15 种经过验证的产生优质潜在客户的方法（2022 年更新）– 分步初学者指南

潜在客户生成是任何营销策略的重要组成部分，因为它可以刺激潜在客户。 从与客户的第一个接触点到最终购买，它是关键驱动因素。

众所周知，当今环境中几乎所有成功的企业都需要庞大的受众群，并且他们一直在寻找增强营销策略以扩大受众群的方法。

在此博客中，我们将介绍顶级数字营销潜在客户生成策略 这将帮助您以低成本或免费获得最佳和最高质量的潜在客户。

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成是鼓励和吸引潜在客户加入您的业务并培养他们的兴趣以将其转化为最终客户的过程。 博客文章、工作申请、优惠券、在线互动内容、现场活动是产生高质量潜在客户的一些好方法。

以经济的成本产生高质量的潜在客户对任何企业来说都是一个挑战。 为了帮助您，我们编制了一份清单，列出了 15 种令人惊叹的潜在客户生成技术，这些技术不仅被我们的营销基金公司应用，而且被我们的客户应用以获得出色的结果。

该博客将帮助您以低成本提高潜在客户的质量和投资回报率。

你们都准备好了吗？ 让我们开始吧！

产生高质量潜在客户的 15 种有效方法

1] 铅磁铁

铅磁铁是产生优质铅的第一个也是最好的技术。 您可能听说过“铅磁铁”这个词，并想知道它的含义。 免费赠品、赠品、超值优惠和各种其他术语都被用来描述它们。

铅磁铁是吸引观众和销售产品的一种流行且有效的方式。

最重要的是，它们是您营销组合的重要组成部分； 没有它们，就很难评估您的成功，而且在许多情况下，也很难实现您的目标。

什么是铅磁铁？

铅磁铁是免费物品或服务的营销术语，用于收集联系方式； 例如，铅磁铁可以是试用订阅、有价值的内容、样本、白皮书、电子书、电子通讯和免费咨询。 营销人员使用铅磁铁来产生销售线索。

为什么铅磁铁如此重要？

对于企业而言，品牌知名度、建立信任、增加品牌参与度和建立信誉等目标更难衡量。 企业还有更具体的目标，例如增加网站流量、增加电子邮件列表、协助销售转化以及推动销售页面的流量。

铅磁铁通常用于执行这些任务。 人们在下载或注册某些东西时会采取行动，因此这些行动更容易跟踪。

潜在客户生成允许企业做的不仅仅是目标客户，它还允许企业：

1. 根据潜在客户数量自定义定价。
2. 选择企业感兴趣的地理区域。
3. 选择他们想要提供的产品或服务。
4. 只为转化为销售的潜在客户付费。
5. 他们可以选择想要接收多少潜在客户。

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铅磁铁的一些很好的例子

这是一些铅磁铁的例子。 我敢肯定还有很多我们可以想到的，但这会让你开始：

1. 免费模板
2. 免费虚拟物品
3. 资源指南——______的分步指南。
4. 现场网络研讨会
5. 电子手册（保持简短）
6. 提示和技巧表—____ 的 10 大技巧。
7. 帮助某人__________的示例问题。
8. 可打印的指南/备忘单
9. 一个短视频课程
10. 研究成果
11. 必须为您的生活/业务提供应用程序/工具。
12. 您最好的资源（设备、供应商等）
13. 系列视频提示
14. 购买时使用的折扣码
15. 实例探究
16. 短期电子课程

制作完成后应该在哪里使用铅磁铁？

既然您已经创建了一些完美的铅磁铁并开始在它们上备货，那么是时候扩大您的库存了。 如果可能的话，目标是每月制造一两个铅磁铁。

您需要足够的多样性来避免在任何地方都提供相同的商品。 以下是一些可以使用铅磁铁吸引客户的地方示例：

• 博文结束
• 网站
• 在您的时事通讯中
• 社交媒体帖子
• 直播或预录视频的结尾
• 在您的 LinkedIn 连接消息中
• 在您的电子邮件签名中

通过这种方式，创建完美的铅磁铁并将它们放置在适当的位置以吸引您的目标受众。

2]测试

您关于实际潜在客户生成策略的大多数想法和决定可能完全基于假设。 在这种情况下，将这些策略付诸实施往往会导致意想不到的结果，有时甚至令人失望。

AB 测试是您在潜在客户生成策略中必须使用的第二种技术。 客户偏好各不相同，适用多数原则，尤其是在建立一致的转化率方面。 测试结果定义了该方法的成功，因为在线潜在客户生成服务的目标是接收反馈。

