创建可转化的电子邮件营销活动的 16 个技巧
已发表: 2019-09-10想知道什么是一封好的电子邮件？
您很幸运，因为今天我们将介绍 16 个简单的技巧，您可以实施这些技巧来为您的目标客户制作专业的电子邮件。
如果您准备好学习如何创建可转化的电子邮件营销活动，那么您一定不想错过这篇文章！
让我们开始！
在本文中：
怎样才是一封好的电子邮件？
- 是有针对性的
- 它是分段和自动化的
- 它针对特定收件人进行个性化设置
- 你有充分的理由发送它
- 它是基于价值的
- 它有社会证明的支持
- 它包括信任要素
- 它有号召性用语 (CTA)
- 它有一个引人注目的电子邮件主题行
- 它有专业的电子邮件签名
- 它包括引人入胜的视觉效果
- 它针对移动设备进行了优化
- 这是更大的图景/目标的一部分
- 它与您的总体内容营销策略相关
- 经过 A/B 测试
- 已被证明
1.有针对性
将冷冰冰的电子邮件指向有特定问题的特定目标受众。
这就是为什么了解您的受众并定义您的目标至关重要：他们的兴趣、挑战和需求是什么？ 您如何才能比竞争对手更好地帮助他们？
例如，如果您的目标受众是难以找到学生贷款的大学生，那么解决如何以公平的利率获得私人学生贷款将是您的信息的重要组成部分。
为了使收件人更容易理解复杂的信息，请考虑在电子邮件正文中包含来自您网站的常见问题解答列表和解释简介，如下所示：
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和这个：
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专业提示：使用电子邮件验证工具确保您的营销活动列表中的所有电子邮件地址均正确且有效！
2. 分段、自动化
利用营销自动化软件的细分功能，根据核心需求、兴趣和行为对收件人进行分类，从而获得具有高度针对性和相关性的电子邮件内容。
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例如，假设您的目标受众是狗主人，并希望根据受众群体中的个别群体需求进行细分。
在这种情况下，您可能有一个细分受众群需要有关美国斗牛犬的信息； 另一个对有关马耳他犬的详细信息感兴趣，第三个希望了解有关英国可卡犬的信息。
通过将这些电子邮件线程分开，您可以尽职调查以满足每个细分市场的核心需求并防止发送不相关的内容。
如果您的受众较少，您可以使用 CRM 手动设置单独的电子邮件列表，然后向每个列表发送有针对性的批量电子邮件。
通过使用人工智能编写器，您可以节省时间，使您的电子邮件内容适应不同的受众群体（以及他们各自的语言）。
只需提示人工智能作者改变内容，如下所示：
“请用法语重写以下电子邮件。 请通过报道<在此插入您的观众想了解的有关美国斗牛犬的事实/详细信息>来关注我们的美国斗牛犬受众群体。”
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我们还建议启动自动点滴营销活动，随着时间的推移发送电子邮件，以便您可以培养潜在客户并引导他们完成客户旅程。
3. 针对特定收件人进行个性化设置
除了针对每个细分受众群定制电子邮件之外，我们还建议使用营销自动化软件为每个收件人自动个性化您的电子邮件内容。
使用正确的工具，您可以：
- 用名字称呼收件人
- 利用数据和行为洞察提供个性化的产品推荐
- 以收件人理想的消息传递风格书写
- 引用他们过去查看过的特定网页、购物车或产品
4. 你有充分的理由发送它
切勿向您的客户和潜在客户发送随机电子邮件。 如果您要发送营销活动，请确保您有清晰的电子邮件信息以及发送邮件的充分理由。
例如：
- 您想教他们一些东西或分享一篇内容丰富的文章
- 您在创建特定优惠或新产品时考虑到了他们
- 您有重要新闻或更新要分享吗？
- 您希望通过涵盖他们深切关注的内容和主题来与他们建立有意义的联系
5.它是基于价值的
说到发送电子邮件有充分的理由，请在您的营销活动中包含基于价值的内容。
这可能意味着：
- 分享艰难的人生教训
- 向收件人发送他们一直关注的昂贵商品的优惠券
- 分享有用的提示和指南
CoinLedger通过分享电子邮件为对使用 TurboTax 提交加密税指南感兴趣的读者提供免费预览税务报告。
这不仅是一个很好的磁铁，也是与网站访问者分享相关和有用信息的好方法。
