为 2023 年优化网站的 11 个 B2B 营销趋势

随着内容营销变得越来越重要，B2B 营销趋势正在以闪电般的速度发展。 营销人员已将注意力从销售转移到数字内容营销和搜索引擎优化技术上以吸引新客户。

了解下一步是什么对于让您的公司领先于营销曲线至关重要。 以下是我们对 2023 年您应该考虑和优化您的网站的 B2B 营销趋势的专业判断。

2023 年网站优化的 11 个 B2B 营销趋势

传统的内容营销理念仍然适用：分发高质量的材料对于提高信任度和盈利能力至关重要。

但是，每个新年都会引入新的策略来实现您的营销目标。 以下是 2023 年网站优化需要注意的 11 个 B2B 营销趋势。

1. 人工智能将继续存在

人工智能 (AI) 的受欢迎程度将在新的一年继续呈指数级增长。 仅在过去四年中，采用人工智能的公司数量就增加了 270% 。

专注于人工智能的科技公司数量也在迅速增加。 人工智能使工作更易于自动化、管理、个性化和优化。

您可以使用机器学习来数字化数据、自动化电子邮件序列并减少人为错误。

因此，利用电子商务的 AI 物流优化您的网站将帮助您获得有价值的知识并提高您的业务效率。 此外，以人工智能为中心的内容营销策略将更有效地发挥作用，同时不会完全取代您的人力资源。

2. 利用影响者营销

近年来，网红营销已成为 B2C 和 B2B 企业的重要趋势。

他们注意到影响者营销的流行度激增。 他们预计，到 2028 年，网红营销平台的市场价值将在全球范围内扩大。

因此，营销人员将增加他们的网红营销费用也就不足为奇了，未来几年还会有更多支出。

例如，通信巨头思科与有影响力的人和其他有影响力的人合作，在网上和他们组织的会议上推广他们的产品。

他们在社交媒体上产生了令人印象深刻的参与率。 此外，他们将自己的品牌推广给关注影响者的其他人。

影响者营销可以通过多种方式使您的业务受益，但掌握起来既困难又昂贵。 有一些可用的影响者营销策略可以指导您在社交媒体上获得良好的付费合作。

一些营销公司专门从事有影响力的营销，如果您需要帮助知道从哪里开始，这可以提供帮助。

3.互动内容

您是否曾质疑过为什么越来越多的广告商正在从静态内容转向交互式内容？ 他们也有很好的理由。 交互式内容创造的点击次数是被动内容的两倍。

您通过互动内容营销吸引您的受众，使用取决于他们参与度的材料。 您可以使用测验、测试、计算器、调查和表格来提供价值。 它具有信息性、指导性和趣味性，有潜力成为强大的潜在客户生成机器。 进行性格测试； 您可能有足够的洞察力来找到将它们转化为有价值的线索的最佳方法。

但不要只相信我们的话！ 看看这些统计数据就可以看出交互式内容是如何成为下一件大事的。

• 77% 的营销人员表示，互动内容具有很高的可重用性，从而带来大量曝光和更多访问。 （内容营销学院）
• 73% 的营销人员认为在内容营销中使用互动功能可以提高信息保留率。 （内容营销学院）
• 互动内容是 45% 的 B2B 客户选择用于数字营销的前三种格式之一。 （内容营销学院）
• 51% 的 B2B 买家报告说互动材料帮助他们处理了公司的困难和冲突。 (SnapApp)
• 超过 62% 的 B2B 营销人员现在使用交互式内容营销。 (SnapApp)
• 超过 62% 的 B2B 营销人员现在使用交互式内容营销。 （需求生成）

因此，是时候为您的网站添加交互性了。

交互式内容是营销专业人士和组织寻找创新、高效和具有成本效益的方法来利用当前材料以最大限度地提高数字营销成本投资回报率的强大工具。

令人惊讶的是，创建交互式内容元素不再是一个大挑战，即使对于非开发人员也是如此。 您可以根据拖放创建交互式内容元素，而无需编写一行代码。

有很棒的交互式内容在线无代码构建器，例如involve.me可以为您完成所有繁重的工作。

要保持领先地位，您必须检查出现的模式和趋势，统计数据不会说谎：交互式内容是下一件大事。

4.视频营销

视频是加入竞争的新营销趋势，人们张开双臂拥抱它。 最近，YouTube 的观看次数大幅增加。 56% 的用户每月在社交媒体上观看更多视频，参与度达到历史最高水平。