信息以两种不同的方式呈现这一事实使得评估消费者的价值和推动活动目标变得简单。

潜在客户生成策略中的测试是什么？

它也被称为 A/B 测试，在营销活动中创建、测试和比较两个不同变量的过程，以查看哪个变量产生最佳预期结果，例如增加潜在客户的数量和质量、转化率、和利润率。 测试过程的范围可以从最简单的到高级的测试活动。

以下是一些可以根据不同变化进行测试的关键变量：

• 头条新闻
• 图片
• 网页布局
• 呼吁采取行动
• 按钮颜色
• 视频
• 内容定位
• 文本复制
• 价值主张
• 铅磁铁
• 选择加入表格类型

以低廉的价格获得高质量的潜在客户至关重要。 测试可确保您始终展示大多数人想要的东西，从而轻松为您的业务生成潜在客户。

3]创建一个惊人的登陆页面或网站

登陆页面是潜在客户营销的重要组成部分。 根据研究，将流量发送到专用登录页面而不是主页有助于营销人员获得更多潜在客户。

登陆页面是您的销售团队产生更多高质量潜在客户的最简单、最有效的方式。

什么是着陆页？

登陆页面是非常具体的页面，旨在以尽可能少的摩擦力为访问者提供他们想要的东西。 需要一个完美的登录页面才能将访问者快速转化为潜在客户。

登陆页面在潜在客户生成中扮演什么角色？

您的网站只有三个核心目标。 首先，以一种引人入胜且充满情感的方式讲述你的故事。 在此之后，您必须吸引新访客到您的业务，然后将这些访客转化为潜在客户。

登陆页面对于生成潜在客户、启动资格认证流程以及将潜在客户通过销售渠道转移到新客户中至关重要。

您现在可以在着陆页上执行 11 种技巧以产生高质量的潜在客户

1. 密切关注目标网页的主题和设计。
2. 为每种类型的客户制作一个页面。
3. 进行 A/B 测试以提高转化率。
4. 创建与您的目标受众相关的资源。
5. 利用社会证明。
6. 突出您的优惠的好处。
7. 发出行动诱导号召性用语。
8. 了解您的客户的行为方式。
9. 密切关注您的转化渠道。
10. 跟踪您的潜在客户表单。
11. 测试和优化您的着陆页。

改善整个网站的潜在客户生成的最有效方法之一是优化登录页面并对其进行测试。

使其成为您网站改进和转化率优化活动的常规部分。

4] 加强广告设计和写作

潜在客户生成广告是一种广告，可让您收集有关点击您广告的潜在客户的信息。

收集的数据随后可用于创建客户数据库、时事通讯受众、报价请求和其他业务数据。 因此，制作能够吸引目标受众点击的广告至关重要。

您应该遵循的线索广告的 10 条最佳提示和做法：

1. 专注于与您的内容相得益彰的设计。
2. 包括引人注目的副本。
3. 设置正确的预算。
4. 定位正确的受众
5. 展示您的品牌形象。
6. 测试表格长度和您的 CTA
7. 选择正确的出价。
8. 告诉人们他们注册的原因以及他们会从中得到什么。
9. 提供特别优惠并提供福利。
10. 响应潜在客户（它们改善了用户体验，同时也提高了转化率）。
11. 在您的网站上设置必要的像素。

随着您获得使用线索广告的经验，您可以轻松自定义出价、预算、受众规模、定位、创意和像素位置，以进一步提高性能。

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5] 提供独家优惠以吸引潜在客户

优惠和激励措施可以大大取代每家中小型企业每年失去的 5% 到 10% 的潜在受众。 虽然当时的利润率可能会略低，但从长远来看，它会得到回报。

优惠鼓励现有客户重复购买并吸引新的忠诚客户，从长远来看这是非常有益的。

您应该如何宣布特别优惠和交易？

为了让人们转换为限时特别优惠，您可以使用多种策略，例如：

1. 千载难逢的交易
2. 快点限时特别优惠
3. 使用诱导行动和基于利益的行动号召。
4. 送完即止的优惠。
5. 带来新的体验以引起关注。
6. 定义您的报价日期。
7. 保持您的建议简单明了。

创建成功报价的 7 个步骤：

1. 使您的营销优惠更加清晰。
2. 对您的目标受众有很好的了解。
3. 检查您的竞争对手，寻找最具创新性的想法。
4. 使您的报价易于理解并响应您的目标受众。
5. 发出强烈的行动号召。
6. 不要忘记您现有的客户。
7. 创建一个适合您和您的目标市场的销售漏斗。

