增加销售额并保持在预算范围内的 18 种方法

已发表: 2021-11-17

Facebook 广告、再营销、市场……有很多想法可以吸引客户。 这里有 18 种在不降价的情况下增加销售额的方法——看看吧！

增加销售额的 18 种方法——目录

谷歌地图
通过合作伙伴销售
市场
社交媒体
谷歌广告
谷歌购物
在 Facebook 上做广告
利用趋势
再营销
论坛和专题小组
样品
搜索引擎优化
博客
客座文章
用户体验
传单
贸易展览会
跟踪效果

将您的商家添加到 Google 地图

有兴趣购买产品或使用服务的人（尤其是美发师、美容师、健身房或汽车修理师）会不断地在网上搜索最佳选择和最方便的位置。 自从网络营销诞生以来，谷歌就一直在显示严格根据地理位置调整的搜索结果。 例如，如果您在 Google 中输入“汽车修理工”，您将看到特定位置的结果，例如来自奥波莱的汽车修理工，而不是整个波兰的结果。

当你在谷歌中输入“beautician”或“beautician London”等短语时，搜索结果不仅会显示广告和网站链接，还会显示标有当地美容院的地图。

此外，地图上的每个点都附有一张虚拟名片，上面有营业时间、联系方式和客户评论。 因此，请务必通过将您的公司添加到 Google 地图来告知潜在客户您在特定地区的存在——它是完全免费的。

通过合作伙伴销售

考虑合作伙伴和集成。 寻找与您的主题相似的公司和门户网站并与他们合作。 例如，如果您销售国外旅游，您可以联系旅游商店或各种旅游门户网站，让他们放置您的横幅或推荐您的服务作为联盟计划的一部分。例如，如果您是一名英语翻译，请与文案公司合作。到处寻找人脉和商机。

通过这样做，您将增加接触许多可能对您的服务感兴趣的新客户的机会。 如果您没有支付佣金的预算，可以考虑通过易货交易推荐彼此的服务。

在市场上销售

市场是在线销售平台，通常是主题，您可以在其中展示您的产品或服务。 在市场的帮助下销售是一个好主意，特别是对于新品牌来说，他们没有很多客户，他们很难在竞争中脱颖而出。每天有成千上万的互联网用户访问的市场提供了接触大量买家的可能性——然而，作为回报，他们收取相当高的销售佣金，通常约为 20-30%。

市场的流行示例是 Airbnb、Mercado Libre、Rakuten、eBay 或亚马逊。

在社交媒体上建立社区

社交媒体尽管影响力下降，但仍然可以让您接触到成千上万的观众，建立一群参与的粉丝并直接销售。 选择正确的社交媒体渠道，让潜在客户了解自己。建立良好的关系并以有趣的方式向人们介绍您的公司。吸引您的粉丝：提出问题、聊天、评论、分享关于某个主题的意见、展示您的产品和幕后照片、保持最新状态并利用趋势。

不幸的是，一周内没有成功的秘诀。但是，如果您在所做的事情上始终如一且有耐心，社交媒体将帮助您增加销售额并发展业务。

在 Google Ads 上投放广告

Google Ads（以前称为 AdWords）是在 Google 的搜索引擎及其合作伙伴网络上展示的广告，可让您接触新客户、吸引老客户并增加销售额。 您的广告可以展示给搜索与您的产品和服务相关的关键字或浏览与您的主题相似的各种网站的用户。

例如，如果您经营一家瓷器店，您可以为关键字“瓷器咖啡杯”做广告。当用户将其输入 Google 时，您的广告将出现在搜索结果旁边或与该主题相关的网站上。

在 Google 购物上投放广告

Google Shopping 是一项为在线商店创建的服务，在 Google Merchant Center 内运行。 该服务可以使用产品广告来提供报价，即包含产品照片、价格和卖家姓名的广告。

要制作产品广告系列，您需要将 AdWords 帐户与 Merchant Center 帐户相关联。

在 Facebook 上做广告

Facebook 上的广告活动可让您接触到可能对您的产品或服务感兴趣的精确目标群体。 通过这种方式，您可以接触到特定城市和地区的居民、经营自己的企业的人、喜欢竞争对手在 Facebook 上的粉丝页面的人、有特定兴趣的人，甚至是您的粉丝的朋友和访问过您页面的用户在过去 30 天内。

利用趋势

观察网络上发生的现象并对它们做出反应。 例如，春天是互联网用户搜索更多关于 DIY 的信息和优惠的时间，尤其是工具和金属产品。 66% 计划在春季进行各种维修或改造的人会在互联网上寻找此类文章。另一方面，7月份，与电器、家居用品和室内设计用品，尤其是床罩和枕头有关的咨询数量有所增加。 通过提前准备广告活动并在此期间增加营销预算来保持竞争优势并利用这一点。

