12 个经过验证的潜在客户生成策略：将潜在客户转化为客户

客户的潜在客户渠道很棘手 - 我们知道我们的潜在客户是谁（包括他们的大致年龄、收入水平、国籍等），为什么他们会从我们的解决方案中受益，以及他们的痛点。

但即使所有这些信息都触手可及，将这些潜在客户转化为付费客户仍然具有挑战性。

这是因为，在数字时代，您的潜在客户会受到来自上千家提供与您相同服务的不同公司的广告轰炸。

12 个行之有效的潜在客户转化策略

1. 从社交聆听工具中受益
2. 使用社会证明
3. 了解哪些渠道适用于哪些潜在客户
4. 从竞争中崛起
5. 在你的利基市场中脱颖而出
6. 提供产品附加组件
7. 使用潜在客户评分模型
8. 提供免费赠品
9. 优化您业务的现有部分
10. 利用影响者建立信任
11. 在要求他们购买之前培养潜在客户
12. 清楚地传达您的价值

因此，脱颖而出变得更加困难，特别是如果您是一家小企业，没有无限的预算来接触一千个不同的地方的客户以吸引他们购买您的产品。

别担心——我们明白了！ 我们创建此博客是为了帮助像您这样的小型企业脱颖而出，并将您的潜在客户转化为客户。

1.受益于社交聆听工具

如今，如果您的大多数目标受众都在线，那么根据他们的对话而不是您认为他们可能会或可能不会在搜索引擎中输入的关键字来针对他们提供内容是有意义的。

您问如何弄清楚这些主题？ 使用社交聆听工具。

“我们发现，使用社交聆听可以帮助我们制作更具针对性和针对性的广告，尤其是社交媒体广告，” RJ Living 首席执行官David Janovic 说道。  

他接着说，“这些广告更加小众，因此受众群体较小，但转化率较高，因此它们的投资回报率比我们一般的数字广告高得多； 作为奖励，我们还开拓了以前从未探索过的新利基市场。 ”

您也可以通过使用 Sprout Social 和 Hootsuite 等社交聆听工具并聘请文案撰写可转换的文案来复制 RJ Living 的策略，以实现卓越运营。

它是一种经常未被充分利用的工具，应该成为初创企业和成熟企业所有战略的一部分。

2.使用社会证明

另一件可以帮助您转化潜在客户的事情是什么？ 社会证明。

以 StudioSuits 为例。 公司了解让公正的第三方（您的客户）强调您的产品功能的重要性。

因此，它在其网站的主页上使用推荐来推广男士亚麻西装。

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这些感言下方是顾客穿着其产品的图片以及制作西服的分步过程。

换句话说，不要低估社会认同作为顶级转化策略之一的力量。 小细节很重要。

3. 了解哪些渠道适合哪些潜在客户

并非所有潜在客户都是平等的，因此某些渠道在接触不同类型的潜在客户方面会比其他渠道更有效。

例如，贷方可能会发现，使用社交媒体吸引对不同方式支付大学费用感兴趣的学生，同时使用报纸吸引有兴趣攻读硕士学位的专业人士，会更有效。

深入研究您的数据或使用统计数据来了解您的大多数客户子集所在的位置，了解他们在这些渠道上谈论的内容，并在转化过程中明智地使用这些信息。

利用社交媒体内容规划器来规划各种渠道的每周和每月内容。

作为销售代表，您需要所有可以获得的帮助。 知识就是力量。

4. 从竞争中崛起

在竞争激烈的商业环境中，利用受欢迎的竞争对手的名字来推广您的品牌可能是将合格的潜在客户转化为客户的一种战略方法，特别是如果您是一个已经拥有其最爱的行业的新手。

例如， Citrix 替代方案可以利用 Citrix 的认可和声誉，以更精简、更有效的方式向潜在客户介绍自己。

或者，如果您已经是一个知名品牌，您可以创建替代产品页面来发展您的叙述。

以 Modash 为例来说明这一策略。

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如果写作不是你的强项，别担心。 利用人工智能作家来帮助完成繁重的工作。 您很快就会拥有一个产品比较指南库。

5. 在你的利基市场中脱颖而出

从人群中脱颖而出并快速转化潜在客户的另一种方法是成为您所在领域的权威人物。

例如，假设您因从事某项工作而闻名； 您可以成为 X 以及与 X 相关的事情的首选人员。

在这种情况下，Clean Origin 是一个以销售实验室培育钻石而闻名的品牌，他们非常熟悉这个利基市场，因此已成为任何希望购买实验室培育钻石的人的首选公司。

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也就是说，他们拥有广泛的钻石网球手链、钻石戒指、钻石吊坠等产品目录，因此可以满足该细分市场内所有类型客户的需求。

