有效使用 Facebook 广告进行电子商务的 12 条妙招

在 Facebook 上投放利润丰厚的广告并不像以前那么容易。 iOS 14 更新限制了 Facebook 的定位能力，随着需求的增加，这家社交媒体巨头的广告选择变得更加昂贵。

随着越来越多的企业转向在线广告，Facebook 广告的成本大幅上涨。
然而，如果您制定正确的策略，Facebook 广告仍然具有巨大的潜力。

内容：

• 制作一个不可抗拒的报价
• 编制目标相似的受众
• 重定向
• 推荐计划
• 自定义受众
• 整合视频广告
• 撰写引人入胜的文案
• 链接到其他文章
• 高分辨率图像
• 让客户评价发挥作用
• 创建 Facebook 产品目录
• 计划赠品

来源

为什么 Facebook 广告对电子商务很重要？

Facebook 广告是一种强大的工具，可以吸引更多人向您购买商品、注册您的电子邮件列表或提高品牌知名度。

他们有详细的定位选项，让您可以按位置、人口统计、购买习惯、婚姻状况等来接触人们。

本文将讨论如何使用 12 种实用方法改进 Facebook 广告活动。

运行最佳电子商务活动的 12 条广告策略技巧

第一条经验法则是确定您的 ICP（理想客户档案）。 销售智能工具可以在此过程中为您提供帮助。

在清楚地了解您的理想客户后，通过 Facebook 活动定位他们就变得更加容易。

每个活动都有单独的广告，旨在最大限度地发挥其潜力。 实施以下广告策略和最佳 Facebook 广告系列类型将增加您的营销效果，无论您在电子商务商店中销售什么产品。

1. 制作一个不可抗拒的报价

您的报价必须非常有吸引力，甚至可以鼓励对购买不感兴趣的观众关注您的品牌。

您可以在请求中使用不同的基本元素，例如折扣、赠品、客户评论等。

资料来源：坚不可摧的鞋子

一旦您通过了测试阶段并了解您的客户喜欢什么和不喜欢什么，就可以更轻松地制作可行的广告。

您甚至可以合并报价以获得更好的结果。 例如，Indestructible Shoes 的这则广告着重于折扣。

2. 编制目标相似的受众

Facebook 提供了一个令人印象深刻的功能来创建相似的受众，使您可以像当前客户一样定位潜在买家。

如果您从 Facebook 广告开始并且还没有从之前的广告活动中挽救受众，这种策略非常有用。

通过从您的电子邮件列表、过去的买家甚至博客评论者列表中导入联系人来建立您的相似受众。

您可以通过选择应用程序活动作为选项来添加此自定义受众，因为 Facebook 博客评论插件被视为应用程序。

3.重新定位

您并没有输掉与低转化率的战争。 统计显示，2022年的平均放弃率约为70%。 这是由于分心、缺少优惠券代码或高运费造成的。

但是，仍然可以通过使用重定向广告来关闭未完成购买的重定向购物者。

资料来源： Marketoonist

您可以通过针对放弃购物车的用户的活动来实现这一目标。 一个强有力的建议是分发折扣代码以吸引他们完成购买。

ThriveCart 和 CartFlows 是两种最好的在线营销工具，您应该考虑将其添加到您的工作中，以便更好地控制您的电子商务商店并轻松管理您的购物车活动。

4.建立和推广推荐计划

推荐计划是鼓励您当前的支持者分享您的产品并为您带来更多客户的绝佳方式。

您正在通过投放 Facebook 广告来吸引品牌大使来系统地增加销售额。

这是一个双赢的策略，因为加入您的推荐计划的人会根据他们推动的每笔销售获得奖励。

您还推动他们制作用户生成的内容 (UGC) ，这有助于您制定更有效的营销策略。

5. 使用产品页面查看者塑造自定义受众

自定义受众与相似受众非常相似，但您不是覆盖与您上传的受众列表相似的人，而是直接定位列表中的那些人。

这些人可能是应用程序用户、过去的购买者或页面浏览者。 最后一类是有帮助的，因为这些人已经表现出有兴趣进一步了解您的产品。

对于此策略，请确保您的网站上有 Meta Pixel 。 否则，您无法跟踪和重新定位客户。 将“查看内容”事件代码添加到您的像素代码。 通过这种方式，您将跟踪产品浏览量。