充分利用再营销

再营销允许您向以前访问过您网站的人展示广告。 当他们在 Google 上搜索信息、浏览网络或使用各种移动应用程序时，您的广告可以跟随他们，并提醒他们您的品牌。因此，例如，您可以联系将产品添加到购物车但未完成交易的人，或者您希望鼓励他们进行更多购买的客户。

参加论坛和小组

您还可以在潜在客户出现的论坛和主题组上宣传您的产品和服务。 但请记住，没有人喜欢垃圾邮件。例如，如果您经营一家五金店，您可以发布与笔记本电脑和计算机相关的主题，并建议互联网用户选择硬件——从而树立行业专家的形象——同时偶尔向他们推荐您的产品。

发送样品

如果您有机会在固定商店或潜在客户出现的活动中展示您的产品（例如以样品或产品缩略图的形式），请利用它。 直接送给感兴趣的一方的小礼物将使客户更好地记住您的品牌，并将其与积极的体验联系起来。 为了增加销售机会，您可以这样做以换取共享联系信息，例如电子邮件地址。

照顾好你的 SEO

SEO是每个创业者都应该知道的概念。仅仅一个网站是不足以赚钱的。 网站需要流量，即访问网站的客户。 为此，进行良好的搜索引擎优化是值得的，这将保证提高网站的知名度和客户的品牌知名度。

开始写博客

撰写公司博客是建立公司在互联网上的形象的好方法，同时也可以增加网站或商店的访问量。 随着博客开始定期出现有趣和实质性的内容，读者会更频繁地访问它。如果公司在博客上以专业和值得信赖的形象出现，那么这种形象也将转移到其产品和服务中。

一些公司将博客外包给他们的员工，其他公司则雇佣文案。由一个对行业至少有一点了解，能以有趣和正确的方式写作，并有时间经营博客的人来创建内容是很重要的。

写客座文章

访问您的潜在客户查看的各种门户网站、网站和主题博客，并提供给他们写一篇客座文章。 例如，如果您经营一家草药店，写一篇关于昂贵面霜的廉价天然替代品的文章可能是个好主意。如果您从事企业 3D 打印业务，技术门户可能会对有关此类业务细节的文章感兴趣。

通过这种方式，您不仅有机会接触到新客户，还可以让您在网上感受到自己的存在。此外，它在搜索引擎优化方面带来了好处。 它还可以帮助您将自己展示为专家和可靠、值得信赖的公司。 如果你没有时间写，试着搜索有趣的文章和最新的行业新闻并发表评论。您也可以将您的意见发送给记者——您的评论有可能会被收录在出版物中。

关注用户体验

在线商店的网站必须鼓励人们购物——无论是通过它的外观还是通过它浏览的简单性。 它的设计应使其不仅满足卖方的需求，而且首先满足所有客户的需求。

在很多店铺中，注册过程繁琐且耗时，就像购物流程本身一样，让很多顾客望而却步，放弃。浏览购物车、填写所有字段、完成交易……也许只是简化一下？ 尝试使用表单和 A/B 测试，看看哪些对客户最方便。 无需注册即可投注购物

其中一些变更的实施不需要时间或专业技能。但是，它可以让客户更轻松地使用电子商店并显着提高转化率。尤其是在消费者越来越关注购物便利性而非价格的时代。

散发传单

开放线下活动。 将传单放在您希望会见潜在客户的地方。 例如，如果您经营一家餐饮公司，最好将传单带到附近的办公楼或健身俱乐部。

出现在贸易展上

企业家的日程安排总是很紧，但值得为行业会议、主题展览会和会议节省一些时间。 在那里，您可以结识潜在客户并建立有价值的业务联系。与人交谈，告诉他们您的业务，分发名片，收集反馈，结交朋友和销售。了解您的业务的人越多越好。

跟踪效果

如果该品牌的目标之一是在前两个月将戒指销量提高 30%，那么验证效果以了解该品牌与该目标的接近程度或超过该目标的程度绝对值得。这同样适用于了解哪些活动产生了最多的销售额、哪些产品卖得最好或谁在购买这些产品。回答最多的流量来自哪里以及哪些操作带来了令人满意的结果也将提供有价值的见解。

更好地了解用户和效果意味着更多的交易。 因此，分析收集的信息并遵循您的研究结果。例如，这可以在 Google Ads 和 Google Analytics 工具的帮助下完成。例如，使用 Google AdWords，您可以检查用户最常搜索的关键字。谷歌分析将帮助您评估哪些活动是有利可图的，以及如何规划新活动。

你有什么方法来增加销售额？请务必在评论中分享。

您想知道如何在圣诞节前增加销售额吗？在这里查看我们之前的文章。

如果您喜欢我们的内容，请加入我们的 Facebook 和 Twitter！

作者：安迪尼科尔斯
具有5个不同程度和无穷动力储备的问题解决者。这使他成为一个完美的企业主和经理。在寻找员工和合作伙伴时，对世界的开放和好奇是他最看重的品质。
查看所有帖子