6. 提供产品附加组件

虽然潜在客户转化的核心原则保持一致，但必须认识到不同的行业可能需要对销售流程采取细致入微的方法。

例如，在市场动态和竞争激烈的房地产行业，利用房地产主导服务等专业资源可以发挥至关重要的作用。

这些服务展示了您特定行业的专业知识，并在该领域建立了您的权威，而无需让您购买该产品。

考虑 PandaDoc 作为另一个例子。

该公司的主要产品是电子签名，但它也有CRM 解决方案、PDF 转换器、文档共享软件等（而且它们都是免费使用的，以便让客户最终开始购买实际产品。）

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7. 使用潜在客户评分模型来发挥你的优势

转化潜在买家并节省潜在客户获取成本的最佳方法之一是首先了解哪些潜在客户可以实现目标，而这正是潜在客户评分模型可以帮助您的地方。

HubSpot 是领先评分模型的先驱。

借助HubSpot 潜在客户评分，您可以准确评估潜在客户的质量和潜力，使您能够将精力集中在最有前途的潜在客户上。

当您专注于符合销售资格的潜在客户时，您的中值转化率将提高十倍。 听起来很田园风光，对吧？

8.提供免费赠品

我们都喜欢获得免费产品，我们的客户与我们没有什么不同。 因此，为了首先建立客户的信任，请考虑提供免费的东西，例如研究报告、电子书、内容、网络研讨会等。

这是Wordable的一个出色示例，它使用免费培训作为优质铅磁铁。

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您还可以更进一步，免费订阅您的产品。 有些品牌提供 14 天免费试用，而其他品牌则提供免费增值模式。

让您的潜在客户着迷于您的产品并彻底了解其优势。 这种策略对于任何销售团队来说都会产生奇迹。

9. 优化现有业务

企业放弃潜在客户的最显着方式之一是不优化业务的现有部分。

• 因此，请考虑以下问题：
• 你的页面速度快吗？
• 您的产品着陆页提供与广告相同的优惠吗？
• 您的网站适合移动设备吗？
• 您是否使用发人深省的视觉效果？
• 您是否提供有价值且富有洞察力的内容？
• 您的客户支持时间是怎样的？
• 您的销售和客户体验团队指出了哪些需要改进的领域？

解决这些问题并解决它们将使您能够转化那些已经对您的产品印象深刻并来到您的网站进行销售的潜在客户，但随后由于以下原因而被退回：

• 加载速度慢，
• 着陆页传达了错误的优惠，或者
• 该网站不适合移动设备。

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10.利用有影响力的人建立信任

有时，建立受众信任的最快方法是利用他们已经尊敬的影响者。

以下是Anglers首席营销官Coty Perry所说的关于影响者营销在当今时代的重要性：

“如果您认为网红营销只适合 Z 世代，那么请再想一想。 我们已经看到真正的增长来自有影响力的内容营销，而且它非常简单，几乎每个企业都可以做到。”

与您所在行业的思想领袖和主题专家 (SME) 联系。  

这样，您将赢得反向链接，提高网站的参与度，并在中小企业的社交帐户上解锁新的促销机会。

这不仅仅是数字化的。 人们将与您讨论他们的合作，并为您的业务创造口碑机会。 这些很难跟踪，但随着时间的推移确实可以推动结果。”

11. 在邀请潜在客户购买之前先培养潜在客户

在要求他们向您购买商品之前培养您的潜在客户是营销界的黄金法则。

为了确保您的潜在客户准备好购买您的产品，请在每个接触点与他们互动，让他们体验您的公司，从而考虑成为您的客户。

潜在客户培育通过您的内容营销工作来发挥作用，您可以向潜在客户提供有关您产品的教育和信息，以便他们完全了解其优势。

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12.清楚地传达你的价值观

最后，创造产品需求的最佳方法之一是传达您的价值。

您可以通过三种方式执行此操作：

1. 创建产品主导的增长(PLG) 内容（例如，如果用户在您的页面上了解 XYZ 的工作原理，您可以向他们展示如何通过您的产品解决此问题）。
2. 提供社会证明并在不同的内容（例如博客、网络研讨会、来宾帖子、电子邮件等）中写下您的产品的功能。
3. 加倍关注您的潜在客户的痛点和挑战，并告诉他们您的产品如何帮助他们克服这些挑战。

通过 POWR 优化您的业务

您想转化比平时多 3 倍的潜在客户吗？ 您可以通过创建旨在优化转化的网站应用程序来做到这一点。 POWR 插件库中有许多潜在客户生成工具。

例如，在您的网站上，您可以构建表单、显示弹出窗口、添加聊天机器人、使用倒计时等，以有效地与页面上的受众互动，解决他们的疑虑，并让他们购买产品。

我们的客户报告称，在使用我们一些广受欢迎的网站应用程序后，将 3 倍的访问者转化为客户。

因此，要了解如何提高转化率，请在 POWR 上创建免费帐户！

作者简介：

Juwaria 是一位自由撰稿人，专门从事 SaaS、营销和健康/保健领域。

她拥有 3 年以上的经验，帮助品牌构建为其业务增加价值的内容。 您可以看到她在空闲时间阅读她最喜欢的书籍或在线研究最新趋势。