优惠是获得更多潜在客户并将其转化的好方法。 他们说服人们订购更多特定商品。 使用上面建议的最佳报价想法来产生更多高质量的潜在客户。

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6]再营销有助于重新参与和转化

重新尝试的最有效方法之一是使用重新定位来关闭尚未完成的销售。 现实情况是，并非所有第一次访问您网站的人都会转化。 另一方面，重新定位可以有效地将人们带回转化。

此外，与其他形式的广告相比，再营销活动相当实惠。

什么是潜在客户的重新定位？

重新定位并不是一个新概念，但它已成为产生和培养高质量潜在客户的最有效策略之一。

您可以使用哪些重定向和再营销渠道？

同时运行重定向和再营销活动可以让您创建一个包含所有目标客户的全面销售渠道，并帮助您产生更多潜在客户。

除了 Google，您还可以使用 Facebook 和 LinkedIn 重新定位和再营销您的潜在客户。

使用再营销进行潜在客户生成的 10 种方法

以下是使用再营销产生潜在客户的十种方法，您可以复制这些方法以获得自己的结果：

1. 制作独特的再营销着陆页。
2. 使用多步骤表单来增加电子邮件注册。
3. 为销售过程的每个阶段制作再营销列表。
4. 个性化 LinkedIn 和 Facebook 上的对话。
5. 为电子邮件营销创建再营销列表。
6. 制作高质量的互动内容。
7. 利用实时聊天
8. 重新定位现有客户。
9. 为限时优惠创建再营销活动。
10. 优化您的目标网页和号召性用语 (CTA)。

实际上，95% 的首次访问者通常无法立即从您的商店购买，他们平均需要访问三到四次才能考虑购买。

如果您想加速转化，重新定位操作必须详细且具有高度针对性。

观看这个完整的、超级快速且易于理解的教程视频，了解如何运行重新定位和再营销活动。

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7]创建有价值的订阅者列表

电子邮件营销对于培养与潜在客户、潜在客户、当前客户甚至过去客户的关系至关重要，因为它允许您在收件箱中直接与他们交流。

根据 Campaign Monitor 进行的一项研究，电子邮件活动为每位订阅者带来的收入是 Facebook 和 Twitter 总和的 12 倍。

因此，建立有价值的电子邮件订阅者列表不仅可以帮助您获得更多潜在客户，还可以帮助您培养已有的潜在客户。

增加订阅者列表的 10 种简单有效的方法

1. 提供诱人或限时特别优惠。
2. 确定您想要覆盖的对象（详细的受众定位）。
3. 创建引人注目的主题行。
4. 尽可能快速轻松地输入电子邮件地址。
5. 尝试减少订阅所需的点击次数。
6. 鼓励听众将您的时事通讯转发给他们的朋友和家人。
7. 通过您的感谢电子邮件立即吸引您的新订阅者。
8. 使用个性化让他们感到特别。
9. 向订阅者提供有用的信息，让他们对您的内容感兴趣。
10. 通过您的社交网络邀请订阅者。

电子邮件营销可能已经不再流行，但与其他形式的在线营销相比，它仍然非常有效。 使用您的电子邮件订阅者列表来产生更多优质的潜在客户。

观看此电子邮件营销实用教程，了解如何增加订阅者列表、创建电子邮件模板以及使用电子邮件营销软件生成高质量的潜在客户。

我们不仅为您提供有价值的潜在客户生成策略，而且我们还为您提供重要的实用视频教程，以便您可以快速学习应用所学知识。

8] 增强您的社交媒体影响力

使用社交媒体产生销售线索可以让企业识别对他们的产品感兴趣的人。

更重要的是，这些潜在客户充当了通往潜在客户的渠道，允许提供特别优惠并形成忠诚客户。 使用社交媒体为您的网站增加流量是一个好主意。

在社交媒体上获得更多优质潜在客户的 10 种有效策略

1. 创建易于导航的登录页面。
2. 提供准确的信息以增强您的个人资料。
3. 制作互动内容。
4. 使用民意调查和调查的力量。
5. 让您的报价独一无二且个性化。
6. 通过分析测量和优化
7. 组织 Twitter 聊天或直播。
8. 提供优惠券代码。
9. 使用社交线索广告活动来产生线索。
10. 提供合适且有价值的激励措施。