6. 整合引人入胜的视频广告

参与调查的营销人员中有52%的 Facebook 广告更喜欢视频而不是图片。 在您的 Facebook 广告中使用视频可以无缝且引人入胜地向潜在客户介绍您的品牌，鼓励他们查看您的产品。

资料来源：科罗拉多商店

看看科罗拉多商店制作的这个视频广告。 这是一个很好的例子，表明您的视频不必很复杂。

一个简短但引人注目的视频就足够了，Facebook 提供了使用轮播在单个广告中包含多个视频的选项。

7. 撰写引人入胜的文案

对于 Facebook 广告，广告中的每一个词都很重要。 如果您自己编写广告，您应该对多个副本版本进行 A/B 测试，直到找到有效的方法。

在整个过程中请记住这两个简单的提示：

• 使用强有力的词语，如免费、仅、有限、现在、立即、搞笑、奖金等。
• 通过充满情感的词语（闪闪发光、令人瞠目结舌、笨重等）引出生动的意象。   

专业提示：好的文案 创造奇迹但需要时间来产生——尤其是在写电子邮件时。 这个免费的电子邮件生成器可以即时生成适用于多种情况的副本。

8.链接到其他已发表的文章

刚开始时，将流量从 Google 转移到您的博客内容很困难。 产生流量和兴趣的一种好方法是投放 Facebook 广告来宣传您的博客。

资料来源： Coles Fine Flooring

一篇博客文章为您提供了更多空间来将您的品牌定位为有信誉的品牌并说服您的潜在客户购买。

在上面，您会发现 Coles Fine Flooring 的一个很好的例子。 他们鼓励观众阅读他们的博客以获取有关瓷砖的详细信息。

9.使用高分辨率图片

视频内容可能比图像表现更好，但这并不意味着您根本不应该使用图像。 他们的质量应该很高，但这不是全部。

以下是高转换图像的一些其他特征：

• 包括真实的人而不是通用的库存元素
• 完全适合广告格式，显示时不会被裁剪
• 印有贵公司的颜色和标志

10. 让客户评价发挥作用

谁不喜欢证明？ 当我们正在做决定时，了解以前买家的意见会产生巨大的影响。 这就是推荐如此强大的原因。

这是 JetASAP 的示例：

资料来源： JetASAP

但是，您不必在所有情况下都制作关于推荐的整个广告。 您可以展示简短的推荐，然后介绍折扣代码或详细说明您的产品的优势。

11. 创建 Facebook 产品目录

动态广告是一种重新定位类型，可让您覆盖已放弃购物车或访问过您的产品页面的客户。

您应该首先通过 Facebook 的商务管理器在您的商务管理器帐户上构建产品目录以激活它们。

资料来源：脸书商业新闻

设置产品目录后，您可以重新定位放弃购物车的潜在客户并集成多产品广告，从而允许您通过单个广告单元宣传三种产品。

此外，您可以将目录中的产品包含在产品系列广告和专页商店中。 您还可以提取这些商品以在 Instagram 购物中展示它们。

12. 计划令人兴奋的赠品

谁不喜欢免费的东西？ 通过承诺奖品，人们将非常倾向于关注您的品牌、参与您的内容，然后从您的在线商店购买。

资料来源： DC鞋业 

通过为您的理想客户制作有意义的赠品，您可以立即激起他们的兴趣。

如果您的目标不是当前客户而是冷门受众，要最大限度地扩大覆盖面，请选择覆盖面作为您的 Facebook 广告活动目标。

最后的想法

通过将 Facebook 广告整合到您的电子商务营销中，您将能够覆盖销售渠道各个阶段的特定受众。

定位您的 Facebook 广告是帮助您向有兴趣购买、查看或参与您品牌产品的受众投放广告的决定性举措。

运行高效的 Facebook 广告从安装 Meta Pixel 开始，它允许您重新定位放弃购物车或查看您网站的用户。

将强大的副本与我们提到的其他策略一起使用将增加您的电子商务商店的销售额。

关于作者

Mailbird 的内容营销人员 Roman Shvydun 撰写了有关电子邮件、营销、业务、生产力、工作场所文化等内容丰富的文章。

他的文章着重于平衡信息与 SEO 需求，但从不以提供有趣的阅读为代价。

在Twitter上关注 Roman，查看更多 Roman 文章示例。