20 种行之有效的 LinkedIn 营销策略（2022 年更新）– 立即开始发展您的业务

LinkedIn 可用于一切，从与人联系和建立合作伙伴关系到产生潜在客户和提高品牌知名度。 LinkedIn 在 200 多个国家/地区拥有近 8 亿会员，是世界上最大的网络和业务增长专业网络平台。

对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 是最有价值的资源。 因此，如果您尚未加入该平台或尚未利用其所有功能，那么现在是时候加入了。

可靠的 LinkedIn 营销策略可以帮助您发展个人品牌，并最终帮助您的公司：

• LinkedIn 是一个用于建立品牌知名度和消费者关系的社交媒体平台。
• 企业可以通过在 LinkedIn 上发布引人入胜的内容和参与行业讨论来接触潜在客户和合作伙伴。
• 凭借他们的专业联系和网络，企业主可以使用 LinkedIn 来扩展他们的电子邮件营销列表。

如果您在 2022 年之前不为您的小型企业使用这个强大的专业平台，那么您将错失一个巨大的扩张机会。

为了帮助您将领英作为营销平台进行导航，我们编制了 15 种最有效的领英营销策略列表，您可以使用这些策略来扩大公司的在线形象、产生潜在客户并最终发展您的业务。

但首先，让我们讨论一下 LinkedIn 营销及其意义。

什么是领英营销？

LinkedIn 不仅适用于求职者和专业人士。 当然，数以百万计的专业人士每天都在使用 LinkedIn 来扩展他们的网络和提升他们的职业生涯，但您也可以使用它来扩展您的业务。

这个社交媒体工具让您和您的企业接触到数以百万计的联系，您可以使用这些联系与个人和其他企业建立关系，以发展您的品牌。

要点：您可以使用 LinkedIn 寻找客户、员工和合作伙伴来提升您的品牌，您可以使用 LinkedIn 的人脉和网络机会来建立和推广您的品牌。

LinkedIn营销策略的重要性

与其他社交媒体平台不同，LinkedIn 不太关注销售或营销您的产品和服务。 这就是为什么制定特定于平台的营销策略至关重要的原因。 正因为如此，LinkedIn 营销需要一种不同的方法来获得您想要的结果，因为该网络迎合了完全不同的受众。

根据 Sprout Social 的一些统计数据：

• 46% 的营销人员表示，LinkedIn 帮助他们获得了新客户。
• 平均而言，在 LinkedIn 上营销的企业产生的潜在客户增加了 277%。 尤其是与 Facebook 相比。
• LinkedIn 产生了 80% 的 B2B 潜在客户。
• 此外，它占 B2B 网站所有社交流量的近一半。
• 有 91% 的高管使用它，LinkedIn 是查找专业相关内容的最受欢迎平台。

这些只是您应该将精力集中在 LinkedIn 营销策略和改进现有战略计划的众多原因中的一小部分。

关键要点：激进的广告和苛刻的推销在 LinkedIn 上不起作用。 您需要一个特定于 LinkedIn 的策略来获得您想要的消费者范围和结果，以及吸引您的关系和其他业务。

促进业务发展的 20 大 LinkedIn 营销策略

1]让您的个人资料脱颖而出

这似乎是最基本的步骤，但当您专注于更高级的 LinkedIn 营销策略时，很容易忽略。

无论您是通过公司页面还是个人帐户进行营销，对个人资料进行某些改进以帮助您脱颖而出都至关重要。

2]完成所有必填细节

您可以填写 LinkedIn 页面上的许多字段，以向您的查看者提供有关您公司的有价值的信息。 确保填写所有必填信息，例如贵公司的描述、网站 URL、地址和位置、行业和规模。

