为您的 SaaS 初创公司创建和实施 SEO 策略的 11 步指南

已发表: 2022-05-21

鉴于所有网站流量的 53% 来自自然搜索，SaaS SEO 不仅仅是拥有它——它是您品牌数字成功不可或缺的一部分

无论您是推出新产品还是扩展现有解决方案，SEO 都是释放大量自然流量、提高品牌知名度和更多产品注册的关键

阅读这份详尽的指南，为您的策略奠定适当的基础。 首先列出您的 SEO 目标——无论您是想扩大影响力还是最大化注册量

无论您是推出新产品还是扩展现有解决方案，SEO（搜索引擎优化）都是释放大量自然流量、提高品牌知名度和更多产品注册的关键。

鉴于所有网站流量的53%来自自然搜索，SaaS SEO 不仅仅是很好 - 它是您数字成功不可或缺的一部分。

但半生不熟的 SEO 努力弊大于利。

因此，如果您真的想为您的 SaaS 品牌利用搜索引擎优化的力量，请在本指南中深入了解 SEO 的各个方面。 让我们开始吧！

为什么 SEO 对 SaaS 很重要？

Canva结合使用有针对性的关键词研究、可扩展的登陆页面和个性化的反向链接外链，实现了一个令人难以置信的里程碑，即2.7 亿年度访问者。 SaaS 品牌还吸引了超过 400 万个反向链接和 2000 万月活跃用户。

Canva 的案例研究表明，您可以通过强大的 SEO 策略取得成功。 让我们看看 SaaS SEO 究竟如何为您提供帮助：

  • 推动自然流量：搜索引擎优化是关于建立域权威，为您的网页赢得更高的搜索排名。 这转化为更好的可发现性和更多的自然流量。 当您根据搜索引擎排名参数优化页面时，您可以轻松为您的行业吸引优质流量。
  • 将访客转化为付费客户： SaaS SEO 可以帮助您优化整个营销渠道，并通过您获得的自然流量推动转化。 您可以通过有效地分发您的内容并逐渐将他们转变为付费用户，从而在多个接触点定位访问者。
  • 降低每次获取成本：SEO 无需额外投资于按点击付费的广告，而是（几乎）免费为您带来转化。 减少吸引流量和促进转化的费用最终将最大限度地降低您的每次购买成本。
  • 提高在线可见性： SEO 对 SaaS 品牌最显着的好处之一是它可以产生额外的可见性。 理想的 SEO 设置将您的产品放在目标受众面前并围绕它产生嗡嗡声。 您还可以通过针对更多关键字优化页面来扩大工作量并获得更大的知名度。

既然您知道 SEO 可以带来的不同，让我们跳到一个 11 步路线图，以帮助您创建您的 SEO 策略。

创建和实施 SaaS SEO 计划的 11 步流程

搜索引擎优化可以成为您与众多竞争对手的关键差异化因素。 这也是一种行之有效的方法，可以最大限度地增加您的入站潜在客户，通过 SEO 收集的潜在客户的关闭率为14.6% ，而出站潜在客户的关闭率为 1.7%。

那么，让我们看一下 SaaS SEO 的三个最重要的方面，以帮助您制定杀手锏策略。

页面搜索引擎优化

根据定义，页面搜索引擎优化是指在您的网站内实施的所有策略。 与站外 SEO 不同，您可以更好地控制站内工作以产生所需的结果。

以下是针对搜索引擎优化网站的方法：

进行广泛的关键字研究

关键字研究是任何 SEO 活动的起点。 要获得相关关键字的高搜索排名，您必须创建针对这些目标词优化的内容。

按照此过程为您的品牌提供关键字列表：

  • 确定您的产品解决的客户痛点和挑战
  • 围绕这些痛点构思种子关键字以开始您的研究
  • 使用SEMrush等关键字研究工具深入挖掘您的种子关键字
  • 准备竞争对手排名的关键字列表
  • 入围并分析您的最终关键字集以了解搜索意图和数量

