在线销售更多产品的 21 个快速提示

已发表: 2024-03-07

您想提高在线销售额吗？ 即使您保持相同的网站流量，您也可以对网站进行许多小的更改来增加销售额。 此过程称为转化率优化 (CRO)，是互联网营销中高度可衡量的部分，可帮助您在线销售更多产品。

以下是帮助您的企业在线销售蓬勃发展的 21 条重要建议：

  1. 确保每个产品都有自己的页面。
  2. 具有独特的产品描述——不要只是剪切和粘贴制造商的副本。
  3. 突出显示用户评论 -它们不仅会为您的产品提供更多内容，而且还有助于鼓励其他人购买。
  4. 使用简单的购物车系统—— “添加到购物车”按钮和付款之间的页面和点击次数越多，人们放弃购物车的机会就越多。
  5. 询问客户评论 –交易三周后，向您的客户发送电子邮件并要求他们对所购买的产品留下评论。
  6. 提供评论激励——使用赠品或折扣等激励措施，为客户提供更多留下评论的理由。
  7. 监控人们如何消费您的页面 –使用Crazy Egg 分析来发现人们如何与您的销售页面互动。 查看他们向下滚动的距离、点击的内容等等。
  8. 创建产品导览或产品评论视频——这些将有助于提高转化率，因为它们可以让人们更好地了解您的产品。
  9. 与客户互动 -如果某件商品缺货，请主动提供客户详细信息，并在有货时告知他们。
  10. 监控您的网站速度 –确保您的网站速度快，加载时间目标为三秒。 每多花一秒，您就会失去一位不耐烦的顾客。 使用Google Analytics查看您的网站速度。
  11. 监控人们在您的网站上搜索的内容 –您可能会发现对您尚未销售的产品的需求，或者人们经常拼错某些产品名称。
  12. 创建博客 –您可以在这里讨论您的产品系列、折扣和优惠，以及您即将进货的令人兴奋的新产品。
  13. 测试您的结帐页面 –如果您仅使用 PayPal 作为付款方式，请评估结帐页面的设计。 你看起来值得信赖吗？
  14. 提供退款保证。
  15. 让客户知道他们从谁那里购买 –在每个页面添加您的街道地址和销售电话号码。
  16. 寻找合适的购物车引擎 –正在寻找一款具有大量附加功能的经济型购物车引擎？ 考虑使用Shopify 。 这家加拿大公司不断创新其购物平台，让您专注于提供最好的产品和客户服务。
  17. 检查社交媒体 –查看 X、Reddit、Facebook 等平台。 人们是否在抱怨、赞扬或搜索您的产品？ 与他们互动。
  18. 对产品页面进行对比测试 -例如，如果您将明天 50% 的流量发送到带有红色“添加到购物车”按钮的页面，将另外 50% 发送到带有绿色按钮的同一页面，那么哪个页面销售更多产品？
  19. 添加跟踪代码 –许多客户每天都会访问您的网站，查看产品，将其添加到购物车，但不会结账。 考虑在您的网站上添加跟踪代码，以监控购物车中哪些产品处于休眠状态，并创造理由促使人们购买。 这可能就像将价格降低百分之五一样简单。
  20. 尝试不同的广告 -使用Google Ads吸引客户访问您的产品页面时，不要只使用单一版本的广告。 相反，制作 5 个、10 个甚至 50 个版本，并找出哪个版本能带来最多的销量。
  21. 瞄准正确的人群——元广告非常适合吸引 Instagram 或 Facebook 页面的流量，但不太适合吸引他们进行购买。 如果您想使用它们，请确保您的广告针对您的主要受众群体。 请记住在任何广告中包含图像，因为它们会引起用户的注意。

额外提示

22.优化产品页面布局

不要担心一页上有太多有关产品的信息。 将文本与标题分开，并随着文本的增长在显着位置插入“立即购买”按钮。 请记住，您正在寻求回答潜在客户关于为什么他们不应该购买您的产品的异议。 所以，信息越多越好。

以下是在产品页面上需要考虑的一些事项：

  • 产品图片
  • 描述 –确保它是唯一的并且不是从其他来源复制的
  • 技术规格
  • 专家商店评论
  • 用户评论、评分和图像
  • 产品视频评论
  • 可下载的用户手册
  • 优点和缺点列表 –并非每件商品都适合每位客户
  • 百分比折扣 –该产品上个月或去年多少钱？
  • “包含哪些内容”部分 –产品包装盒中是否包含额外物品或工具？
  • 保修和运输信息及选项
  • “顾客还购买了”部分
  • “相关产品”部分 –如果您的客户到达页面底部但没有被出售，请在他们离开您的网站之前尝试让他们对其他产品感兴趣。
  • 产品摘要 -包括一个带有产品信息摘要的小图片和一个“立即购买”按钮，作为最后的努力。

23.避免分心

将您的产品页面视为一个巨大的漏斗。 您在顶部涌入客户，并希望通过底部的付款页面将他们带走。 每次你引入干扰，你就会在漏斗上留下一个洞。

创建产品页面时应避免以下事项：

  • 不相关产品图片
  • 混乱的导航
  • 弹出窗口或广告 –过多的广告可能会让客户难以关注您令人惊叹的产品。
  • 自动播放视频或声音 –为用户提供播放内容的选项并提供静音选项。
  • 杂乱的设计
  • 外部链接和社交媒体图标 –虽然推广您的社交媒体资料很重要，但太多链接可能会导致客户离开您的页面。 只包括最重要的。

想象一下，就像您是客户一样使用您的网站。 您的页面上是否有太多干扰因素？ 它是否准确地展示了您产品的功能和优点？ 确保根据反馈和分析定期测试和编辑页面，以提高 CRO。

尽管这些修改很小，但它们将极大地影响销售并帮助您的业务更上一层楼。

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