小型企业经常忽略完成其中一些重要领域，使他们面临巨大风险。

专业提示：尽可能使用相关关键字。

3]利用相关关键字

关键字是搜索引擎用来确定您要查找的内容的单词或短语。 因此，您在页面内容中使用的相关性和高质量关键字越多，您吸引相关 LinkedIn 用户的可能性就越大。

您需要找到既特定于访问者可能正在寻找的内容又具有高搜索量的关键字。 要发现完美且相关的关键字，请使用 Google 关键字规划师等工具。

然后，将这些相关关键字添加到您公司的 LinkedIn 页面以及您的帖子和其他内容中，以吸引新的和相关的人加入您的品牌。

4]更新您的横幅和图片

将您的 LinkedIn 页面上的个人资料图片和横幅视为您公司的形象。 想一想：这将是人们访问贵公司网站时首先看到的内容。

根据 LinkedIn 的数据，具有高质量个人资料图片和横幅的页面比没有的页面获得的自然访问者多 6 倍。

5]创建一个引人入胜且友好的“关于我们”部分

虽然您的图片和横幅会吸引 LinkedIn 用户访问您的页面，但从长远来看，让他们保持兴趣的将是您的引人入胜的文字。

“关于我们”部分限制为 2,000 个字符。 如果您仔细选择措辞，此限制应该为您提供足够的空间来告诉访问者他们需要了解的有关您的业务的所有信息。

使用简单易懂的语言。 平易近人，解释你是谁，你做什么，以及你公司的目标是什么。

6]寻找联系和高度针对性的客户

在数字广告领域，LinkedIn 的定位是无与伦比的。 小型企业可以确定最有可能购买其产品或服务的确切行业、公司规模和工作角色。

例如：如果您向孟买的小型企业销售客户服务软件，您可以将广告活动限制在孟买员工人数少于 100 人的公司中，并且在该组中，仅限拥有客户服务头衔的高管。

相关文章：如何产生高质量的潜在客户

7]定期发布新鲜、引人入胜的内容

即使您的图片和“关于我们”部分吸引了访问者访问您的页面，您也需要通过发布有用的信息内容来保持他们的兴趣。

如果您想教育、告知、引导、启发或娱乐您的受众，您应该使用 LinkedIn 来创建、共享和发布服务于某个目的的内容。 这增加了您的受众与您的内容互动并与您或您的企业建立深厚联系的机会。

努力制作对您的 LinkedIn 受众有用且信息丰富的内容。 最好考虑解决问题或回答访问者可能遇到的问题的内容创意。

当有人与您的帖子互动时，它可能会出现在他们的连接源中，从而进一步扩大您的影响范围。 这是给你的一个例子：

因此，您将能够将您的公司确立为您所在行业的思想领袖，并且访问者将开始从您的品牌中寻求指导。

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8]让你的观众参与进来

无论您是刚刚起步还是已经经营了一段时间，在 LinkedIn 上产生潜在客户的关键是要专业，最重要的是要在平台上保持活跃。

如果您希望人们注意到您的品牌，则需要随时随地与他们互动。 这包括响应请求和消息、提出问题和开始对话、评论和分享他人的内容，以及走出去并在平台上广为人知。

9]始终跟踪您的竞争

在几乎任何类型的业务运营中，这都是至关重要的一步！ 毕竟，如果您希望您的小企业与其他行业领导者竞争，您需要了解他们在做什么以及是什么让他们如此成功。

我们建议在小型、中型和大型范围内确定 10-15 个竞争对手。 然后去他们的LinkedIn页面看看他们要说什么。 专注于他们共享的内容类型、对他们重要的主题以及他们的目标受众是谁。

10] 病毒式传播以吸引您的观众

如今，LinkedIn 上最强大的工具是直接发布到平台上。 如果一篇帖子像病毒一样传播开来，LinkedIn 将在他们的一个类别中突出显示它，可能会吸引数以万计的读者（或更多）。

这是一种提高知名度的绝妙方式，同时以您无法在自己的网站或博客上访问的方式吸引读者，甚至通过在 LinkedIn 上发布文章链接。

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11]回收你的旧内容

如果您在想出新的内容创意时遇到困难，您可以随时回收旧内容——尤其是在过去表现良好的情况下。

例如，如果您在几个月前发表了一篇文章，获得了很多赞、评论或分享，您可以随时更新它并将其回收到新的内容中。

与其重新分享旧帖子或视频，不如花时间更新以前发布的内容并尽可能增加价值。

请记住：如果您之前的内容很成功，那是因为您的观众发现它提供了丰富的信息。 如果您改进它并增加更多价值，您几乎可以保证您的观众这次会做出更好的反应。

12]收集和提供代言

收集和提供代言是提升品牌在 LinkedIn 上的另一种非常有效的方式。 您可以通过社交媒体网络获得同行的认可。 这有助于建立您的公司合法的社会证明。

您还可以向为其他公司工作的 LinkedIn 联系人寻求背书，以换取为他们写的背书。 这是一个双赢的局面，因为你们都会互相提出强有力的建议。

13] 加入相关团体 - 并保持活跃

我总是建议小企业主加入与其目标人群相关的 LinkedIn 群组。 这不仅是“倾听”客户意见的好方法，而且也可能是企业主互动或提供建议的绝佳机会。

更重要的是，即使您没有联系，您也可以向您所在群组的成员发送消息。与潜在客户建立联系是一种省钱的好方法，因为它可以快速增加。

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14]让你的员工参与进来

这完全取决于您在 LinkedIn 上建立的联系。 员工作为最值得信赖的品牌大使，可以在扩大您的影响力和加强您在平台上的网络方面发挥关键作用。 因此，您的 LinkedIn 营销策略将需要您的员工积极参与。 他们可以分享您品牌的新闻、文章或摘要帖子，如下面的 Moosend 示例所示。

