为您的电子商务内容提供动力的 3 种入站营销趋势

已发表: 2022-05-31

入站营销正在接管营销世界，不难看出原因。通过不断适应不断变化的客户心态，它始终如一地交付，尽管不再是最新的颠覆性方法。虽然这对您作为电子商务品牌的底线很有好处，但它也强调了及时了解最新内容的重要性。

您可以发布一些内容并看到结果涌现的时代已经一去不复返了。即便如此，如果您利用数据来发挥自己的优势，创建高质量的内容并不一定是一项艰巨的任务。通常情况下，这仅仅意味着您要把握脉搏，这就是为什么我们将仔细研究近期一些最具影响力的入站营销趋势：

价值驱动的内容

在我们开始之前，重要的是要注意，内容所属的入站营销是基于潜在客户在您提供的内容中发现价值并选择下一步的想法。说白了，这意味着通过内容发现的过程来吸引潜在的购物者，电商品牌可以解锁更多的潜在业务。

但如今，客户被信息淹没，这使得许多公司难以摆脱噪音。在社交媒体时代，内容为王，但如果您的受众不断被信息轰炸，这将非常棘手。仅仅创建内容是不够的——它必须引人注目才能吸引观众的注意力。

资料来源：斯塔克拉

根据盖洛普的一项研究，参与和不参与的客户之间的盈利能力存在 23% 的差异。这意味着一般而言，消费者不太可能与提供平庸内容的品牌互动或分享信息。人们不想觉得他们被卖给了。相反，他们希望感觉你正在努力通过给他们一些有价值的东西来帮助他们。但最重要的是，他们希望你能理解他们。

入站营销要求您像客户一样思考，这样您就可以通过提供与他们的需求相关的内容来创造价值。如果您做不到这一点，您将无法与观众建立牢固、持久的联系，建立信誉或留下持久的印象。只有当客户在您的内容策略中占据中心位置时，您的品牌才能开始建立积极的关系，从而为成功铺平道路。

视频作为营销的首选形式越来越受欢迎。消费者的注意力范围正在缩小，如今很难吸引他们的注意力，但这并没有阻止品牌在网络上投放视频广告。无论是解说视频还是客户推荐，视频已成为营销品牌的最有效方式之一。这种格式非常成功，因为它快速、易于消化，并且可以嵌入到其他社交媒体平台上。

来源：1827营销

视频营销自诞生以来已经走过了漫长的道路，消费者现在已经习惯了视频内容，因为营销人员充分利用了这一事实。但并非所有视频都是平等的，直播正在成为电子商务品牌的热门选择。去年，我们看到使用实时视频和网络研讨会来推广其产品和服务的公司数量显着增加。

前提很简单：通过直播，企业可以与观众建立联系，并克服冷电子邮件或硬推销的自然障碍。这可能是一种创新方法，可以产生大量真实且互动的嗡嗡声。最好的事情是什么？它允许您跳过渲染视频通常附带的大量制作过程，并专注于您的观众。

Facebook 和 HubSpot 等公司一直在成功推广他们的网络研讨会。同样的趋势也可以在 Twitter 上看到。事实上，最近的一项研究发现，73% 的 B2B 专业人士现在使用实时视频作为与观众联系的一种方式。 B2C 公司的百分比甚至更高。

资料来源：影响者营销中心

用户生成内容 (UGC) 是由客户创建的内容，为企业推广和宣传其产品提供了一种很好的方式。因为它是由消费者制作的，所以它被认为比商业制作的内容更具相关性和真实性，因此更能有效地传达信息。

再加上社交媒体的兴起，UGC已经成为电商内容营销的中流砥柱。 BrightLocal 的一项研究概述了造成这种情况的原因，根据该研究，高达 79% 的人信任在线评论，就像信任同行的个人推荐一样。这个数字非常重要，为您提供了一个难得的机会来利用。

为您的用户创建潜在的接触点，允许他们在您的网站和社交媒体上分享自己的内容，可以为建立关系创造奇迹。通过这样做，您不仅可以积累有价值的有机第三方内容，还可以为您的客户创造难忘的体验，同时产生无价的社会证明。但是，当谈到来自 UGC 的社会证明时，没有比网红营销更好的方法了。

在网红营销成为一部分之前，品牌之所以成功，是因为口碑。俗话说：“我在报纸上看过，所以一定是真的。” 但营销人员已经意识到这已经不够了。没有什么能比得上真实的人的有效性和真实的体验来保证产品。与其他任何因素相比，用户非常信任影响者的社交证明。

这就是为什么影响者营销一直是品牌的主要收入来源。根据 Convince and Convert 的一项研究，影响者和横幅广告的结果之间的投资回报率相差惊人的 11 倍。它只是表明，客户意见和公共关系仍然是消费者购买的最重要驱动因素。

资料来源：尼尔谢弗

尽管到目前为止我们已经收集了宝贵的见解，但仍有一个要点不像我们已经回顾的趋势那样明确。虽然是独立的发展，每一个都有自己的缩影，但重要的是要注意这三者并不存在于真空中。相反，可以说，它们都是入站营销“机器”中必不可少的运动部件。然而，将它们结合在一起的是以客户为中心的方法，它可以作为所有入站的燃料。

为了最大限度地发挥其举措的成果，电子商务品牌必须将迄今为止学到的所有经验教训应用到一个综合战略中，该战略围绕塑造其受众的关键特征而构建。这就是为什么这篇文章最重要的亮点可能没有单独的标题，而是总结：

内容营销与您的品牌无关。 这是关于你的观众。

最初发表于 CopyRock Insights

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