使用 TikTok 获取新客户的 11 种方法
已发表: 2022-04-28TikTok 是席卷全球的社交媒体应用名单中的最新成员。 最初是一个青少年舞蹈视频平台，现已迅速演变为适合所有人的视频流媒体平台。 寻找家庭装修技巧？ 阴谋论让你夜不能寐？ 几乎与原版一样史诗般的哈利波特模仿？ TikTok 为您提供保障。 对于小企业主和企业家来说，它也成为一种非常有价值的客户获取工具。
“67% 的用户表示，即使他们不打算这样做，TikTok 也会激发他们购物。” 商业版 TikTok
全球各地的企业，无论大小，都将 TikTok 纳入其营销策略。 这是因为数百万客户受到 TikTok 视频的影响进行购买。 #TikTokMadeMeBuyIt 标签拥有超过 107 亿的浏览量。 因此，如果您不使用 TikTok 来获取新客户，那么可能是时候开始了。
让我们来看看 11 种使用小型企业 TikTok 营销来获取新客户的方法，以及一些通过这样做取得重大进展的小型企业。
1. 了解趋势或声音
在 TikTok 上被发现的最佳方法之一是使用流行声音或加入流行趋势。 这使您可以在发现页面上通过趋势标签和声音被发现，并在用户单击另一个视频的声音时通过声音本身被发现。
@blissdough 这是机密信息#blissdough #ediblecookiedough #cookiedough #smallbiz #guelph #ontariomade #smallbizcanada #minieggs #eggies ♬ 又大又矮 - Juan Torres
可食用饼干面团品牌 Bliss Dough 准确地展示了您如何把握趋势并使其适应您的小型企业。 他们抓住了这一有趣的趋势，让他们的客户抢先体验他们即将发布的新口味。 通过使用这种流行的声音、相关的标签和创建独家内容，Bliss Dough 在这个短短的 7 秒视频中获得了超过 25,000 次观看。 在那里谈论价值超越努力。
2. 成为潮流引领者
另一方面，您可以创建自己的，而不是跟随趋势。 这可能是让其他 TikToker 使用您的声音的好方法，从而提高您自己页面的可见度。 很难预测 TikTok 会流行什么样的趋势或声音，所以如果你对发布视频犹豫不决，我们说不要发布！
@aaronspivak 我能在梦中听到这个声音…… #shopifysmallbusiness #smallbusiness #hushsleep #创业♬ 小企业主葬礼 - 微笑奖励
我们通常不会自吹自擂，但我们的社区经理在我们新推出的 TikTok 帐户@smilerewards 上做了出色的工作，成为了潮流引领者。 小型企业葬礼声音已被 60 多家小型企业主使用，他们认为它具有相关性。 我们喜欢 Hush 的联合创始人的这个例子，他添加了自己的便签以产生戏剧性的效果。 当您了解您的目标受众时，创建与他们相关的内容、趋势或声音是让您的关注者参与其中的好方法。
3. 去幕后
称之为爱管闲事或真正投入——无论哪种方式，人们都喜欢在幕后独家访问他们所关注的品牌的生活。 对于许多小企业主来说，您的品牌是您生活的重要组成部分。 这就是为什么在小型企业 TikTok 的幕后展示诸如创建产品或打包订单之类的东西可以很好地执行的原因。
@xxl.scrunchie 妈妈感谢她帮助了我这么多️#smallbusiness #scrunchies #smallbusinesscheck #familybusiness ♬ 千年钢琴 - 电影的暮光钢琴
这个小发饰品牌可能会创造出漂亮的超大发圈，但我们最喜欢的是这位创始人和她的家人对该品牌的超大热情。 XXL Scrunchie 创始人与她的妈妈分享了一段感人的欣赏视频，她的妈妈帮助她创造了每件产品。 通过分享她的情感故事，该帖子获得了超过 55 万个赞和 3000 多条评论。 客户喜欢具有相关性的品牌，因此不要害怕为您的小型企业炫耀面孔、热情和灵感。
4. 与您的客户互动
社交媒体改变了您与客户互动的方式。 营销曾经是一种单向的沟通渠道，但现在它是一个持续的双向沟通网络。 因此，“发布后忘记它”的心态不会在任何社交媒体平台上消失。 这就是为什么以人性化的方式与客户互动至关重要的原因。 回复评论或确认用户生成的有关您的品牌的内容是在 TikTok 上与客户互动的两种简单方法。 或者你可以更有创意……
@yaboy_chamoy 欢迎加入 gushers 团队！️ 让我们打败团队酸补丁孩子和 yaboychamoy！ #yagirlchamoy #teams #gushers #win ♬ Up Beat（婚姻生活）- Kenyi