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6.它有社会证明的支持
通过融入相关推荐、评级、评论和真实的客户故事，建立信任并利用社会证据。
（参见提示 #11 中的示例！）
7.它包括信任要素
通过拥有信任元素来展示您品牌的独特专业知识，例如“我们的解决方案受到全球 11,000 多名自由职业者的信任”或“如《纽约时报》所见”。
8.它有号召性用语（CTA）
包含清晰简洁的号召性用语，引导收件人采取您希望他们采取的所需操作。
这可能意味着填写联系表、购买或报名参加网络研讨会。
号召性用语示例：
- “购买你的护肤套装。 ”
- “在这里获取您的网络研讨会门票。 ”
- “注册获取独家更新。 ”
9.它有一个引人注目的电子邮件主题行
精心设计引人注目的主题行，激发收件人的好奇心并鼓励他们打开电子邮件。
您的主题行应该令人兴奋、以价值为导向，并以动词、形容词或数字开头。
请务必立即简洁、透明地解释观众可以期望什么价值。
这里有一些例子：
- “雇用 VA 的 10 个理由”
- “难以寻找私人学生贷款？ 了解我们如何提供帮助！ ”
- “有害虫吗？ 这是该怎么做。 ”
10.它有专业的电子邮件签名
在您的电子邮件中添加个人电子邮件签名以建立可信度和专业性。
专业的电子邮件签名还可以充当数字名片，轻松共享您的联系信息、社交媒体链接和个人品牌。
专家提示： 从专业电子邮件地址（例如您的企业电子邮件）发送电子邮件，以防止打开率较低。
11.它包括引人入胜的视觉效果
融入图像、视频和信息图表等具有视觉吸引力的元素，以增强整体用户体验。
以下是 TONIC 的电子邮件活动的片段，其中引用了社会证据和相应的图像：
图片由作者提供
12.针对移动设备进行了优化
确保您的电子邮件内容适合移动设备，以便收件人可以在各种设备和屏幕尺寸上查看。
专家提示： 考虑使用响应式电子邮件模板来节省时间。
13.这是更大的愿景/目标的一部分
在规划电子邮件营销活动时，切勿不考虑如何同时支持您的业务目标和目标客户的核心需求。 （相互的价值交换至关重要！）
14.它与你的总体内容营销策略相关
良好的电子邮件营销活动可以从战略上支持您的整体内容营销策略。
确保您的营销活动与总体策略相结合的一个简单方法是在整个营销电子邮件中编织内容支柱中的相关片段。
例如，假设以下SaaS 潜在客户开发指南是您的十大支柱内容之一：
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在这种情况下，您需要从指南中获取相关见解，以支持您的活动目标、与您的内容策略相结合并满足受众的痛点。
例如，您可以分享指南中的相关统计图像，如下所示：
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您还可以分享指南中的相关工作表和备忘单，如下所示：
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*一个简单的经验法则： 作为博客发布/发布计划的一部分，计划在所有数字营销策略和渠道中重新利用支柱内容。
它可以帮助您简化内容营销和活动规划方法。
15. 经过 A/B 测试
进行 A/B 测试，以发现哪些电子邮件元素可以带来更好的打开率和点击率。
考虑测试您的主题行、布局、电子邮件正文、优惠和号召性用语 (CTA)。 确定最有效的组合来推动转化至关重要。
16. 已证明
在发送之前，使用 Writer 或 Grammarly 等人工智能编辑工具确保您的电子邮件不存在语法错误、拼写错误和无意抄袭。
包起来
现在你就拥有了！ 今天，我们回顾了创建可转化的电子邮件营销活动的 16 个基本技巧。
现在轮到您接受并实施这些技巧了。
通过平衡您的业务目标和解决目标受众的核心需求，您可以离创建成功的电子邮件营销活动更近一步。
祝您成功！
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作者简介：
艾欧娜·威尔金森
Ioana 是 B2B 品牌的商业、数字营销和 SaaS 内容作家。 Ioana 出生于特兰西瓦尼亚，在德克萨斯州长大，自 2016 年以来一直过着数字游牧生活。从巴塞罗那到巴亚尔塔港，再到她在多风的俄克拉荷马城的新住所，你永远不知道 Ioana 接下来会去哪里。