Talview就是一个很好的例子——针对关键词“人工智能驱动的招聘”进行了优化。 SaaS 品牌在 Google 的第二页上排名靠前，为此高性能关键字发布了多个博客。

谷歌搜索

创建 SEO 友好的内容

一旦您定义了正确的关键字，下一步就是为搜索引擎生成可排名的内容。 这包括您希望在您的网站上发布的登录页面、博客、信息图表和其他内容格式。

以下是针对 SEO 优化内容的一些基本规则清单：

  • 元详细信息：在元标题和描述中加入您的主要关键字
  • 内容结构：将您的内容正确划分为标题和副标题，并在内容中包含主要和次要关键字
  • 优化图像：使用带有描述性替代文本和文件名的压缩图像
  • 链接：添加相关的内部和外部链接，使您的内容具有权威性

从Chargebee的书中取出一页，了解这些要点的实际应用。 该品牌选择“客户保留”作为其以产品为中心的关键词之一，并针对该关键词创建了多个博客。 这些博客文章中的大多数都在 Google 的前两个搜索结果页面中排名。

Chargebee 谷歌搜索

重新利用现有内容

内容再利用是将一段内容从一种格式转换为另一种格式。 例如，您可以将博客帖子变成 Twitter 线程、Instagram 轮播或播客——它本质上是原始内容的混音，以在各种渠道上分发。

这是以多种格式重新利用内容的简单路线图：

博客文章 → 中帖子 → YouTube 视频 → LinkedIn 帖子 → Twitter 帖子 → Quora 回答

Hotelogix遵循这一策略，在社交媒体渠道上发布其博客内容，并带有一个简短的片段，以最大限度地提高流量。

重新利用内容可以扩大您在不同平台上的影响力。 它还可以节省您在内容规划和创建上的努力，并创造机会重用您的旧内容和被遗忘的内容。

Hotelogix 重新利用战略

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内容联合

内容联合是在各种第三方网站上发布相同内容的做法。 如果您在品牌网站上发布博客并将其重新发布到行业杂志的网站上，那么您就是在联合您的内容。

联合通过以下方式帮助您提高 SEO 权威：

  • 在第三方网站的受众中建立品牌知名度
  • 增加您要联合的网站的推荐流量
  • 提升在联合网站上添加的 CTA（号召性用语）的结果，例如订阅时事通讯

内容联合背后的想法很简单：在知名的第三方网站上发布优质内容并吸引受众的注意力。

站外搜索引擎优化

站外 SEO 包括优化您在网站之外的存在的技术。 SEO的这方面侧重于通过外部渠道建立域权限以赢得更多反向链接。

让我们看看如何制定站外 SEO 策略并提高域权限分数：

创建链接构建策略

您必须为您的网站获得高质量的反向链接，以建立搜索引擎的可信度。 这是链接构建策略将派上用场的地方，并带您了解 SERP（搜索引擎结果页面）。

简而言之，链接建设是在第三方网站上发布您的网站链接以重定向自然流量的做法。 它还向搜索引擎显示您是一个可靠的品牌，因为有很多其他网站链接到您的网站。

以下是您可以在链接构建策略中包含的一些元素：

  • 链接和未链接的品牌提及
  • 数据驱动的报告和电子书
  • 特定行业的信息图表
  • 产品综述

请记住：您希望在搜索引擎和您的受众之间建立信任。 因此，仅投资于白帽链接构建实践以生成高质量的反向链接。

发布访客博客

访客发帖是一种行之有效且可预测的策略，可最大限度地增加您网站的链接数量。 您必须在第三方网站上分享一个帖子，展示您的行业专长和知识。 这篇文章可以包含一些指向您网站的链接，并在访问者阅读博客时将其引导至您的页面。

因此，第三方网站可以向其受众提供高质量的内容，同时您可以将所有流量有机地引导到您的网站。

创建可链接资产

SaaS 品牌赢得反向链接的另一种简单方法是制作可链接的资产，例如电子书、研究报告、播客和图像。 在创建这些资产时请记住一条经验法则：您的质量越好，您可以获得的反向链接就越多。

