来吸引更多的眼球。 如果你的品牌想要扩大影响力，这是一个很好的策略，因为客户行为在经济衰退中发生了变化，TikTok 广告是一种以低成本吸引新流量的好方法。
4.利基人口统计
如果你在使用 TikTok，你就会知道算法学习你喜欢的东西的速度比你预期的要快。 正因为如此，人们会根据自己的兴趣和爱好进入特定的利基市场。
因此，如果您拥有与特定人群特别相关的产品或服务，或者如果您的最佳买家角色定义得非常明确，您可以以任何其他社交媒体平台上根本不存在的速度和准确性到达目标市场.
在 Hawke Media，我们看到了生态品牌、“妈咪”品牌、时尚和美容方面的成功。 将产品的价格控制在 50 美元以下也有帮助，因为用户更有可能在第一次接触该产品的同一次访问中产生冲动购买。
5. UGC 庞大
67% 的用户表示，TikTok 激发了他们购物的灵感——即使他们并没有计划这样做。 即使当一个人滚动浏览赞助广告时（如果他们甚至注意到帖子是赞助的），用户发布他们自己对各种产品和服务的体验也会建立有机的信任和知名度。
6. 影响归因
跟踪您的归因。 即使您没有在 TikTok 上做广告，TikTok 也很有可能在您的买家购买过程中的某个地方影响他们。 由于 TikTok 是一个非常适合用户生成内容的平台，您的现有客户可能已经突出了您的产品并向您指出了新的潜在客户。
如果你在 TikTok 上进行营销，显然 TikTok 影响你的客户的可能性更大。 即使最终的销售不是来自社交媒体平台，它也可能发挥了作用。 . 当您就买家的体验进行调查时，请将 TikTok 作为归因选项。
7. 用户想要广告
TikTok 告诉它的广告商，“不要做广告，做 TikToks。” 如果您的广告看起来像商业广告，人们就会滚动浏览它。 但是，如果您创建有趣的内容，人们不仅会容忍您的广告——他们还会喜欢并分享它们。
不要为您销售的时尚配饰制作广告，而要让用户分享它的实用性、获得的关注度等作证。 在可爱的短片中展示孩子们与您出售的玩具和小饰品的互动。 向观众传授一些他们不知道的小众兴趣或爱好。 提供有用的新闻和统计数据。 与该领域的影响者合作。 用户希望看到您的广告，他们只是不希望它给人以广告的感觉。
8. 现在是时候了
TikTok 的投资回报率很高，但需要努力才能上手。 甚至还有人对这个年轻的平台感到沮丧，因为广告经常被“错误拒绝”。 这些并发症仍在吓跑您的竞争对手，但不会持续太久。 在竞争中脱颖而出，立即开始建立客户忠诚度。 .
9. 人们花时间在平台上
无论人们一次花几个小时在 TikTok 上，还是一整天都只是短暂地查看一下，数据显示所有年龄段的人都在这个应用上花费了大量时间。 您不必担心将广告投放到以太坊中却没有结果。 当发生任何互动时，就有时间一次又一次地投放您的广告。 TikTok 成为付费媒体广告商成功平台的另一种方式是，您不会失去以任何身份与您互动的客户。
10. 它正在成为一个搜索引擎
对广告商来说，最富有成效的社交媒体平台是消费者遇到问题时，品牌可以提供解决方案的平台。 您可以在 YouTube 和 Pinterest 等平台上看到这一点。 该阵容的最新成员是 TikTok。 人们来到该平台寻求提示和技巧，使他们的日常生活更轻松或更令人满意。 他们实际上是带着问题来找你的消费者，他们只是想看看你是否能提供解决方案！
轮到你了
TikTok 是社交媒体广告商的成功平台。 从今天开始，让您的品牌成为平台上的赢家。 如果您仍然对平台感到害怕或对广告设置方式感到沮丧，请联系 Hawke Media 专家。 如果您在实际内容创作方面需要帮助，我们有专业的摄像师和编辑可以为您制作流畅且看起来自然的广告。
