“Facebook 广告规模之王”成功的 3 个关键

在不到 16 个月的时间里，Alex Fedotoff 在健康和健身领域将他的直销业务从 0 个数字扩大到 8 个数字。 在他的整个职业生涯中，他的电子商务销售额已超过 1 亿美元。 福布斯称他为“扩展 Facebook 广告之王”，他的社区“Facebook 广告摇滚明星”拥有 48k+ 的用户。 我与他坐下来了解如何成为一名成功的电子商务企业家，以及他将在 Affiliate Summit East 上介绍的内容。

他成功的关键？

#1 适应性。

亚历克斯几乎在数字营销行业担任过每一个角色。 他适应和把握机会的能力使他成为今天的行业领导者。 他还运用这种不懈的适应能力来管理他的团队并保持市场领先地位。

#2 热爱学习。

这个行业在不断发展，如果你停留在旧的方式中，你将一事无成。 亚历克斯对新知识的贪婪欲望和尝试新事物的意愿使他比业内其他人拥有巨大的优势。

#3 与附属公司合作。

作为电子商务店主需要如此多的维护和关注。 作为领导者，您必须解放自己，专注于业务的这些关键方面。 与附属公司合作是电子商务行业快速增长的捷径，美国和加拿大 16% 的电子商务销售额来自附属公司。

您将在 Affiliate Summit East 教授什么？

我们将一家全新的商店扩大到 900 万美元的销售额，而我们是去年才开始的。 我将讨论我们如何从最初的预算发展到获得牵引力。 我们如何在我们的框架中使用诸如漏斗之类的竞争优势。 我们构建了我们的整个设置，以更高的价格向更高端的细分市场销售产品。 这使我们能够在广告方面保持盈利。

您是如何成为数字营销人员的？

在我搬到美国之前，我先是在乌克兰开始，然后是波兰。 我有一些朋友在做自由职业者之类的，所以我学会了如何在线工作。 我最初是一名自由职业者，甚至不会说英语。 所以我必须学习英语和一些技能。 回到 Upwork 是 Elance 的时候，我开始浏览和思考，人们会雇佣什么？ 人们在寻找什么？ 我只是在谷歌上搜索，比如，“什么是 AdWords？”

我得到了一些工作。 我有一些不好的客户。 但随着时间的推移，我得到了更好的客户。 我好起来了。 我决定专注于电子商务，因为我意识到我的很多客户都来自这类行业。

到 2015-16 年底，我们的一位客户正在运营直销模式（在没有库存的情况下进行销售）。 我意识到我知道如何操作 Facebook 广告，这就像拼图的重要组成部分。 我为他们获得了如此好的结果，我决定自己尝试一下。 我试过了，它成功了。

挑战是：你必须盈利。

所以你必须非常有创意。 你如何构建你的着陆页，如何构建你的广告，所有这一切。 有联盟营销经验的人非常敏锐。 他们通过每次点击成本了解创意游戏的重要性。 如何阅读指标（因为他们在广告系列上花钱）。 如何让它盈利。 大多数具有会员背景的人在电子商务方面都非常成功，因为这几乎应用了相同的原则。

您对未来 12 个月该行业的样子有何看法？

它将继续变得越来越有竞争力。 人们将不得不变得越来越有创造力。 如果他们使用 Facebook，最新的更新将产生重大影响。 所以我们将继续看到不断的发展，这就是这个行业如此令人兴奋的地方。

我喜欢参加这个活动的原因是你了解什么是有效的。 但是，您也可以从不同的角度与全是大脑的人建立联系。 这就是在这个行业取得成功所需要的。 掌握一切，不断学习，现在非常重要。

与附属公司合作可以为您提供竞争优势。 因为他们非常精明、聪明和经验丰富，所以他们只是成长的捷径。

你正在利用别人的专业知识。 您正在最大化已有的东西，而不是重新发明轮子。 然后，您可以专注于其他方面，例如添加更多 SKU、改进客户体验包、品牌推广以及最大化客户获得的价值。

由于大流行，您是否实施了任何支点或任何更改？

首先，我们的产品从中国发货时遇到了分销问题。 我们的物流系统完全失控。 这迫使我们采用。 我们首先与客户就延误进行沟通。 “你的包裹来了。一切都很好。” 然后我们在后端设置自动化，让客户知道。 “您的包裹被延迟了，但会为您提供等待的免费礼物：您下一次大宗购买时的折扣。” 我们还确保在任何时候，他们都可以点击回复按钮并与我们取得联系。 这有助于我们在出现收费争议或退款级别问题之前解决问题。

即使我们周围的一切都在分崩离析，我们仍然保持着这种关系。

谈到适应能力，这也与观察市场有关。 我有一些朋友在大流行期间表现非常好，他们用洗手液和口罩之类的东西粉碎了它。 当需求下降时，一些迅速采用，而另一些则没有。 我认为那里有一个教训。