墨西哥糖果品牌 Ya Boy Chamoy 让他们的顾客参加了一场有趣的 TikTok 比赛。 两位创始人 Ya Boy Chamoy 和 Ya Girl Chamoy 在他们的糖果视频中制作了画外音。 有两个团队：Sour Patch Kids 和 Gusher，视频立即解释说他们被邀请参加比赛并评论他们首先在他们的 For You 页面 (#FYP) 上看到的任何视频。 这是一种低调而有趣的方式，可以让您的客户对您的品牌感到兴奋，并为他们提供相互联系的东西，从而建立一个强大的品牌社区。
顺便说一句，对不起#TeamSourPatchKids——我们完全是#TeamGusher。
Gabrielle Policella 
5. 炫耀是什么让你的品牌与众不同
如果您在想“我要如何在 TikTok 上与数百万其他小企业脱颖而出？”，请不要担心——您并不孤单。 但答案很简单，炫耀是什么让你的品牌与众不同。 小型企业 TikTok 营销就是讲述您的独特故事。 你创造了一个永恒的产品旋转吗？ 还是您设计了前所未有的革命性产品？ 不管怎样——告诉大家这件事，因为没有人比你更了解你的品牌！
@yorkshirecandleman #halloweendecor #waxmelts #fyp #supportsmallbusiness ♬ 原声 - Kaitlyn
对于狂热的 TikTokers 来说，蜡烛和蜡融化视频遍布整个应用程序已不是什么秘密。 Bearded Yorkshireman Candles 了解这一点，并借此机会以有趣的方式展示了他们的产品与众不同的原因。 这段视频承认了人们对蜡融化品牌的期望，然后“添加了一点香料”来炫耀他们以万圣节为主题的幽灵融化。 它当然引起了我们的注意，显然还有其他 900 万人。
6.使用主题标签被发现
TikTok的美妙之处在于几乎所有东西都有一个利基市场。 使用旨在根据每个用户的兴趣为每个用户生成精选提要的算法，您可以将您的内容呈现在准确、合适的人面前。 实现这一目标的一种小型企业营销策略是使用相关的主题标签。 这允许在用户搜索特定主题标签或关键字时发现您的视频。
@outtire 支持一个奇怪的黑人企业吗？ #blackownedclothing #lgbtownedbusiness #thrifting #fyp ♬ original sound - Chas.godfrey
LGBTQ+ 服装品牌 Outtire 在一段视频中使用标签，展示他们的产品和创始人的个人属性。 作为一个黑人拥有的酷儿品牌，#BlackOwnedClothing 和#LGBTOwnedBusiness 标签立即表明了视频的内容。 将这些标签与鼓励 LGBTQ+ 社区成员参与该帖子的音频相结合，Outtire 在帖子上获得了超过 42,000 次观看，从而使他们能够获得新的客户和追随者。
7. 分享你的灵感故事
正如我们所提到的，情感内容是立即与潜在客户建立联系的好方法。 你知道你为什么创立你的品牌以及你的业务背后的灵感，但也许没有其他人知道。 那就是，除非你告诉他们。 TikTok 营销是一种很好的方式，可以直观地向您的客户展示您的产品，并解释您为什么要这样做以让他们支持您。
@cheekbonebeauty 每一款 Warrior 液体唇膏都以一位不可思议的土著女性命名！ 请在下方告诉我们您最喜欢的内容！#indigenous #indigenousowned #conciousbeauty #mindfulbeauty #sustainable #cleanbeauty #veganbeauty ♬ r&b loop - Official Sound Studio
女性和原住民拥有的美容品牌 Cheekbone Beauty 在将灵感注入品牌各个方面做得非常出色，TikTok 也不例外。 在这个一分钟的视频中，该品牌展示了他们的九支液体唇膏，每支唇膏都以一位有影响力的土著女性的名字命名。 该视频实现了两个目标：炫耀他们的口红颜色，并向追随者宣传各种土著活动家、艺人和变革者的成就。 现有和新的追随者对他们有意义的命名过程赞不绝口。
8. 炫耀你的产品
TikTok 的另一个巨大趋势是使用自主感觉经络反应，通常称为 ASMR。 对于那些不熟悉的人来说，这是指那些充满轻柔动作和声音的奇怪令人满意的平静视频，比如敲击、包裹或倒东西。 有时在 TikTok 上，最好的视频是您保持沉默并让您的产品说话的地方。