鼓励您的员工将您的公司包括在他们的社交媒体资料中。 这会将他们转化为关注者，并帮助您的企业在平台上脱颖而出。

这不仅为您的营销部门提供了扩大其影响范围的绝佳机会，而且还允许员工展示他们作为思想领袖的专业知识并获得曝光。

15]创建您自己的LinkedIn群组

在 LinkedIn，有一个秘密公式可以立即找到您理想的、准备购买的潜在客户：首先，创建您自己的 LinkedIn 群组。 在你建立你的LinkedIn群组后，出去加入尽可能多的群组，你的潜在客户会在那里闲逛。

下一步是转到“成员”页面并选择您加入的新组之一并开始寻找。

一旦您被批准成为小组成员，请转到成员，然后通过搜索特定职位或其他条件来缩小成员列表以找到您理想的候选人，然后邀请他们加入您的小组（提示：发送个性化邀请）。 这是建立品牌和产生潜在客户以帮助您的小型企业发展的绝佳策略。

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16]使用匹配的受众功能投放广告

在平台上投放广告时，另一个出色的 LinkedIn 营销策略是针对最有针对性的受众。 您可以使用匹配的受众功能来做到这一点，该功能允许您重新定位访问过您网站的人，以及已经在您的帐户或电子邮件联系人中的人。

因为他们已经熟悉您的公司或个人品牌，所以您更有可能覆盖他们。 大多数人不会在第一次与您的公司相遇时转换。 如果你重新定位他们，你可以轻轻地提醒他们你的存在，并逐渐推动他们转化。

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17]使用分析数据来推动你的努力

最后，在深入了解 LinkedIn 营销之前，您应该做一些研究。 否则，您将发布数百篇文章而没有得到任何有用的结果，浪费您的时间和精力。

LinkedIn 分析是营销数据的金矿

LinkedIn 指标数据提供了有关您的帖子执行情况的深入图片。 因此，请定期查看您的绩效数据并寻找可以改进的领域。

除了分析公司页面的增长和参与率外，它还提供详细的受众人口统计数据以改善您的定位工作。 它甚至可以让您将有机内容的效果与付费促销的效果进行比较，从而更好地评估您的投资回报。

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18]扩展您的电子邮件营销数据库

我强烈建议 LinkedIn 上的每个人都给他们的联系人写一封手写信，感谢他们在 LinkedIn 上与他们联系并邀请他们加入你的电子邮件营销列表。

这样，LinkedIn 允许您一次向多达 50 人发送消息。 使用这种方法，我能够将大约 350 人添加到我的电子邮件列表中。

在您的电子邮件中包含指向电子邮件注册表单的直接链接。 告诉他们如果他们加入电子邮件列表会得到什么，并提议与他们一起看一些东西。

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19] 只有在建立信任之后才建立联系

与某人进行对话并立即开始建议他们尝试您的产品和服务是错误的。

“ Digital Marketers Toolbox的数字战略顾问”Mirna Bard说，我在 LinkedIn 上的个人资料很出名，而且我每天至少会收到两次推介。

如果他们没有花时间与我建立可信赖的关系，我会自动删除所有推介，所以他们甚至在他们拥有我的生意之前就已经失去了我的生意。

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20]对您的公司页面进行平台外推广

如果您希望人们访问它，您需要在平台内外尽可能多地宣传您的 LinkedIn 页面。

在您的公司页面、电子邮件签名、名片和网站以及您与客户互动的任何其他地方包括指向您的 LinkedIn 个人资料的链接。

此外，您可以从大多数社交媒体平台链接到您的 LinkedIn 个人资料。 如果您已经活跃并且在 Facebook 上拥有大量追随者，请尝试将链接添加回您的 LinkedIn 个人资料。 这可以帮助您从其他平台获得更多流量到您的页面。

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结论：开始通过 LinkedIn 营销提升您的业务

通过正确的策略，LinkedIn 可以成为公司和企业家的强大参与中心。 我们在上面提供的提示和策略将为您提供有关如何加速您的业务的 LinkedIn 营销工作的想法。

通过正确的策略，LinkedIn 是一个强大的企业和企业家参与平台。 我们在上面提供的提示和策略将帮助您集思广益，以促进贵公司的 LinkedIn 营销工作。

但请记住，这一切都始于正确执行方法。 除非您能以正确的方式接触到正确的受众，否则这些建议都不会产生您预期的影响。 因此，要掌握 LinkedIn 营销流程的每一步，请务必观看我们的 LinkedIn 营销实践教程视频终极指南。

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