在 Instagram 上向 Z 世代营销的 12 个秘诀

Z 世代是目前年龄在 5 至 22 岁之间的人。 根据高盛进行的一项研究，他们比千禧一代更具战略价值。

Z 世代是第一代“数字原生代”，伴随着互联网、手机和个人电脑长大。 如今，他们拥有大约 440 亿美元的购买力，而且随着他们越来越多地进入劳动力市场，这一数字将继续上升。 能够与 Z 世代建立联系的品牌正在取得巨大成功，而那些适应迟缓的品牌已经在苦苦挣扎。

通过遵循这 12 种鲜为人知的策略，社交媒体营销人员可以制定一个吸引 Z 一代用户的 Instagram 营销计划。

1. INSTAGRAM可能是与 Z 世代互动的方式。

发表在The Drum上的一项研究发现，Instagram 是 Z 世代成员的首选平台。平均而言，受访者每天大约检查 11 次 Instagram。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等其他平台在这一人群中被认为远没有那么受欢迎。

这意味着 Instagram 可能是品牌通过社交媒体与 Z 世代成员有效互动的唯一途径。 有兴趣在这一人群中建立客户群的品牌可能需要改变他们的营销组合，以便有效地吸引 Z 世代。

2. 每天创作不止一个内容。

由于 Z 世代的成员如此频繁地查看 Instagram，品牌应该考虑从“每天一篇文章”的方式转向 Instagram 营销，并开始每天发布多条内容。

显然，Z 世代的人群有一种不断消费内容的欲望。 迎合这种胃口的品牌更有可能在 Instagram 上获胜。

3. 专注于开发感觉真实或栩栩如生的内容。

Z 世代更喜欢感觉真实的内容，而不是呈现无法实现的生活愿景的程式化内容。 Gap 和 Abercrombie 等品牌在看到因无效内容导致 Z 世代的参与度下降后，发现了这一点很艰难。

另一方面，Forever 21 和 Brandy Melville 等品牌通过分享充满活力、栩栩如生且面向年轻人的内容，在 Instagram 上吸引了 Z 世代的注意力。

4. 使用迎合 Z 世代的影响者。

有一整套 Instagram 影响者专门吸引 Z 一代的成员。考虑招募 Z 一代影响者，以在这一人群中快速建立声望。 可以考虑与之合作的一些影响者包括 Logan Paul、“美女男孩”和 Connor Franta。

5. 认识到 Z 世代的思维方式与千禧一代不同。

与流行的看法相反，千禧一代和 Z 世代是不同的。 千禧一代是协作的、乐观的和高度透明的，而 Z 世代是独立的、现实的和私密的。 吸引千禧一代的品牌，如亚马逊、特斯拉和耐克，对喜欢 PlayStation、YouTube 和 GoPro 的 Z 世代的吸引力较小。

社交媒体营销人员专门为 Z 世代制定 Instagram 策略非常重要，否则该策略很可能会失败。

6. 投资建立 Instagram 故事策略。

Z 世代一直使用 Snapchat，直到去年改用 Instagram Stories。 Z 世代在故事中，品牌也应该如此。 请记住，Z 世代喜欢消费感觉真实的内容，他们更喜欢通过具有空灵内容格式的平台来保护自己的隐私。

Instagram Stories 为品牌提供了两全其美的体验，这就是为什么 TD Bank、Reebok 和 National Geographic 等各式各样的组织都在该平台上大举押注的原因。

7.记住Z世代的成员仍然关心酷。

Z世代的成员大多是青少年，因此他们关心的是酷。 今天的青少年和过去几年的青少年之间的唯一区别是被认为很酷的东西。

如上所述，GoPro、PlayStation 和 YouTube 等品牌很受欢迎，在 Z 世代中被认为很酷。 Instagram 营销人员分析这些和其他与该人群产生共鸣的 Instagram 帐户以确定可以采用哪些策略来吸引 Z 世代是一个明智的想法。

8. 制定基于技术或人道主义的品牌叙事。

您可能已经意识到，许多对 Z 世代成员最有吸引力的品牌都有技术前沿的叙述。 考虑到 Z 世代从小就完全沉浸在技术中，这是有道理的。 开发涉及技术的品牌叙述是定位您的组织以吸引 Z 世代的好方法。

不太注重技术的组织应该注意到 Z 世代也对人道主义事业感兴趣。 像 Toms 和 Charity Water 这样的品牌已经能够通过这样的叙述来吸引年轻人群。

9. 拥抱用户生成的内容以获得信任。

用户生成的内容，也称为 UGC，可以成为在 Instagram 上的 Z 世代之间建立信任的有效方式。 重新分享 UGC 的品牌正在使用描绘现实生活的内容，这对 Z 一代很有吸引力，同时还为 Instagram 粉丝提供了各种客户推荐。

10. 制作各种视频内容。

如上所述，YouTube 是 Z 世代最受欢迎的平台之一。 一项研究发现，大约 50% 的 Z 世代表示他们“没有 YouTube 就活不下去”。 Z 世代喜欢在线观看视频内容。 社交媒体营销人员应确保创建 Instagram 视频内容以满足这种偏好。

11. 确保您提供的是移动优先体验。

谷歌进行的一项研究发现，近 80% 的 Z 世代更喜欢使用智能手机而不是任何其他设备。 营销人员应确保他们为潜在的 Z 世代客户提供移动优先体验，以便有效地吸引这一人群。

12. 持续测量 INSTAGRAM 性能。

如果您拥有突出性能趋势的数据，则评估性能和进行战略调整要容易得多。 Instagram 营销人员应该确保投资于像 SocialFox 这样的 Instagram 分析平台，该平台可以提供对追随者增长、内容参与度、Instagram Stories 表现等的洞察。

结论

Z 世代将在未来几年成为品牌的关键人群。 Z 世代已经拥有近 500 亿美元的购买力，大多数 Z 世代甚至还没有就业。

品牌要想在 Instagram 上有效地向 Z 世代营销，首先要考虑移动和视频是很重要的。 请记住，“酷”仍然很重要，并且制作“逼真”或逼真的内容通常会比高度风格化的内容更能与这个人群产生共鸣。