社交存在增强了品牌信任度，只有当观众信任您的品牌时，您才能将他们转化为优质的潜在客户。

如果您想从投资中获得最大收益并产生高质量的潜在客户，请在宣传您的帖子时加入强烈的行动号召。

9]利用博客的力量

有各种各样的潜在客户生成活动，例如电子邮件营销和社交媒体营销，但主要的潜在客户来源之一是内容营销，尤其是博客。

好吧，几乎 80% 的人认为自己是博客读者。 写博客的企业比不写博客的企业多获得 67% 的潜在客户。

通过撰写有价值和更新的博客文章，让您的客户了解您的品牌、产品或服务以及他们经营的行业，您可以将自己定位为受众需要时的首选资源。

将博客变成潜在客户生成机器的 8 种有效方法

1. 为您的读者提供独特的内容。
2. 在博客内容中提供有价值且不可抗拒的优惠。
3. 在博客文章的正文中使用强有力的号召性用语 (CTA)。
4. 将表单添加到流量最多的网站。
5. 要获取电子邮件信息，请使用实时聊天框。
6. 通过感谢页面，您可以立即吸引新订阅者。
7. 使用 CTA 回复评论。
8. 利用退出弹出窗口

博客给你的访问者一个转换的理由博客给你的访问者一个转换的理由。

您依靠潜在客户来完成销售并扩展您的业务。 使用上述建议，您可以抓住机会而不会失去不满意的博客访问者。

这个分步指南将回答您关于博客概念以及如何开始写博客和产生潜在客户的所有问题。

10]利用影响者营销

影响者营销曾经仅限于名人和一些专门的博主。 社交媒体影响者似乎已经崛起并饱和了市场。

什么是影响者营销？

影响者营销是利用影响潜在客户的个人（影响者）来推广品牌或其产品。

成功的影响者营销的 5 个技巧

1. 定义您的目标和目标市场。
2. 与有影响力的人建立长期关系。
3. 彻底检查你的影响者。
4. 选择质量而不是数量。
5. 不要犹豫放弃一些控制权。

要产生高质量的潜在客户，您可以成为影响者或与您所在行业的其他影响者合作。

11]建立自己的社区

如果您希望与您的受众保持高度联系并源源不断地获得高质量的潜在客户，那么建立自己的参与社区至关重要。

创建您的 Facebook 页面、LinkedIn 群组以及其他平台群组和页面，以建立一个强大的社区，以实现有效的品牌知名度和潜在客户开发。

12]进行有机促销

有机活动和促销活动还可以帮助您产生高质量的潜在客户。 潜在客户或销售是由有机促销产生的。

您可以使用搜索引擎营销和社交媒体优化，仅举几例，进行有机促销。

每个人都会建议你学这个学那个，但只有我们会告诉你在哪里深入学习整个实践过程。

深入了解这个 SEO 实用教程视频，了解完整的 SEO 页面内和页面外。

要在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社交媒体平台上有机地成长，请观看完整的社交媒体优化实用分步教程视频。

13] 付费促销以产生潜在客户

与拥有或赚取的广告相比，付费广告是一种您必须付费的广告。 营销人员向广告空间的所有者支付费用，以换取该空间与付费广告的使用。

你可以很容易地接触到你的目标受众，这将帮助你产生高质量的潜在客户。

通过这个付费广告实用教程了解如何以低成本产生高质量的潜在客户：分步指南。

14]传统营销

如果你有一个线下市场并使用传统营销，你可以通过举办研讨会、展览和会议来产生潜在客户。 这对于有效发展您的线下业务极为有利。

B2B 和 B2C 领域的许多企业都使用传统的营销策略。

15]利用联盟营销的力量

联盟营销是产生在线潜在客户和收入的最流行方式之一，而且它只会越来越受欢迎。

联盟营销是一种营销方式，它允许您付钱给某人销售您的产品以换取佣金。 这在产生潜在客户和增加转化率方面对企业极为有利。

发现联属网络营销的好处以及它如何帮助您赚钱并产生高质量的潜在客户。

关键要点

很难产生销售线索。 随着预算的减少和更精明的消费者群，产生销售线索可能既困难又耗时。

如果您希望营销发挥作用，请开始考虑潜在客户的产生。 很明显，拥有出色的产品或服务并不能保证您公司的成功，因此优质的潜在客户生成至关重要。 使用上面列出的策略来产生潜在客户，将他们转化为客户，并将他们培养成回头客和推广者。

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• 社交媒体市场营销
• 搜索引擎优化服务
• PPC 服务
• 本地搜索引擎优化服务
• 网站设计服务
• 内容营销服务

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