这种巨大流行背后的原因是您可以通过视频更好地交流，因为观众更喜欢在学习、研究或购买时观看视频而不是阅读文本。

您可以创建视频并用它来吸引用户的注意力。

例如，使用来自多渠道营销的数据来确定您的受众在线的时间和地点。 然后，通过个性化视频和广告与他们会面，将他们引导至销售漏斗的下一级。

例如，一家远足装备制造商可能会发现，有关最适合日间徒步旅行的背包的咨询量有所增加。 企业可以使用这些信息并制作包含更多详细信息的网站和视频来解决查询。

当潜在消费者搜索“适合一日徒步旅行的最佳背包”时，该公司将更有可能出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部，最终导致更多人找到并联系他们。

个人和教育视频将改善您的搜索引擎结果，并为观众提供他们需要购买的知识。

因此，如果该视频不是您 2023 年数字营销计划的组成部分，那么是时候更新您的网站以在竞争中保持领先地位了。

5. 好的算法更新

对于算法的改变，谷歌的口头禅是“不能停止，不会停止”。

该业务总是带来新的、适度的和可观的算法进步。 那么为什么算法更改在 SEO 中变得越来越流行？

由于 Google 已将重点转移到用户体验上，如果你想在今年和明年获得高分，你必须创建高质量、以用户为中心的内容（如有用内容更新所示）并提供尽可能多的价值.

因此，今年留出时间用新鲜的必读内容更新您的网站，并更新两年或两年前发布的材料。

6. 使用聊天机器人优化您的网站

聊天机器人是网页设计的一个重要方面，到 2023 年仍将如此。去年，全球67%的消费者表示他们使用过聊天框支持系统。

客户期望对他们的查询做出及时的响应，并全天候提供客户支持人员。 如果没有模仿人类行为并提供类似服务的聊天机器人，处理起来可能会很复杂。

许多行业都采用这项技术来帮助客户在公司网站上查找信息并回复他们的查询。

因此，使用聊天机器人优化您的网站可以帮助您的公司提供更好、更快的在线体验。 由于这种数字创新，企业将体验到更多的消费者互动、业务关系和总体客户满意度。

7.电子邮件营销带来参与

电子邮件营销已被证明是一种针对个人消费者和公司客户的有效营销策略。

您知道大多数领先的 B2B 营销人员都使用电子邮件营销吗？ 你是其中之一吗？ 如果您不属于使用电子邮件营销的人群，则应该尽快开始。

电子邮件促进参与，从而使订阅者成为潜在客户，最终成为客户。

B2B 客户需要理性和有利可图的投资回报，这与 B2C 消费者对情感和娱乐反应最好不同。

从本质上讲，他们会问：贵公司如何帮助我在线扩展或销售业务？ 因此，您的电子邮件营销必须定期与您的企业客户联系，并专注于对他们来说很重要的问题，例如时间、金钱和资源。

电子邮件营销是为您的品牌传播材料的有力工具。 83% 的 B2B 组织将电子邮件通讯用作其内容营销策略的一部分。 据 40% 的 B2B 营销人员称，他们内容营销的成功在很大程度上取决于这些时事通讯。

经营游戏业务Hearts.land的 Neal Taparia在他的电子邮件营销中使用个性化。 “当我们发送电子邮件时，我们会包含个性化数据。 我们发现这显着提高了点击率并将人们带回我们的网站。”