@hellogolde 有时懒惰会得到回报#starbucksdrinks #whitechocolatemocha #coffeetok ♬ instagram - vic
Golde 通过这个令人愉悦的早间咖啡仪式视频巧妙地展示了他们的产品，做得非常出色。 通过微妙的平静音乐和 ASMR 声音，Golde 展示了如何使用他们的 Coconut Collagen Boost 产品来制作 White Mocha 饮料。 即使您对立即购买产品不感兴趣，追随者也可能会选择关注以获得更令人满意、更平和的内容。 把它从我们这里拿走——我们在写这篇文章的时候循环播放了这个视频；）。
9.分享产品提示和技巧
您永远不知道谁会在 TikTok 上看到您的内容。 因此，即使您制作视频的目的是为现有客户提供增值内容，最好向那些可能还不认识您的追随者提及您的品牌名称。 分享产品提示和技巧是同时满足这两个营销目标的好方法。
@theplantroomsgf 初学者室内植物浇水方法！ #Watering101 #plantsplantsplants #planttok #plantroom #rareplant #houseplanttok ♬ original sound - The Plant Room- Springfield MO
室内植物产业在大流行期间真正起飞。 随着每个人在家中花费的时间越来越多，人们真正投资于使他们的空间变得更好，收集植物成为一种爱好。 室内植物电子商务商店 The Plant Room 充分利用了这一点，制作了一段视频，解决了最常见的问题之一，“我应该给植物浇多少水？”。 通过简单的视频演示和清晰的音频说明，该视频能够在#PlantTok 上吸引 33 万观众。
Kirsten Burkard 
10.使用品牌吉祥物
如果在镜头前不是您的事，请让其他人为您做！ 不，我们不是指您的隔壁邻居或营销实习生。 我们的意思是品牌吉祥物！ 虽然 DuoLingo 和 GEICO Insurance 等公司的猫头鹰和蜥蜴吉祥物浮现在脑海中，但仍有大量小品牌在小型企业 TikTok 上使用有趣的角色。
@sukoshimart 喜欢 sukoshi mart 的所有东西？ 立即加入我们的会员社区！ #sukoshimart #affiliateprogram ♬ 原声 - NintendoNostalgia
以日本和韩国护肤品、零食和舒适生活方式品牌 Sukoshi Mart 为例。 他们将其中一款毛绒玩具变成了他们可爱的品牌吉祥物 Rilakkuma。 这段视频展示了 Rilakkuma 探索他们的零售店之一并欣赏所有产品。 这段视频几乎散发出可爱的味道，而且我们并不是唯一这么想的人。 Sukoshi Mart 在 TikTok 上拥有超过 107,000 名追随者和 200 万个赞，通过使用 TikTok 营销让客户对 Rilakkuma 的冒险感到兴奋，从而吸引了新客户。
11. 分享你的里程碑
听起来不像是破纪录，但 TikTok 是使您的品牌人性化的完美平台。 人们不期望像在 Instagram 上那样完美编辑的照片，也不期望像在 YouTube 上那样的长篇信息视频。 小型企业 TikTok 就是要分享那些使您的品牌具有相关性的原始、未经编辑的时刻。 这就是为什么分享您对达到里程碑的兴奋是让人们关注您的品牌并帮助您实现下一个品牌的好方法。
至少@pogospeppershotsauce，我们正在努力成为！ #pogospeppers #passthepogos #hotsaucecompany #hotsauce #foodie #whatsfordinner #foodtiktok #hotsaucetiktok #spicy ♬ 所以你的艺术家 - Tej Patel
Pogo's Peppers Hot Sauce Co. 在这个古怪的 10 秒视频中分享了他们的品牌历程。 当被问及他们是否“擅长”经营他们的小企业时，他们展示了他们产品在不同食品上以不同方式使用的各种图片。 这段视频完美地结合了他们对成就的自豪感，而不会越过过于推销或吹嘘的界限。
是时候开始谈论你的品牌了
如果您是一家希望发展的小型企业，但您还没有使用 TikTok，那么是时候开始创建了。 TikTok 是获取新客户并与您的追随者建立个人联系以长期留住他们的绝佳平台。 无论您是在寻找一种方式来展示您的产品或分享您的品牌故事，TikTok 营销都可以让您两者兼得。 所以拿出你的手机，记录一下，然后发帖吧！