创建可转换内容的 3 个技巧

争夺目标受众注意力的竞争从未如此激烈。 您需要创建能够吸引并转化您的最佳客户的内容。 但其他所有人也在尝试这样做。 你如何脱颖而出？

您需要创建史诗内容

在 2018 年初研究内容营销主题时，我联系了数十位内容创作者和企业家，询问他们如何定义史诗内容。 我问的一个人是 Youpreneur 的创始人 Chris Ducker，他与我分享的定义正是我将在本文中向您展示如何付诸行动的内容。

“史诗内容是任何类型的内容，它最终会改变那些消费它的人的游戏。 它应该至少具有教育性、启发性或娱乐性——如果可能的话，三者合而为一。 史诗内容也应该是高度可共享的（以及可消费的！）。” ——克里斯·达克

虽然 Chris 对史诗内容的定义实际上包含四个特征，但我认为最后一个特征（高度可共享）是前三个特征的自然副产品。 与缺乏这三个特征中的任何一个的内容相比，转换的内容非常有用、有趣且能激发行动，因此更容易被分享。

既然您对史诗内容有了明确的定义，您将能够快速判断您制作的内容是否是真正的史诗。 关于这一点，让我们来看看一些具体的策略，以帮助您创建吸引和转化您的最佳客户的内容。

1. 选择一个对您的理想客户非常有用的主题

创建吸引理想客户的内容的第一步是确保您在内容中涵盖的主题实际上与特定目标受众相关。 您在这里成功的衡量标准是您的内容对目标受众的有用性。

在选择创建内容的主题时，我建议确定您的企业帮助客户解决的更大问题的一个特定方面。 专注于您创建的每条内容的一个特定主题、场景或结果。

以下是您可以采取的几个步骤，以确保您涵盖了目标受众会欣赏的主题：

通过关键字研究验证您的主题

使用关键字研究工具（例如 Google 的关键字规划器或 Moz 关键字资源管理器）来验证对您的主题的需求。 这些工具将帮助您衡量有多少人实际在线搜索该主题，并准确识别他们用于搜索该主题的搜索词/关键字。

制作一个引人注目的标题，让您的目标受众无法忽视

您为内容提供的标题/标题可能是人们首先考虑决定是否值得花时间继续阅读的内容。 在不完全放弃解决方案或欺骗听众的情况下做出具体承诺。 如果你的标题不能通过引起他们的好奇心来吸引你的观众，那么它就不够引人注目。

尝试为您的内容提出至少 5-10 个不同的标题/标题，然后选择最引人注目的一个。 CoSchedule 有一个免费的标题分析器工具，您可以使用它来帮助您为您的内容提出一个引人注目的标题。

详细介绍您的主题（深入）

根据您创建的内容类型（博客文章、播客剧集、视频等），您的内容创建过程可能会有所不同，但我的建议仍然相同：详细介绍您的主题。

尽可能多地分享有关您的主题的信息，只要它仍然有用且与您的主题相关。 兑现内容主题/标题的承诺。 使用副标题或要点分解您的主要想法/概念，以帮助您的受众有效地处理您的信息。

2. 构建您的内容以保持观众的参与度

创建史诗内容的第二个关键是捕捉并吸引目标受众的注意力。 您在这里成功的衡量标准是对您的内容的参与度（通过消费时间、喜欢、分享和评论来衡量）。

以下是一些保持观众参与度的建议：

用特定的承诺吸引观众

在您的内容早期向您的观众做出大胆的承诺。 这有助于尽早“吸引”您的观众，并让他们有理由继续关注。 告诉你的听众你要教他们什么，然后迅速过渡到实际教他们。 如果您的内容没有迅速开始帮助您的观众，他们会放弃并寻找另一条可以帮助的内容。

这段来自数字营销专家 Paul Ramondo 的视频通过准确地告诉他们将从他的视频中学到什么来吸引他的观众——他在前 10 秒内就做到了这一点。

讲述一个你的听众可能会产生共鸣的故事

作者唐纳德米勒在他的畅销书《建立故事品牌》中强调了在公司营销和与客户沟通中使用讲故事的重要性。

根据米勒的说法，每个故事都是关于试图解决问题的人。 因此，当您识别客户的问题并讲述阐明这些问题并提出解决方案的故事时，您的客户会认为您是一个了解他们的品牌。

您讲述与客户相关的故事越多，他们就越有可能与您的内容互动，并将您的业务视为可以帮助他们解决特定问题或达到预期结果的可信赖资源。

挑战观众的假设

不要害怕挑战你的听众对你的话题的假设。 如果您所在行业的当前趋势是以某种方式做事，请不要犹豫，逆势而上并推荐不同的解决方案。 告诉人们不要做什么通常与告诉他们做什么一样有价值。

向您的听众表明您了解他们正在经历的事情，并且您很清楚他们可能已经获得的有关您的主题的建议。 如果您不同意该建议，请告诉他们原因并推荐替代解决方案。 无论您的听众是否采纳您的建议，当您挑战他们的假设时，他们都会关注。

3. 给你的听众一个明确的下一步

最后，确保您的内容能够激发您的受众采取特定行动。 此操作应帮助他们实施您在内容中教给他们的内容，同时使他们在购买者的旅程中向前迈进了一步（因此，离成为您的客户更近了一步）。

您在这里的成功指标是从消费内容到执行所需操作的转化率。

这里有两种方法可以帮助您将内容的消费者转化为您的业务的潜在客户和销售：

提供一个具体的下一步，推动他们在购买过程中前进

您制作的每条内容都应始终包含明确的下一步（号召性用语）供您的观众采取。 无论是订阅您的电子邮件通讯、下载补充资源、注册网络研讨会、注册免费试用还是安排电话通话，您都需要告诉他们现在该做什么。

永远不要让你的听众想知道他们下一步应该做什么。 不要以为他们会知道你想让他们做什么。 始终为他们提供明确的下一步，以帮助他们实施所学知识、与您的品牌互动或消费其他内容。

包括社会证明

当你试图教别人如何做某事时，你能为他们做的最重要的事情就是帮助他们相信自己有能力做这件事。 这个概念被称为自我效能，它被定义为一个人对自己成功能力的信念。

如果您的听众不相信他们可以做某事，那么无论您如何清楚地向他们阐明所需的步骤，他们都不会实施您的建议。 他们需要相信你向他们承诺的新现实对他们来说是可能的。

你这样做的方式是通过社会证明。 向你的听众展示其他人的例子，就像他们一样，他们遵循了你所教的步骤并取得了你所承诺的结果。 在采取任何行动之前，您的绝大多数受众都需要看到社会认同。

创建史诗内容并发展您的业务

通过实施本文中概述的 3 个关键，您将有能力创建吸引理想客户的史诗内容，在您的行业中建立信任和权威，并有助于对他人的生活产生积极影响。