10 种方法利用 LinkedIn 营销小企业

LinkedIn 早已成为世界上最广泛的社交网络之一。 它在特定领域可能不像 Facebook 或 Instagram 那样有影响力，但如果您不在您的营销策略中使用 LinkedIn，您将错过一个千载难逢的机会，因为该平台上有 8.75 亿用户。

使用本文概述的 LinkedIn 营销策略将教您如何更好地与潜在客户建立联系、创建引人入胜的内容并发展您的业务。

这是准备好参与的完美观众。 最重要的是，LinkedIn 会员搜索与工作相关的内容，例如职业发展、行业新闻、工作机会和相关商业服务。

将 LinkedIn 纳入您的营销策略的 3 大理由

• 更好、更相关的内容

人们使用 LinkedIn 搜索与其行业相关的信息和指南。 您通常可以找到相关的博客、信息图表、讨论、解释视频、电子书等。

作为补充，您还可以分享有关您所在行业的专家见解。 它将使您能够接触到更有针对性的受众，并且客户会将您视为值得信赖的来源。

• 产生更多优质线索

在产生潜在客户方面，LinkedIn 优于其他社交媒体网站。 由于它是一个蓬勃发展的具有强大购买力的专业人士集群，因此它是潜在客户的首选地之一。

LinkedIn 广告还允许您使用敏锐的定位和分析来查找潜在客户并与之建立联系。

资料来源：领英

• B2B营销必备

B2B 营销和销售对小型企业来说可能具有挑战性。 每年，LinkedIn 都在B2B 外展、潜在客户开发和转化方面排名第一。

您的企业可以接触到有影响力的决策者，他们使用此平台获取新见解、咨询、趋势以及新产品和服务。

此外，作为一家小型企业，您可以使用社交网络与其他公司联系，扩大您的受众。

小型企业的 10 种最佳 LinkedIn 营销策略

让我们看看如何使用适用于小型企业的巧妙 LinkedIn 营销解决方案赢得新业务。 我们重点介绍了十种被证明有效的策略。

• 追踪你的竞争对手

要在您的行业中占据主导地位，您必须首先了解其他人如何设法保持在该领域的领先地位。 调查竞争对手的行为是一项基本策略。 在 LinkedIn 上关注他们的页面。

查看并评估他们与客户的互动方式、发布的内容以及热门话题。

您将有优势更好地了解您的行业并深入了解您需要做什么才能脱颖而出。

• 创建和优化您的公司页面

小型企业的 LinkedIn 营销策略始于克服您的恐惧或过度思考并创建您的公司页面。 当您仔细检查您的竞争对手时，您对您的页面应该或不应该看起来有一个了解。

请注意“关于我们”部分，该部分将直接与您的目标受众交流。 检查此部分是否清楚您的公司是什么，您提供什么，以及为什么您的客户会从与您的合作中受益。

确保包含引人注目且相关的照片和横幅。

最后，记住SEO（搜索引擎优化）。 通过选择正确的类别和相关关键字，您的页面排名会更高，使潜在客户更容易找到您。

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• 保持内容的相关性和一致性

如果您想使用 LinkedIn 促进小型企业的发展，下一步就是定期出席。 仅仅创建一个页面并等待客户发现并查看您的服务或产品有多出色是行不通的。

这是一项具有挑战性、要求高且耗时的连续和长期发布工作。 换句话说，它包括撰写相关的博客文章、分享有价值的文章以及制作内容丰富的视频。

视频内容早已成为让观众了解您的产品或服务的最佳方式之一。

• 与观众互动

如果您刚刚开始为小型企业使用 LinkedIn 营销，请记住一件重要的事情。 LinkedIn 是一个社交平台。 也就是说; 您的听众期望沟通、参与和联系。

因此，如果您创建了一篇真正引人入胜的博客文章，然后评论中开始了一些激烈的讨论，请不要犹豫，参与其中。 表明您关心客户的困境。 提出问题并创建民意调查以表明您感兴趣。

该策略适用于 B2C 和 B2B，因为它将帮助您在信任和信誉的基础上建立牢固的关系。

在 B2B 营销中，用有价值的提示吸引客户尤为重要。 然后它将导致更好的保留和销售。 您可以在 LinkedIn 上安排帖子以自动执行整个过程。

资料来源：铁皮纸

• 加入相关的 LinkedIn 群组

另一个适用于小型企业的 LinkedIn 营销策略包括加入您所在领域的 LinkedIn 社区。

一方面，它将帮助您接触到志同道合的专业人士，他们可能会激发您与他们建立实际合作。

另一方面，您将提高品牌知名度，让更多人了解贵公司的专业领域。

• 创建您自己的 LinkedIn 群组

如果您在您的行业中找不到优秀的团队或想创建一个更好的团队，那就去吧。 启动您的 LinkedIn 群组是一个很好的机会，可以聚集人们并围绕您的业务创建一个参与社区。

您在该领域的专家意见可能会影响转向贵公司的决定，因为客户已经与您的公司建立了联系，并且知道他们可以依赖您的知识和技能。

• 使用主题标签

当您使用 LinkedIn 进行营销时，主题标签仍然有效。 相关和热门话题标签可帮助您提高帖子和页面的可见度。

小型企业通常受益于在其领域使用特定的主题标签，它们可能频率较低，但更容易接触到目标受众。

另外，推广您的主题标签很好； 这样，您的专家意见将与特定的主题标签相关联。

• 使用 LinkedIn 广告和赞助营销

使用广告是 LinkedIn 为小型企业营销的另一个强大策略。 该平台提供了一个很好的算法，可以通过以下方式吸引更多目标受众：

• 个性化动态广告
• LinkedIn 新闻源中的原生广告
• 发送给您的听众的赞助信息
• 点击显示在 LinkedIn 页面右侧的文字广告
  

• 扩展您的 LinkedIn 网络

LinkedIn 对小型企业的一个有益功能是增加您的联系。 它特别适用于小型 B2B 公司。

LinkedIn 允许您找到在您的专业行业中有共同兴趣的联系人，并促进社交销售。

通过扩大影响范围，您可以与潜在客户建立更多联系，并将他们转化为您的潜在客户。

• 利用 LinkedIn 分析

一个经常被忽视的小型企业 LinkedIn 营销策略是使用 LinkedIn 数据。 假设您已经在创建引人入胜的内容、与您的受众互动并使用广告，但您仍然觉得缺少某些东西。

你的直觉没有说谎。 到 2023 年，必须使用分析。 如果您看到无数数据背后的洞察力，将会有所帮助。 为什么一个活动有效而另一个没有？ 没有假设的余地； 你需要数字。

适当的分析将帮助您监控内容性能并针对您未来的营销活动做出数据驱动的决策。 您可以将 LinkedIn 数据导出到第三方工具，以使用可视化数据构建高级报告，并将它们与其他营销渠道的绩效指标进行比较。

例如，您可以将LinkedIn Ads 连接到 Google 表格或 Bigquery。 通过这种方式，您可以得出关于哪些内容最有效以及哪些活动为您带来最多潜在客户的结论。

资料来源：FinancesOnline

最后的想法

如今的 LinkedIn 不仅仅是一个社交媒体平台。 这是 B2B 勘探的金矿。

它是一个强大的工具，可以吸引更多客户，赢得行业领先专家的声誉，并通过基于信任的新关系促进销售。

利用 LinkedIn 营销的十大策略来帮助您的小型企业发展。