例如， WebEngage拥有完整的电子书、博客、播客、会议和网络研讨会目录。 因此，其他品牌可以引用他们的内容并为 SaaS 品牌生成反向链接。

WebEngage 可链接资产

鉴于 WebEngage 上可用的大量内容存储库，该品牌拥有来自近 4000 个域的超过 100,000 个反向链接！

WebEngage 反向链接

在问答论坛上发帖

论坛发帖是一种页外 SEO 实践，可在目标受众中建立信任并创建品牌认知度。

品牌可以直接回答潜在客户的问题并有机地吸引他们的兴趣。 这些答案还会在您发布答案的平台上创建一个反向链接。 Quora 和 Reddit 是论坛发帖最常见的两个渠道。

Facilio的联合创始人在Quora 上的回答就是一个完美的例子。 联合创始人发布了一个详细的答案，解决了这个问题的各个方面，并展示了他在该领域的知识的案例。

在他回答的最后，他安排了一个 CTA 访问 Facili 并了解更多关于他的企业的信息——简单但意义重大。

法西里奥的 Quoara 回答

技术搜索引擎优化

技术 SEO 是 SEO 的后端方面，可确保网站与搜索引擎的优化参数保持一致。 它强调了您所有的 SEO 努力，因为您可以制作最高质量的内容，但如果您的网站对爬虫来说不够好，它就不会排名。

以下是您在技术 SEO 下要涵盖的一些首要任务：

简化网站结构和导航

启动您的技术 SEO 工作的第一步是设计一个清晰而强大的网站结构。 该结构决定了您的网页如何放置在您的网站中。 扁平结构确保爬虫可以轻松访问和评估所有页面。 相反，带有未分类页面的无组织网站结构可能会降低您的 SEO 准备情况。

在优化网站的任何其他部分之前选择一种导航样式。 然后创建一个一致的 URL（统一资源定位器）结构以方便抓取。 这两种方法将允许搜索引擎在没有障碍的情况下评估您的整个网站。

网站结构和导航

优化爬行和索引

搜索引擎抓取任何网站以了解其布局和内容。 这是他们识别损坏的链接或 URL 错误的地方，这可能会降低您的 SEO 分数。

与爬网相关的另一部分是索引，它衡量您的网站架构。 爬虫分析您的整个网站和链接地图，以了解访问者如何通过您的网站查找信息。

要兼顾这两个因素，您需要：

  • 定期检查并更正您的网址
  • 添加重定向以回收任何丢失的链接
  • 包括一个模式标记以便于索引
  • 合并入站链接以重定向链接汁

您可以使用Screaming Frog之类的工具来检查您网站的可抓取性和可索引性。 然后，进行必要的更改以确保您满足爬虫的参数。

提高页面加载速度

您网站的加载速度可以直接提高或降低您网站的排名。 快速加载的网站可提供更好的用户体验，并满足更高排名的 SEO 标准。

让我们看一些提高页面加载速度的方法：

  • 通过压缩图像和减少缓存来减小网页的大小
  • 尝试使用您的 CDN 设置来测试您的页面加载时间
  • 删除您网站上的任何第三方脚本

通过缩短加载时间来提高搜索引擎排名。 除了反向链接，它是提高排名的最重要的 SEO 策略之一。

开始优化您的在线状态

SaaS 行业每年都在变得比以往任何时候都大。 如果您想在人群中脱颖而出并创建独特的品牌标识， SaaS SEO 有望取得令人印象深刻的结果。

阅读这份详尽的指南，为您的策略奠定适当的基础。 首先列出您的 SEO 目标——无论您是想扩大影响力还是最大化注册量。 为本指南中讨论的 SEO 的三个方面中的每一个制定一个游戏计划。

如果需要，请记住使用相关指标来衡量您的进度以迭代您的策略。