8.语音营销

每个人都对音频技术的诸多好处感到惊讶，特别是在解决客户问题、满足产品营销目标和支持品牌愿景方面。

如果我们在购买者旅程的背景下考虑语音营销，音频技术在提升客户体验方面起着至关重要的作用。

由于音频材料有助于提供更有用内容的可用性和搜索功能，扩大您在数字平台上的影响力可为您的公司提供营销计划来测试其语音技能。

随着越来越多的人发现音频材料使与企业的互动变得更加简单，新的语音营销策略将设计出更好的客户体验和一组更协调的模式，以在不可预测的现代环境中消费信息。

随着语音营销需求的不断增长，我们作为内容提供者和产品营销者，不能再忽视它的价值。 就客户满意度而言，语音营销是实现快速回报的唯一途径。

9. 短视频趋势

现在大多数人都忙于平衡他们的职业、家庭和爱好。 对于其他人来说，停下来消化任何需要超过几分钟的东西是不可行的。 请几分钟。

较短的视频是说服忙碌的消费者观看您的帖子的秘诀。 如果您的电影保持简短，您获得更多观看次数的机会就会增加。 它解释了为什么TikTok和Instagram Reels如此成功。

根据这项研究，短视频是 TikTok 上的唯一内容，TikTok 是最著名的社交媒体网络之一，拥有 8 亿活跃会员。

它使用户能够创建在全球范围内迅速传播的有趣、迷人和激动人心的材料。 此外，Instagram 还开发了 Reels 来展示短视频在全球范围内的流行程度。

还在怀疑短视频的效果？ 根据一项研究，如果视频持续时间少于 60 秒， 68% 的观众会看完。

如果少于 20 分钟，将完成另外 25%。 Hootsuite 还表明，每次他们发布 Instagram Reel 时，参与度统计数据都会飙升。

这些事实和统计数据表明，短视频是最好的营销策略，用 20 秒的视频优化您的网站可以显着影响网站参与度。

10. 简单明了的信息是人们想要的

确定清晰的信息是有效沟通的关键。 如果您必须用几句话来概括您的公司，您会怎么说？ 您希望您的听众从中学到什么？

确保您的内容引起观众共鸣的最佳方法之一是在整个团队中遵循一套灵活的内容审查流程。 它将确保副本清晰，并且网站设计没有任何缺陷。

如果您的信息不清楚，混乱的营销可能会损害您的品牌，而治愈可能需要时间。 有意向的市场； 客户不会努力破译您的报价； 当他们阅读时应该很明显。

更加幽默和清晰，并针对正确的受众。 使用喜剧或制作吸引广大观众的营销材料。

创建消息时需要考虑许多变量。 尽管如此，您可以从专注于有效沟通的沟通课程中获得一些经验和知识，您可以学习如何使用组合技术来获得具有预期结果的消息。

以下是清晰简洁的消息的一些示例：

#1 示例

“我可以找到任何人的电子邮件地址。” 来自 VoilaNorbert 的营销信息完成了任务。

直截了当的一句话，痛点和受众一目了然。 作为奖励，有一个不言自明的号召性用语按钮。

#2 例子

“我们正在重塑短期租赁，这样你就可以过上你一直想要的生活。”

现在好多了！ 如果您使用欢迎的语气，与您的听众建立信任和友好会更容易。 当像真人一样对待时，他们往往会在转换过程中前进。

稍后您可以轻松解释技术细节。 从这些电子邮件中找出真实的人和线索。

11. 客户体验才是最重要的

由于客户体验在数字营销中最为重要，因此大多数算法和人工智能都会优化改善用户体验。

例如，今年的搜索引擎优化 (SEO) 升级优先考虑为客户提供最有益的材料。 通过强调他们的经验，您可以启动算法并取悦您的消费者。

现在，你能做什么？ 将消费者放在首位并改善他们的体验可以帮助您的数字营销永不过时。

由于所有算法都旨在改善用户体验，这有助于保护您免受未来技术调整的影响。

最后一个字

2023 年即将到来，因此请确保您已准备好开始行动。 了解当前趋势并在下一次团队会议上与您的同事分享这些趋势可以帮助您在明年开始实施有效的 B2B 营销策略。

毕竟，趋势不仅仅是关于最近发生的事情的事实； 它们也是接下来可能发生的事情的证据。 您的预测越准确，您的营销策略就越有效。

关于作者

Wasim Charoliya是领先的网络和移动应用程序开发公司Intelivita 的数字营销经理和增长策略师。 Wasim 热衷于帮助初创企业、企业、B2B 和 SaaS 企业通过可操作的内容策略在其行业中建立思想领导力。

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