3 订阅盒奖励计划示例

基于订阅的公司在推动电子商务公司进一步发展并真正成为直接面向消费者的品牌方面赢得了一席之地。 您几乎可以每月将任何您能想到的产品直接送到您家门口。 卫生纸、玩具、美容产品、适合各种场合的衣服、食品和饮料——应有尽有。

Recharge 分析了拥有 850 万活跃订阅者的 15,000 家电子商务商家，发现订阅客户平均拥有超过 4 个订阅，自 2021 年以来增加了 14%。对于寻求便利并每月在购买的产品上省钱的消费者来说，订阅盒是一个胜利。而电子商务商家则提高了平均订单价值 (AOV) 和客户群的保留率。

由于许多订阅盒都希望进入消费者手中，新公司和现有公司很难在竞争中脱颖而出。 客户开始问“这个订阅与我当前的订阅有何不同。” 解决方案是将订阅盒与奖励计划配对。

许多订阅盒开始添加奖励计划作为其客户体验的一部分，使客户能够获得奖励并省钱。 以下是如何在订阅行业使用奖励计划的 3 个示例。

消火栓和消火栓奖励

Hydrant 是一个健康品牌，生产可以添加到水中的保湿棒。 凭借不同的口味和蓬勃发展的社区，Hydrant 建立了一个知名的品牌。 它鼓励客户注册订阅盒，享受 20% 的折扣，并为每位客户提供定制计划。 通过获得新产品、免费送货和无隐藏费用等福利，Hydrant 向首次购买的客户展示了这些好处。

Hydrant 实施了其忠诚度计划 Hydrant Rewards，允许客户每消费 1​​ 美元即可赚取 1 积分，包括每月订阅盒中的积分。 客户可以将奖励积分兑换为每月订阅购买，折扣范围为 5 美元至 20 美元的订阅优惠券。 这会激励客户继续在每次购买中赚取收益，并为重复购买积累大量奖励积分。

Hydrant Rewards 的一个独特之处是其社交俱乐部，该俱乐部奖励通过社交媒体渠道发帖的客户。 发布 Instagram Reel 或 TikTok 可享 30% 折扣，或发布至 Instagram Stories 可获得 5 美元积分。 这种独特的赚取积分的方法还允许 Hydrant 收集用户生成的内容 (UGC) 并展示其社区享受其产品。

JerkyGent 的每月肉干俱乐部

每个月都有牛肉干送到你家门口？ 有一个电子商务品牌就是这样做的。

虽然您可以一次性购买，但 JerkyGent 的主要目标是每月通过其订阅盒将肉干送到消费者手中。 JerkyGent 推出了 Jerky Club，每月提供 2 至 8 个不同品牌的手工牛肉干套餐。 它的订阅盒深受粉丝喜爱，也是牛肉干爱好者每月发现新品牌和口味的完美方式。

其奖励计划 JerkyGent Rewards 允许客户每消费 1​​ 美元即可赚取 5 Beef Bucks（积分）。 奖励计划会员可以通过订阅订单、一次性购买和社交媒体参与来赚取收入。 奖励计划帮助确保 JerkyGent 客户建立积分余额并在每次购买（包括每月订阅）中赚取积分。 奖励可兑换独家商品和折扣。

将奖励计划与订阅盒配对，可以让客户通过您的电子商务品牌进行的购买获得奖励。 这是一种保留客户并确保客户感到受到重视的独特方法，尤其是当他们订阅按月购买时。 定期和购买后向您的客户提供奖励有助于激励他们继续订阅您的产品。

卢卢的鲜花订阅

Lou-Lou's Flower Trucks 提供鲜花订阅服务，无论您想要每周、每两周还是每月订阅，均可根据客户的需要多次配送鲜花。 Lou-Lou 提供订阅套餐，您可以购买预付费订阅优惠，例如 3 个月的订阅，也可以定制您自己的订阅套餐。

Lou-Lou 的奖励计划 Petal Points 允许客户每消费 1​​ 美元即可赚取 5 点积分，并通过推荐赚取 5 点积分。 顾客推荐朋友和家人购买任何商品均可享受 5 美元折扣，推荐人还可享受 5 美元折扣。

这确保了 Lou-Lou 不仅奖励订阅的客户，还奖励他们成为忠实的客户。 客户推荐和社交社区是成功的订阅品牌的支柱。

订阅盒行业奖励计划的提示

这些只是订阅盒和奖励计划共同建立强大的客户群并提高平均订单价值的几个例子。 这些示例旨在向您展示忠诚度计划的可能性，并启发您自己的计划。

1. 每发货一箱奖励积分

当您的收入来自客户续订时，激励他们这样做就很重要。 如果您每次发货时都给客户积分，那么取消订阅就会变得越来越困难。 这会激励客户继续在每次购买中赚取收益，并积累大量奖励积分以用于重复购买。

2.产品评论给予积分

客户喜欢订阅，因为这使他们能够始终尝试新事物。 然而，新事物有时会让您的客户感到害怕。 通过奖励留下产品评论的现有客户并真正展示您的产品来消除不确定性。 重新发布和分享您标记的 UGC，并鼓励客户发布到他们的社交渠道，例如 Hydrant 的社交俱乐部。 您未来的客户会感谢您。

3.给予有意义的奖励

提供丰厚的奖励，客户会想为他们积累积分。 使用交易和体验奖励为客户提供价值并为您的电子商务品牌带来难忘的体验。 无论您的奖励是独家商品和产品、独家折扣、实际体验还是仅仅是免费产品，您都希望激励客户选择您而不是竞争对手。

编者注：这篇文章最初发表于 2014 年 12 月 5 日，并于 2023 年 8 月 8 日进行了更新，以确保准确性和全面性。