提高转化率的 3 种视频营销策略

已发表: 2023-07-18

视频营销是最成功的产品营销方式之一。 为了达到您想要的转化率，您必须在社交媒体平台和网站上包含视频内容。 视频营销最好的部分之一是每种视频类型都有不同的目的。 这些视频效果良好的原因是它们简短且高度吸引人，因此它们在推动销售和提高转化率方面有着良好的记录。

与简单和基本的图像相比，视频内容有助于吸引流量并让他们更长时间地保持兴趣。 随着视频购物的兴起，您的流量可以通过视频中的 CTA（号召性用语）直接购买，从而直接转化为客户。 以下是三种不同类型的视频营销策略以及您可以在电子商务策略中开始实施的示例。

通过视频内容提高转化率

产品视频有助于提高转化率，由围绕您的产品的不同类型的视频组成。 在本节中，我们将重点介绍两种类型的视频——视频教程和教育视频，以及为什么它们在提高转化率方面很有帮助。

1. 产品视频

您可以使用的第一种视频类型是产品视频。 这些已成为帮助公司提高转化率和增加参与度的最著名工具之一。 这些视频为客户提供了有关他们所需产品的准确信息。

通过有趣的视频，您可以成功地表达您想要推销的内容，同时让用户在您的网站上停留更长时间。 产品视频对在线转化有重大影响。 一项研究证明，如果您添加产品视频，将使 64%-85% 的观看者更有可能进行购买。

移动网站上产品视频的屏幕截图
产品视频对在线转化有重大影响。

视频教程

视频教程或视频演示向您展示如何使用该产品的人员。 这些视频往往包含供消费者从视频中直接购买的链接。 它是企业进行收购的强大推动力，并以简短易懂的格式提供客户所需的准确信息。

我们看到的一个常见的地方是 TikTok，无论是人们或有影响力的人出现使用一些新的护肤产品，还是有人炫耀产品。 视频教程是以极具吸引力的方式宣传新产品线的绝佳方式。 这些视频向您的访客展示您所提供的全部产品，从最小的产品功能到如何使用它。 将这些视频视为旨在澄清任何不确定性的信息丰富的会议。

此类视频的目的是全面概述如何正确使用产品并解决任何潜在的疑虑或问题。

显示带有可购物视频的网站和移动网站的箭头图
随着视频购物的兴起，您的流量可以通过 CTA 直接购买直接转化为客户

教育视频

教育或信息视频是一种内容形式，可以让消费者了解特定产品。 这种格式可以包括产品或服务的最小到最大的特征或特征，以消除观看者可能存在的任何疑问。

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例如，YouTuber 发布了有关新手机及其电池寿命、功能、相机性能等的视频。 另一个例子是，当新耳机发布时，您会看到该公司谈论新功能并将其与旧版本进行比较。 这种格式将包含允许持续流量购买它们的元素。 公司将这些嵌入产品页面的唯一原因是它们可以帮助客户做出更好的购买前决策。

移动网站上的信息视频图形
教育或信息视频是一种内容形式，可以让消费者了解特定产品。

2. 用户生成的内容

用户生成的内容也称为 UGC，由个人创建的任何类型的内容组成，从图片到评论和视频。 可以最大程度地利用可购物视频形式的 UGC 来帮助消费者信任该网站。 这都是因为他们可以看到以前客户谈论该产品的视频，所以他们知道这是一个真实的网站。 现在我们来看看 UGC 包含哪些内容。

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拆箱视频

最常见的演示之一是拆箱视频。 这些是客户拆箱收到的产品的视频形式。 这些客户从包装到商品本身，展示了产品的深入角度。

观众喜欢拆箱视频，因为它们展示了功能的视觉演示，而不是阅读公司的文字描述。 此外，这种形式可以提供对拆箱体验的深入了解，并建立期待和兴奋。 我们看到开箱视频在时尚界越来越受欢迎，因为消费者会展示产品的包装，然后展示服装材质的质量。

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顾客评论

我们都听说过客户评价并在多个平台上看到过它们。 客户评价现在已经变成了视频形式，即客户评价他们从公司收到的产品或服务的短视频。

这些视频对于嵌入您的网站至关重要，因为您网站的新用户会对您的公司产生积极的看法。 如今，为了实现流量转化，他们需要将积极的评价视为社会证明，而这些视频以一种引人入胜的形式提供了这一点。 因此，在获得创作者许可的情况下，您应该使用此类视频，因为它将帮助您提高转化率。

如果您的流量得到专家的好评，就会产生积极的转化结果。 与文字评论相比，这些视频提供了动态且令人兴奋的信息，因此对购买决策的影响比单独的文字评论更大。

3.员工视频

最后一个可以帮助您提高转化率的例子是员工视频。 这些视频由员工演示各种类型的操作组成，例如常见问题解答视频或欢迎视频。 这两个视频都发挥着重要作用，可以让客户从到达您的品牌页面的那一刻起就保持兴趣。 这些视频的主要好处之一是您可以对其进行个性化，以便您可以定位任何类型的细分。 这对于消费者在您的网页上获得更好的整体体验起着重要作用。

常见问题 (FAQ) 视频

当我们想到常见问题解答时，我们会想到页面底部的那些简短问题和答案。 通过常见问题解答视频，客户可以清楚地获得他们需要的答案，并且能够听到或看到任何其他重要信息。 通过策略性地将它们嵌入您的网站，新用户将更快地找到问题的答案。 这将有助于做出预购买决策，并将观众转化为客户。

摄影师录制拆箱视频的图像
视频营销已证明可以提高用户参与度，同时还能让用户在您的网站上停留更长时间

欢迎视频

最后一个视频格式示例是欢迎视频。 您是否曾经到达过一家公司的登陆页面，然后弹出一个视频欢迎您访问该网站？ 嗯，这就是所谓的欢迎视频。 这些视频的目的是通过产品页面的适当链接来帮助迎接和引导新用户，以便他们在网站上停留更长时间。 这种视频格式还有助于降低跳出率。 通过使用号召性用语，您提高转化率的机会也会更高。

Asad Saghir 是 Shopify 应用 Vidjet 的内容营销人员和热情的 SEO 作家。 他喜欢学习更多关于营销的知识，并且在空闲时间喜欢户外活动。