失败的 15 个教训：早期创始人的终极指南
已发表: 2020-07-19所有种子阶段的创业者都比其他创业者的失败史更热爱他们对未来的梦想
最大的失败发生在技术创始人在构建产品时无法发布产品时
太多的钱就像拥有太多的时间。 创始人失去焦点。
聪明人需要从错误中吸取教训，但更聪明的人需要向他人学习
所有种子阶段的创业者都比其他创业者的失败史更喜欢他们对未来的梦想。 他们是在不从历史中学习的情况下创造历史。 这些课程是通用的，是基础知识的汇编，可能适用于您的公司，也可能不适用于您的公司，因为这些课程侧重于早期创业公司。
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当您阅读本文时：
- 您将了解要取得成功需要做出哪些改变。 学习并了解您的种子期创业公司可以解决的所有问题。
- 初创公司失败的主要原因以及它在建立公司的过程中是如何发生的
- 在筹集资金、与风险投资家合作和扩大初创企业规模时避免致命错误
- 我相信创业公司的创始人和投资者会在评论部分贡献他们丰富的经验，并帮助建立一个有用的失败知识库。
改进就是改变； 完美就是经常改变。
- 创始人致力于难以解释或无法沟通的想法。 他们未能制定出令人信服的宣传叙述来吸引和说服投资者为这个想法提供资金。 他们推销他们的技术产品而不是业务。 一个复杂的想法虽然非常有用，但如果客户或投资者无法理解，他们将毫无价值。
- 一切都可以建造，但没有必要建造一切。 当技术创始人在构建产品时无法发布产品时，就会发生最大的失败。 他们不相信合作伙伴关系并过度构建产品。 很明显，当您推出自定义代码时，一切都需要时间，比您所能承受的时间还要多。 您的优先事项最终会陷入混乱，最终会浪费大量时间。
- 创业公司创始人雇佣员工是因为他们的业绩记录，而不是他们的潜力。 创业者犯的错误是雇佣有资质的人。 当你最终雇佣那些没有成就感的人时，这家初创公司将陷入严重的困境。 这些人带着权利、承诺、期望和工作方式的包袱。 对于处于早期阶段的初创公司来说，每一位员工都可以成就或毁掉他们的未来。
- 早期成功筹集到太多资金。 太多的钱就像拥有太多的时间。 创始人失去焦点。 他们最终制定了一项计划，而不是为了建立业务而花钱。 种子阶段过多的资本会以无益的方式改变创业团队的心态。 早期阶段的资金短缺迫使初创公司对他们将建造什么和不建造什么做出艰难的选择。
- 打造没人想要的产品。 所有创始人都有一个假设，即他们正在解决一个大问题，并根据以轶事成功发现的初步证据全力以赴。 它会让你走上错误的轨道，你最终会在没有特定目标用户的情况下构建产品。 他们制造的产品解决不了任何人的问题。 确保您的客户/用户/买家/客户存在。
- 不尊重金钱、节俭或预算。 这些创始人对财务、现金流和审慎使用资金知之甚少或一无所知。 他们肆无忌惮地花在精美的办公室设置、客户获取、聚会、促销、广告、品牌推广和额外招聘上。 他们不提前计划； 实际上，他们没有计划。 他们认为他们没有责任。
- 很早就拿到大合同，大客户。 一家初创公司通常会因为为大客户服务而窒息。 客户或合同越大，开发和交付产品所需的时间就越多。 在早期创业阶段，您倾向于为大客户定制您的产品或服务。 它同样会产生财务依赖。
- 超人创始人成为成长的瓶颈。 这些创始人是独行侠。 他们无法与团队合作。 他们不信任任何人。 他们不委托。 每个创始人都是人，没有人有无限的工作时间或精力来解决所有问题。 这些初创公司不能很快扩大规模。 会有决策疲劳。
- 从没有声誉的错误投资者那里筹集资金。 筹集资金很难，但如果你最终从有毒的投资者那里筹集资金，那就更致命了。 早期的想法很脆弱，需要大量的培养。 如果创始人在不了解投资人的背景、文化和意图的情况下盲目追逐金钱，那是注定要失败的。 您选择第一个主要投资者是一个关键的决定，应该根据投资者的血统做出决定，而不是根据投资金额做出决定。
- 创始人希望创造收入，而不是财富。 首要的也是唯一的优先事项应该是初创公司的财务状况。 在早期阶段，已经筹集到种子资金的创业者犯了一个大错误，就是靠自己养活自己，让企业挨饿。 最终，企业遭受损失并失败。 薪水很重要，以免给创始人造成困难，但不应该产生收入。 创始人拥有很大一部分股权，现在由于新来的投资者而变得有价值，因此重点必须放在创造财富上。
- 太多的收入模式，多个方向，每个人都是你的客户。 种子阶段的初创公司试图通过向所有人提供一切来模仿大型企业业务，但无法扩大规模、建立专业知识或创造领导地位。 为了满足每一位客户，他们最终在创造多种产品、SKU 和产品方面投入了大量资金。 他们最终成为定制服务企业或活死的创业公司。
- 他们把钱花在购买技术和人员上，以构建世界级的产品。 种子阶段的初创公司试图在第一年在没有客户参与或用户的情况下完善产品，这是灾难的根源。 如果没有客户对 MVP 的验证，那么在早期阶段是免费还是付费都无关紧要，投资的资本就会被注销。 许多创始人为了让投资者满意而验证投资者的 MVP 也在为失败做准备。
- 存在成本和定价问题、薄弱的商业模式和模仿产品。 如果没有明显的赚钱计划，最聪明的想法就会失败。 所谓的改变世界的酷、独特或崇高的想法，不可能靠风险投资的永久亏损而生存。 必须有一条可见的盈利途径
- 没有护城河、独特的知识产权或进入壁垒。 可以轻松复制产品、业务或服务的初创公司发现自己处于大量竞争之中。 他们在市场上被其他进入者击败。一些初创公司没有任何不公平的优势。 他们要么是现有大型企业的复制猫，没有独特的价值主张，要么没有成为领导者的方向。 这些初创公司之所以失败，是因为他们无法与竞争抗争。
- 在种子阶段不小心他们的股权分配。 初创公司创始人在早期阶段很脆弱，最终在不了解上限表的重要性的情况下发放了大量两位数的免费/顾问/顾问股权。 这些股权在没有归属和对回购期权没有任何理解的情况下授予。 看到严重稀释的上限表会驱走风险资本。 股权补偿是企业融资成本最高的方式。
【文章首发于领英，经授权转载。】