达成交易前审查投资者的 11 种明智方法
已发表: 2017-12-17创业公司创始人经常对是否从特定投资者那里获得资金感到困惑。 以下是初创公司在达成交易之前审查潜在投资者的几种聪明方法！
与他们投资的其他公司交谈
“通过与潜在投资者投资的其他公司的创始人和高管联系，您将能够了解他们将如何动手，他们提供什么样的建议或增值（除了现金） )，以及总体而言是否是一次不错的体验。 此类信息将帮助您确定该特定投资者是否符合您的要求，” – AquaMobile 的戴安娜古德温。
找出他们提供的超越金钱的价值
“请你的投资者明确说明他们将提供什么价值，而不是写一张支票。 如果他们不能自信而清晰地表达他们的价值，你就不应该朝着条款前进。 让他们解释他们如何将这种价值传递给其他投资，以及他们如何专门为您的创业公司做同样的事情，”—— SkyBell Doorbel 的 Andrew Thomas。
看看他们如何处理负面新闻
“真正了解潜在投资者性格的唯一方法是与他或她一起度过艰难时期。 为了模拟这一点，战略性地展示负面新闻并衡量他们的反应。 他们的处理方式将说明问题，” – SnackNation 的Sean Kelly
在线研究投资者
“通过在线进行一些彻底的搜索，您可以找到有关个人或实体的信息，这真是太神奇了。 研究他们的背景、先前的投资、LinkedIn、商业网站、在线文章、新闻报道等。寻找任何危险信号并验证所做的任何陈述。 借助社交媒体和在线发布的大量内容，您可以验证和发现有关大多数个人或实体的大量信息，” – HomeHealthCareAgencies.com 的Shawn Schulze
反向通道引用
“问很多问题。 如果你真的想做一个全面的审查，找出他们投资的人，并在他们身上做反向渠道参考。 您会感到惊讶，并非所有 VC 在社区中都享有盛誉。 相反，有很多不那么知名的风投，他们既非常乐于助人，又拥有惊人的声誉。 找出答案的唯一方法是做反向渠道参考，”—— Joseph Walla， HelloSign
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看看他们是否想向你学习
“应该有一个明显的模式。 看看他们的投资组合以及他们与所投资的人保持的关系。一个好的投资者首先是一个善于交际的人——一个拥有广泛知识或经验并且渴望通过你学习的人。 一个好的投资者会用他们的钱和经验来换取成长和向你学习的机会，”——Julien Pham，Genprex, Inc.
发现他们是否愿意参加后续回合
“除非你的初创公司正在见证曲棍球棒的增长，否则在筹集 A 轮融资之前，预计会筹集多轮‘桥梁’和/或‘种子’轮。如果现有投资者决定不加入后续轮，它会向其他投资者。 深入了解投资者过去的往绩记录，并衡量他们参与和/或领导后续过渡轮融资的频率。 远离一次性的，”—— Vishal Shah，NoPaperForms
了解他们是否可以为您担任主角
“投资者通常了解并与其他投资者合作。 如果您必须筹集更多资金，他们应该愿意带头帮助您筹集资金。 这种类型的投资者对于贵公司的早期投资非常重要，因为它将决定未来几轮融资的成功，” – Andy Karuza，FenSens
与有过一段时间失败的前公司交谈
“对伟大投资者的真正考验是他们在艰难时期的反应。 他们会脱离吗？ 提供有用的指导和介绍？ 他们会加倍努力吗？ 每个投资者都有挣扎的投资。 找出他们的投资组合中谁经历了艰难时期，并了解当你面临最重要的挑战时，你会遇到什么样的情况，”—— Trevor Summer，Perch Interactive
专注于快速掌握您业务的投资者
“从各种投资者那里筹集了大约 5,000,000 美元，我了解到那些快速掌握业务的人将成为最好的投资者。 不要浪费时间向不知情的投资者解释你的商业模式，包括你的价值主张、盈利模式、关键资源和核心流程。 相反，将你的时间和精力集中在那些直觉地欣赏机会的人身上，”—— Voices.com 的 David Ciccarelli
分享您的愿景
“您是否与希望从中赚钱的风投分享您的愿景？ 你会知道两件事：1) VC 是否会成为你愿景的合作伙伴，并在你进步时帮助你完善它，以及 2) 如果对公司的愿景存在分歧，你们两个将如何解决? 对你来说，对 VC 保持开放和透明非常重要，因为你正在寻找未来三到四年的合作伙伴，”—— Shilpi Sharma，Kvantum Inc.
[这篇文章首次出现在商业集体——青年企业家委员会的一项倡议，这是一个免费的虚拟指导计划，帮助数百万企业家创业和发展。]