您对您的业务有哪些抱负和目标？

在电子商务方面，我们可能会购买七个或多个七位数的品牌，然后我们会将这些业务发展到多个八位数和九位数的水平，最终目标是退出。

在咨询方面，我们拥有庞大的电子商务企业家社区。 我们正计划进行现场活动，例如小型私人策划人。 我们希望人们相互联系并交流经验和学习。

老实说，最好的时代还在后面。

作为领导者，你认为你学到的三个最重要的教训是什么？

#1 你必须了解不同的人有不同的动机。 这个来找我很困难。 有些人更喜欢经济激励，但这并不适合所有人。 有些人喜欢专业成长。 有些人想通过挑战学习。 有些人比较外向，有些人比较内向。 所以重要的是不要对每个人都一视同仁。 你必须适应团队中的每个人。

#2 始终与您的团队保持直接和沟通。 如果有问题，说出来。 如果有人和某人有问题哦，你能做的最糟糕的事情就是不告诉他们。 因为那时这种氛围就在房间里，你能感觉到。 最好的事情是互相交谈并找到合理的解决方案，这样你们就可以继续前进并共同成长。

#3 面对面的环境会更好。 你可以在虚拟环境中完成很多事情，但是拥有一个办公室团队是一个巨大的优势。 任何你想交流的东西，就像繁荣、繁荣、繁荣。 您可以现场进行头脑风暴。 如果这是不可能的，那么举行某种季度聚会至关重要，每个人都聚在一起，玩得开心，进行大量的头脑风暴和联系。

在你的职业生涯中，你特别引以为豪的事情是什么？

我很自豪我们可以影响这么多人。 我们能够帮助我们团队中的人成长，以便他们能够养家糊口。 我们为我们销售的产品感到自豪，它们帮助人们对自己感觉更好。 他们能够更好地表现并影响其他人！ 我现在才刚刚开始了解我们所产生的影响的多米诺骨牌效应。 这也是我在 Affiliate Summit 上看到的。

团结起来的人可以比单独行动取得更多成就。 他们可以与一个大人物分享交易，或者一起策划并成为商业伙伴。 当人们相互支持时，它会推动整个世界向前发展。

为什么电子商务企业家应该与附属公司合作？

当你与有经验的人一起工作时，他们会带来一些额外的东西。 一个人只能做这么多吧？ 与附属公司合作就像缩短学习曲线。 你可以从与他们一起工作中学到很多东西。

对于仍然坚持认为联盟营销是骗局的旧误解的人，您会说什么？

从字面上看，我刚刚与周一与之交谈的人进行了讨论。 他已经在联盟空间工作了 5 年。 当然，他从事的所有项目都是白帽子。 他现在赚钱的主要方式之一是什么？ 他正在帮助为集体诉讼寻找线索。 他从促进公益事业中赚到的钱比他一生中所做的还多。

这对我来说很重要，因为我有一个 3 岁的孩子。 最近，这家公司一直在为儿童生产含有有害化学物质的东西。 因此，他正在帮助律师事务所收集遭受这种痛苦的人的经验。 显然他在这个过程中赚钱，但它也在做正确的事情。 在一些人遭受苦难之后，他能够帮助至少部分伸张正义。

我对这个话题充满热情。 我认为它就像一种武器。 当某人有枪时，它可以用于实用或保护目的。 它也可以用于不良目的或错误的目标。

这个行业有很多了不起的人，他们完全是白帽子，在他们做的时候真的很赚钱，同时帮助其他好的企业盈利。

你是读者吗？ 你有什么推荐的书想要分享吗？

Eugene M. Schwartz 的突破性广告

每个营销人员和广告商都应该阅读这本书。 它有很多常青策略。 无论在联属网络营销、电子商务、Facebook 营销中发生什么，你都可以应用本书中的一些东西。 这是每个人都应该阅读的基础。 我试着把它捡起来，尽可能多地重读几页。

80/20 原则

这个太好了。 这一切都是为了简化你的生活，专注于少而不是多。

沃伦巴菲特的管理秘诀：个人和商业成功的成熟工具
我一直想成为一个更好的经理。 这本书非常适合。

经常错，从不怀疑：释放内部的商业叛逆
这个人在纽约发展了他的广告公司，并以 3 亿美元的价格出售。 作为广告领域的企业家并与大公司合作，他非常非常成功。 这本书有很多管理技巧，如何对待人，如何建立团队，如何建立文化。 这也是关于如何管理自己。 标题“经常错，从不怀疑”的意思是，如果你想做某事，你只需要相信你就是那个人。

为什么人们需要参加会员峰会？

如果你想改变你的生活，你必须来 Affiliate Summit。 如果您从事广告、电子商务、在互联网上销售、在互联网上购买，那么您必须来。 你会在很短的时间里学到很多东西。 您会遇到非常成功的人，他们可以为您提供一种可以改变您生活的洞察力。 我所取得的最大成功与这些现场活动直接相关。 我在业内认识的每个人都会参加这些活动。 如果你不在那里，你只是错过了。 如果你的比赛去而你不去，那对你来说太糟糕了。 所以只要拿到你的票。 到达那里。 希望我也会在那里见到你。